百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。
通过百度搜索推广的关键词定位技术，您的推广结果将以推广、推广链接的形势展现，同时也以文字、图文、闪投、蹊径等产品样式呈现。
目前PC搜索结果页大致有4种推广结果页面布局样式，他们分别是：
搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下图：
推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，您可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。
推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议您将意义相近、结构相同（如：英语培训学校－英语培训中心，雅思培训－雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。
账户结构中对计划、单元、关键词、创意有一定的数量限制，一个账户对应100个计划——1000单元——5000个关键词和50条创意。
关键词是您精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。网民在百度搜索时会使用一些特定的字词，称之为搜索词。这些搜索词体现了网民对信息的需求，可能涵盖了工作、生活的方方面面，您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。在网民搜索感兴趣的产品/服务时，系统会自动挑选符合网民需求的关键词，将其对应的创意展现在网民面前。仅在网民对您的推广结果感兴趣，希望做进一步的了解，进而点击访问您的网站时，您才需要向百度支付相应的推广费用。也就是说，您只需要为有意向的潜在客户的点击访问来支付费用。因此，您可以尝试各类关的关键词，并通过更广泛的匹配方式来覆盖更多的潜在客户。由于不同的关键词能定位的网民数量不同，带来的潜在客户的商业价值不同，竞争激烈程度也不同，建议您充分利用我们为您提供的各种统计报告，科学地衡量和评估关键词的推广效果，不断进行优化。
工具栏点击“关键词工具”，即可开始使用关键词工具。您也可以在关键词/创意列表中点击“添加关键词”按钮使用。对于关键词结果，您可以修改选定地域、设置高级查询，并进行排序、下载、添加关键词等操作。对于关键词结果，您可以：
（1）修改选定地域搜索结果是根据您为账户设置的推广地域量身定制的。例如，您的推广地域是北京、上海，系统将根据这两个城市的日均搜索量和竞争激烈程度为您寻找关键词。此时，某关键词的日均搜索量即较近七天内北京、上海两个城市的网民日均搜索次数之和。如有需要，您可以方便地点击结果上方的链接，调整结果所参照的地域。
（2）设置高级条件的查询点击关键词输入框右侧的“高级查询”链接，您可以设置两个过滤条件：否定词和地域拓展词并查看“较高搜索量出现月份”数据
（3）按某一指标排序点击“关键词”、“日均搜索量”、“竞争激烈程度”等指标，对关键词进行排序
（4）下载选中的关键词选择全部关键词（勾选“关键词”左侧的方框）或多个关键词，点击“下载关键词”链接来下载关键词列表
（5）添加至现有的推广计划/推广单元1)选择您希望添加的关键词，点击“添加”链接，或同时选择多个关键词，点击上方的“添加关键词”2)为关键词选择匹配方式，将关键词保存到指定的推广计划和推广单元中即可
您可以通过以下几个入口进入关键词工具：第一，在您新建计划/单元过程中，系统会引导您进入关键词工具的页面；第二，您可以从百度推广账户首页进入“搜索推广”，然后在“工具栏”中进入“关键词工具”；第三，您可以进入已有的某个推广单元，点击页面的“添加关键词”按钮，使用关键词工具。另外，您还可以在推广助手平台中使用关键词工具。
从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：（1）名词类（2）短语类（3）疑问句（4）陈述句
作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。请您特别注意以下几点：（1）客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。（2）使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。（3）避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。（4）避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如www.baidu.com等。（5）避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。（6）请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。
优化泛指您以提升推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于您的推广目的，但归根结底可以称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。优化包括账户的优化和网站的优化，是一个持续进行的过程。
有效的账户优化可以提高关键词的质量度，以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。账户优化的方法包括：（1）优化的账户结构（2）改进创意的撰写质量（3）选择合适的访问URL和显示URL（4）选择更具体、商业意图更明显的关键词（5）优化匹配方式（6）调整出价，即每次较高点击价格（7）修改推广设置，包括推广地域、推广预算等
网站优化即着陆页的优化，它关系到我们网站访客的到访率和跳出率，一个好的着陆页（或网站）能为我们带来更多的信息量，更能吸收一些粘性顾客，网站优化主要有以下几方面内容：（1）网站打开速度；（的用户体验；（3）充实的网站内容；（4）提供明显联系入口；
想要很好的做到百度搜索推广，需具备以下几方面的条件：（1）良好的账户结构；（2）较为精准的关键词；（3）有吸引力且不过分夸张的创意；（4）优质的着陆页/网站；（5）持续的后期优化；
百度网盟推广是覆盖60万家合作网站、95%中国网民的精准展示推广平台，通过对用户与媒体的识别、细分、定向，实现精准、便捷的展示推广投放，帮助企业主扩大品牌/产品影响力，获得营销机会。
（1）全面覆盖，无处不在；（2）创领技术，“寻找需求”网民；（3）持续深入，长效影响；（4）悦目创意，天生耀眼；
网盟系统是为百度网盟推广业务服务的系统，是企业主进行网盟推广投放和管理的平台。网盟系统自从2008年10月上线beta版以来，为了更好的满足用户需求，结合产品升级路线和行业发展态势，不断进行迭代更新。
目前，网盟系统主要包括“网盟推广首页、推广管理、报告、我的网盟”四个模块，以下依次进行简单介绍。1.网盟推广首页：显示账户概况、账户分日报告等信息，帮助快速了解账户和推广的基本概况。2.推广管理：是网盟系统的核心模块，可进行投放设置、数据查看、推广优化操作。其中，投放设置主要通过新建流程完成，网盟系统的账户结构主要分为推广计划、推广组、创意，详细知识可参见“开始推广”；数据查看和推广优化可在推广计划、推广组、创意、投放网络等列表中完成，详细知识可参见“推广优化”。3.报告：目前主要提供定制报告功能，可定制每日标准化报告和各层级效果报告。4.我的网盟：主要包括账户信息、自动转账设置、提醒设置、账户优化设置等功能。
数据驱动，开源节流。让效果好的推广计划/推广组/创意/网站/关键字/获得更多的展现，对效果差的推广组、网站、关键词降价，甚至暂停、过滤。
区分度表示所投放受众与互联网用户的区别，区分度绝对值越大，在图表区位置越高，区别越明显。区分度为正，图表区尖头向上，在竖线右侧，表示比互联网用户更倾向于该属性（兴趣、性别）；区分度为负，图表区尖头向下，在竖线左侧，表示比互联网用户更不倾向于该属性（兴趣、性别）。
百度统计是百度推出的一款专业网站流量分析工具，能够告诉您访客是如何找到并浏览您的网站，以及如何改善访客在您网站上的使用体验，帮助您让更多的访客成为客户，不断提升网站的投资回报率。百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径，并且帮助监控各种网络媒介推广效果，让您及时了解哪些关键词、哪些创意的效果较好。同时，百度统计集成百度推广数据，帮助您及时了解百度推广效果并优化推广方案。
目前，百度统计提供给百度推广和百度联盟用户使用。未参加百度推广或百度联盟的用户可以注册百度统计账号使用百度统计。百度统计适用于各种类型的网站，但使用前需要您在被统计的网站页面上安装百度统计代码，因此需要您对网站的页面源代码有修改和上传权限。
（1）系统稳定大规模服务器集群，分布式海量存储，数据不丢失，用的放心。（2）速度快对网页加载速度影响远低同类产品，影响近乎于零。（3）大容量稳定支持日千万级PV站点，保障流量增长时不受影响。（4）持续改进持续的升级和完善，让您用的更贴心。
百度统计站长版是专为广大站长推出的，免费的专业网站流量统计工具。
百度统计客户版通过与百度推广的紧密集成，在提供免费的专业网站流量分析功能的同时，也能够让您直接看到自己百度推广的效果情况。
目前，百度统计完全免费的提供给百度推广、百度联盟用户和普通用户使用，经过以下两个简单的步骤，您马上就可以查看丰富的流量数据报告了。
2.安装代码（1）获取安装代码；（2）按照安装说明在网站源代码中添加统计代码；（3）在设置页面的“代码管理”栏找到代码获取按钮；（4）正确安装代码约20分钟后，您便可以看到丰富的流量数据。
先来讲一个买耳机的故事
这个过程有点繁琐，但是，大家有没有注意到一个问题，那就是“品牌”，对于传统网站优化来说，外链建设就是将网站地址发到互联网所有的角落中，却忘记了比外链更让用户容易记住的名称——网站短短的中文名称!
SEO是一个重复又重复的技术活，所以对于兴趣也很重要，如果你没有兴趣做这方面的事，一般肯定是很难坚持下来的，这就是为什么以前很多人选择了这个行业到后面又放弃了这个行业的原因。
SEO就是要不段学习，不段实践的一个行业，还有就是自己在这方面如果你有认识的朋友，不明白可以多向他请教，自己也要多学习这方面的知识，因为如果有个问题你不知道，你可以自己试着解决，不明白的可以度娘，知道怎么回事怎么解决了，效果肯定是比问别人的效果好得多把。
学习SEO的时候就是要多学习多总结多实践，然后在实践中找到适合自己的方法方式，这就是大家常说的SEO经验，这些是在别人那学不到的知识哦。较后就是自己确定要做一件事情的时候一定要踏踏实实的坚持下去，大家要知道只要自己付出了肯定是有回报的。
六月中旬,我决定不做快速消费品网()的外链优化了,静静地观看"一场好戏".
然后,它跟别人跑了,度娘失望了,排名怎么也找不回来!我诊断病因,有以下几大症状:
二、从网站日志或百度站长工具中可以得知:百度蜘蛛"关爱"少了,每天访问次数从800多次,
降低至每天200余次;
三、关键词词库减少了.从38个降低至18个左右;
四、核心关键词排名降低了.之前很多排名第一的关键词降到4——8名;
五、权重降低了.使用爱站工具检测从br2直接降到1.
既然症状找到了找到了,出现这类情况,无非有几大排除法:
一、降权或者K站.显然不是,site网站,首页始终排名第一,每天都有新的收录,只是当天收录比例下降.
虽然关键词排名下降,但也就是下降几名,达不到狂降的地步,显然不是降权的原因;
也排除此原因;
四、版面和网页页面没做任何大的修改,服务器也定时检查,没有问题.
五、过度优化.没有优化,何谈过度之说呢
刘兴时排除以上原因,思来想去,能得出的就只有一个原因了:外链问题.总结一下我的体会吧.
1.外链是否会完全消失,发外链有没有意义
2.坚持以有价值外链为主.
3.改变外链目的,变外链为转化.
