导语：如何才能写好一篇策划案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。
——威廉姆·巴特勒·济慈
Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart.
——WilliamBartlerJice
——赛博地产顾问机构——
前言
第一章、市场分析
一、无锡别墅市场分析
二、竞争对手分析
第二章、SWOT分析
一、现状分析
二、SWOT分析
第三章、产品策略
一、产品定位及布局规划
二、独立别墅外立面风格建议
三、其他物业形式的建议
四、功能配套
五、环境建议
六、物业管理规划
第四章、目标客户群分析
第五章、营销策略
一、推广案名、Logo
二、项目核心价值体系的建立
四、推广策略
五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场
六、价格策略
七、现场销售策略
八、阶段性媒体计划及SP活动策略
第六章、营销管理
一、营销管理
二、人员配置及培训管理
别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。
对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！
1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点
无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。
别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。
太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。
2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。
3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅
无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。威尼斯花园为典型的古典欧式，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高，生活舒适度大大下降。真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的，但是在未来的一两年之内，无锡将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。
如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅物业中独树一帜。
4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。
太湖虹桥花园
太湖虹桥花园依托太湖花园度假村四星级酒店的成熟配套，有着相当的优势，但是规模不大，而且因为政府对于五里湖周边的规划有所变化，所以此项目正在调整之中。因为量体小和部分内部消化的原因，估计此项目不会有太大的市场炒作，所以不会对本案构成严重的威胁。
太湖明珠苑项目（湖光山色）
宝界山庄
地处太湖花园度假村对面的原大浮种禽场地块，位于太湖风景区第一站，地块北面面湖，南面倚山，与其他项目比，地理位置不够优越，聚江公司以120万元/亩拍得，拟建造56幢独立别墅，整体规模较小，估计售价在10000元/O以上。该地块所拥有的自然山景是其他项目所无可匹敌的，聚江公司计划建造传统与现代相结合的类似于上海云顶别墅的风格，估计会利用项目的山体优势进行大量的半地下室设计，力求更多的可销售面积。
太湖威尼斯花园二期
一、活动主题：文
以“迎七一，展警威，大练兵，强素质”为主题，将全警大练兵、队伍正规化建设与警察公共关系建设三者有机结合，以警察公共关系活动的形式向辖区广大群众作警务实战技能演练汇报表演，进一步深入推动大练兵活动，在推动分局大练兵活动的同时，使队伍正规化建设与警察公共关系建设亦与之齐头并进，实现三者相辅相成，互促互进，良性循环。
二、活动名称：
——“迎七一，展警威，大练兵，强素质”警务实战技能演练汇报
暨“您心目中的好民警”警民互动活动
（一）活动前准备：（6月14日至6月23日）
2、召开与主要媒体记者和分局勤政廉政监督员的通联通报座谈会，启动丰泽警方全警大练兵活动方案。（6月15日）
3、制作分局《心向大练兵，情系民安宁》经验汇报专题VCD片。（6月12日至6月）
4、以小教官为主体，挑选民警进行为期10天的警务实战技能强化训练。（6月14日至6月23日）
（二）活动实施：（6月25日，星期天）
1、活动现场布置
（1）选址：泉州丰泽商城广场
主题长幅标语：“迎七一，展警威，大练兵，保平安”警务实战技能演练汇报暨“您心目中的好民警”警民互动活动
其他标语：大练兵强素质，正规化树形象。
心向大练兵，情系民安宁。
苦练过硬功夫，争当行家里手。
大练兵，炼真金，强素质，保安宁。
练出士气、练出气势、练出战斗力，练出新局面、练出大发展。
以练兵锻炼队伍，以练兵激发战斗力。
为练精兵大练兵，练就精兵保平安。
锤炼“铁拳”打击犯罪，磨利“尖刀”护平安。
向教育要素质，向训练要战斗力。
铸一流的警队，保一方平安，让人民满意。
以实际行动和优异成绩，向党和人民交上一份满意的答卷。
（3）播放分局制作的《心向大练兵，情系民安宁》经验汇报专题VCD片。
（4）警民互动长席（用桌子半弧形排开）。
（5）警务实战技能演练汇报表演场地用地毯铺好
2、活动步骤：
（1）主持人介绍活动主旨和主要内容，宣布活动开始。
（2）在《人民警察之歌》歌声中，全体民警有序进场，列队集合，实施誓师练兵仪式。
（3）举行“阅警式”。通过“阅警式”向辖区人民力表有能力打造“平安丰泽”的信心和决心，展示分局的文明之师、威武之师。用民警标准的队列动作及严格的警容、警纪、警风给整个会操场面增添了一道亮丽的风景。
（4）开展“大练兵”启动仪式暨警务实战技能演练汇报表演。
（5）30分钟的实战演练在《人民警察之歌》高昂嘹亮的歌声中结束。
春游活动策划案1一、活动目的：
为拓展幼儿的视野，增长知识亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然接触中感受人与自然和谐重要增强环保意识，让孩子们在活动中感受到大自然的气息，培养幼儿爱动物、保护动物的情感，同时增进亲子之间的情感。
三、活动地点：__野生动物园：乘小火车游野生动物园，参观猛兽区;观看蓝宝石演艺表演;参观科普天地、森巴派嘻乐园体验游乐项目。
四、活动准备：
1.旅游车4辆，每辆车上贴好标签(幼儿园名称、班级)：8：00从幼儿园出发，14：30返回。
2.幼儿、家长及教师午餐自理，做好亲子互动游戏的准备工作。
五、活动过程：
(一)参加人员早晨8点分准时到园，分班讲解
1.安全第一
3.注重活动的过程：
1)家长在整个活动中要培养孩子的独立能力。
2)积极参与各项游戏，培养幼儿的主动性、积极性。
