财迷按：最近财迷在知乎闲逛，发现一个问题下面的回答简直是宝藏。这个问题是：“为什么现在生意越来越难做了？”这个问题下的回答有两千多个：
以上这些都是知乎答主的真知灼见，值得一读。希望列位看官能借此看清形势，趋利避害。
周末财迷另有长文，敬请期待。
作者：沧海
著作权归作者所有。
第一个故事是我自己的故事：开了一个店，做手抓饼。
我每天早晨4点半准时起来，跑5公里到店里，和面、调馅、生火……
6点开始迎接第一波客人，大约卖10来个，好的时候20个。
8点半以后，就没客人了，打扫卫生，买菜，准备中午的。
中午能卖20来个，下午休息2小时，然后准备晚上。晚上能卖10来个。
8点，关灯，回家休息。
一天工作12小时左右，共卖50来个饼，附加点豆浆啥的，营业额400-500元。
一个月一天不休，营业额约1.3万元。
线上销售，美团还要提走28%的点，线上基本就是走个流水，一分不挣。
原料成本6500元；房租2500元，水电1000元。
一个月毛利润3000元，没有保险，生病也不敢休息。
如果一个月内有下雪、下大雨的情况，没客人，就会损失100多元的水电房租，压力特别大。
坚持了2年了，一直这个样子。第二个故事：隔壁的房子稍大，房租3600元，一年一交。今年1-5月份，共换了三个房客了，每个人都是信心满满，准备大干一场，装修都在5万以上，最近的这个麻辣烫花了11万装修。
都是开门十几天就关门大吉。基本是十年积蓄一月败完。
倒是房东和做装修的，生意不断，躺着赚钱。
这家麻辣烫馆开业10天，一天的客户累计不超过20个人，老板两口子愁容满面。
当初意气风发，一口气交了一年的房租，加上装修、购置设备，一共花了15万，基本就是半生积蓄。我们都在观察、赌，他还能坚持几天。
他们扛了整整1年，每天14小时营业，堵上了全部身家，全是心血与汗水，最后没扛住欠了20万的外债，全部崩盘了。
他们夫妻俩满脸愁容，非常沮丧，不得不清空了面馆，找了熟人把店面转让了出去。
这年头大环境不好，市场萧条，客人变少，消费降级，实体店生意不好做，各行各业内卷的厉害。
昨天听他老婆说，债主最近天天上门要钱，他们要去南方打工，把账还清了再回来。
作者：匿名用户&大爱妖梦&独角SHOW
ONE
不是生意难做，而是老百姓没有钱了。
今年河南大干旱，安徽/桂林大水。没任何一家企业带头捐钱，说明今年经济很不好了。
我一同事月薪几万的运动达人，日常生活中除了对吃、穿、健身有追求，其余的车子、电子产品等几乎0支出。
另外还有月薪几万的游戏爱好者，几年都不换一件羽绒服。电脑倒是动不动上万的更新换代。
包括我自己，游戏爱好者和健身爱好者。除了每年买点游戏就是买点撸铁的杠铃，其余的电子产品和吃穿几乎不消费，每年换的最多的衣服就是袜子、内裤、19.9的衬衫。
你说我们大家都不消费了，做生意的怎么赚钱？
TWO
试问：谁不想买房？谁不想买车？谁不想买漂亮衣服？谁不想游山玩水，韩式半永久。
想而不能的原因是什么呢？
以一个就业人群广泛的房产中介为例。苏州的房产中介底薪不过3500块钱，多数人一个月也难开上一单。连穿着西装的乞丐都不如。
你让他还去消费什么呢？
你根本不可能赚到他的钱。他只有保命性的消费。其他任何事跟他没关系。
更有那楞货干无底薪干的十块钱的盒饭都要加两次饭两勺汤的。这个人群占比有多少，就不用我说了。
老生常谈的话就是贫富差距大，大家没钱消费。
为什么没钱消费呢？
房租太高，生活成本太高，而收入太低。