如果说,曾经的外链作用是,给予网站投票,那么现在,我们的目的是通过优秀的软文,且符合搜索引擎原理的SEO软文,提高网站曝光率,增加网站流量,通过良好的用户体验,将流量进行转化.用户的粘度提高了,百度自然会给你一个不错的权重和排名,那么不论我们的外链是否有意义,反正我们已经达到了目的——用户,对不对
作为站长，很多时候网站关键词排名是我们必须思索的问题，随着搜索引擎的发展，内容加外链做优化的方式似乎已经距离我们渐行渐远，当下，我们必须站在搜索引擎算法升级的前提下去分析网站优化新的思路，那么，我们究竟该如何通过网站细节优化来影响网站关键词的排名呢？好，笔者下面和大家详细分析一下。
第一，网站关键词较好出现在TDK中进行展示。
第三，扩大网站地址的曝光程度。
在对外推广网站的过程中，尽较大的可能将网站网址进行多元化、较大化的发布，通过发布不同的url导入不同的权重页面，首页地址、栏目页地址、频道页地址广撒网的方式获得不同蜘蛛来路对于网页链接的抓取，顺畅的路径提高页面的加载速度，链接是互联网的通路，顺着链接抓取，一个重要的点就是给予搜索引擎一个访问入口。
第四，持续不断的做好网站的用户访问体验度。
做过网站优化与维护的都知道SEO是一场持久战。一个成功的网站是不可能一蹴而就的，那样会导致百度的打击。当然如果您有钱就另当别论了。
在做seo的过程中seoer们能够不断地积累经验，哪些技巧能够更好更快的使上网站的排名上去，在持续的SEO中，可能有时候失败的经验会比成功更能让一个seoer有所收获(当然不是在咒各位大大们)。一个网站的降权或者是被K都会让站长们了解到网站的一些问题，平常都不会注意的问题。
SEO搜索引擎和SEO其实是一个互相看管互相提高的合作体。搜索引擎在SEO中发现自己的不足和遗漏，不断改善自己的排名算法，将较好的网站呈此刻用户面前，相反，SEO也要按照搜索引擎的改变不断进行优化，获得更好的排名。其实说到底百度和用户后的结果应该就是用户的体验度(个人意见，不要打我)。若是不跟随搜索引擎的改变而改变，那么就会注定在排名竞争中失败。
网站优化通常可以理解为SEO，做网站SEO的不是网站建设公司的专利，一些营销型企业网站也在做，他们都希望用SEO优化来实现低成本网络推广，控制成本，实现利润大化。相信大多数的SEO站长都和我一样，每天到公司打开电脑的第一件事就是看排名，茶余饭后也在看，并且大多数情况下，效果都不是很理想，一个晚上的功夫，好多关键词能够消失的无影无踪。或许对于一些新手站长来说，这无疑是晴天霹雳，到处寻求前辈帮助，找寻SEO诀窍，其实没有必要大惊小怪，SEO根本没有什么捷径，所有的经验都是理论与实践工作累积下来的，只有不断地摸索和坚持。
柯瑞德网站建设小编相信，只要你的方向对了，并不断地坚持着，总有一天你的网站会有好的排名，并且那一天不会太久。
下面列举四个特殊的影响页面收录量的原因：
1、防采集系统
有的大网站会经常被人采集，但是技术人员不想让别人采集，就做了一个采集的规则，当一个IP在5分钟左右访问1000个页面的时候屏蔽这个IP，这在技术员眼里是个很正常的规则，但是他不知道蜘蛛爬虫也会有这种行为，由此屏蔽了爬虫。
2、防火墙
3、爬虫返回
爬虫返回的状态码有200、404、301、500，有的网站会怕损失客户或者流量，会设置404页面，或者301。当蜘蛛爬虫同时连续出现2个或以上的链接出现404、301蜘蛛会停止爬行，这应该属于常识多看日志就知道了。尽量少用的减少404页面和301跳转。
(在此解释下蜘蛛爬虫同时连续出现2个链接出现404、301：拿301做例子，就是你做了几个301跳转规则，A页面跳转到B页面，B页面跳转到C页面，这样A到C就经过了2次，这样蜘蛛就会停止爬行，404同理：404页面上出现404链接)
4、服务器系统升级
一个网站服务器系统为win2003，假如当这个服务器升级到win2008的时候，看似正常的一个服务器，网站访问也正常，但是收录量下降了。细心的技术员查到当升级完后网卡需要安装一个驱动，否则会处于半双工状态，而正常的都是全双工状态。
半双工大概意思是进出的流量都走一个口，全双工是进出流量分开走。这时候处于半双工状态的网卡就会有很多处于排队状态的流量，由此减少了爬虫的爬行数量。
在前面几期中百度站长社区版主飞鹰正义给大家介绍了百度眼中的优质站点和百度是如何识别跳转适配关系，但是在日常的移动化路程上，当适配关系发生变化、或者发现有错误提交、甚至想取消适配关系，我们该怎么办呢？本周我们来看看几种移动适配关系发生变更后是如何通知百度的：
我们先以“是否需要通过百度站长平台的开放适配工具进行提交”将三种适配方式分为两大类：第一类是需要通过开放适配工具进行提交的（上图左框）；第二类是无需通过工具提交的自主适配&META标记（上图右框）。下面我们来详细说说这里面的门道。
一，通过开放适配工具提交适配关系
目前通过百度站长平台进行移动适配关系提交是大家选择较多、也是效果理想的方式。如果适配关系发生变化，除了修改适配文件外，记得一定要通过开放适配工具进行文件手动更新。
1，适配关系发生变化：PCurl不变，移动url发生变化；或移动url不变，PCurl发生变化
同学们通过开放适配工具提交的适配关系文件都在自己的网站上，我们需要找到记录该适配关系的文件，将变更后的新规则覆盖旧规则，然后到百度站长平台的开放适配工具内，点选该文件，进行“手动更新文件”即可完成变更操作。一般情况下18天以内就可以生效（后续会缩短到10天。
2，撤销适配关系：之前为PC页匹配了移动页面，现在想取消这种适配关系
因为各种原因想取消原本的适配关系也是管理员常见的需求，撤销适配关系这可不是删除适配文件就能解决的。正确的操作方法是修改服务器上的适配文件，将PC对应的移动连接置空，然后在站长平台选择手动更新该文件即可，生效周期依然是长18天（未来10天生效）。
二，自主适配&META
除了培训中提到的自主适配、META标记外，百度近还推出一款专门针对H5页的适配标记方式，使用这三种适配方式进行修改比较简单，只需要在自己站内链接上进行修改即可。
1.自主适配
自主适配算是比较高端的一种适配方式了，这种方式的适配关系发生变化后只需要按照API要求变更适配的地址即可。
2.META标记
META标记这种适配方式也有不少的同学在操作，前提是你的页面进行了META标记后必须被蜘蛛抓取识别后才能生效。一般情况下META标记这种我们只要修改下新的路径即可，如下图只要在页面内把画红框部分的URL进行变更即可，为了能够更快的生效我建议在变更后使用sitemap等方式提交该类页面，让百度能够更快的发现和更正适配关系。
3.新版H5标记
这个新版的H5标记方式是近期百度推出的一种优适配方案，建议有需求的朋友都可以操作一下，那么这种适配关系发生变化后修改的方式也比较简单只需要在你的PC站和移动站同时修改对应的URL即可。同时我也建议提交一下sitemap让百度更快的发现你的改变吧~
有幸参加百度VIP大讲坛,现场了解了一下百度在移动端是如何工作，之前一直在想百度是如何看待移动站点的，现在有了答案：从下面这张图可以看出，百度基本是从两大维度6个分支来判断移动站质量的。
1.HTML5建站
1.1百度移动搜索欢迎一切适合移动化设备浏览的网页，但目前HTML5是先进的语言，强烈建议使用，
能为后面的适配等工作加分不少。
1.2域名设置上尽量简短，移动站点推荐以m、wap做为二级域名名称
1.3URL结构上尽量简短且能够表达页面主意，目前动态url对PC搜索已不构成困难，但在移动端，咱们还是先做一段静态化的工作吧
1.5正确适配，或正确填写sitemap，或正确标注applicable-device。
2.访问速度
3.死链率
3.1百度站长平台上上周发了《百度搜索标准死链官方文档》，近也反复说这个问题，看来是非常重视的，想想看，用户在马路上使用百度移动搜索，点开的结果是死链，或者显示“此内容已过期”也真是够恶心的——院长说这就属于死链影响搜索用户体验，发生这种事情百度会很不开心。
3.2百度这么重视死链，也一直让我们提交死链，搞得我们很紧张，我曾经一度认为只要是报过404的页面都需要进行提交。后面问了一下刘院长，给我的解释是这样的：
1，只提交百度收录的死链即可，即以前页面正常的，被百度收录后变成404的页面。
2，除了404死链，内容死链和跳转死链也必须提交。
4.可访问性
4.2不能强迫用户，这个应该是目前百度比较重视的问题，包括不能要求用户下载APP才能看到网页内容等——冰桶算法有一部分就是打击这种行为的，相信百度后续会加大对这种手法的打击。
4.3现阶段百度还未公开宣传可以读懂FLASH、JS、图片，所以不要将链接和文本通过上述方式输出或表现（这点培训中没有讲，但是结合现场其它内容，感觉应该加进来提醒大家）。
5.使用体验
5.1减少用户获取内容的成本，一般移动站点使用树形结构的话，可以控制在三层，即首页-频道-内容页。
5.3移动网页面积有限，要在有限的空间里做大量交互行为是一件很难的事情，这就要看站点的功力了，刘院长在培训时着重讲了交互要爽，大家尽量去看视频吧。
6.内容价值
6.1百度对移动内容价值的判断，绝大多数同《百度搜索网页质量白皮书》里讲的一样，尤其是内容质量那个篇章，做网站的不几遍这个白皮书都不好意思跟同行打招呼。
什么是html5，相信大家也都有所耳闻了，网络上各种html5的介绍相信技术盲们也都已经早有学习，我就不多讲了，还没了解的童鞋去百科补习吧。为什么要说这个html5也是移动网站之痛呢？而且还放在第一个的位置？
正因为是一个新兴的事物，很多人就会盲目的追崇，过分的研判，于是造就了一种错误的论调：一提到移动站就是移动体验，一提到移动体验就是html5各种渲染技巧和效果。易X秀、H5场景等移动网页设计工具，大家也应该多有接触，不错，那些工具制作出来的页面确实挺炫，移动设备操作都很顺畅，但是据我了解，还没有一家流量出众的网站是使用类似的形式做出来整个网站的吧（当然我也有可能孤陋寡闻），这么做网页是没问题的，尤其是活动、推广类型的网页注重用户第一使用感受，所以html5工具做出来的效果是完全值得提倡的。
但是落回到站点，我们知道站点是由很多页面组成的，站点不仅要求用户体验感受，也还必须考虑搜索引擎，即便是土豪大佬的网站在历经用户体验与搜索引擎的纠结后，终还是会回到兼顾两方的特点。所以一开始只想着怎么把界面和功能设计得更符合移动端，而完全不考虑pc站，就成了很多移动建站的误区。当网站做出来，移动站没有排名没有流量的时候，然后才想到了搜索引擎，然后就想起怎么优化，这个时候发现移动站与pc站格局差异太大，很多内容无法互通衔接，简单的优化已经完全不能满足排名优化的需求了，然后很多人又不得不推倒之前的产品重来，这样的例子应该有不少。
在杭州站长平台VIP大讲堂的培训上，我顿悟熊咏志的一句话：凡是适合在移动端展现的网站，我们会给予优待。这句话也基本能总结很多人对于移动建站的一些误区，很多人认为移动站，移动互联跟过去的web互联网不一样，不能同日而语，应该区别对待，应该只针对移动端的特点进行开发，盲目追求极致的移动界面体验，而全然不顾自己同根同源的pc站。相信抱有这样观点的PM、大佬们不在少数，总是信誓旦旦的说我们移动网站要做的怎么怎么符合移动用户体验，不要套在pc站的影子下等等豪言壮语。
在三种主流的移动化方式（跳转适配、代码适配、自适应）中，跳转适配是目前使用者多的一种，那么百度是如何判断PC页与移动页之间的对应关系呢？这就是培训第二章节中重点讲述的问题，我们再来一起看看社区版主正义飞鹰的培训笔记吧：
通过培训我们知道，适配移动页并不直接参与结果排序，仅出现在用户点击了某PC结果后，PC结果跳转向移动页面的场景下。也就是说，在百度移动搜索的环境下，检索系统先将一个拥有适配移动页的PC结果排了上来，搜索用户点击后，由适配关系决定哪个无线页面对它进行替换。所以百度对PC移动页适配关系的识别程度，直接决定了站点移动优化的成绩！
接下来我就深入从百度识别跳转适配关系的几种方式、适配关系提交中常见的问题、适配关系变更或发生错误后的处理办法这三大方面跟大家聊聊。
一、百度识别跳转适配关系的几种方式
目前让百度发现跳转适配关系的方式主要有三种：平台提交；META标记；自主适配。
1，百度站长平台工具提交对应关系（推荐指数：难度指数：生效周期：18天）
详细使用说明和帮助传送门：开放适配工具使用帮助；url对应关系使用范围；pattern对应关系使用规范。
2，META标记（推荐指数：难度指数：生效周期：蜘蛛到访后18天）
Meta标记是百度推出的一套规范，站点可以在PC页面中做简单标注，百度识别后会实现适配效果。即：站长在站点PC页的源代码头部嵌入一行或多行Meta信息，由Meta信息来指明该PC页对应的手机页的URL，以及该URL对应页面的格式，百度将根据用户终端类型选择适合展示的页面。培训结束后，上周平台发出公告，又推出一款专为H5页设计的标记方式，在此一并说下：
老版meta标记：
老版meta标记：
新版H5标记：
PC版网页做以下标注，指向适配H5移动页：
H5移动版网页做以下标注，指向适配PC页：
该方式适配的主要好处在于简单，但仅在百度移动搜索生效，只有当用户通过百度移动搜索访问站点时，适配才会生效；通过其他渠道则不生效。
3，自主适配（推荐指数：难度指数：生效周期：蜘蛛到访18天）
先摘录一些官方的介绍：“终端适配服务是百度基于自身终端适配能力开放给第三方站点的服务，可应用于各类站点及移动产品。站点可依靠服务完成自主适配，移动应用也可使用服务来完成APP下载时的终端版本检测等等。使用百度终端适配服务站点，可以较低的开发及维护成本实现自主适配。手机站可获得从PC页适配到手机页的流量，使更多用户接触到手机站，增加站点在移动领域的认知度。同时站点可根据服务提供的用户终端信息及版式建议，更好的为用户呈现适合手机阅读的页面，提升手机站浏览体验。”说实在的我看了一会觉得有点晕，不建议无程序基础的同学去尝试，如果你是程序猿或者你能睡服程序猿的话，可以尝试以这种方式进行适配关系的对应。自主适配的好处是在互联网任何一个地方都可以生效，就算抛开百度移动搜索，用户在移动浏览器输入PC网址时，也能看到适合在移动端浏览的移动页。
除了上述的3种识别方式外，百度还有一种相似度挖掘的识别方式，相似度挖掘指的是百度发现同主域下的PC页和移动页的主体内容高度相同，便有可能认为两组页面是一一对应的关系，认为可以形成适配关系。当然，这种主要靠机器去自主识别、挖掘相似度，可能会造成识别的结果与我们的预期相差较大，而且周期上谁也说不准，所以还是建议广大移动站长朋友以上述3种方式为主。
二、适配关系提交中常见的问题
介绍完三种百度适配关系提交方式后，很多同学肯定会问哪种效果好、那种方式。通过下面的图告诉你。带有蜘蛛图标表示生效期从蜘蛛到访那天算起。另外在培训中，院长说目前移动适配项目正在全面升级中，生效期都将缩短在10天之内。
2，三种跳转适配方式是否可以同时进行
三种跳转适配关系工作可以同时进行，但要保证各规则逻辑一致互相不冲突。
3，跳转适配关系不生效的几种常见原因：
1）PC页面和移动页面主体内容不同。
2）适配关系提交错误、标记错误。
3）对应关系本身错误，如手机页根本不存在或死链。
4）通过平台提供的xml文件中，部分适配关系错误，导致整个文件无法通过校验。
5）生效周期较长，还未到生效时限。
在此建议18天内还未生效的先根据上述几点进行自检，如果确实不存在上述几点问题，可以直接在百度站长平台进行反馈。
我一般将站内优化的生命周期概括为三个词，实验、评估、调整，因此我的checklist也贯穿了这一过程。
技术方案方面——融合站内优化需求，保障网站稳定
数据埋点方面——收集和跟踪数据，进行后期调整
1、架构及代码篇
确认开发架构，页面生成方式，有没有单页应用，有没有异步加载
使用工具确认spider对网站内容的可抓取
什么是百度抓取诊断工具
google抓取方式工具
xenu
URL的设计是否满足层级分明的原则，参数整齐、长度正常、结构清晰、命名准确是否遵循HTML5的标准
title、description、keyword使用是否“正确”，h标签是否正常使用，所依附的关键词是否有计划且正确部署，所谓的target、有主有次，基于数据。
图片是否有了title和alt标签，比这个重要的是图片是否进行了移动优化，大小、加载速度、错误监控，移除没必要的图片展示。
百度图片搜索收录展现基础要求
产品、编辑必看：撰写搜索引擎喜爱的标题
以及，是否有追踪关键词部署效果的监控机制，以数据作指导用作调整依据，需要有自己的抓取、入库、报表的一套关键词竞争情报工具。
内部链接是否在位置的部署上结构清晰，在抓取深度上设计够扁平，如果内容繁杂是否有别的通道维持繁杂和扁平的平衡
是否运行了DNS反解析，保证spider的顺畅抓取，无法支持反解析的搜索引擎的是否在防火墙及安全部门开通了UA白名单
检查robots，及nofollow标签的使用，不要误屏蔽，遵照数据和经验玩。
确保PC页面被移动设备访问时的跳转方案，对应页面的跳转要绝对保证，此处应有自动化测试工具定期跑case。
确保设备清单长期的维护和更新，涵盖移动spider及新的设备标示。遵循蜘蛛和人看到一样内容，如果分移动和PC蜘蛛，还要遵循移动蜘蛛和移动设备看到一样的内容原则。
有没有瀑布流，分页怎么处理，入口不能丢，另外，如果是SEO页面，有些功能在是否真有实现的必要。
是否有重复页面，要干掉重复页面，干不掉的其他方案都是补救，再谈Canonical标签
2、代码埋点
是否在PC端及移动端添加了地理位置信息
是否在PC端部署了各家的页面适配代码
流量统计代码是否部署正确，指标是否齐全，产出漏斗是否构建
