前瞻经济学人紧跟行业趋势，免遭市场淘汰
你要了解一点，如今的快消品领域已经特别大众化，有酒水、香烟、饮料、牙膏牙刷等等的品类，也就是说快消品领域已经不是红海，而是血海，那凭什么元气森林能成为一匹黑马
1)营销渠道
在中国做生意，一定离不开渠道。
人家开大巴车或者的士，开久了喝红牛有消除疲劳的作用，他们选择了这个群体作为突破口。红牛的产品包装矮矮胖胖，包装颜色是金色，视觉感很是不错，每瓶定价5-7元，比很多传统的可乐、运动饮料还要贵。
红牛也好，王老吉也好，元气森林也罢，刚开始想走进大渠道都不太可能，任何一个大品牌的崛起发展都是从小众群体开始做起，由小及大。
你看现在红牛多畅销，在加油站附近、便利店、超市、京东、淘宝等渠道都有在售卖，但如果刚开始红牛想以定价5-7进入超市，怎么可能，人家全球性品牌可口可乐才卖3块钱。
而王老吉，做传统渠道很没优势，还是要从餐饮渠道开始，最后才做了便利店等渠道，哪怕现在再牛逼的品牌也是从小众开始的，据说可口可乐刚开始是一种感冒药，在药房出售，后来才做成饮料。
女性群体肯定不去加油站，她们更愿意去便利店，且这款饮料对餐饮渠道场景有限，所以主要集中在便利店：
60后、70后愿意逛超市;
80后愿意逛购物中心、shopping-mall;
95后、00后更愿意去便利店发现一些新产品。
尤其在日本，便利店能让年轻人在这个城市找到归属感，你想，夜深人静还能去便利店买杯咖啡，买个便当，加上有灯光，还可以在那里休息一下，便利店是整个城市对年轻人的抚慰，都说每个城市总有一盏灯为你而开。
所以元气森林系列主打这个便利店的渠道，便利店可以说是制造流行性品牌产品的主要渠道，目前元气森林苏打水线下销售已涵盖27座城市，53个连锁便利店系统。
也就是说任何一个品牌的起家，前期千万要做聚焦，都要有主打主群体的渠道，在主群体渠道做到垄断，做到一定大的占有率之后，才有机会、有市场去扩展其它的渠道。
最近一家瑜伽服公司(露露乐蒙lululemon)上市了，主打瑜伽服，这个品牌刚开始只是在瑜伽会所展示售卖自己的运动装，但质量好，弹性强，穿着舒服又时尚。
所以，其实任何一个品牌的诞生和崛起，都有某一个具象渠道关联的，只有在一个渠道做到极致，才能在其它渠道铺开：
木屋烧烤的最佳渠道模型就是城中村;
哎呀呀原来靠学校起家;
名创优品靠的是在购物中心的负一楼。
包括十英尺包子铺的渠道就是交通站点、BRT站点，城中村出口处，而元气森林的渠道是在便利店，选择便利店的话大家更追求方便，不仅仅是价格而已，这就是渠道集中。
2)品类集中，主打苏打气泡水
当时我发现一个品类：柠檬水品类，因为柠檬水一直以来给人都是特别清爽、口感特别好、特别健康的感觉，当然利润也很高。
可惜后来没有做，主要是因为当时没有做实业的想法与魄力，还是想做咨询，觉得一年赚几百万上千万很轻松，所以不愿意做实业。
从苏打水这个品类来说，苏打水被很多地方教育得很好了，因为在酒店卖20多元，比普通水贵很多，而你的零售价才几块钱，同时苏打气泡水健康，喝起来也很爽，0糖0脂0卡。
正如十英尺包子铺主打老谭酸菜包，一定要有主打品类，否则人家不知道你是干嘛的，现在人家一想到元气森林就知道苏打气泡水!
一个品类的产品线要做得足够纵深，比如做元气森林可乐、元气森林冰红茶、元气森林果汁等等都没有竞争力，可是元气森林从不同口味入手，有白桃味、青瓜味、卡曼橘味等等，把一个品类做透，这是对我的启发。
3)视觉+瓶型设计
视觉的话不做太深的延伸，重述一下我之前一直讲的一个观点：做产品包装设计不能追求过多的创新。
你看元气森林这个瓶子很普通，生产线很成熟，包装成本也低，视觉感像果汁，有点类似于果粒橙的那种款式。
设计很日式，有点b站的感觉，不是很复古，很讨年轻人欢喜，日本对汉字的应用特别厉害，十英尺包子铺的设计，未来应该会突破。
4)产品定价
定价3块钱或许跟定价4块钱的差别不大，但定价5块钱跟3块钱对比起来就很大了，说明利润也大，红牛一开始也是卖5元，这款苏打气泡水卖5块钱、5.5块钱。
其实取5块钱这个价格特别妙，有很大的利润空间，消费者也不敏感，比脉动的容量小，包装的成本也低，有足够多的利润去做推广、去做渠道。
用赠送产品来推广，他的成本是最低的，所以你会看到很多产品推广都是赠送产品，如果你的产品足够好，大胆接受人家的反馈，大量送产品。
张桓
籍贯山东哈工大汽车专业的工科男，从技术跨行做了营销，发现了自己的天赋原来是商业敏锐度和营销能力，进而创业赚了几年几千万利润，而后也很俗地做起了自己擅长领域比如女性消费儿童教育餐饮娱乐的投资。
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App数据库能为你做什么
看看用户怎么说
再喜一下子
这昵称我pick了
同学推荐的o，不用去图书馆在宿舍就可以看文献写论文啦，再也不用早起去扒位23333
你说的都dei
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慌的一比zzzz
十分适合想偷懒的我哈哈～，不用看折磨**的英文报表简直圆满！直接问！满分满分！！！
吃货老司机
写行业报告需要一些数据呀方法论，老师回复很快，。连县级数据都有我老奶奶都不服就服你23333
消消乐接班人
赶着交毕业论文~~~用了前瞻币当天就回复了~~~希望你们一直维持这，。么高效造福大学生o(￣▽￣)ｄ
陈志峰
自己寻思想做创业，在上面问了被直接否定了idea。。。。还是j感谢啦好评pick你！下次有想法再来问、、
金之谜
非常好，毕业两年了还是对前途很迷惘想转行，，老师回答了我十几个问题，都很用心，真心感谢啊！~~~
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非常好用，界面很清爽，直接就可以下载，不像有些网站下下来一大堆水印叫人怎么看？
Lance
不服尬舞(>▽<)
好多报告，，各个行业都有？我每天下几篇，重点是不用钱！！适合学生党！！。给传报告的加鸡腿好嘛~~~
学习委员长张阳阳(>▽<)
好评好评！！终于有个专门提供行业报告下载的app，上网找不是太老旧了就是不能下载真无语。
Nore(>▽<)
西西里的冬天
JoyceChen
Mike在伦敦
打算和朋友创业，在网上找资料看到这个，写商业计划书和产品说明书都有用到，就是图片有点不清晰，希望改善~~
蜕变中的海瑟薇
一些大咖前辈的最新动态和创业历程上面都有，用来作为素材参加了学校的演讲比赛得了名次，打call打call，希望继续保持！~~
这昵称不能告诉你
非常好哈哈哈，不知道为什么可以有那么多那么详尽的数据？可以开课教一教怎么自己找数据吗？收费也可以噢笔芯啦啦啦~~~