《2023抖音平台酒类行业报告》显示，2023年抖音酒水销售额大幅上涨，抖音酒类在售商品数达41.6万，抖音酒类直播场次超207.1万次。
在快手平台，2023年酒水销售额同比增长290.75%，直播销量同比增长130.07%。总体而言，快手平台酒类在售商品总数达11.49万以上，酒类直播场次达41.14万以上。
全年销售额稳步上涨
从销售数据来看，直播场景仍然是抖音酒水销售的主战场，直播销售额占比为85.63%，商品卡渠道（12.19%）以及短视频（2.18%）的销售额加起来只占到14.37%。抖音商城GMV（商品交易总额）同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV占比超30%。
报告显示，2023年抖音酒水消费群体主要来自三线及以上城市，占比达到74.72%。快手与之略有不同，消费者多分布于二、三、四、五线城市，尤其四五线城市的消费人群占到近一半，下沉市场前景广阔。
抖音上畅销的，不一定是便宜酒。抖音酒类销售价格在919元以上的产品销售额占比为36.84%，排在销售榜首位，其次是价格区间介于109-408元的产品，占比高达33.81%。相比之下，快手的低端产品销量大过高端产品，109元以下的产品销售额最高。
抖音达人美乐唐公子对此也有同感，跟前几年相比，增速大大放缓，2023增长的葡萄酒以低价位为主，“我们2023年的抖音平台葡萄酒销量也是有所增长。”
美乐唐公子还提到：“根据平台的数据，我们发现了特别有趣的一点，在11月份的大促活动中，整个平台葡萄酒销量为单月2.5亿-3亿，然而，在我们认为会因为在大促营销的影响下应该会稍微疲软的12月份，平台葡萄酒销量为单月4亿-4.5亿，不降反升，说明现在的消费者已经日渐归于理性消费，不会执着于一些营销方式，更能从自身实际需求出发。”
与此同时，少庄主今天醒酒抖音平台在2023也有一个非常稳健的上涨，连续两年在70%左右。“我们的酒水复购率在60%以上，基本买过的都会回来一直在我们这里买。”
作为抖音酒水赛道的头部主播，少庄主今天醒酒一直以来都尝试规避晦涩的葡萄酒，更多得从消费者的角度出发，采用更通俗易懂的沟通方法。另外，还要保持稳定的质量和公允的价格，让消费者可以持续产生互动。
不存在“突围”一说
在各大酒类中，白酒在抖音平台的销售额占比高达81.44%，占据稳定的主导地位，常年霸占着酒类种草热词和销售排行榜前列。
在抖音平台，葡萄酒的销售额仅次于白酒，但占比仅为8.87%，是白酒销售额的十分之一左右。2023年销售额增幅35.57%，销量增幅29.91%，增速并不明显。
面对白酒主导的酒水赛道，少庄主今天醒酒觉得葡萄酒不存在“突围”一说。“抖音的日活几亿人，你能让一小部分喝到你的酒就足够了。我觉得不要干涉客户的选择，他有喝白酒的需求我当然尊重。”重要的是，首先要打消他们的戒备心，去掉葡萄酒“高高在上”的标签。
少庄主今天醒酒选品有两个宗旨，便宜的里面选好喝的、好喝的里面选便宜的。一般每个酒庄只会选到一款到三款的产品。“我们和中国10个产区30多家酒庄合作的过程里，一直在精益求精，选出更值得推荐的好产品。”
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美乐唐公子也认为要让产品说话，把葡萄酒讲得生动有趣，从多方面的饮用场景出发，深入浅出，培养更多的消费者接触葡萄酒，扩大葡萄酒消费者的基数，着重在于“培养”，而不是“教育”消费者，让消费者感受到葡萄酒饮作为消费品的多重可选择性，这样或许能在白酒占绝对优势的中国市场找到一个突破口。
美乐唐公子在选品时，首要考虑的是葡萄酒的品质与性价比，品牌的考虑放在其次。“根据从事行业多年的经验出发，在一定价格区间内，寻找品质与性价比大于品牌的一些酒款。”
如今，抖音开放直播带货已进入第6个年头，抖音酒水直播间也曾创造了无数“销售奇迹”，小杨哥这类头部主播明星频频下场卖酒，加速了酒水赛道的“内卷”。过去一年，884万电商作者在抖音平台获得新收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万。
小杨哥直播间截图
“我一直是反内卷的人。卷是有限竞争，最终都是零和游戏。我一直不主张低价，因为要帮各个品牌方抗价格，我们从来不会出现破价或者疯狂买赠的行为。”少庄主今天醒酒认为做好自己的分内事，好产品好内容，自然会有好流量。
有很多买过酒的朋友会在少庄主今天醒酒的直播间义务当客服，真心诚意给新来的朋友推荐酒。在她看来，抖音的直播之后肯定会去低价化，慢慢地走向更可持续发展。“提炼一下，我觉得是品牌化、原产地、旗舰店、兴趣电商和货架电商并驾齐驱发展的未来。”
少庄主今天醒酒直播间
不过，美乐唐公子坦言“卷”对于消费者来说其实是好事，竞争激烈，有竞争才会有创新，每个商家都应该尽力做好自己的工作，葡萄酒行业没有谁能做到“一家独大”。至少在这个行业里面，大家都是需要共同培养消费者，让消费者能得到更大的消费满足。
直播带货形式和其他销售模式比起来，还是具有互动性的，它的线上模式比线下模式更容易获得客户，它的互动模式比其他平台的图文销售模式更能获得客户的信任。“所以我对葡萄酒在抖音的直播销售前景总体是看好的。”（END）