性能统计代码是否部署正确，指标是否齐全，针对设备进行了性能测试和监控，2G3G4GWIFI
各家的站长工具代码是否部署正确，如下按需添加，同时完成网站地图和适配文件的提交
百度站长平台
神马开发平台
搜狗站长平台
Google站长工具
好搜站长平台
bing站长工具
是否有自动化测试方案，确保全量页面上线后功能及代码标签的正确
是否组建并维护了词库，词库是否由移动用户真实搜索词构成
是否监控词库中各家搜索引擎SERP中，网站的排名，索引的是移动页？PC页？转码页？（要获取这些页面的URL，以作进一步改进）
是否有PC排名和移动排名的对比是否有搜索结果防黑监控？
同样的体系是否涵盖了竞争对手
3、适配
如果是响应式设计，确保百度META标签的适配方式完全正确，Google注意alternate和canonical标签的使用。
如果分站设计，跳转要是否做到了对应页面的跳转，PC重复页面是否也做了对应页面跳转的收口，是否遵循了移动蜘蛛和移动用户看到的内容一致的原则。
没有对应页面的PC页面，是否本着优化手机用户体验但又不扰乱蜘蛛的原则进行了跳转，比如JS跳转
适配效果如何监控
是否有对跳转页面、返回码（301、302）的正确性，移动页面的可用性的日常监控体系
开篇先摘一段新闻《中国智能手机市场6年首现负增长》，文中指出：“IDC报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的情况。”
这意味这什么呢？简单说，我国智能机不但普及，且已趋饱和，移动红利即将消耗贻尽。那对于网站优化人员又意味着什么？结果上讲，重大网站没有完成移动化需亡羊补牢，中小网站去完成移动化迫在眉睫。
制作出用户体验良好的手机页面只是万事俱备，为关键的临门一脚是获得搜索引擎的青睐，这样才能得到精准的用户，很多网站拥有PC和移动两套页面，从经验上看，精准、高效地被搜索引擎识别不但促进移动页面的排名和流量获取，对PC页面也有额外的效果加成。
一、head标签中的部分
1.URL设计
URL尽量含有通用已成趋势的移动命名，例如“m./wap./3g./mobi./mobile./mob/wml/”,可以在子域名等方面体现
2.页面顶部的doctype标签
例：“
3.meta标签中的viewport属性和x-ua-compatible属性
viewport,移动前端开发中重要的标签，响应式设计的根基，如果你的页面是遵守响应式设计的，那么说明这些页面对移动设备有友好的输出。
典型的的viewport代码是这样的，
4.title中的移动暗示
制作移动页面时，在title标签中写明：“移动版”、“手机版”、“WAP版”、“触屏版”不仅是照顾用户体验的方案，也利于页面的移动识别，反之PC页面要谨慎使用这些文案。
6.一些通用的PC类识别HTML代码
embed：经常用于嵌入多媒体
object：用于嵌入对象
marquee：老旧的滚动特效实现代码
iframe：想必网站优化人员很熟悉了，典型的PC常用标签
这些典型的用于PC或者老旧的、HTML5已经有更高效替代方案的旧标签，意味着使用它们将增加页面的PC属性，需要有目的地取舍。
7.一些javascript中典型的PC特征
加载swfobject、含有activexobject语句：移动页面根本不会使用如此重的多媒体引用方案（不信你问问你的前端工程师）
含有netscape（网景）、msie（IE）、firefox(火狐)、browser.msie(IE)这些典型的非移动端浏览器兼容代码的
设置了timer的，以及JS代码含有settimeout的（此处不知道为什么设置timer还有识别的问题），均大幅增加识别为PC页面的可能性
以上这些
中出现的内容。二、正文body中需要注意的部分
此外div块的个数也值得注意，没有哪家移动页面会过量使用div块；还有典型的只用于适配PC机器的HTML代码，例如：accesskey（如果移动页面用，要不前端招错人了，要不产品招错人了，应该引起警觉）
head和正文两大部分，基本涵盖了一张页面主要的部分。
网站优化人员一定要把握这些使用细节，协助前端工程师从正反方向将公司的PC和手机页面泾渭分明地呈现给搜索引擎。试想如果你每日被抓取页面达到90%的识别率，而一般水平是70%，这种优化增量是非常显著的。
结合本文中的内容、再结合你已经烂熟于心的搜素引擎工作原理，设想一下，你的所有页面都是芒果，百度是带有识别模型（且该模型会自己训练、纠正自己）的芒果鉴别器，怎么让你的芒果持续性地、每次被拿起来都进入那个又大、又甜、又多汁的篮子？那些一眼就看出来的大甜芒果当然好判断，那些一眼看不出来的呢？我们能不能多生产些一眼就看出来好坏的芒果呢？这样整个果园是不是好收割一点？”
许多朋友想学习网站建设，不过，大家首先要明白一点，什么是网站建设？今天，邵连虎就结合自己的想法，跟大家说下什么是网站建设？
我是2011年初学习网站建设的，在那之前我做过一个软件下载网站，一个打码网站，不过，都是找别人给做的。网站做好后，人家直接不理我，我发誓要自己学会建站。
后来，我百度找下网站建设的教程，可是，怎么看也看不明白到底是什么意思。我们来看下百度百科对于网站建设的定义：
网站建设是指使用标识语言（markuplanguage)，通过一系列设计、建模、和执行的过程将电子格式的信息通过互联网传输，终以图形用户界面（GUI）的形式被用户所浏览。简单来说，网页设计的目的就是产生网站。
简单的信息如文字，图片（GIF，JPEG，PNG）和表格，都可以通过使超文件标示语言、可扩展超文本标记语言等标示语言放置到网站页面上。而更复杂的信息如矢量图形、动画、视频、声频等多媒体档案则需要插件程序来运行，同样地它们亦需要标示语言移植在网站内。
网站建设是一个广义的术语，涵盖了许多不同的技能和学科中所使用的生产和维护的网站。不同领域的网页设计，网页图形设计，界面设计，创作，其中包括标准化的代码和专有软件，用户体验设计和搜索引擎优化。
许多人常常会分为若干个工作小组，负责网站不同方面的设计。网页设计是设计过程的前端（客户端），通常用来描述的网站，并不是简单的一个页面，一个网站是包括很多工作的，其中包括域名注册设计效果图，布局页面，写代码等工作。
对于百度百科的定义，我相信很多新手都看不明白是什么意思，我用自己的理解给大家说一下：
我们在网络一般能见到网站建设，网站制作，网站设计，做网站，网站开发等一些词的时候，大家就可以理解为网站建设，虽然他们之前有些区别。不过，对于我们这些业余人员来说没必要搞的太清楚。
现在是网络时代，互联网时代，大家只要有一台电脑或是智能手机，只有网站我们都可以上网。然而，我们在上网的时候会发现有很多网站。而且，什么网站的类型都有，比如企业站，个人网站，商城等。
网站建设我们从字面意思理解就是，网站给建设出来，建设是什么意思呢，我们听过房屋建设吧，就是把这个网站像房屋一样给建起来，只不过建站我们用的不是砖和混凝土。
要想网站建设，我们就需要建站的材料和工具。我们把这个网站给建设起来一般得用到FTP工个，域名，空间，程序等，有的还得用PS，DW等许多工具。如果大家不懂这些，可以一个个百度去了解，我以后也会给大家详细的讲解。
网站建设，我们可以简单的理解为，我们想做一个网站，然后利用网站建设的方法给做了来就行了。比如，我们想做个博客，就利用一些方法把这个博客给制作出来，别人可以通过网络来浏览我们的网站就行了。
网站建设说容易也不容易，说难也不难，根据博主多年建站经验表明，网站建设想要做好，需坚守以下三大建站原则。
诚实守信
现在这个市场经济的发展过程中，诚实守信是市场经济发展的首要原则，也是我们每个人都必须要遵守的原则，何谓诚实守信，简单可以用八个字概括“内诚于心，外信于人”。以信取人很难做到，因为那那需要我们能够恪守自己的承诺，并为了承诺和信誉负责和全力以赴的去做。比外信于人更难做到的是内诚于心。因为企业的很多东西都是客户无法看到和获知的，只有通过网站建设公司的自律才能做到，为此，希望网站建设公司应该要树立诚实守信的原则，这样才能促进其健康持续发展。
重视细节
我们都知道细节决定事情的成败，所以重视细节就是我们从事网站建设的重要基础，而且一个重视细节的网络公司，其用心不仅体现在网站设计和代码编写上，更为重要的是其用心的态度和处事的信念。比较明显的东西，几乎每个人都可以注意观察到，但是细节不同，哪些在乎细节的公司才是真正的好公司。所以，那些网站建设公司在网站建设的时候需要注重细节，这样才能更好地做好网站建设的工作。
换位思考
我们都知道我们从事网站建设的目的是为了获得用户的认可，提高用户体验度，但是现在的人难得的是换位思考，网站建设其实也是一个服务行业，只不过其服务的方式不同，属于比较现代的服务业。既然从事服务业，没有换位思考的意识，不能更多的从用户的角度考虑问题，那么无论如何是做不好网站的。由此可知，网站建设需要做到换位思考，多从用户的角度去考虑和思考问题，这样才能更好地促进网站建设的发展。
这三大建站原则是大家做好网站建设必须要坚守的，这是网站建设的基础，也是网站建设的重要保障。
今天跟大家探讨一下大型电子商务网站或者大型门户站等的优化技巧，大型网站与小企业站点和博客站点优化有很大的差异，大型网站通常要涵盖大量的关键词，做SEO做网站优化必须对企业以及行业的各种行为特征有一定的了解，并且能够合理利用企业的有效资源，从多方面入手，放长线布局，指定有效可行的长远优化策略，从PGC到ugc以及OGC的一个衍生转变。
大型网站的优化给大家几个建议可以效仿一下，一个是中关村在线，再一个就是汽车之家，这2个大型站点的SEO做的都是非常不错的。从整体的布局，网站结构，细节优化等等都做的很不错，不会优化我们可以借鉴学习别人的。扬长避短学而用之。
第一点、同行竞争对手和附属的深入分析
1、对用户需求、对手、行业关键词、企业资源进行全面分析;2、确定网站主要栏目、特色栏目;3、完善网站功能，增加用户粘度，能想出来颠覆性的创新手段那是好的;
第二点、网站内部基础优化要完善
2)代码优化：大型网站内容繁多，首页、栏目页等页面不但要化繁为简，布局合理，而且要突出重点，并将与内容无关的或重复性的代码减到少。注意：页面代码必须从搜索引擎易于理解的角度安排各内容块顺序，并恰当使用html标签引导搜索引擎分析页面。
3)TKD(title、keywords、description)和url规则要有统一规划，整站好使用绝对路径。
第三点、建设可读的内容策略，确保网站的鲜活
第四点、熟练掌握对行业及网站的数据分析
日志分析与数据挖掘是大型网站一项重要的工作，好有专门人员每天进行。网站前期做的分析工作，只是我们用初经验进行判断处理的结果，而行业用户的需求是很庞大也是在不断发展变化的。
大型网站应该具有把握行业热点、预测行业热点、甚至制造行业热点的能力，不断利用热点来为网站进行有效宣传。包括还要设计到百度地图的优化等等。
第五点、树立和扩大品牌影响力
第六点、高质外链的建设能够实现主动“被”外链
外链有风险，对待需谨慎!对大型网站来说，更是如此，谁都不希望辛辛苦苦累积起来的大量流量毁于一旦!大型网站必然有很多行业交流圈和业务上下游供应链，大站应该通过调动这些资源有效解决外链建设问题。
以上6点也只能是简单的概括了大型网站优化的线路和大方向以及需要注意的几个点，其实当我们能够顺应时代的变化，紧跟搜索引擎的算法，清楚搜索引擎喜欢哪一类站点，用户喜欢哪一类站点，其实秀才现在认为搜索引擎蜘蛛越来越人性化，不知道大家有没有这个感觉，就好比蜘蛛是一个知冷暖懂好坏的人一样，能够分辨是非对错，所以就跟我们谈业务一样，要想拿下这个客户，就得清楚这个客户的兴趣有什么，爱好在哪里。知己知彼难道还有过不去的坎吗
结尾在说一下，大型网站应具备超强实力，并且能够讲网站的利益和搜索引擎的利益联系到一起，你赚钱了会想着搜索引擎也能赚到钱，这样你的网站可持续发展也就会有声有色的经行下去，吃独食只会被抛弃田野，我想这个道理大家都懂。
聚划算单品详情页会单独抓取，有些商家需要设置关联销售的，还有聚划算气氛前端图。
这里需要注意三点：
一是，详情页前端尺寸在688为宜不要太宽，以免聚划算页面抓取不全，出现切割现象。
二是，添加产品的链接需要参加聚划算的产品。非聚产品可能会出现链接错位。
三是，添加链接做好不要用热点，用切片添加链接以求达到大的兼容性。
所有工作的前提：你要联系和知道自己类目对应的小二负责人并且加上旺旺和旺旺群。包含聚划算负责人小二，如图注意区分：
众所周知，聚划算是淘宝现在强大的事业部之一，也是销售额保证的基础，聚划算是一个店铺拉高的实力机器。如果店铺每月两次聚划算，那么将是店铺两只强心剂。不过话又说回来，我运营3年的实战经验来说，看着聚划算从初的销量巨大，到现在的销量平平。行业内运营朋友总是会说这么一句话：聚划算现在这么差么？但是聚划算带来的新的UV和pv是任何活动不可比拟的。后续对店铺的影响是深远的。凭借自己多次聚划算经验特写出以下几点。
首选我们要知道聚划算主要的几个团：日常佣金团（2天单品）、主题团（2家或者4家拼团）、品牌团（单品牌或2家拼或4家拼）。当然还有其他，比如整点聚不做说明。主题团是一般商家可以报名也是容易的，品牌团要求较高。（仅限以上团对比）。
第一，报名和选品，这个是第一步也是比较重要的。重点说单品团和主题团：
1.需要选择聚划算有心智的产品，单品团的价格不要低于100左右，99可以。
2.价格带好是99-399之间。
3.销量较高和前3页评价较好的单品，
4.单品评分要高，比如新品就无法报名。
不同类目小二对单坑产出是有要求的，比如有些类目要求2天团产出低30万。这就不难理解，价值高的单品容易达到。或者另一个极端比如9.9包邮，起一个大的销量。
主题团，一般4家拼团的话，基本楼层为爆款楼层、秒杀楼层、各品牌楼层。选品基本是15+1，即15个热销+1个爆款。个别团还会要求秒杀楼层。这种团的报名，一般是每上个月报名下个月的团，这里建议只要符合类目的全部报名无论日期是哪天。比如5月月底开放6月报名入口后，6月的每一天只要有主题团就报名，显示为待审核即可。当报名后，在月初或者上月低小二会公布拼团商家的名单，这时就意味着你的店铺已经有资格参加聚划算了。这里就是刚开始说，你要加进你对应类目小二负责的群，因为这个群是小二发布消息的唯一渠道。如果你没有找到，那说明您店铺做的不够好，继续努力找吧。
名单出炉，你会知道你和哪几个商家拼团，小二会指定组长，你要联系组长加群，进行这次团的选品，营销利益点确定等工作。然后做店铺的装修，以及推广预热。
比较重要的一点，你还要做有关此次聚划算一个活动计划，涵盖目标产出销售额、推广计划、店铺利益点等工作，以ppt、excel、Word等形式发给小二。
第二，审核通过，活动中，这里要注意，开团前5-10分钟要爆，要起大销量，以及要清零单品。无论什么办法，无论什么办法。店铺要配合钻展和直通车，获取额外的流量和展现。
这个大家都懂，如何打爆。一般不超过日销量的25%。依类目不同，据我所知服装类目高30%。
第三，这个是大多人比较容易忽略的，就是聚划算结束后要做出数据和销售的反馈，形成文档发送给小二，并且查漏补缺做好下次团。
以上基本是聚划算目前实战中的细节。不过不算店铺如何做关联销售，CRM短信等方便不提了，做运营的应该会懂。
聚划算是阿里系大的营销平台，目前日均UV1800万，年规模超千亿的独立事业部。平台承诺全场包邮、30天低价、7天无理由退换货服务，为消费者提供极致性价比商品，打造效率高的限时特惠营销平台。聚划算的核心价值在于平台精挑细选的超值商品为消费者带来惊喜抢购体验，好货不用挑，提升顾客购买效率。同时帮助商家快速规模化获取新用户，通过体验式营销沉淀好的口碑评价。
影响力和效率以及帮助商家规模化是今年的核心关键词，聚划算是爆发型团购平台，而非日销平台，是品牌商抢占市场份额以及新品突破的催化剂。2015年的无线成交占比不断扩大，年底预计70%占比。
商家层面看，将分为KA商家、腰部商家、活水计划商家，根据商家日销水平进行分层，匹配不同的聚划算参团模式。商品层面：打造量贩团、全球聚、聚名品等特色频道。协同品牌商家打造超级品牌日、行业日等营销活动，塑造品牌影响力。
其中1、参聚数据报告，商家参聚数据将被系统记录，反馈给商家，给予商家运营支持；2、参聚风控：结合商家参聚数据表现，包括成交额、发货率、DSR等参聚售后指标，影响商家后续参聚几率。参聚数据表现直接影响这个商家下次能否报名成功，无论大小商家。无线周末：周六周日都可以新开团，并且集中周末无线资源引爆周末开团商品。
竞拍重启：6月份开始竞拍参聚模式重启，主要针对新商家、中小商家的活水计划，无需和大家PK，竞拍即可参聚。满足中小商家参聚需求。
库存调整：参聚全程可以追加库存，大家报名参聚时按照实际库存报名即可。
疲劳期取消：每月6次的参聚疲劳期已经取消，将根据参聚市场表现决定商家参聚频率，不设上限。
进口商品特色频道全球聚，作为打造进口货品系列活动。有进口货源的商家欢迎报名进口团。
【营销活动】
聚划算将整合全网资源引爆，帮助品牌商家打造创纪录活动。商家合作主要三种模式基础日常合作决定营销活动合作机会营销活动表现决定大促合作机会。所以，首先做好日常活动非常重要。事件营销是今年特色营销重要内容，围绕特色主题展开各种汇聚系列活动。
【新商家参聚流程】
聚划算主要参聚模式分为单商品和多商品，单商品模式主要有佣金团、竞拍等，多商品分为品牌团和主题团两种。
审核分为系统一审和人工二审，系统一审根据商家日常数据及参聚数据进行系统评估。参聚全程可以修改价格、型号等关键信息以外的其他参聚信息。品牌团报名与商品团基本一致，区别在于先审核商家，再审核商品。目前提交商品环节已经优化，只需要提交关键信息即可，审核通过后可以再进行优化。
【卖家FAQ】
Q:C店上聚划算是不是比通过率要低一下？