中国廉价的产品销往世界是好事也是坏事。
好事就是，给了很多人工作，可以不用有人闲着。
坏事就是，便宜的东西不是因为中国掌握了什么秘诀，就是因为人力便宜罢了。廉价的人力，自然去掉吃喝没什么剩余了。
再加上这么多年野蛮生长，中国这么大的国家，卖任何产品，都不如玩旁氏来钱快。而旁氏有一个坏处就是容易劣币驱逐良币。
好比同样卖水果的，你卖5块钱一斤，他充卡500卖3.5一斤。自然你就活不下去了。而他一家又一家的开店，靠后续的融资补充前面的投资。然后其他正常卖的都得死，只有玩融资的活。
这就是这几年互联网的玩法，好的一年就是效率高，规模化，集约。坏事就是钱进了最有套路的人手里。其他人只能赚点保命钱。多半都是赔死。
而融资的暴雷了就是坐牢干活。没暴雷天天会所嫩模。靠水果这种辛苦钱也玩出来一朵花一样的远景。参考阿里某合伙人。坐牢的那个，本质上他们玩的都是一样的游戏。只是这个没托住底爆掉了。
THREE
这个社会做生意，从来都不是凭良心做事，也不是凭诚信做事。而是凭套路办事。
套路办事的一个不好的结果就是赢家通吃。商业应该是维持着活跃的竞争，大家都能赚，少赚。而赢家通吃，是政治手法。只有一个人赚，其他人只能去死。
其实这种垄断并不奇怪，历史上都有得。
现在问题就出在这里，已经完成了垄断，所谓富者连阡陌，贫者无立锥之地。世界各国现在闹乱子都是这情况。其他人汤都没得喝。
要么打破这种垄断。就要将利益从新划分，打破垄断的格局。就是不在依赖于某一个平台，而是绕过平台，独自交易。
同时也将现代人的三座大山：住房/医疗等成本进行一定程度压低。
地摊可以适当缓冲高昂的房租，避开网络高昂的流量与配送成本。房价已经稳住了，进一步降低生存成本。通过减税，降低食物的成本，通过补贴降低公共交通饿成本。通过医保降低因病致贫。通过退还个人所得税，增加个人收入，保证了这钱可以到工薪族手里进行消费。
还有另一个就是，降息。降息就意味着借钱容易，成本更低了。但是银行放贷给个人，历来解决不掉成本太高的问题，通过这几年数据的积累，已经可以进行风控系统放贷，压缩了放贷成本。将小额低息贷款放到个人。同时允许个人破产，虽然助长了老赖，但是也有助于更多的人有翻身的可能。
这些都是国家在走的路子。
平稳有序的推进。但是无法从根源解决问题。只是给更多人生存的可能。
唯一的解决办法就是占据产业高端。不用再去靠低廉的人力给世界服务。而是依据高端的产品占据市场。把东南亚非洲培养中国的小弟，这些苦力活扔给他们做。
但是我觉得不太可能扔给他们，毕竟中国还有大批量的待就业人群。从事不了高端产业。还需要给他们一份工作。
循序渐进的推进吧，政治策略不应该是疾风骤雨的，应该是顺势而为，平稳推进的。
到时候就是内圣外王，内外兼修。自由过度，进则无国能敌，退也盛世太平。
新型地主，房东阶级。关键这群房东还不缴税。
当年明朝怎么没的。地主阶级不交税。全是自耕农顶着。
现在也是占大部分的房东阶级不交税。历史惊人的相似啊。总有一些小房东上来嘲讽。
当年明朝怎么收不上税的，为什么有抗税行动。最大地主东林党人，这群大地主不交税才是明朝灭亡主要原因。
你家里一套房子出租，这种算自耕农。自耕农家里也是有几亩薄田的。但是自耕农为什么在土地兼并当中破产。因为税收全压他们身上了。只能投靠官绅大地主了。
明朝亡在中央没钱，收不上大小地主税。只能压榨自耕农。
自耕农算明朝中产了。佃农（租客）是只要交钱给地主的。自耕农（中产）都破产了，这个社会还有活力跟希望吗？