3)培养幼儿的交往能力。家长要作好表率，主动与别的家庭联系，共同组织家庭间的游戏，自由活动以前尽量不要单个家庭活动。
(二)整队出发：沿途应引导幼儿观察看到的景物，如街道两边特征明显的建筑、田野里的蔬菜等。
(三)到达目的地后自由活动20分钟。家长应引导幼儿观察自然景物。
(四)照全家福、分组活动
1.照全家福以班级为单位给照一张全家福。
2.以小组为单位进行参观。
(五)中餐、休息
(六)清理场地:带领幼儿捡垃圾，培养幼儿爱护环境。
(七)各班开展各种亲子互动游戏。
(八)自由活动。
六、安全保障措施：
1.加强管理和监督措施保教主管对各个环节安全防范措施做到层层落实责任到人班主任班级安全工作第一责任人全面负责幼儿出游安全工作教师负责组织好幼儿活动维持好纪律保育员负责照顾好幼儿出游护理工作除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。
2.班级教师对幼儿进行春游活动安全教育增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3.携带好急救用品以防幼儿突发事情。
4.春游活动期间一切行动听指挥准时出发准时返校。
5.家长一定要让孩子在自己视线范围内，以防走失。
6.文明参观。
二、活动地点：__市__古镇、__基地;
三、活动参加人员：20__级七年制中医班的同学自由报名共30人(名单附后);
四、具体活动方案：
1、活动前期策划准备：
20日，在班上向同学们宣传此次活动，统计要参加此次活动的同学人数，以及联系出行车辆;
25日，召开出行前班会，向同学详细说明活动期间的注意事项以及具体的出行安排计划。
2、活动具体流程：
①28日早上8点10分在南校门集合，8点30分统一乘坐事先联系好的汽车从学校南大门出发;
②大概10点到达平乐古镇，然后大家分组游平乐古镇;
③十二点半集合，组织大家吃饭;
④一点乘车到金鸡谷爬山，自由活动;;
⑤下午五点入口集合，然后集体乘车原路返回学校。
五、活动期间要求：
1、遵守国家法律法规;
2、做一个文明有高素质的游客;
3、注意人身安全，遇到突发事件时要理性处理不能盲目冲动;
4、在活动期间要服从组织安排，不能个人想怎么做就怎么做;
5、往返要在指定地点统一乘坐包车，以便负责人清点人数。
六、突发事件解决方案：
1、如果活动当天遇到气候不好，我们将会把活动推迟举行。
七、活动经费预算：
车费：40元∕人;门票：10元∕人(半票);饭费：15元∕人;
总计：1950元
八、活动意义及预期效果：举办这次旅行的目的是为了让大家充分领略春天大自然的魅力，抛开一切的不如意，在美丽的自然风景。
春游活动策划案3活动意义:
“一年之计在于春”，春天是万物复苏的季节，也是踏青春游的好时节。莺飞草长、百花齐放，四月的春风吹来了又一个逐梦的花季。我们怎能错过春天的美景在工作之余，组织全体员工进行踏青春游，可以让员工们亲近自然、融入自然，从而放松身心，缓解工作生活中的压力，同时培养团队合作精神，营造和谐融洽的集体氛围，增强公司内部凝聚力。
江洋畈生态公园的前身，是西湖淤泥疏浚的堆积场。堆晒了6年，在西湖淤泥里沉睡了数百年的水生、陆生植物种子纷纷发芽，江洋畈变成了以垂柳、湿生植物为主的次生湿地，完整地保留了原生态植被。公园南临钱塘江，北傍莲花峰，西连虎跑，东靠玉皇山、八卦田。在这样的天然氧吧中游览，不仅能呼吸到清新空气、观赏到原生态美景，还能了解西湖的人文历史。而公园内的“杭帮菜博物馆”，更是能让我们对杭州饮食文化有深刻的了解。
参与对象：公司全体员工(自愿报名)
活动地点：__生态公园。
活动内容：
(一)游览__生态公园
下午1:00公园门口(虎跑路方向)集合，大体介绍活动内容，说明注意事项。随后可自由组队进行观赏游玩。
(二)开展集体娱乐活动
有兴趣的可参观“杭帮菜博物馆”，了解杭州饮食文化。3:00于博物馆门口集合，一起品茗、赏景。并开展小游戏。
费用预算(按20人计算)：
茶座喝茶每人30_20人=600元
零食：200元
奖品：200元
总计：1000元
附小游戏:
游戏名称:你画我猜
游戏意义：拓展员工的思维，增强团队的协作，达到娱乐和学习的双重目的。
春游活动策划案4一、活动目的
进一步贯彻4+2特色教育工程-科技之春精神，让学生走出课堂，走近自然，探索自然，了解自然;激发学生的创造力，磨练学生的意志品质;带领学生饱览祖国、家乡的秀丽风光，培养学生爱祖国，爱家乡的情怀;增强学生的环保意识和社会实践活动能力，培养学生的团队协作精神。
二、活动主题
走进春天，播种希望，放飞快乐。
20__年4月12日8：00-4：00。
四、活动安排
1、全校各班分组开展活动。
小学部以年级或2——3个班、中学部以2——3个班为单位分组开展活动。
2、活动地点、活动形式及任务由各组认真商定之后，在四月五日之前将活动方案一同报团委办公室备案，最后由团委少先队统筹安排和详细部署。
五、活动要求
1、教育学生文明活动，带适量食物，注意饮食卫生，不随地乱扔纸屑等杂物。
保管好自身财物，防止丢失。
4月12日，学校组织进行春游社会实践活动。
如因没按要求行事的班级出现安全事故的，责任由带班教师负责。
5、教师在活动中要尽可能多的引导学生发现科学，学用科学知识。
并且在春游过程中，采集好植物、矿物标本，回来后制作好后参加学校的竞赛活动。
6、全体师生穿校服、运动鞋、带齐所需物品(包括必备的药品)，徒步前进，师生不得乘坐任何交通工具。
活动中，听从随队行政和老师的指挥和安排，注意环境卫生，不乱扔垃圾、严禁玩火。
7、按照安排，作为学校集体活动，所有教师必须参加到各年级组各班的活动当中，负责安全工作。
出发前，由随队行政负责清点登记，并报邓校长备案。(出勤按一天计算)
8、各组长于4月9日前将活动地点报学校少先大队备案，统一部署。
9、请各组尽量带上相机，捕捉活动中的精彩瞬间，留下美好的记忆。
并把活动图片传给少先大队保存。
六、安全应急措施
1、学校成立活动领导小组、安全保卫小组、医务后勤小组，各组成员分别编到各活动小组，落实好安全措施，做好后勤服务工作，同时学校将方案报县教育局审批。
2、各班在活动前必须召开一次主题班会进行安全文明教育和活动注意事项。
活动中，各组由班主任和随班老师带队，负责活动期间的安全医疗后勤服务。
3、各班在4月初开始做活动宣传工作，本着学生自愿参与，家长同意的原则。
各班班主任在4月11日以短信告知家长活动的详细信息;对不参加的学生，需让家长自己监管好小孩，确保其在家中的安全。
4、领导小组
组长：___
副组长：___
成员：___
5、安全保卫医务组
成员：全体教师
6、领队和随班教师，必须高度重视，认真组织，确保此次活动的安全。
7、活动前加强对学生提出要求，进行安全教育。
所有人员必须听从领队的安排，不得擅自行动。随队教师必须认真监管好每个学生。
8、如果出现事故，请认真实施安全工作预案。
(2)、应急处理措施：
(一)突发事件发生后，随同人员立即将突发事件所致的伤亡病人送向就近医院，对无法判断伤情的伤病员，应及时报警求救求援。
(二)突发事件发生后，随同人员立即保护现场、采取疏散、隔离等措施，加强学生管理，并做好学生思想政治工作，确保学生心态和情绪稳定。