A:B店和C店参加聚划算的审核指标是一样的，不作区分。
Q:老是不通过，是什么原因？
A:可以参考经常参聚的商家，学习他们的优点，多和这些商家沟通交流。
Q:中小卖家不能通过聚划算主要的原因为是什么？
A:目前聚划算每天开团坑位数量严格控制，300个左右新开团，所以机会相对比较小，建议经常报名，提升运营能力。
Q:三钻店铺可以申请聚划算么？
A:参聚集市卖家需要皇冠以上，详见参聚规则。
Q:聚划算抓取的一口价是原价还是折后的价格？
A:抓取报名近30天的低实际成交价。
Q:报名聚划算通过率跟先后报名坑位顺序有关系吗？
Q:7-9月的KA什么时候出来？
A:目前正在盘点，7月5日后商家后台可见。
Q:活水计划商家大概是一个什么样的标准？
A:竞拍就是活水商家主要参聚模式。
Q:现在的聚划算都被KA商家包了，中层商家应该怎么报呢？
A:KA商家目前参加聚划算的比例约为20%，80%的坑位为非KA商家。
Q:请问参聚过程中是否允许下调库存？
A:库存只能追加不能减少，价格只能调低不能调高。
Q:活动也没通过，活动无法撤销，已报名宝贝无法再报名别的活动，有什么解决办法？
A:撤销报名即可，无法撤销可以联系在线客服协作取消。目前大部分活动采用到期系自动退回。
Q:聚划算以后所有参团商家用统一纸盒？
A:商家自愿原则。
Q:聚划算报名的通过率，是不是和店里流量有关系？
A:和报名商品的收藏、成交记录有关。
Q:是不是单坑产出高店铺基数稳定产品性价比非常高的的店铺可以多次参聚不计算疲劳期呢？
A:所有商家不计疲劳期。
Q:提示的品牌知名度不够，是指哪些维度？
A:品牌整体成交规模不足。
爆款可以迅速拉升店铺的流量的产品，对中小卖家尤为重要。有了爆款引流之后做关联营销，可以带动其他产品的销售，并且可以在新品上档前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。而直通车可以实现宝贝精准推广，引进流量。接下来将从四个部分讲解：
一、直通车科学选款——产品测试期
爆款的认知存在误区，主要是由于个人主观判断，没有进行详细分析就下结论的方法导致。
那么利用直通车是打造爆款的重要工具，直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。
直通车科学选款的方法主要通过：参照店铺商品分析；直通车选品工具，提供各维度参考，比如热搜；数据纵横下的选品专家。
之后我们再建立新建快捷推广计划
在推广单元内选择商品，之后批量加词（数据纵横下的搜索词分析，点击下载近30天热搜词，飙升词，零少词），系统推荐的全部添加，点击按市场平均出价。
二、挑出潜力款—爆款预备期
1.进行撒网式推广，海选阶段
2.出价策略
这里一般会有以下方面的误区，提供一些意见给大家：
着重分析第三点：如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；无边框；去掉代销产品中文。
如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。
建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。
三、配合营销，加速转化
那么如何更快的加速转化，通过以下几点
1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hotsearch的产品类目。
2.报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。
到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。
以girldress为例：
爆款形成之后，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款。
现在的许多店铺都有自己淡旺季，通常进入淡季的时候，行业市场的流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，特别是做直通车推广的卖家也受到了影响，往往这个时候的推广效果都不好，甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做？
这是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操案例：
从上面的图我们可以看出，在长靴在2014年8月份就开始上升，到10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月（12月）和第二个月（1月）还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前还卖不完的宝贝给清仓掉，能清多少就清多少，好是清完。
这个是卖不完需要清仓宝贝，首先在店铺做一个清仓专区，做一个店铺清仓的活动。
根据上述说明的目的，我们就要利用直通车的操作和优化，两者配合好。在进入淡季的时候，由于市场情况变差，那我们的直通车重要的是削减无效的流量和花费，把他们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。
生意参谋后台行业类目热词：
行业类目上升词：
那么，根据筛选，我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域，以节省无效花费。
优化之后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：
第三，一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。
我们可以看到去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。
在宝贝的关键词推广页，点击“自定义搜索人群”按钮：
根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，优化后数据效果如下：
产品可以有淡旺季，但是店铺不可以有。一个销售周期下来，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转，然而宝贝也开始进入淡季，很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。
中大促，也基本搞的差不多了，又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲，情何以堪，流量没弄到，销量没搞到。说这些，没什么卵用。接下来该做点什么，是你要考虑的。所以，那就是继续选款推宝贝了。
一、做淘宝，你要想到的，就是选款，装修，引流，看转化。
装修是内功
范围不局限于，单品的详情页结构，而是更大的范围，比如店铺首页布局，店铺的导航页，店铺整体风格，宝贝的详情页，宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个，是个系统化考量的东西，结合产品，风格，目标人群等去做。
引流是重点
没流量，前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋，终于到了你想喷的地方了。是啊，我现在没流量，搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的，教教大家怎么引流。流量必定要搞得，只是你的思路不能错，饭店不会等着客人来了，才去买菜，这样没等你出门，人就走了。
明确款式，做好内功，就是为引流做准备。明确，先从哪里入手，打开店铺的僵局，之后才能顺风顺水。做淘宝，做事情，就要有全局观。
转化是结果
辛苦做好前边的三件事情，就是为了有好的结果，转化能够漂亮，一天发几百单的。那么只要做好内功，做好布局，引流精准，这是自然而然的结果，所以，这部分东西不过多的去赘述，不是今天主要想说的内容。
二、选款的几个维度
市场需求，是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。刚性需求，就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。柔性需求，就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。
上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做。因为，你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家，咱们应该怎么玩儿呢？
湿淋淋的干货，就要来了，拿在做的一款包包举例，说一下你应该怎么选款，怎么定价，可以利用些什么工具（工具订购了，就要学会用，否则和没有一样）。注意具体内容，已经在图里边说的很清楚了，看图请仔细，有些点，也会具体说一下。
三、引流渠道
说到流量，真是个头疼的东西，因为，这个不是说说就能有的东西，还是要靠实际的去操作，才能获取。通过数据，通过变动去发现原因。这部分东西，对个人来说，只会做，不会写。
从图上就可以看到5月份店铺流量一般，整体流量平稳，没有什么波动，一天1w左右不多不少的流量。从6月初，流量开始拉升，日UV2w+，有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w，5w。
免费流量-pc端，很多类目无线端要掉死的节奏，无线端，异军突起，不用多说了。
老访客-这对店铺的运营是非常有利的，不仅仅是对店铺权重的提升，更多的是，你新品的基础销量，以及店铺的基础销售额都有保障了，可以有更多的操作空间。你的老访客有多少，10%还是30%。老客户，怎么积淀，第一是产品，第二是服务。
这批活动客户，随时把他们召唤回来。
帖子前部分写的是选款，后半分说的是流量的问题。那么既然操作直通车，那么你该注意些什么东西，怎么去优化直通车的数据。
直通车的操作，就说这些内容，弄个导图，比写文字，更直接明了，有些朋友也不看文字，就喜欢看图片，他才能看到些有用的东西。
一、影响直通车权重的因素
首先，我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似，直通车权重的影响因素也主要有以下几方面：展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量）。
二、数据呈现
下面给大家带来一个卖内裤的店铺，这个店铺从11-17号开始做直通车，好不容易培养起来，准备迎战双12的时候，不料由于产品的问题被排查了，那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后，由于权重的影响，刚开始很难引入流量，各方面数据超低，不过后来经过努力的优化调整，到后还是给小编救活了。事不宜迟，马上来看下数据：
排查前11-17到12-11：
ROI=2.97转化率=7.23%
直通车展现和流量趋势：
点击率趋势：
流量和PPC趋势：
排查重启后12.31到2.7：
ROI=1.98转化率=5.88%
可以看到，排查前和排查后的数据对比，两者的趋势都是差不多一样的，到后期基本上展现量、流量、点击率各方面都比较高了，也说明直通车的搜索权重排名已经上升且恢复到店铺排查前的权重。
三、提升技巧
重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。
上面说到影响因素分别是展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量），那么下面就分别从这几方面来入手提升。
1、分析数据，大胆删词
小编先基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整：
a、删除30天只有花费且没有成交的关键词。
b、转化费用过高、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。
2、加好词，大胆出价，提升展现
在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。
添加关键词技巧：
b、先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。
c、之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。
关于出价：
现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的小编也就不一一说明了。
技巧：
3、做好创意的推广，提升点击率，引入流量
一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。
推广创意优化技巧：
现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了，所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。
调整优化后，创意数据具体如下图：
新推广的宝贝：
4、细心调整，提升转化率和销量
转化率和销量两者之间也是互相挂钩的，转化率做好了，自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，网上也有很多关于提升转化的帖子，那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。
优化技巧：
a、提高精准流量，减少无效流量。通过直通车报表数据，你就可以知道到底哪里的流量转化率高，哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度，转化率低的就减少引流力度。
地域的投放根据自身产品的特点，参考行业地域数据，直通车地域报表，进行投放即可。
c、利用定向推广，圈定客户人群。无容置疑，产品是针对我们顾客的，那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群，针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤，通过淘宝指数，和生意参谋后台查看，得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性，那么小编就开启了人群搜索的投放。
d、优化好店铺、宝贝详情页描述。想必这个大家也知道他的重要性，小编在此也就不多说。
关于直通车宝贝的销量：
销量的多少对直通车的权重值影响不是很大，但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时，除了显示主图还会显示近成交的销量。
如果小编在搜索，小编会下意识的点击成交量多的宝贝；即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了，就算宝贝详情页描述得再好，小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广，这样多款有优势的宝贝一起推广，就可以更快的提升直通车的权重。
下面给大家看宝贝的总体数据：
宝贝总体数据：
四、总结
对于一个淘宝卖家来说，与做好直通车优化同等重要的就是淘宝seo。这方面的帖子相信大家已经看了很多，这里就不一一指出。今天，主要是系统的结合那些经验帖子，谈谈如何做好淘宝搜索优化，希望看完能够给大家带来一些启发。
大家都知道，要想做好淘宝SEO，要懂得如何选词，如何做标题优化，如何提升权重等。那么到底怎么做才能给自己的店铺带来流量？如何才能把日访客从700做到30000呢？一起来看下面的具体分析。
要素一：抓住精准客户，引入精准流量
要素二：精确的属性和类目
要素三：主关键词的确定
我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。
确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。
要素四：选取关键词
关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。
关于精准这一点，中天提供了一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。
关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。
1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。
2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。
3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，发好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。
4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。
6．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。