现在自耕农（中产阶级）已经开始大批量破产了，不交房贷了。现在法院都不接这种案子了。
但凡有点社会责任感的人，都觉得现在危如累卵了啊。
总有人觉得不是房价高，房租贵的原因导致经济不行。看看香港，大部分人为什么要租那种狗笼呢？美名其约笼屋。房租太贵，房价太高。只能住得起笼屋。你们愿意住笼屋吗？香港现在连金融中心都丢掉了。
我陈述两件事，无图无真相，供大家琢磨。
第一件事：一家公司，主要提供电商技术服务，说人话就是建了个跨境电商网站，服务器在国内云平台，域名依法备案，网站代码有申请著作权，一切都很平常。
网站上入驻的商家是国外实体公司，都是卖些日用品、食品等常见的合法合规的商品，并且都是直邮，不卖国内现货，由消费者直接下单，直接收货。平台提供了技术服务，因此挣的是交易手续费，业务模式也很平常。
然后，这位女性就开始整活了，说让公司几天内务必出一份自查报告，向她们反馈公司存在的经营问题。法人继续一脸懵逼，公司不卖药品和医疗器械啊，网站上的商家哪怕是有国外正规注册的实体药房，但也不卖药品，只卖点国内电商网站上都很常见的保健品，商品文案也很注意遣词，并未宣传保健品有治疗作用。所以法人就问，你们是药监局对吧，我们不卖药品，那要自查啥呢？
对方脱口而出：我看你们网站上有化妆品，化妆品也归我们管。
哦，行吧，面霜眼霜面膜，确实也算化妆品，但依然不解，于是继续问她，这些化妆品有什么问题么？我们是平台型电商，自己不是货主，销售方并不是国内这家公司。
而根据公司实际的经营情况，并未发现平台上有任何商品或者任何商家违反了这个管理条例，退一万步讲，即便鸡蛋里面挑骨头，确实有问题，也一定是非常小的问题，但这个解释权并不在经营者这边，所以让公司自查，确实没啥可说的。
所以我把我查到的信息告诉了法人，让法人直接询问对方公司到底存在什么违反管理条例的地方。结果对方直接发火了，说是让你们公司自查，你跑来问我有什么问题？不是让你们配合工作么？你需要先跟我解释清楚你们公司的经营模式，你们公司的财务情况等等。你们现在这种态度极其不配合，你们那个自查报告，周五之前必须由公司负责人亲自将纸质文件交到我们省局来。然后就暗示，后续要找市场监督管理局和税务来查公司，意思大概就是别惹她，惹火了麻烦更大。
我听到这里就觉得事情已经超出蹊跷的范畴了，所以就把手机接了过来，打算跟这位女士好好聊聊。我之所以敢斗胆跟这位女士来回聊，主要是因为公司确实没啥可自查的，而根本原因是，几年前，市场监督管理局也来过这么类似的一回套路。当时那位除了没带大金链子没纹身，其他风貌无限接近社会大哥的“队长”，跑公司去也吓唬公司员工，说是让自查，还说如果发现问题，罚款是几十万级别的。
之后，公司就开始了如履薄冰式的自查，比如通知商家下架或者修改标题以及图文可能存在问题的商品等等。税务啥的，公司2020年才成立，业务模式也极其简单。疫情期间生意有多难做不用多说，至今为止别说赚钱，还往里面贴了一些。员工个税足额交，五险一金也不缺，毕竟主要员工是客服，大多没到起征点，研发人少，那点钱也没必要省。至于资金方面，收付款都由有牌照的支付机构和银行负责，再加上体量确实小，所以也不存在任何刷单行为。
1）你之前抱怨周末加班影响了你休息，这个事不能怪企业吧，毕竟只有你领导才有资格对你下达工作安排，你有任何意见可以找你的直属领导反馈。