(三)突发事件发生后，根据事件性质，应及时与涉及事件的学生家长、教师家属联系，在适当条件下，告知事件原因、处理结果，或者联系亲人进行救治。
春游活动策划案5活动意义:
参与对象:公司全体员工(自愿报名)
活动地点:江洋畈生态公园。
活动内容:
(一)游览江洋畈生态公园
费用预算(按20人计算):
零食:200元
奖品:200元
总计:1000元
游戏规则:按4人一组分组，每队抽取4个成语(成语纸条由综合管理部事先准
1、需要支持：培训网可实现的功能
培训网前台PC端和H5细节完善：
填充新手帮助、培训考试须知，个人中心学员信息修改、密码重置，培训班课件简介填充，更新培训班课件，头图更新
培训网管理端建立后台：
2、运营思路
完善：整体完善培训网，完善细节
更新：根据学员需求建立管理员培训班、从业人员培训班。保健食品培训班、婴幼儿配方乳粉培训班，每三个月更新一次培训班。受众人群为需要参加培训学习的餐饮、生产、流通、保健食品、婴幼儿配方乳粉的管理员或从业人员。
培训班收费的标准：管理员80元，从业人员20元，保健食品80元，婴幼儿配方乳粉100元。
宣传：加大对外宣传力度，提高培训网知名度，借助体检平台、短信、群发、协会公众号、抖音、快手等各自媒体宣传渠道的推广等形式，推广培训网。引流：吸引学员报名培训
3、发展空间
可与各大企事业单位、医疗机构合作，提高培训网知名度，增加培训收益发展成为辽宁省、乃至全国统一的培训平台
一、产品名称：(金眠酒)
品名基本含义：金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。《辞海》里说：金…….其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。金眠，隐指金色的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能发生出一种联想；
二、使用商标：(金眠牌)
实现产品名称于使用商标得统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字（名称），在“金眠”两字得后边打上“R”。在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。（在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。）
三、市场分析：
1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的；
2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；
a、由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化；
b、承受过重的工作和生活压力，心力交瘁；
c、生理或心理有不健康的因素；
d、体质虚弱；
（处在亚健康状态的群体）
非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看，开发改善睡眠功能的保健酒是可行的；
四、目标消费群的基本特征：
1、金眠酒的目标消费群具有如下特征：
a、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。进而渴望改善睡眠质量；
b、认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖；
c、认为改善睡眠的药品价格过于昂贵；
d、对于可能改善睡眠的途径很感兴趣；
2、喜好情况：
1)白领消费的趋向是：时尚、高档、效果，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人。不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外；
2)市场消费渠道简析：
·产品的购买：大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买；
·购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主；
·消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用；
·至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售；
五、产品设计定位：
1、基本定位：新型保健酒功能明显定量饮用
1）因为金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老：
2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品：
3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生副面效果。这样就会导致消费者对这个产品的信任（在这方面充分汲取劲酒的成功经验）：
4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”；
6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）和礼品购买；
2、对酒体要求：
a/酒的粘度要稍高，能挂杯；
b/酒的颜色要偏深；
c/酒精度（V/V）：18——25%；
3、特别卖点：
·酒体高雅，具国际品味。而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新（中国保健食品协会常务副会长庄先生说）。在保健酒领域，是领先的技术。使产品更具有天然、绿色的特征；
·生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求；
·基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性；
六、产品基本内涵：
1、特殊功能型保健果酒。概念结构：优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化；
2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果；
3、酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味；
4、坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身（延缓衰老）效果，是一种物有所值的健康饮品；
七、产品组成成分：
1、基酒：优质原汁葡萄酒；
2、成分：黄芪、枸杞子、五味子等具有药食同源的中药材。
八、包装设计格调：