7．关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。
8．在选取关键词时，小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。
关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，优类目占比和生命周期。
要素五：建立品类关键词词库
要素六：一些用不上的词
搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放前面，吸引人群也是很有用的。
以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。
有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。
要素七：组合标题
1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。
2．紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前（马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛毛衣卡广东，排综合第2名，马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。
3．标题前端应该写什么，标题前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。
的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望强烈有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。
关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。
5．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，后留下刚好的60个字符。
6．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。
8．我们一定要明白，标题不管如何组合，后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。
要素八：重要的分词
先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）：
从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。
从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2014夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖夏，拖鞋夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。
我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。
搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。
要素九：全店关键词布局
相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。
要素十：标题优化细节
很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。
1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。
其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。
标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，终使标题趋向于完美。
3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。
4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。
7．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。
关于标题优化，我们要记住重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名重要的，而不是你的标题优化的有多好！
要素十一：优化失败的补救
有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。
按照细猴的方法，如果宝贝标题，主图或详情页优化失败，严重影响了排名的话，赶紧找优质老客户，就算是亏本（返现），让他们成交个几笔，因为所有交易都有快照，这样可以快速拉回你的排名。我没遇到过优化后排名突然掉的很厉害的情况，没法检测，此方法仅供参考，但细猴是值得相信的。
标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要，这些都将在第二部里主要讲到。
宝贝描述，设置就能加分
为什么把这条放在第一位，因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的，这是一个相对来说比较重要的权重，我们发现设置之后，一般比没有设置的同等情况下要靠前很多，所以把它放在第一位。
这是一个设置就能加分的操作，很多店铺却忽略了。这一步在每次打开宝贝编辑的时候就能跳出来，而且现在还有很多类似爱用商品这种一键生成全店手机详情的软件。不过，可能很多店铺宝贝已经上传好了，或者宝贝太多了就忽略了他们，但其实这是一个很重要的权重。
淘金币，专属C店的活动
淘宝去年年底开通了淘金币设置，这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要：
女装这个大类目下搜索“连衣裙”这个关键词可以看到，只有一家天猫店占领了前4的位置，而这正是手机淘宝搜索好的4个位置排名，其他都是C店，而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验，一个浏览过的店铺。
标题设置，搭配热搜关键词
手机专享，部分C店开放
这个也是手机淘宝比较重要的一个设置，现在C店只有部分店铺开放，商城是大多数店铺开放的。看下图，搜索「男童春装」这个词，前面几家的C店都有设置金币和手机专享。
成交转化率，依赖移动端渠道
但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名。
手机成交量，影响搜索权重
不管你是从什么渠道，用什么方式引来的流量，只要你的手机淘宝的成交量高，你的综合排名就会高。并且在同等纬度下，在一些特定关键词搜索中也有权重。
我们通过多次的推广，发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多，也会影响到手机淘宝搜索排名。不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据，这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。
推广转化率，越高越靠前
这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论，当这些推广的转化越高，相对来说，比其他同纬度的店铺排名也比较靠前。
店铺流量，越多越靠前
这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多，他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前，所以大家可以多推广一下自己的店铺，其实手机淘宝还是有很多推广方法的。
产品折扣，性价比是王道
这个淘宝官方也发布过，确实是一个比较不错的权重，当产品在同类型中价格没有虚高，折扣越低，产品的搜索排序越靠前。这个是狠招啊，各位也看到了，上面的几个图片，都是一些低价的产品排名靠前，性价比是个永不落后的话题。
价格区间，两大区间易转化
这个我们做过很多测试，也不是说越低价格越好。我们在几个类目中测试发现，在20-29之间和40-59之间这个价格区间在很多类目比较容易被接受，转化率也好。
这个是我们一个一钻店铺测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交，这里和信誉、产品的DSR等都没有关系。
SEO很重要的一部分，就是通过对各个细节的完善来提高全店转化率。
20天日访客从2600到36000
这家店铺的风格独立性，价格合理性，是流量能快速增长的根本，3月13日开始调整，20天后访客已突破36000，付费流量占比35%，钻展为主。
没有刷过一单，SEO2提及的店铺也是没刷过的，不过SEO1里的倒是有。从来不刷一个月卖到百万级的店铺还是有的，无需怀疑。当然对于大多数店铺来说，基础的销量和评价还是需要弄到的，要不哪有SEO的可操作空间。
标题优化到底有没有用？
很多人质疑标题优化到底有没有用，其实标题优化在宝贝和店铺有一定的销量和权重下才能明显感觉到它的效果的。一个没销量没人气的店铺，标题再怎么折腾，也意义不大。
3月13日晚，我对5个销量高的宝贝进行了标题优化，没有做其他任何更改，第二天访客数就翻倍了，从2600变成了5200。当然，不作其他改变的情况下，我经历过更多的是修改了标题后搜索流量维持不变的情
因为原本没有搜索权重的宝贝，只是换了标题，它还是它。所以我们需要做更多的工作，去改善它，让它更受搜索引擎喜欢。
不容忽视的主图
主图非常的重要，主图效果好，标题你可以随便从同行那抄一个，这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说，主图的表现都是一般般的，如果不花精力去搞个好主图，后只会又埋没了一个宝贝。想要提升宝贝排名，拿多10%的展现量有时困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。
1．我建议主图好与其他人的区分开来，要有自己的特色，比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢；大家都用红色做底色，你如果用黄色或黑色会如何？一些促销信息，特别是与数字有关，好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣，但如果只是适量地加，比如文字模块不超过主图10%，对主图权重不会有太大影响的。
4．如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好四五张主图（确定好要做主推的款，上架之后添加到直通车，直接烧多个二级词，女装刚上架宝贝加到直通车大概二三元一个点击，每张图测试20个点击或2000个展现（只创建一个创意，创意标题不换，只换图），尽量在一个上午一个下午测试完毕，这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元，但你要知道如果这个款起来了，后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大，该投入时要舍得投入。
6．关于更换主图的注意点，非热销我都是根据经验直接换主图的，没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的。
7．关于主图和后面四个800图，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大，WIFI覆盖率低，手机网络卡，导致很多人会先把五张主图看一看，就决定了要不要下拉加载其他来查看。我们就要把这款产品重要的四五个卖点，用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点，文字不要挨着上边或下边，你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了，宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的，大概是70像素，上下边这些区域加了文字也看不到的。
8．必要的检测，每个确定主推的宝贝，我建议你直接搜索相应的关键词，看一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。
重要的详情页
1．有人统计的数据，浏览3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了，这个数据值得我们好好思考下，如何描述详情页。如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家，你很可能就失去了这个买家。
2．以卖点为中心，制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词来调整，成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的，提升转化率。3．提取宝贝核心的卖点，好不要超过五个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解，比如一件衣服，它重要的卖点就是精致印花，或者性感露肩等。有的时候卖点不是那么容易提取，或者开始提取的是错的，我们就要及时修正了，比如一款连衣裙，性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙，那我们一开始定在气质为卖点的就是错的，要及时更换。
4．一个买家决不决定在你这里购买，开始的15－30秒为重要，也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键，所以如何把握这开始的30秒，就极为重要。这时候我们就要研究买家打开宝贝的初的想法了，她在想这衣服我穿合不合适，这个价格是不是合理的，其他买过的人是怎么评价的，在这家店铺购买放不放心，售后如何……只要解决好这些问题，她自然愿意留下来继续看后面的详情，并和在其他家浏览的宝贝对比，直到收藏或购买，就算后仍然离开没有购买，这增加的停留时长对宝贝的权重也是有益的。
5．不要想着做个所有人都喜欢看的详情页，你的宝贝价格和款式，点击的关键词就锁定了它的目标客户群，你要做的讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，营造出他们愿意购买的场景。有一点一定要注意，我们常常为了提高主图点击率，重做宝贝背景，甚至用一些奇怪角度的图片，而实际详情页的内容跟主图所表达出来的差距甚远，这样引来的流量转化肯定也不会高了。
6．详情页要有购物感，不要文艺的让人看三遍都不明白你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说，我建议就用卖东西的风格来打造详情页，把晦涩难懂的文案都扔掉，简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样，就是好东西，你不买就是错过。
8．有时候，产品到了买家手里我们才发现存在哪里问题，比如衣服短了，一抬手就露肚脐了，或者太厚太薄，或者原以为修身的很多人反映不修身，这时候就要及时修正宝贝标题属性卖点了，之前我这有一款毛衣，年前上架的，在我们看来是常规款，但因为薄导致了很多差评和退货。这种情况下，我就把属性从常规修改为薄款，并在标题上加上薄款，在PC端和手机端的前面都用文字表明：这是薄款毛衣，适合冬天打底，春秋单穿。经过这些改动后，再也没有因为薄而导致的差评了，退货率也降下来了。
10．适当加文字，可以增加买家对宝贝的了解和延长停留时长，但要注意淘宝搜索只从标题，宝贝属性处抓取关键词，是不会对详情页的文字进行抓取的，因为如果还对详情页进行抓取，必定会极大地加重搜索引擎的负担，影响体验，而且容易被人钻空子，还有副标题，无线端文字详情都是不抓取的。但码数那的是属于属性的，是会有机会抓取的。我曾无意中看到有个搜索“恢复正常发货女装”这个词进来的流量，我分析了下就是在码数那添加了：2月26日起已恢复正常发货。
12．关于详情页的图片大小，一般控制在150-200KB之间比较好，有利于加载，提高浏览体验。淘宝之前推荐说图片高度800像素，实际上800像素对于大多数电脑来说都不可能在一屏看完整张图片的，如果可以尽量把高度控制在500像素左右，使之更符合买家们的屏幕尺寸。
13．更换详情页和上面提到的主图更换差不多，其实我从来不是一点点更换详情页，都是整个详情直接全部更换，因为新的详情页肯定是做的更精美，更吸引人的。反正到目前为止，我还没有遇到因为更换详情页导致流量大跌的情况。
14．在详情页中要时不时突出自己的品牌名，一个陌生的品牌只看一二次很难让人有印象，如果看了六七次以上，至少知道有这个品牌，以后再通过搜索流量付费流量吸引她们进店，让品牌名持续占据她们的脑海，加深印象，如果店铺产品质量确实很不错，服务也周到，对于这群人来说，这就是品牌。