3）配合你们工作确实是企业的义务，但我在总局网站上学习之后的结论是，在你们的管辖范围内，我们自查的结果就是没问题三个字，确实写不出来报告。
4）至于经营模式，资金情况什么的，这个好像确实不归你们管，我要是遗漏了什么细节，说错了，麻烦你指正。
6）药监局那份《条例》我认真学习了，里面关于电商平台的条款，我们都严格遵守了。并且平台上入驻商家销售的化妆品，在国内其他各大电商网站上也都有销售，这些产品的图文介绍，也都来自这些品牌的中文官网，你如果觉得这些内容有问题，或者这些产品有问题，那么更直接有效的办法是去这些品牌的中文官网找官方的联系方式。
7）我们之间的所有通话以及聊天记录，我都有录音和截屏存档，包括你说你要去找税务来查公司这件事。特别是你态度一直都很不好，所以后续我们看看沟通情况，我保留向你的主管单位乃至纪检部门投诉的权利和可能性。这位女士有字面意义的大半天没回消息。
等到下午临近5点快下班了，终于回了三条：说要查你们，是上级领导口头安排的，没有书面通知或者文件。“我们平时去企业做飞行检查，经常也是不带证件的，主打一个突击检查”。我不跟你说了，我找主管你们的市场监督管理局来找你们公司，你这个自查报告到时候直接交给他们。
至此，我都还有些怀疑这女的是不是真是诈骗团伙的。主要是每次一让她出示证件，她就转移话题，工作证件又不是身份证，而且我估摸着这位女士也不太可能是涉密人员需要隐蔽公职身份，咋看个工作证件就这么难呢？
我后来看到这个聊天截图，刚喝进嘴的一口水直接喷了出来。一个万亿GDP城市的世界五百强扎堆的区，一个个位数员工的小微企业，你说是大型重点企业，是你喝醉了胡说八道，还是我喝醉了听错了？
第一件事完。
第二件事：事情是发生在我一个哥们儿的老丈人身上的。他老丈人是汉族，但丈母娘是少数民族，有一家公司，跟上面那家公司在同一省，但不同市，属于少数民族地区，主营业务是食品加工，做各种猪肉罐头。
按我哥们儿的说法，最近两个月，药监局频繁找他老丈人，也是让他搞自查，查出来有问题也是有可能要罚款。我问他，你老丈人是拿猪大肠做面膜产品了？还是拿猪皮熬阿胶了？
他说都没有，就是做猪肉罐头，之前送你吃过的那种。
我就把我之前遇到的事情跟他讲了，他表示：看来这些行政单位今年的业绩压力来得比往年更早点，往年都是年底冲业绩，今年刚过半就开始有业绩压力了。
第二件事完。
作者：烤甘蔗
网络发展如快，信息透明度也越来越高，很多厂家都直接通过平台或者自己开发平台对接到消费者了。大多中间商慢慢都会被淘汰了。这就是现在生意难做的原因。
以前外贸多好做？现在呢，你巴结半天，又打样，又送礼，又降价，连发票都做好了，结果单子下到厂家了。。。忙活半天都在为别人做嫁衣。
没有自身的优势，未来难以赚钱。
时隔一年之更：补充一个本人对目前电商现状的观点，不喜请喷。
目前的主流经营环境基本上已经被彻底垄断了，线下实体先不说，咱先说线上电商的经营环境（或者说生存环境）。
5年前做电商，什么运营美工经营技术都不需要，砸钱也不需要，刷单也不需要，随便上架个产品让它自己成长就极大可能会出爆款。
现在的电商，有门槛（自身硬实力），有入场费（平台固定收费），有会员费（买资源坑位），有增值费（推广烧车刷单）等等，总的一句话来说就是你越有钱就能越快赚钱，也能赚更多钱；如果你没钱，就坐等被收割就好了了，2元中500万的事情都是别人家安排好的，与你无关。
以阿某巴巴为例，不是工厂就别考虑了，是工厂的看好了，这只是开局起步条件。
6688元会员（每年）+3-5000元保证金