1、基本分析：包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。我们产品生产给谁喝？就应该按照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观。绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、效果明显、物有所值、美观（值得鉴赏）”等信息；
2、创意思考：
·走“洋”路：借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是时尚化、经典化、高档化，具有较高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念。整个格调明快、亮丽、给人愉悦感；
·走“传统”路：充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝（主要是仿景泰蓝）为焦点，延伸包装思想。整个格调以蓝色为主题，幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的工艺品，令人爱不释手，拍案叫绝。拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份；
·以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”，都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高，深入浅出，具有看似简单、实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调（我们计划多做几款以便比较）；
·文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰；
九、价格设计：
1、构成：根据以上分析，金眠酒的价格我们认为应该采取高价格的策略，因为金眠就是一个针对较高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格策略。
十、通路结构：
1、金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售OTC（非处方药）销售场所，药店，商超内保健品专销店中店；
2、金眠酒将避免普通食品行销模式，将不在低档消费场所销售。同时，也不使用普通酒水分销渠道。红珠销售部将积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。
十一、金眠酒上市步骤：第二部分：整合行销思路
根据整合传播是产品行销场的灵魂这一法则，金眠酒的整合传播应该是遵循“高起点、高目标、高手段”的原则，实施“一流产品一流策划”的策略。
一、产品附加值增值策略：
借助无形资产：金眠酒单靠我们目前的实力要想在保健酒市场上获得一定的份额，肯定会遇到下面的问题：
1、艰苦的品牌树立过程；
2、漫长的消费引导过程；
3、巨大的市场投入；
所以，借助权威部门的无形资产，是金眠酒成功的策略之一。
二、品牌联合推广策略：（权威部门/媒体）
所谓联合推广的概念是：
1、就是联合社会资源，如当地（指具体市场）的媒体（栏目）、保健界名医生、养生医院、有一定美誉度的大药房等单位以及一些特殊的民间协会组织（如企业家协会、文秘工作者协会、记者协会等）。
2、建议以“中国营养学会”的名义面向全国目标消费群体进行推介。
三、自上而下的市场策略：
由于金眠酒产品自身的特点，决定了其消费群体和市场份额。知识集中、文化集中、经济集中、政治集中的地方就是金眠酒的潜在市场所在。所以，省会市场就是首选的目标点。同时，较高档次的消费群体就是我们的首选的核心目标。先做高端市场，再以之影响中低端消费市场。但是，在我们目前无法对大型城市实施全面开发的产品试销期内，我们将抓紧对小型的经济发达知识集中竞争激烈的城市实施试点开发。（如图）
四、特许经营的通路策略：
2、从现代分销市场上的多种方式来看，我们觉得“采取特许经营”更适合金眠酒。在产品上市前期，我们可以集中在省会城市选择一家商，并允许其辐射全省市场，形成以点带面的网络效果。是产品并不因为只要一家商而出现通路堵塞，反之，市场还将自然成长。
3、特许经营是采取招标竞争的一种有效形式，基本操作方法有点类似中央台的黄金栏目招标活动。过程是
4、中标单位在签订合同是必须交纳一定风险金。
5、特许经营首先在目标城市进行。
五、品牌主导策略：
1、从功能型保健品（酒）看，很多名噪一时的产品生命力不强，很快稍纵即逝。现在回头去看，这些产品在运营上，一般都是以产品运作为主，很少考虑到实施有效的品牌运行。所以，当这些产品在市场上败北的时候，其品牌就同时荡然无存。当然这些企业从一开始的时候，就根本没有考虑到如何积累品牌价值，所以在运作的过程中自己伤害了自己的品牌形象。
2、从我们目前看，金眠酒还只能算是一个后起之秀。而且还是新品牌。金眠酒只是一个在保健酒大市场上“新来、后起之秀”。金眠酒作为劲牌旗下的新品牌，整体方向上要求不能离开劲牌的大概念。这个大概念就是保健与健康专家的形象，与劲酒相比，“金眠”就是又一种新型（或者说第三代）保健酒——功能相对固定明晰的新产品。目标市场非常有针对性。所以，应该形成“劲牌（建康专家）——金眠酒（新功能产品）”的传播互动带即：
一、外联部日常工作
2、协助其他部门举办的活动
3、定期举办一些活动
5、与其他学校进行合作，共同努力促进工作的发展
二、外联部近期活动
1.2011年3月XX日**金融职业学院微笑总动员活动策划书
寻找金融学院最美的微笑
一活动主题：
微笑总动员
二活动口号：
让微笑照亮脸庞让爱温暖心灵
三活动宗旨：
以“用心生活、发现生活之美、争做微笑标兵”为主旨，以“
寻找美的足迹、微笑传递文明”为主线，以“和谐、微笑、爱心、健
康、社会新风尚”为主题元素，以寻找微笑的魅力为内涵，以展示礼
仪之校、文明之校的精神风貌为目的，诠释生活中微笑的力量，用微
笑传递积极健康、勇于拼搏、充满爱心、奉献的生活态度，感染身边
的人，共筑我校和谐之美。
2011年2月XX日
五主办单位：
**金融职业学院金融系外联部
六活动意义
一个微笑可以打破僵局，一个微笑可以温暖人心，一个微笑可以淡化缺点，一个微笑可以树立自信。生活中不能缺少微笑，
职场中更不能缺少微笑，微笑是金融服务行业修炼的核心。作为金
院学子，微笑更是我们最好的名片。用微笑传递快乐阳光的生活态
度，用微笑共创和谐美满的金院校园，通过开展微笑总动员活动，
展现了大学生的青春活力以及奋发蓬勃，积极向上的精神风貌，在校
内形成良好的关爱心灵，拉近人与人距离的氛围，促进大学生健康成
才。为广大师生提供一个欢乐舒适、和谐向上的校园文化氛围，在学
校内形成良好的关爱心灵的氛围，传播爱心和积极的生活态度，打造
了金融学院的形象名片，丰富了同学们的校园生活，在繁忙的工作和
学习之余释放激情，帮助同学在微笑中感受生活,在生活中寻找快乐
。同时促进学校各项工作的顺利开展，打造和谐金院。
2011年2月XX日——2月XX日
八活动内容：
（1）微笑征集
可将自己的近照（适当大小）发至zoexiaobai@qq.com（注班级，姓名，学号及一句微笑格言），也可由我们拍摄后将相片洗出参赛第一名可为其制作海报张贴于校园
