我们所有人，不是一开始都有齐备的资金、人脉等等资源，来支撑自己创业的。在我们自己还不能一个人单独飞翔的时候，就可以想办法借助别人的力量，移花接木，用互利共赢的方式，既让别人愿意出借自己的资源，我们自己也能从中获取自己的利益。好的商业模式就是这样，让消费者疯狂，让竞争对手不敢模仿。
【1】案例呈现
【2】活动结果
积压白酒全部卖出，赚得盆满钵满
【3】拆解玄机
第一步：买1000送3000，超值优惠疯狂引流
王总做的这个活动是，买1000块钱的白酒送1000块钱加油卡，再送1000块钱人参储值卡，还送1000块钱的景区门票。
作为一个普通消费者，是不是一下子就被吸引了目光，是不是觉得老板疯了？一个活动只有让消费者看到背后的盈利点，觉得自己百分百赚大了，让客户觉得你是在往他口袋里装钱，客户才会跟随你的脚步走，才愿意掏钱。并且这样的方案相信同行也是看不懂的，这样你就建立了同行中的绝对优势。
这时候有客户说了，这个活动一看就是赔钱的呀，老板难道是不想做了？我们做生意的目的是赚钱不是赔钱。那么这个活动是从哪些方面来赚钱的呢？下面我来给大家详细讲解一下，相信能够对大家有一定的启发。这个案例可以用在很多行业里面，大家要学会看它的背后思维，而不要只是看方案。
第二步：硬通货吸引注意，隐藏利润赚翻天
王总送给客户的加油卡是中石油的加油卡，中石油的加油卡几乎是没有折扣的，在市场上有很大的话语权，是人们普遍认知中的硬通货，几乎可以等同于货币，只有硬通货的产品才能够吸引客户的目光，引起客户的购买欲望。
虽然中石油的加油卡几乎没有折扣，但量变引起质变，当王总采购的数量足够多的时候，也能够谈下来一定的折扣。
并且这1000块钱的加油卡王总将它拆分成两次，也就说你一次只能拿500块钱的加油卡，需要在下一个月来拿第二张500块钱的加油卡。
然后，在拿第二张加油卡的时候，是需要付50块钱的押金的，因为石油虽然是免费送给你的，但是这个加油卡的制卡费是我们出了钱的，所以你这个加油卡是要退还给我们的，如果你没有退给我们这卡的话，50块钱的押金我们也不会退回去。而很多人呢，到了时候可能会忘记或者是懒得再花费功夫过来一趟把这卡退掉，所以这50块钱有很多是不需要再退回去了，这也是王总的纯利润。
最后，加油卡分拆成两次就给了客户回头的机会，加上最后一次他再来退卡就相当于客户会进店三次，三次客户进店机会，我们是不是还可以吸引他再购买一些产品？通过客户的回流，我们就可以增加其他的利润。
第三步：系统对接不花钱，帮助引流得返点
王总赠送的人参储值卡是他从一个东北专门做野山参的同学那里拿到的。因为山西人都喜欢喝人参酒，而王总是卖酒，他这个同学是卖人参的，刚好合在一块就可以做成人参酒。而一般情况下人参自然不是1000块钱就可以拿到的，所以王总通过这个活动为这位同学引流，而引流过去的客户在这位同学那里进行消费之后，这位同学还会给王总进行返点。最后王总赠送的这1000块钱人参储值卡，不仅不需要花钱，还能够给王总带来收益。
第四步：景区农家乐相互合作，三方共赢效果好
最后王总还送了一个景区的门票，这个景区门票是个古建筑景区里面的。王总跟这个景区的负责人是朋友，原价50块钱的门票，王总可以15块钱就拿到，但王总并不满足于此，王总想要不花一分钱就拿走这个门票。但是这样子的话，景区老板就不答应了。
王总为了说服景区老板，达到不花一分钱就拿到景区门票的目的，他开始在景区里面仔细观察。王总发现，之前游客都在景区里面吃饭，但后来他们觉得景区里面的饭贵，周围的农家乐就开起来了。并且景区里面没有停车的地方，很多游客就将车停在路边上，很多小孩儿拿着石子树枝砸，很容易就将车给碰坏了，一来二去景区的生意就越来越差。带着这些问题，王总又经过了几次学习，最后灵机一动，想到了解决方法。
王总带着解决方法，再次找到景区老板跟他谈。王总跟老板说，我可以帮你把景区的生意恢复到从前，但你要免费给我1万张景区的门票，老板同意了。
王总的方案是这样子的，你拿着15块钱的停车票，就可以享受20块钱的鱼香肉丝一份，味道一定要好吃，并且景区里面的餐饮价格要和外面的农家乐一样，不能够随意涨价。另外，景区增加电瓶车收费项目，这样不仅可以补贴那20块钱鱼香肉丝，它和其他的餐饮收费还可以增加景区的盈利。
听完王总的方案之后，景区老板爽快地给了王总1万张的景区门票。当王总志得意满的走出景区的时候，却被人拦住了，拦住王总的是四个彪形大汉，他们拉着王总去见了村长，村长告诉王总，因为他出的主意，外面农家乐的生意全都下滑了，村民们都没有办法赚钱了。王总看这情况，村长显然是想找自己的麻烦呀，于是王总在危急关头，潜力爆发，马上又想出了一个方法。
王总叫来景区老板，和村长三人一起讨论出一个最佳方案。他们给农家乐设计了一个素酒席，因为都市人在城里都吃惯了大鱼大肉，到了景区里面吃点清粥小菜，正好吃个新鲜，对于那些旅游客来说是有很大吸引力的。并且素酒席全是素的，没有肉，如果想要吃肉的话就需要进行补贴。另外还有一个打包活动，就是说游客吃200块钱的素酒席，就可以得到价值250块钱的景区门票五张。等到客户进到景区，就可以通过电瓶车以及其他消费进行盈利。
如果来的人多的话，五张就不够了，这个时候就需要增加门票。外面的农家乐有了生意，又帮景区进行引流，可以说三个人斗地主，三个人都赢。王总不仅解决了自己的库存问题，还帮助了另外两个老板。
第五步：白酒定价有技巧，巧挣利润是关键
最后，他这1000块钱的酒才是整个活动的核心点。因为说是要买1000块钱的酒才能够得到赠送的三个1000块钱品，但是他的酒的定价一瓶都在700多块钱，也就是说如果想要凑足1000块钱的话，你就需要再加一点儿钱。
因为我们买酒不可能半瓶半瓶的买，你买两瓶的话就已经超1000了，不管怎么样你都需要多加钱的。而他补贴的这些钱不仅可以覆盖成本，还能够有50%的盈利。再加上上面三步所说的其他三方的补贴，王总这个活动虽然送出了1000块钱加油卡，1000块钱人参储值，1000块钱的景区门票，但其实黄总挣的比单卖白酒还要多的多。
【4】闻一知十
是不是很神奇？
其实有的时候做生意就是一个游戏，关键你如何来设计你的游戏，如何让所有的客户，如何让你的产业链，各方面都能够获益在设计任何的方案的时候我们真的，需要站在客户的角度，站在产业链的角度，甚至站在行业的高度，来看待这个问题，你会完全得出不一样的结果，但是在整个的过程,中我们必须践行4个字:吃亏利他。