近来总是有零售户抱怨“现在经济形势这么差，高端烟怎么可能卖得好？”特别是疫情后，大家对高端烟的销售更是有些力不从心。
其实，“经济形势差，所以高端烟不好卖”这句话本身就是个伪命题。
因为600元以上价位的卷烟，在全国范围而言，至少有80%的卷烟日常消费者是不会去购买的。而这80%的人群中，绝大部分都是价格敏感型消费者，换句话说，无论经济形势如何，他们对高端卷烟的消费支持，基本上都只有很少的比例。
首先，来自于高净值人群消费。即已经在之前的经济爆发周期中获得了财富积累，实现了人生自由的消费者。这些消费者的人均资产远超平均值，在消费卷烟的过程中，他们对于价格的敏感度远比不过品牌的内生价值、烟叶的质量、历史传承等各方面所产生的影响。
再次，来自于高附加值人群消费。即个人本身存在高附加值，如人脉、资历、渠道或者对规则的影响力等。这部分人群自主消费的欲望虽然并不强烈，但是其社会资源所反馈给他们的消费能力却极高。因此，反映在日常消费中，他们的消费能力和影响力不逊于前面的两种人群。
因此，我们可以看出，如果想要提振高端卷烟消费，进而促进卷烟整体消费升级，离不开以上三种人群的支持。
更直白的说，是如何迎合以上三种人群的消费需求。
当前，烟草行业的高端卷烟传播推广可以说是“犹抱琵琶半遮面”。这主要体现在：
1.受到社会舆论和经济形势的打压，想传播却不敢传播；
2.对于人群的细分不够清晰，更多地强调文化而非经济地位的作用；
3.传播渠道日益狭窄，难以享受线上红利，未来传播方式难以持续。
面对以上三种人群的消费需求，以及当前烟草行业内的传播情况，综合考虑，未来高端卷烟的传播推广离不开三种属性的“赋值”：
1.标签属性的“赋值”。即通过更加清晰的标签对高端卷烟进行定位，将高端卷烟中过多的文化属性标签进行调整，进一步加大对于口味、人群、行业、地域特色、联名行业的研究，将更多、更细化的标签赋值给卷烟品类，形成更加矩阵化的产品序列，以此来更好的适应高端卷烟消费人群。
2.成长属性的“赋值”。即要充分挖掘卷烟品牌与个人奋斗成长的关系，将同品牌高端卷烟之间单纯通过价格构建的护城河进行“改建”，迎合好社会经济发展过程中高成长人群的消费需求，以成长的思维带动消费者不断实现小步慢跑式的消费升级，增强品牌黏性，打破部分品牌在价值上断档的现状。
3.渠道属性的“赋值”。高端卷烟的传播关键还是要定位在零售终端，将零售终端的传播力和影响力进行聚合是传播推广品牌的关键。增加对于零售终端的培训和整合力度，改变现有的工业经理大宣传、客户经理小宣传、零售终端不宣传的状况，进而改变部分高端品牌独大的实际情况。
总之，新冠肺炎疫情，正在成为迄今为止本世纪最大的全球危机，将对经济和深层次的民生产业结构产生深远影响。在这个过程中，高端卷烟品牌能否突破现有格局，实现多点开花，离不开思维和方法上的创新。
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