（2）在校园张贴微笑格言语录
（3）最美天使微笑评选
（4）发送微笑小格名片和小印章
（4）颁发奖品
九活动准备
2月18号7：00在宣传栏贴标语，将“今天你笑了吗”的海报放于**商发展中心一楼门前，海报上挂满微笑徽章和微笑相片以吸引路人注意；同时向路人发放微笑徽章
2．2月18日前完成微笑天使和微笑大使的征集活动以自愿报名的形式，在各系同学里征集，
3．2月18日前挑选笑脸，洗出入围选手照片共20个（于2月17日下午2：00在指定地点进行拍摄与摄影组联系）
4、照片的拍摄，与摄影组携手完成(摄影组还需完成一组当日路人微笑照片
5、物品的购置及租借，落实到个人（宣传展板与宣传部联系，笑脸制作的纸张和画笔，制作20个小投票箱洗照片租用一个摊位**商门前）
7、制作宣传单，进行宣传
8、召集所有工作人员宣布活动概况和注意事项。
十、活动基本流程
12：30——13：30布置）
13：30——15：30进行投票抽奖拍照留念
15：30——16：00工作人员进行统计票数
16：00——16：30路人拍照留念
16：30——17：00清理现场的卫生
One“最美微笑”评选活动；
Two路人拍照留念；
Three抽奖活动。
⒊活动后期（当日晚上发送路人照片制作第一名的照片海报）
十、活动具体操作流程
⒈布置现场：
15：30时全体工作人员必须衣着整洁、挂有微笑胸牌到活动地点集合。
⒊活动期间:
礼仪人员将每个感兴趣或是路过的同学请到帐篷内，问他们是否了解世界微笑日，并邀请他们参与我们的活动。如下：
①你享有评选权，为我们“微笑总动员”的评选活动投上你宝贵的一票，将选中照片的编号写在一张纸上，然后投到准备的纸箱里；
②如果你参与投票或者在横幅上签名或是画上你的笑脸，你将可以得到微笑小格名片和小印章和摘下横幅上的play微笑
④你如果你已经参加了以上活动的任意一项，你还可以参加我们的抽奖活动，你将好运连连，微笑不断。
⒋后期工作：
①归还租借物品，清理现场；
②整理所拍路人照片，当天晚上发送出去，并传达我系的祝福和谢意；
③主要负责人书面总结或是组员开小会总结。
十一、活动参与人员
活动组织策划人员
布置现场人员
工作人员
十一、活动分工及其注意事项
⒈活动分工（见附件1:工作人员安排表）
宣传组：负责活动海报、宣传板等的制作和。
摄影组：①11月17日对报名的同学进行微笑拍摄
②11月18日现场为路人拍笑脸照（近照），
③11月18日为现场活动作整体摄影记录。
布场组：根据现有材料并发挥主观能动性布置活动现场，使其更加吻合活动主题，为活动营造氛围。
后勤组：主要是为活动提供后勤保障，搬运活动所需要的各种道具并协助布场组布置现场等。
②维护现场秩序；
⒉注意事项
全班同学必须全力配合、协调工作，确保活动顺利进行。
各小组组长为主要责任负责人，对所在组负责。
各组分工如有交叉，请互相配合，共同完成。
突发事件由负责该区域的负责人及时处理，先报给该活动负责人。
十二、活动物料
⒈布场物料：
帐篷1个
抽奖箱1个（可自制）
桌子4张（放横幅3张，放抽奖箱1张）
气球和好看点的背景（用于照相背景设置）
宣传展板2块（1块粘贴入围选手笑脸照片、1块介绍活动内容放
置于**商一楼门口）
⒉人员物料：
笑脸徽章（可以买play的笑脸）（工作人员需10个大的，横幅上需50个小的）
签名笔6支
数码相机2台（为路人拍照至少2台，）
奖品（还没想好）
证书4本（待定，3个其他奖1个最美奖）
白纸
登记表
十三、活动预算
笑脸徽章60个：X元
微笑小格名片和印章
横幅1条：X元
签名笔6支：X元
气球:X元
背暮：X元
抽奖奖品和4名奖品：X元
相册洗印：X元
证书4本：X元
宣传N张：X元
其他：X元
总计：X元
十四、活动应变计划
针对活动实施过程中可能存在的不可预测因素或遇到的突况，把这些权变因素和应对措施罗列出来显得尤为重要。
1、工作人员安排表
2、宣传单微笑寄语
3、微笑小格名片样式
4、现场布置示意图
附件1工作人员安排表
组员人数
（组员待定）
组长
工作内容
总负责人
2
XX
总体协调各组工作人员
宣传组
XXXX
主要负责、绘画、宣传板的制作，拍摄背景的制作
摄影组
4
布场组
10
XXX
主要负责布置活动当天的现场、帐篷、桌椅、横幅、的摆放。
后勤组
3
XXXXXX
负责管理经费、购买活动所需物品、事后清理活动现场
工作组
5
保卫组
维持现场秩序、协助布场组布置会场
（注：详细分工说明见策划书“十二、活动分工及其注意事项”）
附件2：
宣传单内容
写完标语后再添加微笑练习步骤
一．在微笑练习中，采用：
1．照镜子练习法，对着镜子来调整和纠正“三度”微笑。
2．多回忆微笑的好处，回忆美好的往事，发自内心的微笑。
3．发“一”、“七”、“茄子”、“威士忌”练习嘴角肌的运动，使嘴角露出微笑。
4.把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提，一边上提，一边使嘴充满笑意。
5．同学之间通过打招呼、讲笑语来练习微笑，并相互纠正。
6．情景熏陶法，通过美妙的音乐创造良好的环境氛围，引导学生会心的微笑。
二．在眼神练习中，采用：
1、同样可面对镜子完成各种眼神的练习。
2、手张开举在眼前，手掌向上提并随之展开，随着手掌的上提、打开，使眼睛一下子睁大有神。
3、同学之间相互检测对方眼神是否运用恬当。
4、结合微笑协调整体效果。
我来介绍一下我画的不够具体小格是用来记录你的快乐的每当你做了一件开心的是就用微笑印章和奶茶店的印杯数是一样道理等待把它全部印满吧
2活动主题:让世界再多一点绿
二:活动目的:
地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬。保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。
但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识.通过创办环保协会，组织广**学展开多彩的校园环保活动.以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯.同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用
三·活动内容：
活动一：可回收物品收集活动
活动二：环保知识宣传展出
活动三：向中小学生讲解环保知识
活动四：大学生环保袋设计比赛
活动五：环保知识有奖竞答
活动六：环保志愿者签名活动
活动七：环保宣传海报比赛，
活动八：与老校区环保社共同讨论交流环保事宜。
活动九：在植树节当天组织环保社员植树。
四:·活动要求:1热爱环保、关心环保，有正义感和责任感；2继续提高校园的卫生质量.创造一个干净,舒适、优美的学习生活、休息的环境.3注重个人道德情操修养,把校园变成培养良好生活空间,养成和睦、友爱、团结的学生团体.4形成人人爱护公物、关心他人的好风气,建立文明、良好思想道德情操的好长场所.5提高同学们的处事、交际能力,把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地.6为绿色地球献出一份力量!
