做酒吧营销新人没客源怎么做的呢（一个新人没客源怎么去酒吧做营销）V商人

入职以来几乎月月开单，全年总业绩突破70万，单月成交新房7单，这些成绩汇集在苏州德佑一名入职刚刚9个月的经纪人身上。她叫宋寻，从自主创业到加入贝壳，从行业小白到月月开单，从“要开单、要赚钱”到“要利他，服务客户”，她走过了怎样一段路程？

01

行业小白靠派单“破蛋”

今年2月底，宋寻入职苏州德佑新百城店，在此之前，她与丈夫一起创业，经营一家机械配件公司，打拼多年，事业有声有色。但宋寻心里总有个声音跟她说，走出去，换个赛道，换种活法。于是，在亲戚的引导和推荐下，她选择加入贝壳，成为一名经纪人。

02

“逆境让我更快成长”

宋寻还记得，第一次开单的客户，是由店长陪同一起带看的，看完之后，客户说要考虑考虑。小白宋寻不知所措，但店长却看出了客户的摇摆，趁热打铁，再次给客户分析利弊，最终顺利签约。

挫折往往能让人更快成长。今年9月的一次退单，让宋寻反思了很多。“9月就开了这么一单，还退单了，虽然前后做了很多工作，带看了很多次，但退单后我回顾了一下，自己确实有做得不到位的。”这次经历让宋寻意识到，多听客户的诉求，分析客户的心理预期，深入挖掘客户的需求，精准匹配楼盘，能少做很多无用功，提高效率。

她坦言，入职至今，自己的心态发生了很大的变化，刚入职有些懵懂，一心只想着赚钱，而现在，她把自己定位为一个置业顾问，不仅仅只跟客户聊房子，更多地关心客户的生活，提升与客户的粘性，最终帮客户找到心仪的家，“只有利他，才能利己”，是她信奉的真理。

03

每周有规划每单有反思

最后，曾经的“小白”的宋寻送给现在的“小白”经纪人一句话：不要等，要自己前行。主动拓客、主动踩盘、主动邀约、主动学习，“小白”宋寻的成长之路，也是一条主动出击之路。