移动端详情页的补充说明
移动端详情现在远比PC端的详情页更值得你花精力去完善。移动端详情建议控制在8至10屏，1屏大概是普通智能手机的高度，960像素这样。我一般建议的设计顺序是产品形象图，卖点，模特图，细节图，成份图，售后和其他需要补充的，手机端详情越简洁，只描述重要的东西，往往转化率越高。一般手机从浏览到下单付款都会比PC端快的，因为不好寻找多个差不多的款对比，加上非WIFI情况上网络较慢。详情的文字需要有，如果是整合到图片上的，一定要检查字体是否够大，很多店铺的手机端文字没有人能看清上面是什么，这样的体验，买家会用跌失率告诉你他们的选择。
关于这一点，我顺带提一下移动端首页，不需要装修的多华丽，尽量放多点宝贝上去才是真的；前端要加上分类导航，后面多放宝贝就好了，我这移动端首页的模板都没有，好的时候移动端访问深度可以在4.5以上。
打造流量闭环
不是什么高深的东西，但是是我接手一个店铺必须要尽快完善的一个东西。流量闭环，就是一个买家从进店开始，想找某种类型的宝贝，想去分类页或首页都能很轻松自如，而不是找不到入口，或点击的页面里面都不是他想要看的；另一个方面是尽量引导买家到转化率高的款式或活动页上面。打造好流量闭环对于提升店铺访问深度，停留时长和让其他宝贝有展示机会意义重大。
分类是我第一个会重视的东西，分类一定要准确有序。比如我想在这个店铺找一件短袖的夏装T恤，那么我当然希望存在这样的分类：2015夏装>短袖T恤或者T恤>短袖这样的分类，这样我才可以方便地看完店铺的所有夏装T恤，或者我想想看有没清仓款，也要能很方便地找到入口。
在合适的位置把分类导航放上，不管是首页的前端，还是后面，以及所有的二级页，详情页的左侧栏，这些是可以减少跌失率和提升停留时长的。
第三个就是适当的引导买家去看别的宝贝，每个详情页的左侧栏和宝贝关联（推荐相搭配的款式或同风格同价位的店铺其他款式）就显得重要了，搭配套餐的完善也可以让其他宝贝获得可能的点击机会。
天猫橱窗位从60到2000个都有，一般都是用不完的。需要注意的是C店，比如你只有40个橱窗位，却有200个宝贝，那建议购买一个可以对橱窗进行轮换的服务，对一些主推款和引流能力强的款进行橱窗锁定推荐，比如15个橱窗位，另外25个橱窗位分配给其他30天内有销量的非滞销款，让它们谁接近下架就推荐谁。
关于橱窗推荐的话，真不是废话，因为现实中，有些店铺橱窗推荐并没有完全用上，可能是忘了，可能是软件到期了，也可能是真的不懂，总会有店铺在浪费自己的流量，销量很好的一些款竟然都没有设置橱窗推荐，这样的店铺我在半年内就遇到二个，有一个还是天猫。关于这个，我觉得真的很有必要每半个月检查一下自己的宝贝，不要等发现的时候已过去不知多久了。
提升转化率的一些细节
影响转化率的细节也是非常多的，但只要我们一个个改善，提升转化率并不难的。有流量才能考虑到转化的问题，如果没有流量，你肯定要先考虑引流问题。
1．评价的维护：大家觉得淘宝发展到今天，详情页重要的内容是什么？是评价，网上的东西很难让人放心，如果是买家们说出来的使用感受，那绝对是比卖家自己怎么吹都有用；一个刚上架的宝贝，先弄点基础销量和评价还是很有必要的，后期可以通过好评返现，晒图返现的形式来维持好评价，前期如果舍得，好就是联系老客户，提供一个特别价，只要评价和上图就可以享受；
4．出价的技巧：每个人购物时都会有自己的预算，能在预算之内买到想要的东西，那肯定乐意下单购买，所以关于出价就有很多微妙的东西，比如用8或9作结尾（男8女9），比行业平均值低5%的价格或者高30%以上的价格（低5%，买家会认为你的和那个100%售价的产品是一样的，而你这里更实惠；高30%以上，会让买家认为你店里的才是正品，其他低价的可能是仿造或二手的）；
6．促销文案：短则数十字，多则数百字，一般放置在详情页的前端，增强买家信心，诱导他们继续往下看，促销文案有唯美，有纯推销的，看你宝贝是什么风格和处于什么阶段了；如果自己实在想不出怎么写好，去抄个回来改改也是可以的；
7．优惠的体现方式：比如你上活动有个款优惠20元，你好体现为大减20元或直降20元，而不是突出满99减20这样的，虽然它们本质上是一样的，但给买家的感觉是不一样的；
8．手机专享价：为什么移动端成交占比从去年开始飞速上涨，其中一个原因就是得益于手机专享价的普及，大家都知道手机下单更便宜，买家也养成了习惯，如果你没有，买家就会觉得不划算，购物欲望有所降低；再说设置了手机专享价也有利于提高移动端的搜索权重；
9．满减或优惠券的必要性：对于大多数买家来说，如果价格相近的产品，会更愿意选择有优惠券或满减的店铺，你会说，你这不是让我们一再让利么，本来就稀薄的利润空间。我的建议是，提价再减，比如有个款我们本来打算卖129元，但我们把它售价定为149元，再通过满减或优惠券，手机专享，好评返现等让它终实际成交价为129元左右，让买家的心理得到极大的满足；如果利润稀薄，优惠券就不开放领取，只向有问到客服的买家发放领取地址；关于如何通过包邮，满减或优惠券尽量让买家一次购买多件也是值得好好研究的；
10．淘金币或天猫积分：这些都是有搜索加权的，而且很多买家苦恼淘金币怎么花出去，如果你的C店刚好有设置，那好不过；天猫积分除了系统规定的0.5%，你也可以设置成多倍，把赠送多倍积分作为一个卖点；
11．关于副标题：这个是有必要写的，重要的卖点按顺序填进去就好了。改版后的副标题人性化多了，也方便多了，不像之前为了整齐美观调个半天，或者写上百字，却根本没人看；
12．主图视频的完善：主图视频没有你想的这么难的，搞个软件，几张图片，很轻松就制作了一个视频，有视频让买家觉得你的店铺更专业，而且还加搜索权重；
13．搭配套餐和关联的意义：如果有软件可以通过软件或自己分析哪些款容易被买家一起购买，一定要设置成套餐，一是引导客户购买多件，提升客单价，二来也可以增加其他宝贝的展现机会；
14．好评返现的必要性：主要有三点作用，一是让那些爱讲价的买家知道终成交价还可以通过返现优惠几元，是有议价空间的；二是避免过多的差评，愿意来申请好评返现的一般都是比较挑剔爱贪小便宜的人，有个好评返现避免他们把本来不是问题的问题写在评价上；三是增加好评的字数和买家秀，让它们占据默认评价的前几页。千万不要认为这样利润又被剥削了，账不能这样算的，实际上真正来申请返现的人不会超过40%，一般在20%左右，但这20%的人的评价处理的不好往往是致命的；而且这些返现亏出去的钱会因为你有更多的好评而在后面的转化率提升后数倍赚回来；
15．客服的专业程度：这个真的要细讲，足以再写个三部曲了。都知道要用心去服务每一个客户，问题是有多少个店做到了，具体如何做，或许我会在以后的贴子里详细点提一下吧，这里面涉及的技巧也是非常多的；很多店铺觉得客服是不需要技术含量的工作，觉得招个客服，只要会打字就够了，我相信只是他们不懂而儿，不懂客服的重要性；
16．会员制度的完善：如果你的产品质量不错，那回头客不会少，如果你给你店铺的会员设置个专享的会员价，哪怕是9.5折，也会让老客户觉得拥有特权，日后会更愿意再来购买；
17．15天无理由退换货：虽然现在不能再设置7天以上的，但我们可以宣传自己店铺支持15天退换货，实际上收到货7天后还来申请退换货的非常少，一般退或不退，在收到的那二天就决定了；15天你都担心？有不少店铺现在都是喊支持30天无理由退货呢；
18．关于运费险：这个完全取决于类目和自身产品的质量，你对自己的质量放心和类目退货率不高，赠送运费险是个不错的卖点；如果你本身质量一般，客单价也不高，运费险就要衡量下了；
19．公益宝贝的设置：这个影响大小不好评估，建议搞上，当是支持公益事业吧，买家也是这样想的；
20．无转化的流量：有的时候我们着急于店铺流量一直没有起色，会想方设法提升店铺流量，比如标题加不符合我们的大流量词。只要CPC够低，不管是什么流量都往店铺引，这些都会导致店铺转化率下降。要坚持一点，引来的流量是有可能形成转化的，否则真的要慎重。
看了上面的，你可能会想，你说的提高转化率的办法很多都是用各种方式让利呀，这样搞还能赚到钱么？上面的也不是全部都要去做的，在自己的能力范围内选一些适合自己的就好。而且转化率提升后，所带来的后续影响足以补平这些缺口，而且有可能获得更多。
我们在定价时就要考虑到这些各种折扣优惠返现，使终成交价不低于盈利线。做淘宝尽量不要卖利润太低的东西，除非有绝对的货源优势能跑量，我们不应该只是做个产品的推销员，通过价格把产品卖出去，而应该做一个产品的营销员，通过产品把价格卖出去。消费者愿意购买你的产品，重要的一点就是他觉得你产品的价值对得上他要付的价格，我们对转化率所做的一切优化都是为了让他们获得足够的价值感，愿意下单购买；等他们收到货时如果实物的价值感远比于他们的预期，大量的退货和差评就来了，永远不要为了销量而去生产和销售低价值感的产品，这样你是走不远的。
回看第一部里的店铺
SEO系列第一部提到的店铺，二个月日访客从700到30000，距离现在又过去二个月了，如今这个店铺日访客数六七万上下，而且还在持续上涨（4月底参加了二次聚划算）。3月15日至4月15日增长趋缓是因为那二个月增长过快，产量和人手的增加已经远远跟不上销量的增长了，已经到了一天卖500件只有300件货可发的地步，只好把推广费一降再降，下架部分宝贝。供应链对任何店铺来说都至关重要，严重缺货持续了一个月半后，才有所好转。
5月份日平均销售额在10万元以上，预计5月份终销售额会在400万上下，要知道四个多月前我刚接手时，还只是一个日销售额二千左右，月销售额6万多，在女装类目排名一万二千多名的小店铺。如果你足够了解我们团队，足够了解我，你会明白这个店铺的快速成长没有任何的偶然性，相反却因为一些人为的失误而拖慢了进程，本来可以跑得更快的。
结束语
这个店是一个三钻的小C店，6月份开始上款操作的，7月2号的时候单品流量就过一万3了，现在流量还在上升阶段，凉鞋女最大的词基本都排名在无线端第一页了，不过还有优化的空间；现在基本每天稳定在200多单以上了。
第一步、准备商品
如果是老款，可以删除重新来操作，但是必须要删除图片空间的主图好详情页链接，否则不会出现新品标。获取新品标的方法：
1.五张新设计的主图，不可以和老款的主图一样；
2.老款的详情页重新切片，也可以重新排版；
3.删除图片空间的主图链接和详情页链接；重新上传新切片好的详情页；
4.准备一个全新的货号，打印新吊牌；
做好上面，产品上线后24小时之内就会出现新品标了。
第二步、确定产品核心词
比如我是做女凉鞋的，属性是：坡跟、厚底；那么我的核心词就是坡跟凉鞋和厚底凉鞋，当然核心词的选择是要根据数据魔方淘词的搜索指数而定，不但要选取搜索指数OK的，而且还要选择精准属性的。淡然，需要根据自己的个人实力来选择，起码要有把握可以拿下关键词的排名，比如：我选取的核心词基本都是热词。
核心词：
坡跟凉鞋7天的搜索指数是130438（精准词）；
厚底凉鞋7天的搜索指数是67170（精准词）；
凉鞋女夏7天的搜索指数是291118（流量词）；
凉鞋女7天的搜索指数是372352（流量词）；
第三步、计算关键词上首页的条件
要想拿到单品目标流量，首先就要拿下关键词排名，爆款的流量=流量词+精准词，流量词是做大流量的，精准词是做成交的。
流量策略：
第1周下架之前拿下这4个核心词淘宝首页PC流量；
第2-4周拿下这4个核心词淘宝无线1-3页排名流量；
大类目PC端综合排名规则=人气增长+下架权重；
先说第一周，第一周我的目标就是让上面这4个核心词全部上首页。如何计算？很简单；大类目基本都是按照下架排名的。在一天之内所有的下架宝贝里面，是按照人气分高低来排列下架的，谁的产品人气高，谁就在下架当天排名靠前；
1.计算关键词搜索结果最低销量
计算上面4个核心词淘宝搜索结果默认排序中最低销量，你如果是天猫店就分析天猫店铺，如果你是C店就分析C店，如下图：
坡跟凉鞋这个词最短上架天数是13天成交了18笔、14天成交了42笔。对手是13天成交18笔，在周五的时候就可以排名第8名，那么我只要6天成交18笔，基本就可以上首页前8名的位置。
所以坡跟凉鞋上首页的销量=6天成交18-42笔。6天搞定42笔的排名绝对要比6天搞定18单的排名好。然后按照此方法把其余3个核心词上首页的销量全部计算出来，选取销量最高的目标。所以我的目标是6天成交45单。只要6天合理搞定45单，基本这4个核心词都会在下架提前一天上首页，而且这4个核心词包含的所有长尾词都会上首页。
第四步、产品上架
打开生意经情报助手，选好类目，输入关键词，选择人气排名销量200名；
如上图，“坡跟凉鞋”这个关键词一天之内成交最高的时段是晚上20点-23点之间。
而且这个关键词成交最高的是周一和周三，其次才是周四。那我们接下来就要去分析“坡跟凉鞋”这个关键词的人气排名下架布局了。下图是人气排名第一页对手下架数据透视表：
第五步、操作销量
1.必须找朋友号或者真实顾客号来刷；2.单个关键词点击率必须控制在7%以内；新品1-4天之内不用管；
3.热词转化必须控制在行业均值2倍以内；
4.单品转化1-4天不用管，从第5天开始一定要注意控制单品转化不要超过行业均值2倍以上；
5.前期没流量的时候可以刷人工真实搜索流量；
6.关键词搭配比例=核心词+长尾词来刷；比如今天要操作8单，那么可以2单核心词+4个长尾词；
做好上面这6个细节，下架前一天，基本所有词都可以上PC端首页。如果没有达到我说的效果，一定是细节出了问题或者旺旺小号有问题，大家切记。
第六步、让关键词上无线端前三页
第二周的时候就不用刷单了，只要款好，通过无线端卡位技术就可以把排名做上去。
无线端的流量是今年所有商家必争之地，尤其是女装、女鞋等大类目，无线流量基本占据了90%以上，去年PC和无线的占比是2/8，今年是1/9,PC端只有1成的流量，无线端占据了9成的流量，大家记住下面无线端排名公式。
2015年无线综合排名=PC人气增长+无线端人气值
要想要所有词上无线端前三页，那么我们必须要做好下面几个核心：
1.满足无线端十大权重；（必备条件）
2.产品标题必须包含无线下拉框关键词；（无线找词）
3.无线关键词必须按照淘宝的匹配原则匹配标题；（标题写法）
4.无线端每个关键词前三页搜索结果最低销量条件和属性以及折扣；（分析对手）
5.计算无线对手人气值分数；（无线排名卡位）
做好上面这5个维度，基本无线端排名就可以快速上去了，排名上去了，只要产品转化给力，无线订单就不是问题了。
今年操作无线搜索流量暴涨有三种方法，屡试不爽，基本都可以在一个月之内让单品流量暴涨。
总结：做淘宝离不开好产品、技术、资源和执行力，这些都是必备的。起码要具备其中的任何一种，没有技术，光靠刷单是很难生存的，因为刷单也是一种技术，如果手上有很多的老顾客资源，那么今年就很好做了，不过只要狠狠执行，一样可以做好。
现在，有太多天猫商家，转战京东店铺，不过悲催的是，店铺开了，但是却没什么流量。头疼啊！京东的快车，经济舱神马的弱爆了。既然要写京东方面的东西，就从搜索流量说起。搜索流量，在京东才是最值钱的。行不行的，先看看，我说什么！
淘宝不断的做出搜索上的调整优化，美其名曰：提供更便利的购物体验，方便了谁不清楚，难为了卖家是真的。在京东，同样有这样问题存在。
Ok，进入正题！
首先要强调一点，京东搜索排名规则，新一轮的改变，各个权重影响因素所占的比重己经发生了调整。既有可能某一点的因素在权重比重上面，有进行一个大的改变，也有可能新增了一些影响因素替换了原有的因素！做出如此判断是根据圣君多年天猫经验以及一年多京东操盘规则的钻营，所以东西是好，只看你如何利用！
不少朋友私下问圣君，询问如何做卡位，如何拿到行业的平均数据！京东目前还不够完善，我们并不能有一款很完美的软件能支持我们方便快捷准确的采集数据，更多的是依赖手工采集，大脑分析以及人与人之间完美话术的运用，拿到同行的数据！
先说说新规则调整的一些变化，京东此次的调整出发点，我个人估计是京东想探索一条属于具有自己特色的排名规则道路，区别于淘宝系以及其他平台系，这是一个趋势，也是一个平台，京东要摆脱千年老二，山寨版淘宝的名头，就必须做一些区别于其他平台，同时也是一个具有竞争力平台的基本生存之道，这是一个必然！
权重影响因素之一，每日销售量，调整为，每日确定收货量！
权重影响因素之一，曝光度优化成点击率！
一个产品是否有竞争，能否给京东，给运营小二带来效益，点击率是关键，没有点击率，就没有销售量，转化率，UV，业绩等核心因素！一个产品是否适应市场，能否影响小二对商品的认同，判断与推荐，搜索关键词影响的点击率，是至关重要！
因些，商家在做搜索排名时，或者付费直投时，一定要考虑到点击率，点击率低于同页平均值，降位，高于同页产品平均值，排位提升！
权重影响因素增加一个附加点-既为主推SKU的库存深度！
同样的，如果京东为你的SKU增加了权重，推荐了产品，但相应主推的SKU的库存深度不够，那么，京东就会视为，你的产品没有核心竞争力，在应季热销时，不能形成连贯性，持续性，稳定性的热销搜索展示豆腐块的潜力，京东同样不会给予附加权重，去为你的产品提升，占着茅坑不拉屎的行为，谁都反感！京东会给主推SKU库存深度高的产品，给予附加权重加分！
请一定要注意，此为重点！-主推SKU，一定不能断货，不能断码！！
权重影响因素之一，区别于淘宝的另一点，京东此次调整，将大幅提高客单价，客件数的权重比重！
目的很明确，此为判断一个店铺，一个品牌是否具有竞争力，是否具有市场的关键要点！如果一个店铺，一个品牌相对于其他同行，客单价，客件数达不到平均值，就将给予隐性降权处理，如果超过平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京东将给于隐性加权！慎之慎重！
权重影响因素之一，主推款的退换货也将记入权重影响因素之一!