五·活动方法:
一:会员每周将收集的空矿泉水瓶。卖掉后作为环保社经费。
二环保社员将自行制作环保知识宣传海报，及环保知识介绍海报放在校园内展出。
三，与个别小学联系，推荐别别环保意识突出的社员为学校学生降解环保知识和环保重要性。
四，寻找赞助商，为活动提供环保袋，组织社员对环保袋进行环保设计装饰，并在其中选出设计突出的作品，对作者进行奖励。
五，制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。
六，在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名
七，组织环保社成员制作环保海报，对于制作优秀的同学进行奖励。
八，组织新校区与老校区环保社成员见面，讨论与交流环保心得。
;六:活动经费预算
1宣传海报20
2环保卡片30
3活动奖励60
总计:110元
对象:**金融职业学院全体同学
3、2011年**外联部金融职业学院金融系关于建立下沙七校外联部商家资源共享沙龙策划书
一、序言
萧伯纳曾经说过：“倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼此交换这些苹果,那么你和我仍然是各有一个苹果。但是,倘若你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思想,那么,我们每人将有两种思想。”同样的，苹果共享理论也适用于各个学校之间外联部的合作，它给我们最大的启示就是要学合作。每个人的能力有限，接触层面也是不一样的，往往如果就单凭一己之力，你接触的层面扩大的速度会很慢，但是中间倘若有一架桥梁，事情就会变得的简单许多。那么如果下沙七校（**金融职业学院、**经贸职业技术学院、**经济职业技术学院、**职业技术学院、**水利水电专科学院、**育英职业技术学院、**警官职业技术学院|）一起合作，那么我们的后备资源就可以增大，让各自都可以获利，各取所需达到共赢的目的。
约为三月底四月初
三、地点
汇丰大厦一楼茶餐厅
四、参与人员
下沙七校的外联部成员（**金融职业学院、**经贸职业技术学院、**经济职业技术学院、**职业技术学院、**水利水电专科学院、**育英职业技术学院、**警官职业技术学院|）
五、参与内容以及展现形式
1、相互熟悉，了解彼此，共建友好桥梁
2、相互交流平时在处理外联部的工作中有什么经验
4、小型演讲比赛。每一个学校派一个代表，上去演讲自己部门在与商家洽谈之类的方面有什么经验，比比哪个学校的方法好，值得相互学习切磋。
5、讨论一下学校之间举办活动时候做一些合作。让各个学校的活动举办地更加顺利，也让各个学校间的联系更加紧密，在实际行动中学习他人的长处。
六、优劣势分析
优势：我们在寻找合作商家的时候可以方便许多，不用想以前那样缺乏明确目标。
合作的成功率大大增加。
更加有针对性。
密切了下沙七校的合作与**。
提高自身的工作水平。
劣势：有合作必然有竞争，也许在同一个项目上会出现竞争的局面。
七、资金预算分析（100人份）
茶水100元
水果100元
食物（含伙食）300元
共计500元
八、结尾
我相信该项活动将为我们外联部的发展做出不小的作用。
4、走进残疾人，关爱残疾人”的主题活动策划书
一、活动背景
在现代社会生活中，大多是独生子女，他们从小得到家庭、社会的关爱多，照顾多，而关心他人、帮助他人的意识比较淡漠。残疾人，一个原本需要关爱和关心的群体，而现在有的孩子甚至嘲笑残疾人，歧视残疾人，残疾人在社会上缺少地位。所以作为大学生的我们更应该树立正确的意识，去关心，去爱护残疾人。因此此次组织同学们到**市特殊学校，慰问那里的残疾儿童，并为他们捐钱、捐物，给他们生活上多一份关爱，献上一份爱心。使我们走进那些失去健康经受痛苦的残疾儿童的生活，感受他们学习和生活上的艰难；从而学会关心、照顾他人。
二、活动过程
(一)、活动目标
1、在活动中接触残疾人，了解残疾人，增强对残疾人的同情心和树立乐于助人的思想品德，学习残疾人坚强勇敢、克服困难的精神。
2、进一步增强安全意识和自我保护意识。
3、亲身体验，从身边做起，关心、帮助随班就读的弱智儿童。
(二)、活动内容
1、几月几日早上8：30在**商小广场集合统一坐车去**市聋哑学校
2、到达目的地后，按人数的多少平均分成几组。再每组选出一位组长，个组组长带领好自己的组员。把带去的慰问品分发给大家。
3、与他们谈谈心，问他们在学习上是否有困难，有没有我们能够帮上忙的地方。从而增进我们大家的**。
4、在自己力所能及的情况下帮下他们，帮他们打扫下卫生，整整课桌，也可交他们做作业。
5、带同学们参观下学校，了解一下残疾人的生活，并拍些照片，回来后做成PPT给大家看，让更多的人去关心这些残疾人。
6、活动结束后在校门口集合，统一回来。
三、活动意义
四、活动主办单位：**金融职业学院金融系外联部及爱心社
五、活动对象：**金融职业学院全体学生
六、活动地点：**市特殊学校
八、活动准备
1、前期：向学生处提交申请；
2、中期：①通过大屏幕播放消息
②出海报宣传
③准备宣传单（宣传单里面可呼吁大家要关爱残疾人，里面放些残疾人的一些生活照）
④通过发送宣传单，提高知名度，让更多的人加入关爱残疾人这一行动中来。
⑤报名表前可添加一附页（宣传单），必须尽可能让大家知道残疾人是多么得需要人同情、关爱。报名表可复印
3、后期：活动总结，每组至少上交一份活动心得。
九、活动负责人：
十、活动注意事项
1、本次活动的所有费用一律以发票作为报销凭证；
2、由于活动地点不在学校，所以要注意人身安全。
十一、活动预算：
道具
数量
单价/元
金额（元）
车辆
150
300
报名表
100
0.2
20
慰问品
200
海报
1
合计530元
附件：报名表
姓名
系别
班级
联系方式（短号）
请各位同学在4月23日16点将报名表交给负责人
5、2010年5月金融系外联部春游策划书
温润的春天是一个美丽的季节，是一个欣赏的季节，播撒心情可以感受到春天的气息。让我们一起品味春风春景，一起做游戏、开野餐，让美好的春天留给我们一个美好的印象。
活动主题：亲近自然团结互助，增进**，加强沟通，交流感情。
活动口号：爱在山水，乐在自然
活动地点：**植物园
参加者：**金融职业学院金融系外联部成员
组织者：金融系外联部
活动背景:阳光洒在我们地上，地上的花开的更美了，阳光洒在我们的身上，我们更快乐了。也带着这份快乐，2010年的5月我们外联的全体成员到公园进行了春游踏青活动。
