1、第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析3、行业热点分析4、新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。糖酒会”开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为
2、：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%它彳门是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲洒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。白酒价格
4、幅52o五粮液500ml421380+4138o茅台500ml220220052o剑南春500ml国0152+852o水井坊500ml450450054o酒鬼540ml17552o泸特500ml15353053o郎酒500ml5752o小糊涂仙500ml8686055o占井贝500ml13538-345o西凤酒500ml3333053o汾酒500ml2525035o中国劲洒500ml：2825+3P12%金六福（一星）500ml1952o尖庄475ml红星二锅头100ml3oo郎酒）。沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：一是与8月份的市场调查价格无变化相比
6、月超市价涨跌涨幅52o五粮液500ml353365-1238o茅台500ml245220+2552o剑南春500ml155158-352o水井坊500ml478478054o酒鬼540ml168168052o泸牛等500ml6853o郎酒500ml5355-252o小糊涂仙500ml9086+455o占井贝500ml/45o西凤酒500ml3535053o汾酒500ml2121035o中（II劲洒500ml26金六福（一星）500ml18-10%52o尖庄475ml0红星二锅头100ml0o成都作为四川的省会，历来是白酒消费的重地，不仅仅因为四川的白酒企业多，同时也因为成都人喜好喝酒休闲。9
8、00ml5960-153o郎酒500ml5958+152o小糊涂仙500ml8989055o占井贝500ml4245-345o西凤酒500ml3232053o汾酒500ml2323035o中国劲洒500ml23230金六福（一星）500ml1414052o尖庄475ml330红星二锅头100mloo古井贡）。从图表中可以看到，在9月份的济南白酒价格变化中，中高档的白酒价格波动似乎比较活跃，其价格以上扬为主，但其涨幅并不大。在济南的白酒市场上，尽管9月份的拼杀已经趋于白热化，各白酒企业为了更好地打好接下来的旺季战役，采取的价格策略都比较稳重保守，终端价格控制得都比较好。长沙白酒价格行情（单位：
11、o茅台500ml247247052o剑南春500ml147147052o水井坊500ml460：460054o酒鬼540ml185P185052o泸特500ml6868053o郎酒500ml5353052o小糊涂仙500ml87r87055o占井贝500ml4242045o西凤酒500ml/53o汾酒500ml3131035o中国劲洒500ml25250金六福（一星）500ml052o尖庄475ml0红星二锅头100ml0调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析:9月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：52o五粮液价格以上涨为主。在受调查的6个城市中，5个城市的52o五粮液价格有波动，其
