作者：KenDoctors，译者：ONESPiece翻译计划梅晨斐、娄家林
“现在是我们节目的赞助商环节。JuliaTurner，先交给你吧？”Slate（是美国一本在线杂志，在播客兴起之际就开始制作自己的播客节目，目前旗下大约有14档节目。）的StephenMetcalf如是说。
“本节目由ClubW赞助。ClubW，顾名思义，是一家俱乐部。它会把酒送到您家门口。”Turner说。“他们跟来自世界各地的乐于创新的酒庄合作，为会员提供多种小批量的手工酿造酒。加入ClubW，您就可以自由选择每个月收到的酒的品种和数量。每一瓶酒都百分之百品质保证……所以，先完成你的待办事项中的一项，登陆clubw.com/culture，首单可享减免二十元优惠。”
Slate旗下有众多播客节目，《CultureGabfest》只是其中之一。这家公司从十年前开始打造播客业务。现在，Slate的兄弟公司Panoply，隶属于由GrahamHoldings控股的Slate集团，已经成为新的播客网络竞赛中一名举足轻重的玩家了。
那么，Slate会让自家编辑在自己的网站slate.com上推广产品或者服务吗？
“当然不会！”Slate集团主席JacobWeisberg回答说。该集团旗下拥有Slate和Panoply两家公司。
和杂志行业里的情况一样，我认为人们忘记了一些原则，却又出于原则为一些规则所束缚。有两个原则：
Weisberg的逻辑很有说服力（而且受到广泛认同），虽然对于在媒体行业略有经验的的人来说可能不那么直观。他很可能是对的：播客听众听到一些公信度很高的记者突然推销产品不会感觉太糟。不过没有人可以保证这一点。
到时我们再回顾现在，很快会觉得旧体系很落后。
最近Art19在这个领域崭露头角，说明美国的人气播客节目正在迅速采纳动态植入技术。这家位于旧金山的公司成立于2011年，但直到今年早些时候才开始有起色。
六月份的时候，Art19公布了三家新客户（Wondery、MidrollMedia和DGitalMedia）。与此同时，就在上周，基于它蒸蒸日上的播客业务，《纽约时报》也正式与Art19签署了动态植入的合作协议。
Panoply的Megaphone、AdsWizz、PRX的Dovetail、RawVoice/Blubrry和Libsyn，以及其他公司，也提供类似功能。老牌电台技术供应商Triton的一些经典产品也提供此类服务。
但他结束了自己在那里20年的广播事业，一月份在洛杉矶创建了受众更窄的播客公司Wondery；而福克斯正是他们的种子投资人之一。
Wondery，与同行一样，喜欢直复营销。但是毫无疑问，这只是行业的第一阶段。
Moffett说NPR的播客营收每年会翻一倍，过去三年中已经增长了十倍。
如果你问一个人什么是阻碍播客高速增长的原因，他／她肯定会说：下载。
有大量证据显示播客拥有巨大的流量，但它不像其他数字媒体产品一样能实现追踪。最大问题在于：虽然播客公司一般都能获得（不过经常不太准确）下载量这一数据，但在多数场景下，发布方不知道用户下载后有没有听，或者听了多久。
这个行业缺乏的东西之一是明确的市场规模。所以，虽然现在你看到很多关于那些镁光灯下的创业公司的报道，但没有人真正知道听众群体到底有多大。如果我是做营销的，想覆盖上百万人，我真不知道该何去何从。
但是，目前还没有一个类似Nielson或者comScore的机构来告诉我们真实的收听数据。我们看到的数据都是很零碎的。
那么，为什么收听行为没有被更好地量化呢？
苹果的行业主导角色至关重要，况且这个行业还没有获得足够资金使得任何一家公司能实现这些功能。但到2017年，这一切可能会有所变化。有消息称会出现更全面的收听数据统计产品。到时候，VanMosel表示：
我觉得这将会是革命性的一刻。
“调查数据显示，用户下载后至少会收听其中75%的节目，有时甚至高达80%以上。”Edison策略和营销副总裁TomWebster说。
再说，Webster表示，收听播客越来越像收看在线视频。当听众下载的时候，“听播客最常见的做法是点击下载然后马上收听……我想不看好播客的人会认为用户点击下载节目后，就再也不会去听了。（这种担忧）真的正在逐渐消失。”
因此数据监测就要靠行业观察者了。播客的数据监测跟其他数字媒体的数据监测还差得远，但是跟电视业非常接近。
电视业有用户调查、研究和专题讨论，而这些我们也都有。
在2016年，这意味着大量借鉴Netflix和亚马逊的“推式营销”。而这里被借鉴的商业模式主要是数字视频。
简单来说，这说明要做好两件事情：
Wondery在诞生八个月内，就已经积累了十档节目，并打算快速添加更多节目。
PodcastOne，签约了一个又一个的流行文化名人，目前旗下有超过200档节目。如果说公共媒体播客是“阳”，那PodcastOne可算是与之互补的“阴”了。
如果你在长尾末端做好品牌，不管这个生态系统怎么演变，在传播渠道方面你总会更有优势。有些人尝试在播客长尾上面做生意。这不是我们想要做的。我们是想打造连锁节目。
所以在年底之前，Gimlet在现有的6档节目——包括《ReplyAll》和《ScienceVs.》——的基础上还会再增加4档新节目.。
这也是JennaWeiss-Berman想在她的“播客工坊”PineappleStreet上看到的效果。PineappleStreet刚刚推出跟NewYorkTimes合作的《StillProcessnig》节目。
“我们想做到iTunes排行榜的前100甚至前10。我觉得只有那些节目才能最终赚到钱——那些表现真正出色的节目。”她这么说，也是这么跟潜在的合作伙伴布道的。“现在很多公司，媒体公司，都想做个20档播客出来。而我们试图告诉他们：先把一档做得足够好。”
Gimlet看到了数字媒体领域里面品牌内容（brandedcontent）的价值，于是出资成立了一个部门。在它内部的GimletStudios里，五名员工分别与福特汽车、戴尔、联想、百事可乐及其他公司合作，最近还开始与惠普一起组织一场宣传活动。在这方面，Gimlet是追随Panoly的脚步，后者已经是这个行业早期的领头羊。
品牌、品牌、品牌。这就是我们在播客商业化里面最常听到的词。而在这方面，许多创业公司需要面对来自NPR和纽约公共广播电台的竞争。
这些机构有能力横跨播客、广播、数字媒体等领域进行营销，这是他们目前能够充分利用的优势。
这种边听节目边卖货的商业模式，让一个转折点浮出水面。
播客老手EricNuzum现在是Audible旗下Channel项目的总监。他说，“我老爸在听两个有关木工的播客，而我老妈也会听两个关于缝纫的播客。而他们已经年近八十了。”
现在，播客区别于其他覆盖用户的途径的主要因素就是“溢价”销售。所谓的“溢价”——在播客领域以及高端数媒与纸媒中——意味着高质量的内容，一群富裕且受过良好教育的用户，以及稀缺性。
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