“剁手”的快乐直播间狂抢的一分钱电影票去哪了电影策划电影网

1905电影网专稿双十一之后，不少尾款人仍沉浸在“剁手”的快乐中。

这也不禁让人要问，直播带货电影票优惠券怎么了？

醉翁之意不在酒

“从营销方而言，大家最初做直播带货的时候，主要目的是为了借着直播做宣传，而不是为了卖票。”在有着多年影视作品宣发经验的小巴看来，线上带票“醉翁之意不在酒”。营销公司需要在直播间里制造一些事件，并设计一些宣传点。首先收割一波直播间流量，然后再去微博、抖音等流量聚集平台去扩散形成热搜，进而将影片信息最大程度覆盖潜在观影人群。

传播成本及效果难符预期，是此类活动锐减的直接原因之一。

“后来片方发现做这个的成本太高了，其实电影票成本不太高，这个都还能接受。主要成本在于直播间坑位费，大片能谈置换的话，可能会好一点。此外，还有一个事件的推广成本，片方去冲各种平台热搜，成本也挺高。”小巴表示“大家权衡利弊之后，发现花几十万做一场直播的营销活动，如果换成其他方面的投放，可能效果类似，甚至更好。”

目前，国内直播电商除了头部主播之外，腰部及以下从业者多是“无名之辈”。头部主播的坑位费至少数十万起步，而腰部从业者影响力有限。在宣传预算有限且无法资源置换的情况下，是否以这种形式进行影片映前的宣传推广，不少片方需要三思而后行。

此外，2018年以来，影视圈热钱的撤退，精准营销概念的内外因素之下，片方也希望把每一分钱花在刀刃上。

好内容才是最大购票驱动力

“宁愿原价看好片，也不愿低价看烂片。低价看烂片不就是掏钱买罪受吗？”

这也代表了绝大多数观众的内心真实想法。观众更看重影片品质，成为电影票优惠券直播带货活动减少的重要原因之一。观众提前购买电影票，无异于拆“盲盒”。在这种不确定因素之下，许多人更愿意根据影片公映后的口碑决定是否购票，电影票优惠券则成了鸡肋般的存在。

每年春节档期间，即使票价位居全年高位，但爆款影片仍然一票难求。这也从侧面证明了，票价对于观众观影决策的影响，远不及口碑重要。

虽然频次和热度难比以往，但直播带票这种电影营销方式，还是具有一定生存空间。

“现在，影片本身品质特别好，演员特别有号召力，片方宣传预算特别足的，才会去做这类似的直播活动。”小巴认为符合以上三大特质的影片，更有能力和机会去做直播带货。否则，其他宣发方式可能更符合实际情况。

据悉，此次《兰心大剧院》的线上直播带票，正是通过资源置换而来。除此之外，阿里影业参与出品或宣发的影片，更倾向于在淘宝平台进行线上带票活动。而猫眼参与制宣发的影片，更青睐与抖音合作。

电商直播带票的初期，这种现象就已初露端倪。

随着国内观众审美能力的提升，无论宣发方式如何推陈出新，影片质量始终是吸引观众入场的关键因素。内容为王时代，好内容始终是观众进场看片的最大动力。