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文本内容:最新茶叶网站营销推广方案策划16篇茶叶网站营销推广方案策划篇一现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益
二、网络市场情况分析
1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右2茶叶市场管理无序，没有标准茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面3企业的实力弱，品牌意识弱我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家茶叶网络市场机会分析茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物网上购物方便省力有利于茶企的发展，—是主要是销售安溪的铁观音，—茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售
2、网站发布初期可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;—搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如—等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时通过对—进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解
五、网站定位对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，—公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场一是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问这就需要考虑目标访问者的需求，根据—休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务因此网站推广主要应该突出产品服务的方面
六、网站推广的效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重具体可以从以下三个方面进行分析
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况
2、获得其他网站链接的数量和质量
3、网站访问量指标的评价
4、各种网络营销活动反应率指标的评价茶叶网站营销推广方案策划篇
四一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌
1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌二因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要
2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗—茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园专业制作正宗—铁观音，专注于制作正宗—铁观音安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛:除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治踽齿、清热降火，敌烟醒酒等功效
3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园我国茶园面积由20_年的
108.9万公顷，增加到20_年的130万公顷，增长了
19.4%o近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长
4.竞争状况从—茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润（刚好—茶业是属于泉州的相对离安溪更近）
三、网络市场细分与目标市场定位
2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势因此在网店卖茶叶的人也越来越多进而行业之间的竞争也越来越激烈面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争而不至于被淘汰
四、网络营销策略
3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以—的流量最多
5.软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果
6.口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传茶叶网站营销推广方案策划篇
五一、公司简介—茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制始终坚持人无我有，人有我精的经营理念—茶行有限责任公司注册商标为“一号”“—号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成“一号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前，—茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、中国台湾、深圳、广东等地
二、策划目的—责任有限公司“—号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求在市场经济的观念指导下，—行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番
三、普洱茶历史普洱茶位于—地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勘海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏四条是由劫腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勖海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝劫悻道於道光二十五年（公元1845年）从经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象
五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络预计销售额为1000万rmb
七、销售方案
1、营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆
2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者
2.市场细分情况—茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢—的铁观音，学校、拥有较好的市场份额
一四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）
1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销
2.价格策略网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观,顾客的消能力传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
二、
1、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
3、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
4、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习在管理上多学习，在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标茶叶网站营销推广方案策划篇
八一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统vi应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播品牌工作开展的关键点
1、规范vi应用；
2、系统内的品牌融汇；
3、内外同步传播
二、具体工作第一阶段、提高公司视觉识别系统vi应用的准确率目标公司内部具体工作人员熟知公司vi的使用要求，能够规范使用企业vi,在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知
1、修订完善公司vi手册对目前公司vi手册中不适用的内容进行修订和补充
2、组织应用培训组织各下属单位的vi应用培训］，通过公司oa系统进行公司logo、标准色等基本应用元素进行全员宣贯
3、拟定vi应用制度，明确使用要求，形成vi应用指导和检查的标准
4、检查、规范vi应用效果开展vi应用检查和整改，重点检查以公司vi为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范vi应用第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度目标通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力
1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一1统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个2统一公司品牌标识物品的制作以公司vi为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的vi标准偏差等问题3统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，固化公司应用于各下属单位的简介内容4统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用
3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播
1、内部品牌渗透以培训为主，oa系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作
①传播故事挖掘公司的经典故事使品牌识别得以传播，给人们以启发和感动
②事件营销大型公益活动、政府或行业协会牵头的事业性活动
3、各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流，对公司及行业品牌产生正向积累作用
②开拓性市场可选择地方报纸、电台、电视台、行业媒体、互联网
三、指导、监督各下属单位的品牌建设
1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批
2、优化品牌管理流程依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际情况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率
3、协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料
4、拟定公司vi应用制度，严格制度的执行与检查，保障公司统一形象的创建茶叶网站营销推广方案策划篇九在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的公司诞生了公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的双方的充分沟通
3.渠道策略渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理渠道策略即解决物流的问题
4.促销策略网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息
4.