在一个阳光明媚的上午，我们外联X人来到了**植物园。一路上同学们欢歌笑语，彼此畅谈高歌，大家都很兴奋。正值阳光明媚的三月，万物复苏，一派繁荣景象。
我们作为一个集体，坚持一个也不能少的原则，快乐出行的同时也要注意安全问题。
**植物园是我们学生最喜欢去的游览景点之一，在它里面有许多珍稀的物种，许多的参天大树，它们争先恐后的突出新叶。还有许多的珍贵的花种，看着百花齐放的景象，我们的兴趣心情好极了！里面还有辽阔的湖面，湖中不时游过几只野鸭，湖水依然是清澈见底。
走出了课堂，同学们尽情释放平时的学习的疲劳，呼吸大自然**的空气。森林公园的环境是很好的，友人们有秩序的游览这美丽的景色，每个人脸上都表现出喜悦的神情。
1前期准备
最终定于5月X日早上11点到**商小广场集合，全体学生到**植物园游玩。
2活动流程
2010年5月X日上午7点30分，集体整队出发，坐车到**植物园。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。9：00到达目的地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
下午开始植物园景观游玩
有蜡梅园
灵峰探梅
**鱼跃
森林公园
植物浏览区
然后，听班长安排，集体去划船，坐在船上，我们都很开心；觉得很有韵味，如画一般。大家还在一起合影，不分男女，一起一起照相，留下了最美丽的时刻。
下了岸，我们将进行下一个环节——喂鸽子。许许多多的白鸽，**，美丽而又可爱，我们手里抓着食物，它们纷纷飞来，没有害怕；进行了人类与动物的大和谐。
最后，还是要回去的，的确，快乐的时光总是短暂的，我们收拾了东西，依依不舍的离开。路上，我们欢歌笑语不断，路上我们一起聊聊班上的那些事儿，我们都说出了自己的心声，说出了自己的快乐。
晚上7点左右全体学生到校。
经费预算表：
名称
费用
1.门票预算
2.车费预算
3.活动预算
4.饮食预算
合计
XXXXX
八．应急预案
2.优秀策划案为学生就业提高竞争力毕业应聘时，以往许多同学应聘作品多为平时课程作业和实习作业，由于作业数量太少或是作业制作不精良，无法汇总成高水准的作品集。在竞赛的驱动力下，制作一本精良而完整的营销策划案可视同完成一本优秀的作品集。策划案在结构上涵盖以下几方面：绝妙的创意内容、精练的文字描述、严谨的策略结构、精湛的视觉表达，整个创意过程就是对所学知识的最好凝练机会。在应聘时，能够向用人单位展示一本完整的策划案，可快速、直观地展示自身的专业水平。
二、艺术生在学科竞赛营销策划案创作中容易出现的问题
营销策划案整个创作过程较为复杂，一般分为创意启发、创意整合、创意文字表达、策划案板式设计四大部分。从创作周期来看，无论是创作前期的创意启发，还是创意中期的创意整合及文字叙述，以及创作后期的策划案版式设计的各个环节均容易出现问题。
2.创作中期创意整合困难一个好的营销策划案需要有一个独到的创意主题。由于艺术生文化基础相对较差、逻辑思维能力弱，在创意时更适合通过“创意发散法”思考零散创意，再进行创意整合。通过教师第二轮的指导，学生能够形成多个独立的创意作品，但是要将多个独立或是具有一定独特性的创意点进行梳理整合，再进行创意主题概念的提炼难度依然较大。很多竞赛的策划案多是缺乏鲜明的创意主题，无法获得评委和企业的认可。孤立而零散的创意内容因为缺少策略性而使创意表现力不足。
三、指导学科竞赛营销策划案的实效性教学方法
1.通过案例让学生直观了解策划案的形态比赛开始，教师针对竞赛专门设置竞赛实验课程，挑选学生感兴趣的1—3个策略单对象。课程前期，针对命题企业品牌教师可收集以下资料：企业所在的行业资料、企业竞争对手资料、企业已有成功案例以及与企业品牌相似、关联性的其他案例。课程中，首先向学生解读策略单，通过点评案例，让学生理解企业命题要求，明确创意方向。教师可带领学生参与各竞赛的宣讲会，仔细聆听命题企业的演讲，收集整理信息。教师通过多种渠道整理往届完整的竞赛获奖作品，让学生直观认识策划案的框架和创意表现。目前，有很多竞赛会在竞赛活动官网上销售获奖作品集，一些竞赛的决赛还会进行视频录制，在视频网站上播放。教师指导的过往参赛优秀作品可进行重点讲解，特别是对竞赛的较高等级奖作品可与教师过往的参赛作品进行客观比较，并由学生来进行作品分析。在比较出作品差距的同时，师生也能共同探索竞赛的创作规律。这一轮的授课内容，对于初次参加营销策划类竞赛的学生来说，有助于他们了解营销策划案的创意形态，进而给自己设定挑战目标。
是的。一个好方案得不到完善的执行，从而导致全盘的失败，这使得我们和我们的客户同样感到遗憾！
可是光是遗憾没有用。我们要知道为什么会得不到完善的执行，同时我们还要知道怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败。
（一）、什么是好方案？
（二）、为什么好方案会得不到完善的执行？
（三）、怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败
[bn]一、什么是好方案[/b]
企业为解决营销问题，或自行设计，或延用外脑，形成种种方案。不同的营销策划人员对同样的问题会产生不同的方案。有的似乎平淡无奇，但的确很有效，有的看上去很有新意，但是却得不到期望的效果。那么，究竟什么才是好方案？好方案的标准是什么？
我认为，判断一个方案是不是好方案，至少有这样几个衡量的指标：
一）它是否基于细致、详尽、准确的市场调研。
有的策划人员没有经过周密的市场调研，对企业的实际问题不甚了然，自恃掌握了一些所谓理论，想当然地对企业所遇到的营销问题指手画脚，写一些书房里的“空中楼阁”式的所谓策划。这样怎么能解决实际问题？这样的方案当然不能算是什么好方案，尽管它的文案可能写得十分精彩。
二）它是否具有很强的针对性。
我坚持这样的观点，“一个好方案只解决一个营销问题。”事实上，仅仅一个方案不可能解决所有的（或者是若干个）营销问题，尽管它看上去面面俱到。只有当方案具有极强的针对性，只针对一个营销问题，将所有的元素都指向同一个目标的时候才能够形成强大的合力。这样的方案才有可能是一个好方案。
三）它是否具有实际可操作性。