因此，以后主推款的退货，换货，大家应当尽量寻求一个安全的方式，要求客人走私下退换货，不要直接走工单，如果退换货引起的工单过多，售后问题过多，京东会认为这样的商品不具有市场生存力！认为这是一款劣质商品，无论是质量，款式，做工，性价比，都将给予否决，同时也将对此品牌的售后服务能力，运营能力都给予否定！进行降权！
所以，大家最好结合自己店铺的实际情况，整理出一套适合自己产品，又安全的非售后方式，非工单形式的退换货流程，拒绝过多过剩的垃圾退换货。
权重影响因素之一，改变的地方最明显，权重侧重于研究商品的核心权重！也就是除了商品的每日活跃度，商品的每日收货量，客单价，客件数，关键词点击率之外的一个核心权重-那就是商品的稳定性！！
特别是我们的拳头产品，主推商品，因为公司决策的问题，也因为公司库存压力的原因，所以，很多店铺的主推款，常期存在不稳定，包括折扣后的促销价，经常变动，库存经常变动，标题经常变动，详情排版经常变动。
很多商家甚至巴不得自己的商品经常，只要能上活动，只要是资源，就恨不得都拿自己的主推款去参与，平时一个销售价，活动又是一个销售价，目标可能是想减轻库存压力，或者增加这款的销量与评价，活跃度权重，在平时活动结束后，自然加分加权重！或者是有一些小商家，也就那么几款有库存深度能去参与活动，毕竟库存是硬性的！
介于这种情况，京东此次，己经把商品各个方面的稳定性记入一款商品的权重排名因素之一，而且比重还属于非常高的范围！所以，大家一定要注意！
对于一个店铺的运营推广来说，如果说有什么是比做好直通车和钻展更重要的，那一定是搜索优化。在深入了解SEO之后，才发现它是如此复杂且有逻辑性，对一个店铺如此重要。
借用《小王子》里的一段话，如果你跟大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上有鸽子……”他们怎么也想像不出这种房子有多么好。必须对他们说：“我看见了一幢价值十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子啊！”
由于公司之前预估年前能做到一万多元一天就不错了，就没备多少货，若不是1月27日起仓库告急，老板二次要求减速慢行，年前早就冲突五六万元一天了。而我接手时，还只是个日销售额1千元上下的店铺。1月15日之后，推广费用一直都是三千元左右一天，除了付费CPC的少量下降，更重要的是我对搜
索优化所做的一切，免费流量快速增长，如今日访客已增长至3万左右了，每天的免费流量接近2万，而且，它还在继续增长。
只要精准流量
淘宝SEO的定义
首先我们要明白，为了获取自然搜索流量，我们所做的一切努力，都是为讨好搜索引擎，让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家。虽然搜索的规则和算法一直在变化，但它的本质的从未变过，让买家容易且快速地搜索到自己想要的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来最大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝SEO的基础。而且我希望大家明白，我们对淘宝SEO所做的一切流量不仅仅只是为了获得这个流量，而是要学会赢得这个客户，让他们认可我们的店铺和产品，愿意再有需要时候会想到我们，来我们这里看看。
如果通过认真学习和努力执行，每天多带来500个搜索流量（一般都是长尾词搜索进来的，都是精准的流量为主，质量较高），按女装一个精准流量价值0.5元算，一天就是250元，一年就是可以省下9万多的引流费用，如果每天增加个1000个免费流量，一年就省下了近20万推广费用。就算不是自己的店铺，如果学会SEO，找工作的时候也更有底气，从4000元到6000元绝对不难，如果你把我所写的几个系列都精通了，低于8000月薪的工作你看都不用看。我不敢说现在店铺每天近二万的免费流量大部分是因为我获得的，但我绝对敢说有一半的免费流量是因为我个人的能力和努力获得的。所以你可以粗略计算一下，一个懂SEO的人的价值。
属性和类目的精确性
我再举几个例子，比如一个女包，女包这个词太大了，如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多，这样也精准的多了，还有比如羽绒服，这个分类目也很大，如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词，前期的竞争就小得多了。当然，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。
主关键词的确定
我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。
选取关键词
关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。
关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们最好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。
3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。
7．关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比最高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。
关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。
建立品类关键词词库
一些用不上的词
搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。
组合标题
3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。
5．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。
8．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。
重要的分词
搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。
全店关键词布局
相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。
标题优化细节
很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。上面提到的分词查询也应该在上架前就做好了。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。
标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。
3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。
关于标题优化，我们要记住最重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的，而不是你的标题优化的有多好！优化失败的补救
有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图最好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。
标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是最重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要，这些都将在第二部里主要讲到。
2015年新规则变动后，很多小伙伴都遇到了下面的几个问题：
1.流量下滑
2.之前用的刷单补单等手法效果变了
3.直通车更难开了
4.单品爆款对店铺的帮助变小了
那么为什么会发生这些变化呢？难道是淘宝要倒闭了，马云要带着他的小姨子跑了么？
当然不是的，这不过是淘宝又一次修改了玩法，只要我们熟悉这些变化，并且积极做出改变，流量会有的、转化率会有的，小姨子也会有的。
言归正传，淘宝在这次新规则变动中，到底做出了哪几个变化？这些变化都会产生怎么样的影响？而我们又该如何积极想应对呢？下面就听冷风徐徐道来。
个性化
淘宝在搜索规则和流量规则中加重了个性化的部分，也就是传的神乎其神的千人千面，是造成这次流量转化大变动的主要原因。
千人千面，即个性化标签系统，淘宝通过各个维度的数据，会给所以的用户和店铺都打上标签，并且根据这些标签，提供个性化的差异服务。
个性化并不是15年才出现的，14年淘宝就引入了个性化，但是占比并不重，而15年，淘宝极大的增加了个性化的重要性，从而对个人和店铺都产生了非常大的影响。
个性化的核心是标签，那么标签系统又是什么样个情况呢？不了解好标签，是玩不转现在的淘宝的哦。
个人标签
淘宝的千人千面的核心，就是给用户和卖家都打上标签，淘宝会根据用户的年龄、消费能力、购物习惯、喜好商品等种种因素，对不同的账号打上相应的标签，从而在搜索结果中加入标签所对应的个性化搜索结果。
在14年时，一个账号进行搜索后，首页的44个结果中，可能只有10个产品是个性化标签对应的产品，其它的34个结果是按搜索权重排序的结果。而在15年，44个搜索结果中会有50%-60%的结果都是标签所对应的个性化产品，并且这个比重还会越来越大。
目前我们无法直观的从搜索结果中分辨出哪个是个性化结果，但是就普通用户而言，他们也不需要分辨。而对卖家来说，预期关系个人标签，不如多花点功夫，研究透彻自己的店铺标签。
店铺标签
同样，淘宝会对交易额达到一定程度后的店铺进行打标签：你是个好店，你是个坏店，大概这个样子的。
对于刚刚接触标签系统的卖家来说，他们肯定会有这样的感慨：我擦嘞，这特么什么玩意。不要虚，冷风来帮你！下面帮大家总结了几个常见的问题，相信大家认真领悟之后，内力和魔法都会上升一个档次的！
怎么查看店铺标签？
新改版的卖家中心后台，是可以查看店铺标签特征的，当然现在所能查看的这个标签，并不是淘宝最终给你店铺打上的准确标签，目前看不到淘宝给你的准确标签，但是过个2、3个月应该就能在后台看到了。
具体查看方式为：卖家中心后台—会员关系管理—体验新版—精准圈人—特征画像—特征关键词
标签有什么影响？
淘宝会正在对店铺的各个维度数据进行统计后，给店铺贴上一个精准标签，之后给予店铺的流量都会符合这个标签的特征。
如果是顾客年龄多数是25-30岁的店铺，那么淘宝就会给你这个年龄段的客户，如果是产品价格很低的店铺，淘宝就会给你低消费习惯的客户。而如果标签和店铺非常贴合，那么准确的流量无疑会带来更高的转化率和跟好的销售成绩。
而如果你的店铺，什么价位的东西都有卖，什么年龄段的东西都有卖。那么结果就是标签混乱，淘宝收集各个数据后，给出了一个和你店铺定位不太相符的精准标签，导致流量和转化率直线下滑。
刷单对标签有影响么？
暂时不会产生多大影响，但是我们要注意了，不能按照过去的套路来刷了，要跟着变，要走新路子，刷单这个问题，冷风告诉你：还得继续刷！
权重
权重是自然搜索的核心，有道是：一朝权在手，流量全都有！又有道是：先有权重后有天，权重靠前赛神仙。
而本次淘宝新规则的变更，对于权重方面的变动也是巨大的，只要掌握了新规律，简单的变动就能取得很好的效果，所以说：勇敢的少年啊，快去创造奇迹！
搜索权重碎片化
对于本次权重规则的变化，用一句话来总结，那就是：权重碎片化了。为什么这么说呢？因为对权重起主要影响的因素变多了。在10-14年，淘宝的最重要的权重影响因素集中在销量和转化率这两点上，只要转化率稳定1个月以上，流量马上就上去了。但是从15年3月开始增加了新的主要权重影响因素。
目前对权重影响最大的五个维度是：1.点击率；2.收藏率；3.动销率；4.转化率；5.销量，五个因素排名不分先后。
对于销量和转化率就不多说什么，大家都很熟悉，着重说一下新增的3个因素：
动销率
动销率是什么呢？这个词大家听着可能会比较不熟悉，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。
冷风举个例子：你的店铺中有100个产品，而有10个在28内是有销售出去的，那么你的动销率就是10%，计算起来非常简单。
动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0。
所以要提升动销率，有两个方法：1、关联销售，带动破零；2.将不是主推的产品直接下架，最好是删除。
点击率
点击率在规则变化之前的算法中，是不计入权重的，而在现在，却是一个重要的影响因素。而点击率多少才算是不错的数据呢？这里可以给大家一个目标——2%，如果你的店铺能有2%的点击率，那么就是非常理想的了。
收藏率
同样收藏率在今年的权重计算中也具有极大的影响力，特别是在手机端，有非常巨大的权重加成，而随着淘宝手机端流量越来越迅猛的增长，收藏率的重要性也愈发的突显。
改价对权重的影响
说到权重，这里在给大家提一下改价对于权重的影响，避免大家吃了信息不足的亏，莫名其妙就被当成了咔嚓了，苦都找不到地方。
在规则变更后，卖家最好不要进行改价，因为会产生如下影响：
权重会打折
2.增加被咔嚓的几率
所以，买家拍下后，最好不要在后台修改价格，除非是修改运费，这个是没有关系的。降价最好是以发优惠劵的形式进行，或者支付宝返还，支付宝返现记得要换个支付宝账号。
隐形降权
之前几年就出现在传说中的隐形降权，今年终于真实的出现了。
这东西可怕么？太特么可怕啦！那感觉就是：你吃着火锅唱着歌，突然就被人把家里的房子点着了，而且你还不知道，等你发现的时候，啥都已经没有了。
所以我们要赶快来看看，这个隐形降权，到底是怎么回事。
怎么分辨是不是被隐形降权了？
很简单，去综合搜索里面搜索你宝贝的关键词，如果你的产品排名在0销量的产品后面，就是被隐形降权了。
这个就体现了数学的神奇，在你以为0就是最小的数字的时候，现实一巴掌呼在了你的脸上，原来还特么有负数啊……对的，你的权重变成了负数。
被隐形降权了该怎么办？
遇到隐形降权的情况，你要冷静，先抽一支烟，然后想想逝去的青春，不要报警，不要跳楼，我们还是有办法的。
首先暂停刷单，先面壁检讨检讨自己刷单的方法；其次马上开始开直通车，每天烧个几十块，这算是给淘宝交的保护费了，求淘宝大爷给一条生路。这些都干了，3-4天后会有60%的几率可能恢复，如果没有恢复……好吧，那该报警报警，该跳楼跳楼，那这个宝贝基本就是挂了。
刷单
说完了传说中的隐形降权，我们再看看天天都在说的刷单，冷风给出的意见是：刷！继续刷！要走新的刷单之路，要变，变则通！
刷单淘宝查得到么？
大家要明白个道理，淘宝不是查不到，只是不查你而已。90%以上的常规刷单手法淘宝都能查的到，不过淘宝不给你降权而已，考虑的是淘宝的交易额数据对股市的影响。还有它自身的利益，马云离不开刷单滴，不然他小姨子也不理他了！
刷单平台现状
中小卖家刷单最多的平台是QT平台，但是冷风可以负责任的告诉大家，QT平台80%的账号都属于黑号，淘宝已经把这些账号纳入数据库，黑号刷单没有权重，甚至可能你有几十个销量的产品排名甚至在0销量排序的产品后面，出现了真正的隐形降权。建议大家刷手机单，可以用linux系统，这个可以到lengf88里看，要用新技术，新方法，走安全刷单之路
刷单的安全线
根据冷风多年经验，刷单量占总单量35%是个安全值，超过之后就可能会有被抓的风险。
现在该做什么
冷风说了这么多，该来点实在的了，根据店铺的不同，应对变化的方法也有不同，但是下面这两点是大家都能做的，而且做了就能短期见效：
1产品下架
前面说过，动销率对权重有非常大的影响，而提升动销率的最快方法就是下架。把店铺中非主推产品删除下架，把28天内没有销量的产品下架，提升全店的动销率。
2布局全店销量