13、调整并不是特别显着。有理由相信，在接下来的旺季销售中，剑南春的价格将有可能持续呈上涨趋势，以品牌赢市场。53o郎酒价格在本月以下调为主。在受调查的6个城市中，3个城市的53o郎酒价格有波动，2个城市（成都、沈阳）的价格在下降，一个城市（济南）的价格上涨，其中沈阳的价格下调幅度达到。上月，53o郎酒在成都上涨幅度较大，而本月在成都则采取了下调策略，有可能是为迎接销售旺季采取的一种试探性举动，其目的是在这个关键的时刻观察市场反应。预计53o郎酒将在10月份将有新的动作。52o小糊涂仙本月主要在南方城市有价格变动，在受调查的6个城市中，3个城市的该品牌价格有波动，其中2个城市（长沙、南京
14、）的价格有所下调，1个城市（成都）的价格上涨。仔细观察52o小糊涂仙这几个月的价格变动，其每个月都在不同地区采取价格变动，可见52o小糊涂仙对市场价格的调整都是有一定战略意图的其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：3、行业热点分析企业名称本月动向五粮液糖酒会期间，在长春紫荆花饭店对旗下的品牌进行了集中展示。推出明窖1368,现代人，新尖庄，全中液，珍品五粮醇以及福酒系列等。茅台茅台近期制定的“百亿茅台”工程中，茅台习酒公司将完成其中20%勺任务，即销售收入要达到20个亿。茅台玉溪专卖店在东风中路隆重开业。茅台集团将通过紧抓7项工作来加大对市场的监管力度，并将对低价窜货的
15、不诚信行为进行严惩。古力集团酿制成既有传统工艺又有现代风格的“九酝妙品”，获准进入“中华民间工艺精粹文化遗产保护工程”。全集团范围内开展了一场声势浩大的厉行节约活动。汾酒首届杏花村汾酒文化节以一场大型文艺晚会在山西省体育场落下帷幕。五粮液在本月推出了一系列的新品，其中绝大部分是高端产品，如明窖1368,“大展宏图”酒，全中液，珍品五粮醇等。新品推出的目的比较明显，例如明窖1368,不管从价位上看，还是从市场、文化定位上来看，其矛头都直指当今畅销的白酒品牌“国窖1573”。其几款高价位新品的推出，无不说明五粮液继续走高端路线，造强势品牌的战略思想。茅台此次的“百亿茅台”工程，试图
16、改变企业酱香型产品一枝独秀的局面，实现酱香产品和浓香产品的协调发展。茅台对市场的监督力度加大，建立玉溪专卖店，都在说明茅台越来越重视终端市场，让消费者能放心购买到真正实惠的茅台酒。有理由相信茅台高层出台的这一系列举措，将引导茅台品牌向更高的台阶迈进。古井集团挖掘出的“九酝妙品”，让白酒回归文化，不仅仅是一种新品的挖掘，更是一种酒文化的深层次挖掘，相信此产品必定能给古井集团带来更大的竞争力。古井的厉行节约活动将在更大程度地降低企业生产管理成本，以便更好地适应当前激烈的市场竞争环境。杏花村汾酒文化节对汾酒文化进行了一次经典的宣传，弘扬与创新了汾酒文化。众多当红明星的到场将大大提高汾酒的
17、知名度，提升了企业品牌。区域市场表现特征杭州礼盒装白酒受欢迎，进口酒水销售势头明显好于国产。南京白酒市场就开始硝烟弥漫，高端白酒竞争激烈。重庆品牌酒市场争夺战也悄然开战，中高档品牌酒开始打折赠送吸引消费者。沈阳为了迎接国庆黄金周，高中低端白酒全登陆。广州夜场现在流行白酒勾兑消费，f程度上刺激了杜康酒的销售。武汉中档新黄鹤楼酒行W较好,引起中档酒大战。糖酒快讯市场分析中心通过部分市场反馈的信息分析认为：因为9月份要经历两个大节的销售黄金期，各地区总体来说对高档白酒的需求量较大。礼品商务酒因其包装漂亮，档次也属于中高档，成为礼品的一大选择，自然成为本月销售的主流。同时也要看到，在各地，白酒价