有的策划人员经过了详细而周密的市场调研，获取了相当的资料，对企业的实际问题也有了相当的认识，形成的策划方案看上去也不错，但是却缺乏实际操作性。这样的方案也不能算是好方案。就好比我们都知道，如果你告诉一个人：“如果你打出的拳头有万斤之力，他的敌人肯定会被打死。”但是人人都知道，一个人的拳头是不可能有万斤之力的，所以这样的没有可操作性的方案等于是废话，它不能被称之为一个好方案，即便它指明了一个真理。（具有讽刺意味的是，这个真理是人人皆知而无须指明的）
四）它是否具有可持续性
有的方案在得到完善的执行后，的确取得一定的效果，也切实地解决了特定的营销问题。但是如果方案没有可持续性，那么就有可能产生更多的问题，因为任何事物都具有延续性。所以，没有持续性和前瞻性的方案不能算是好方案。
二、为什么好方案得不到完善的执行？
一个好方案诞生了。不等于特定的营销问题就得到了解决。因为还有一个同样重要的问题，那就是完善的执行。
可是有很多好方案并没有得到完善的执行。这是我们作为营销策划公司最感到遗憾和愤怒的。
那么为什么好方案却得不到完善的执行呢？
我个人认为至少有这样几个原因：
一）企业内部问题。
一些方案从解决营销问题的技术层面上来说的确是个好方案，但是并没有涉及到企业内部问题或者一时不能改变企业盘根错节的内部问题。从而由于企业内部问题给方案的执行带来相当的执行难度，甚至导致方案得不到完善的执行。这样就影响到营销问题的解决。比如企业内部责、权、利不明，又比如企业机制不灵活，或者企业组织架构过于繁杂等等都有可能使好方案得不到执行。
二）方案执行人员的素质问题。
方案执行人员的素质不均衡会导致对方案的理解不透彻，从而影响到方案的执行。一个没有接受过良好培训或者没有受过足够培训的方案执行人员不能作出出色的成果。这样不但不可能很好地执行方案，还有可能使方案的执行严重走样，其结果就是严重影响到营销问题的有效解决，甚至会产生更多的问题。
三）缺乏有效的监督机制。
所谓监督机制，就是管理当局告知并指导方案执行人员应该做什么和激励他们去做好。缺乏有效的监督机制也使好方案得不到执行的原因之一。监督机制是控制方案执行效率和效果的有效保障。方案是否执行，执行得怎么样，企业的管理当局都应当做到心中有数。否则就容易导致失控。
四）缺乏有效的奖惩激励制度。
大多数人是需要激励和特殊的刺激才会努力工作的。例如金钱回报、社会承认、个人问题的解决、工作竞赛等等。
此外，还有一些公司不用传统的报酬方法激励他们的员工并获得了极大的成功，如盛大的酒会、温泉、旅游、额外的度假等。
缺乏有效的奖惩激励制度，方案的执行人员就看不到自己努力工作的回报，这样会严重挫伤他们的工作积极性。
以上原因都会导致一个好方案得不到完善的执行，从而影响到营销问题的妥善解决。
三、怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败
以上叙述了好方案得不到执行的一些原因。那么怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败呢
一个好方案得不到完善执行，不会因为所有的原因都发生在同一个方案的执行上，而是因为其中的某一个或者某一些原因。有针对性地解决导致问题的原因，也就解决了问题的症结所在。如果因为企业内部原因，就先处理企业内部问题，理顺企业的组织架构和各级部门乃至每一个员工的责、权、利，或者大刀阔斧地解决企业中盘根错节的种种问题；如果是因为方案执行人员的原因，那么就加强培训；如果是因为缺乏有效的监督、激励机制，那么就下大力气去完善它。
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。
高性能座驾，行家之选
一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
1）自信快乐
是自己创意生活的方式
什么都可以是你们的
2）崇尚个性
是都市里精彩的流行
活动一：
活动主题：爱之物语浓浓爱意巧手表
您有一双巧手吗您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗那么就让这份礼物成为你们爱情的见证吧。活动期间，凡当日购物累计满200元以上的顾客(200元以上不再累计)，可凭购物小票领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份，共计200份，每人限领一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等不累计金额，满*元以上限送一份)
活动二：
活动主题：恋人花语情定今生
喜欢和你漫步在郊外绿意怏然的田野间；喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一分每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成爱的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15：00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10，2/11，2/12各限*张，2/13限*张，2/14限xx张，数量有限，送完为止
奖项设置：“玫瑰情话”奖x名价值*元的礼品
活动三：
活动主题：浓情蜜意真情尽显
当天空飘落着雪花，一手挽着你的他，一手捧着他送的火红玫瑰时，甜蜜的您还想得到什么呢凡当日累计购物满*元(特例商品满*元)的顾客可凭购物小票领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。
奖项设置：
累计满*元送xx巧克力一盒限xx份
累计满*x送价值*f元的巧克力一盒限x份
活动四：
活动主题：玫瑰情愫磬香满怀
活动期间，凡当日累计购物满*元以上的顾客(*元以上不再累计)，即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束，每人限领一束，共限*束，鲜花数量有限，先到先得，送完即止。
活动五：
活动主题：爱恋，约定幸福门
活动内容
活动期间，凡购物累积满*元(*元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。
活动六：
活动主题：郎才女貌对队碰
你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗你们想渡过一个特别的情人节吗快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！