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买
2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销的优点可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等
3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会
4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下
1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置1信息管理员市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域,不再兼任其它工作2市场开发助理省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名
4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量以个为单位、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好（详见市场开发助理管理制度）
十一一、前言*公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教
二、新员工培训计划的目的
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、培养新员工正确的工作态度及方法
4、帮助新员工快速投入工作
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针
三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯
四、新员工培训计划的内容
1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望
5、帮带制度每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩
6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态
五、新员工培训计划的执行方案
4、第二天上午进行内容
7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下一章详细阐述
六、新员工培训效果的评估办法
1、评估人员销售部门主管及帮带老师
3、评估方法a、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考b、参考公司的考勤及日常考核记录c、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考d、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价e、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚茶叶网站营销推广方案策划篇
十二一、市场部年度工作计划
1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
4、制定卖场企划策略（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5、制定通路计划及各阶段实施目标
6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动
6、对国际性大卖场进行实地考察
二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系
6、促销活动的策划及组织
7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施
8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配
1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导
十五一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步
二、工作思路
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制茶叶网站营销推广方案策划篇
十六一、产品介绍增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等茶叶网站营销推广方案策划篇
二一、公司简介—茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区一一是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目公司产品全部来自一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证20—年9月，在,成立第一家门市部一——茶叶行主要销售品种大红袍、红茶等
二、产品分类主要分为情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等
1、情人节鲜花当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大
2、生日鲜花每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍
4、慰问鲜花慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉
5、祭奠鲜花祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主此项分类主要是针对大学城周边地区而言
6、商务鲜花这种产品主要用于商务场合，例如接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的
三、市场状况分析
（一）产品优缺点分析
1、产品的品质及可靠性我店的产品是从厂家直接订货、送货，中间没有任何多余的环节，而厂家的产品都是经过质量检验的，有极高的信誉，所以产品品质可以绝对放心
2、产品的价格与价值我们是生产厂家的直接代理商，只是赚取一部分佣金以及劳务费用我们是以极小的利润和良好的产品来取信于顾客，为顾客提供他们所需的产品，所以客户得到的是物美价廉的东西
3、产品的设计与包装我们的产品包装很简单，像花束就有外包装袋，方便携带，还有专人设计的花篮，另外我们店还有盆景、工艺绢花、花器等，这些不需要复杂的外包装，所有产品都是根据客户需求设计与选购的
4、产品的特性它可以作为礼物赠送给亲朋好友，增进感情；陶冶情操，丰富自己的业余生活；作为装饰，美化家居，体现自己的生活品味，开发想象力
（二）消费者使用实态根据调查，60%的消费者对本产品持满意态度，愿意做本店的永久性顾客
（三）未来发展趋势虽然在发展的道路上有坎坷，但我店本着诚信经营的理念为消费者提供所需产品，适时的改变销售策略，将本店做大做强
四、竞争对手状况分析
（一）产品使用价值方面的竞争在这方面，我们认为竞争不是太激烈，因为这种产品的使用价值基本一致，我们的产品物美价廉将会赢得更多消费者
（三）服务方面的竞争在同行的竞争者中，服务质量是我们需要完善的，竞争者中的商家服务周到且售后服务及时，赢得了不少顾客，在这方面我们需要加以提高，吸引客户
五、市场战略选择规划
（二）目前市场营销工作中存在的机会与问题机会随着生活水平的提高，花店的需求潜力大问题
1、买花属于精神生活，受宏观经济因素影响大，波动性强
2、市场竞争激烈，我们店知名度不高，经验不足
3、鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉
4、鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出
（三）营销活动的目标经营为本市一流的公司，为消费者提供更多的合适的产品，满足消费者需求，是企业做的更强大
（六）促销活动在一些节日，例如春节、圣诞节、情人节、母亲节、教师节等节日上进行产品促销
（七）市场研究进行市场调查，了解市场需求及市场行情，根据市场情况提供更多产品，提高客户满意度，完善本店的经营与发展初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵明显大红袍很耐冲泡，冲泡
七、八次仍有香味品饮大红袍茶，必须按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味
四、市场分析茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.
五、市场定位
1、主市场（目标市场）定位以—现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射
2、副市场（辅助市场）定位以—各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量
六、营销策略
1、企划概念1核心理念诚信、创新、自然、和谐以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标“人无忠信，不可立于世个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势大道自然，—茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，2经营理念物超所值为顾客创造更大的价值—茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是—茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念3服务理念服务从细节做起
2、渠道策略茶叶消费的形式有9种包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道
七、投资预案
1、店铺面积约一平方米
2、投资金额合计约—万，其中装修—万、设备—万、存货—万
3、销售品种主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅
4、工作人员数量暂定两人茶叶网站营销推广方案策划篇三企业简介—茶业有限公司有—茶业源于—世家，传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶—茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地—县—镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家—茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球—在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！
一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定—茶叶为中国驰名商标但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势因此这对—茶叶有限公司是一个很好的发展机遇我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展
二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境自20世纪90年代中期，—集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料茶饮料是所有饮料类别中增长最快的人均gdp高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达
32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是—等几家大企业的天下从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在—等几个大品牌上今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机
三、网站推广的目标初级目标利用可操作性的方案，将—休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站终极目标寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客增加—在消赛者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为—树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量
四、网站推广的策略这里将—休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右,分别为网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下
1、网站策划建设阶段首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示—网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频因此的核心内容主要有茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统如要实现—网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报。
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