18、格的撕杀战火已经点燃，白酒市场硝烟弥漫，新一轮的旺季到来，也意味着新一轮价格和营销大战的到来4、新品情况分析品名价格卖点/定位生产厂家红花郎/江苏浓香酒市场郎酒“国缘”洒/高端品牌江苏今世缘酒业公司“贵龙窖”高档酱香酒终端价格将在200多元一300多元高档酱香酒锦华酒业贵龙系列/锦华酒业红星-SA（珍藏）酒/局端白酒北京红星股份公司明窖1368终端零售价在280-880元间高档礼品酒五粮液新尖庄50度的；低价位五粮液全中液/高档酒，以盛世情怀、盛世经典为主五粮液珍品五粮醇市场价在160元以上定位在高档市场五粮液福酒系列：如意福，福满大卜，盛世洪福，玉堂富贵/福文化的传播五粮
19、液王者风范洒/高档商务用酒五粮液现代人/追求一种健康标准五粮液陈泥香：“精酿玉液”、“陈酿佳品”/五粮液，武汉合兴酒业公司“大展宏图”酒零售终瑞价格暂定为498元/瓶中高档礼品商务用酒五粮液，四川宜宾春秋酒业有限责任公司标准商务和标准女士用酒/标准商务用酒，标准女士用酒山东芳洲乳业有限公司唐人头如意、唐人头御酒/中秋小节用酒唐人酒业公司“珍品王子酒”，“名将”洒珍品王子酒零售价在168-178元左右高档酒茅台酒厂新五星习酒/新包装工艺和新的勾调技术茅台集团习酒公司东圣道生一，东圣桃园结义酒，东圣粮液/包装精美，酒质优良，口感绝佳东圣酒业百家老根酒/追求一种“根”
20、文化汾酒杏花村四大名着酒/追求返璞归真的感觉汾酒八匹虎洒/以纯野生林蛙液、纯粮白酒为主要原林蛙有限公司料茅台镇镇酒市场价100元以内显“镇酒”之厚重茅台镇五星酒厂红色包装“神王天麻酒”终端零售价将在30兀/瓶左右填补了神王大麻酒在低价位市场上的空白上海鸿瑞祥经贸有限公司44度/460ml难得聪明酒特制老窖，42度/500ml难得聪明酒，十年陈酿。/喻意为“人生在世，聪明难得”，“难得聪明酒”魏王白酒集团宜江牌“中国宴”/喜庆酒宜宾宜江酒厂高档系列礼盒酒198元到588元不等中高档价位四川智强酒业“东方龙”江口醇1500ml的为1580/瓶，680ml的为680/瓶
21、钻石级高档酒江口醇“对酒”，“店家”/中档酒店小二酒业黄帝陵系列白酒/挖掘“人文始祖”轩辕黄帝的文化陕西普惠集团金六福经典08,六福酒家/金六福酒珍品金德坊，精品全德坊酒价位均在180兀左右高档酒双沟浓香型贵口醇/色泽透明、窖香浓郁、醇甜爽净、饮后不上头等特点贵阳酒厂九月酒：亲情，友情，爱情三个系列/四川邛味万兴酒厂，四川鹰H酉业公司金酒寨，银洒寨，风雪液系列，农夫家酿/丰谷酒业“土八路”手雷型瓶装酒半斤装零售价约为8兀瓶主要针对农村及小城镇市场哈尔滨龙滨酒厂“风度”系列酒：王者风度，大家风度，绅士风度，君子风度王者风度酒价位在200元左右高端市场泸州康庆坊酒
22、业金银满罐酒：金罐，银罐，福酒二个品牌终端价格在20元-100元之间宴请、商务、婚宴的首选用酒成都藏发酒业有限公司泸州施司富（SCOF大曲终端价格在80-200元之间中档产品四川省大曲酒业智强老酒，智强液，智强礼盒三大系列/定位均为中高档四川雅安智强酒业西凤酒，如意四凤，西凤酒3070元，针对省外市场西凤酒吉祥西凤礼盒装如意四凤69元，吉祥西凤76元老浆壶（1+1）/可对酒精度进行调节东莞洒圣生物科技有限公司特醇/专供军队消费泸州酒业金尊贡液酒/每个酒瓶里有一个梨郑州金尊酒业“老池坊”酒/具有纯正的口感自贡盐都曲酒厂糖酒快讯市场分析中心认为：本月中秋国庆双节齐至，与此同时
23、，秋季糖酒会也在本月22日举办，众多酒企在前几个月可谓积足力量，在本月开始发力。新品层出不穷，在糖酒会上一展风采，在双节上一路促销，掀起了白酒市场的一股股“新”潮。本月推出的新品将近百种，仍是以中高档产品为主。在众多新品中，有以文化为品牌核心的白酒新品，如汾酒推出的追求一种“根”文化的百家老根酒，而陕西普惠集团的黄帝陵系列白酒则在试图以洒来挖掘“人文始祖”轩辕黄帝的文化；有以市场细分而问市的白酒新品，如山东芳洲乳业有限公司重力推出的标准商务和标准女士用酒，而泸州酒业则专门生产特醇专供军队消费；有挖空心思针对节日的礼品盒的白酒新品，如唐人头如意酒、唐人头御酒，是以中秋赏月为卖点的。