8800元深度验厂（每年）
36800元实力商家（每年）+15000保证金
36800元工业品牌（每年）
3000元起充，数字营销
KA商家，50W，100W，数字营销
厂货通扣点成效额6-8%
天天特卖成交额6-8%
某些活动的1688元无门槛优惠券
你开没开始赚钱，他不管，先得花个10几万的入场费吧，这是起跑线；
要跑起来，得启动数字营销，4位数充进去不见响的；
5-6位数充进去，听见开跑的信号；
6-7位数充进去，2条腿变变成4个轮子了；
7-8位数充进去，4个轮子就变成2条机翼了；
没错，充得越多，赚得越多，是不是听起来有点奇葩。
这不是抽奖，不是看几率，也不是看运气，这是被人为垄断后的潜规则，只要你肯投钱，人家可以让你进入头部商家俱乐部，大家一起割韭菜。
谁是韭菜？
总有些人，羡慕那些的每天大赚特赚的商家，跟着要往里面冲，赔光之后才知道自己没那命。
总有些人，被各种讲师、网课、教程忽悠，以为以前做电商失败是不懂运营，不懂美工，不懂技术，只要学了之后就能赚钱，于是教了培训费（智商税）之后重新体验了一下赔到只剩下裤衩。(你觉得他们当讲师是因为讲师工资高吗？你真觉得他们自己没有偷偷的开店尝试？)
你以为你领了1分钱包邮的商品是赚到了便宜，其实你是断了未来购物自由透明的选择权，协商扰乱了市场的正常秩序，今天赚到的便宜，明天会十倍百倍的还回去。举个例子：
1，小明是一个打工崽，在楼下小超市买一只鸡腿花5块钱，突然某社区团购在附近做活动，app上下单只要1分钱，免费送货上门，并且其它很多商品都比超市便宜了很多，而且首次下单还送4个苹果，8个鸡蛋。
2，小明十分开心的白嫖了一堆东西，并且体验1分钱购物，送货上门等等服务，并且慢慢的适应了团购app买菜，方便，便宜，又省事。他不再去超市了，很多人也不去超市了。
3，超市没什么人来，效益下降，被迫关闭，转而成为社区团购的供货商，卖着货，赔着钱，亏着老本死撑，然后盼望着尽快迎来涨价的时代，开始赚钱。
4，团购app上生意很好，线下的门店统统关闭了。小明想去超市体验一下购物也不可能了，超市全关门了，只能通过团购app来买。
5，团购app已经打败了实体超市，现在开始慢慢涨价，玉米之前2块现在5块，鸡腿之前5块现在10块，小葱之前1块现在3块。。。。。。。小明在别的地方买不到菜只能高价买，供货商看到开始赚钱了特别高兴。
7，厂家赚了一些钱，团购app平台要抽成，不同意就邀请其它厂家进来竟价，厂家没有选择的权力，上交利润给团购app平台。如此反复，厂家已经接近底线，开始在产品质量上动手脚，从各个地方压缩成本，保持利润空间。
9，小明每天要花100多块钱才能买到1天所需的食物，他没有选择，因为其它地方没有卖菜的了。
10，厂家被无限压榨，最终还是倒闭了，于是团购app平台扶持了下一家工厂上位顶替，所收的抽成比之前的厂家更高。新厂家没有选择的权力，只能上贡。
11，团购app平台赚了最多的钱。平台投资开办了工厂，雇佣了即将失业的小明，替代了新上位的厂家，自产自销，利润全归自己。小明的工资没有涨，因为他们没有其它工作可以选择，每天的收入只能基本满足温饱问题，其它方面要靠借钱解决，于是团购app平台给他借钱，他盼望着哪一天能升职加薪，把借款还上，然后买车，买房，过上幸福的生活。
12，日复1日，年复1年，小明的借款利息不断翻滚，仅仅2-3年，不仅没有还上借款，他每天的收入已经连利息都抵不了了。