由于个性化的原因，爆款单品对于全店的权重影响有明显下降，卖家们需要开始进行全店铺的布局，不要再局限在爆款上面。这样才会提升整体店铺的权重，一般来说，一个店铺里有3-4款中等销量的产品，有个100、200这样的，全店其他的东西的销量也会得到提升。
假如我们选好了标题关键词，需要进行组合——这个时候，第一个面临的问题就是如何组合关键词了，那么组合关键词有什么需要注意的？遇到重复词怎么删？
首先我们说说拆词
第一：关键词不是你想拆，就可以随意拆的！有些词可以拆分，有些词你拆分了数据就立即变了。
案例：“韩版女鞋”
关键词：“韩版女鞋”调换位置“女鞋韩版”数据是不是就完全不一样了！不知道这个点的朋友要注意。
不过有些词是可以拆分：
案例：“九分裤男小脚”
九分裤男小脚”可以拆分为“九分裤男小脚”数据没有任何的变化，神奇的事情是，你把可以加空格的关键词，随意调换位置，结果都是一样的。
请看图：
我把“九分裤男小脚”顺序调换为“小脚男九分裤”数据还是没有变化~~~是不是很神奇！
这2个点对于新手还是很有用哦，你平常组合标题的时候，有没有做这些分析呢？还是拍脑袋决定任性的把词换位置！
得出来一个什么结论呢？
关键词进行组合前，我们要先查询数据，看下这个关键词是否可以拆分，如果不能拆分，就不要动，如果可以拆分，就可以随意的调换顺序，并且空格里边可以无限添加其它属性词。
因为【顺序无关影响】
拆词法则：AB≠BA（个别词是可以调换相等的）AB=BA
第二个点：关于重复词的取舍
案例：“九分裤男”“9分裤男”
碰到类似于这种词，有些人可能会认为是重复词，完全一样，或者认为完全不一样！那么我们实际查询一下。
第一张是淘宝指数：
第2丶3张是分别是关键词淘宝搜索结果图：
而且你可以去直通车流量解析里边看下，转化率和其它数据也不一样！通过分析，我们得出结论，淘宝对这两个词的定义是两个词，不属于重复词，最起码”九“”9“是不重复的。
那么我们是不是可以吧”分“和”裤“”男“去除呢，因为是完全重复的汉子啊。
我们可以这样先分析，我们搜索一个关键词，淘宝在展示结果的时候，对于匹配我们搜索的关键词会进行标红处理！证明这个词是和买家搜索关键词吻合的结果。
这个点方便我们做优化，以后大家可以多参考。那么我们是不是可以直接搜索”九分裤男9，看下是什么结果！关键词会不会完全标红呢？
上搜索结果图：
结果显示：“9分裤”中的“分”字没有被标红，证明是被我们刻意搜索的时候强制拆分出来的，“9”就没有任何关键词的含义了已经不是之前“9分裤”的词义了，是单纯的数字“9”那么我们如果搜索“九分裤男9分”会是什么结果？
看图：
得出结果：关键词“九分裤男”“9分裤男”全部被标红，“9分裤男”“9分”是不能拆分和省略的，“裤男”可以省略掉。
这一点上面比较绕，有些人可能看了比较晕，看不懂的，多看几遍哈，看的懂的相信在关键词上面，你已经有一定的辨别能力了。
近日，淘宝又发布了一则标题为《淘宝价格发布规范》的公示通知，该公示主要内容为：商家不得虚构原价，不得虚假促销！
通知内容详细如下：
各位亲爱的卖家：
为维护和保障淘宝健康的价格秩序，规范卖家诚信合规地展现商品/服务的价格，淘宝现明确价格管理相应规范。
本规范内容于2015年5月15日进行公示，将于2015年5月22日正式生效。
具体内容如下：
淘宝价格发布规范
一、商家在淘宝（含淘宝、天猫、聚划算等平台）发布商品/服务时填写的所有价格，均应严格遵守法律规定、遵循市场规律，确保可以提供任一价格的合法依据或可供比较的出处。商家不得虚构原价，不得虚假促销。
二、淘宝对商品/服务的价格展现提供多种形式。
1、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且不使用任何工具对该商品/服务进行营销的，商家初始填写的价格即为拟成交价，宝贝在前台仅展现一个价格。
2、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且使用工具对该商品/服务进行营销的，则此时商家初始填写的价格并非该商品/服务的拟成交价，它会因为商家使用工具而在宝贝展现时被系统划上横线（“划线价”），以示与拟成交价的区别（划线价图例：拟成交价图例：）。
三、商家对商品/服务的价格展现形式具备自主管理的权利。
1、商家要求商品/服务仅展现一个价格（即拟成交价）的，商家在商品/服务发布页面仅填写一个价格、且不使用任何工具进行营销。商家可随时返回商品/服务发布页面修改价格。
2、商家要求商品/服务既展现拟成交价、也展现划线价的，商家填写初始价格后使用工具对商品/服务进行营销，宝贝会因为商家使用工具而在前台展现多个价格。
3、商家使用折扣类工具对商品/服务进行打折促销的，商家应当确保打折的基准价为商品/服务的原价，并对原价、折扣、拟成交价的真实性、准确性、合法性负责。
4、商家使用其他工具对商品/服务进行营销的，商家应当对所有划线价、拟成交价的真实性,划线价必须为满足法律及本规范规定的真实价格。
四、商家报名参加淘宝组织举办的折扣类营销活动，应当依法提供原价，并按照原价的基准真实打折。商家参加淘宝组织举办的其他营销活动，可以按照淘宝的要求提供相应的活动价格，且商家应承诺所有价格均满足本规范第一条的规定。
五、商家有任何虚构原价、虚假促销行为的，商家应承担所有的违法责任。
根据《国家发展改革委关于<止价格欺诈行为的规定>有关条款解释意见的通知》的规定，原价是指经营者在本次降价前七日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格；如前七日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。法律禁止任何虚构原价的行为，经营者所有的打折促销应在原价基础上进行。
一、前言
淘宝每个类目的前20名的老板，每天有两个必看的内容：
1.财务报表
2.评价（有负面的评价内容，会问清楚是什么原因造成的。）
让我们来看下面两个例子：
例一：
默认排名的前两条是很差的评价，销量因为这两条差评一落千丈。而面对买家的不满意评价，店铺完全没有解释，相当于放弃了评价管理。
在这个案例中，评价选项中默认全部、差评、追评、图片显示的都是此评价，而掌柜的只回复一个字符“\N”，这样的产品后期的转化率将惨不忍睹。买家的等级、图片、有用按钮决定了排序的位置。
例二：
好评中的差评严重的影响了转化率，所以卖家们一定要注意好评中的差评管理。
二、买家常规购物路径
通过图片，让我们了解一下大部分买家进入淘宝的购买路径。输入关键词进入商品列表，按照销量、信用等来排序。看到的是商品主图，再看价格，找到满意的宝贝后点击进去，这时对产品已经有大致的了解。这时，买家首先注意的不是宝贝详情和产品说明，而是评价。评价里面包括好中差评，评价印象关键词。买家普遍会先去看负面的评价，主要是为了确认产品有没有不可接受的缺点。所以，总结下来，评价管理在整个买家的购物路径里面是决定转化率的最重要的环节。
PS：第一个评价是看其他买家的评价，第二个是买家购买使用后自己的评价。
为什么要做评价管理
评价管理的要点
这里的方案、心态、及时是指：
1.如果要推爆款，一定要准备一份评价的应对方案
2.处理评价要有良好心态
3.及时发现中差评
三、如何进行评价管理
具体步骤：点击右侧客户管理——客户关怀——待处理问题
四、中差评处理经验及技巧
1.心态：面对差评，良好的处理心态是与买家沟通的前提。
2.时效性：及时发现及时处理。
6.中差评数据统计分析：对大的商家比较有用，可以分析出差评的原因（物流问题、客服服务问题、产品质量问题等等）。
如何利用评价管理进行营销
1.出现影响不好的评价，不要急于发表解释，要抓住重点。
2.联系客户，看是否有误会，争取买家好的追评，把差评的负面评价降到最低。
3.通过一系列方法把优质的评价“顶起来”，通过短信回复的方式进行追评。
4.优惠券不要设置门槛。
五、总结
流量很多，转化率却做不起来的很大原因在于不注重评价管理。淘宝提供了一个评价的平台，目的就是通过买家购买后的使用反馈来使商家做的更好。如果商家对评价管理没有足够的重视或者面对中差评不知道如何回复，往往会让产品的转化率一落千丈。希望各位可以从容的面对中差评，让自己的店铺“牛”起来。
1.举例说明什么是关键词堆砌？
2.举例说明什么叫品牌词和敏感词？
3.标题组合中一般用什么符号隔开？
理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4、4s更加的可读。
4.淘宝标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
5.举例说明什么叫紧密优先原则？
紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链韩版长款项链女葫芦玫瑰花朵钥匙”“高品质正品韩国猫眼石项链韩版长款毛衣链女葫芦玫瑰花朵钥匙”。
6.举例说明什么叫前后无关原则？
如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013新款男士羽绒服”和“男士2013羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2013”这三个词的搜索效果是一样的。
7.举例说明什么叫偏正组合原则？
偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面，如2013新款女鞋高跟皮鞋。
8.按照这三个原则组合一个标题，并加以说明？
这个没有标准答案，请各位同学写清楚自己的思路即可。
9.你怎么理解一类词，二类词，三类词？
我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的，就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金关键词，只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)，在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤外套，当天搜索1689宝贝竞争数200)二类词，也就是我们所说的精准长尾词，相对比一类词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，三类词，这样的词竞争力度是级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准，(比如，连衣裙-3类词，雪纺连衣裙长袖-二类词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑，因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了。
10.一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少，你怎么理解？
一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%，二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。
11.一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了，你怎么理解？
当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词，以此类推。
12.修改标题需要下架宝贝吗？
不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改。
13.组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？
如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，比如关键词1“单肩包女”，关键词2：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”，一般情况下，一个标题中最多可以出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点。
14.某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗？
效果是一样的，比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词来说，效果是一样的。
15.组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？
因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。
16.标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？
位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。
18.为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？
因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。
19.两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？
不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。
一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多7天内不要超过两次，因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。
2015最新一轮淘宝规则调整，大概整理出了以下几条：
2、搜索端：同质化产品只会展示优质产品，劣质产品不会展示；
3、搜索逻辑：近期会加入商家诚信指标和售后综合指标，后续这个两个指标对搜索端，报名活动，续签非常重要；
4、刷单可能会导致搜索降档（针对天猫）也就是隐形降权（在天猫上会几乎找不到宝贝；
5、4.28号起聚划算销量完全计入手机，淘宝，天猫的搜索；
6、搜索降档这个目前没有对公公布的（内部消息）；
7、针对新品多开手机端直通车，不要上第三方活动（类似折800。。。）很有可能会被认定为虚假交易。一个店铺不要只推一个爆款，建议整个店铺同步推广，可以增加整体店铺的权重；
8、发票投诉：1.不管消费者说什么就说有正规的发票2.开发票不能有任何额外的费用（针对店铺客服管理）；
9、盗图投诉：投诉方必须提供图片原图，套图和花絮图。后两个二选一，三个图片不能一样，如果一样投诉不成立。第一次申诉失败直接删除宝贝扣2分（盗图欺诈：认可qq聊天举证）；
10、发布未按约定：属于严重违规扣6分，（第一次违规不够扣分，要及时修改详情页或者删除）一个店铺只有一次机会（回复“扣分”可以查看更多容易扣分的坑！）；
11、虚假交易分为单品级别虚假交易和整店虚假交易；
12、虚假交易排查逻辑：同机，高危，重复运单，快递判断，周期性排查（现在是随机不定性，27套模型在排查）；
13、淘宝默认虚假交易的快递公司：速来达，快达，万方达，至达，随风，鸿邦速递，好源同城，渝园，飞达，黑鹰，龙邦，国通（这个大家可以到lengf88公号里查看，用这些快快递使是真实交易也可能会判定为虚假交易丶全额红包付款是默认为虚假交易，）；
14、单品被查刷单建议直接删除产品，下架仓库会影响整个店铺的搜索；
15、后期：如果第一次被抓到虚假交易，之后就会天天来排查你的店铺（内部消息）；
16、今年年底会砍掉一半的商家，走万能淘宝，品质天猫；
17、8月左右出双十一规则，售后和诚信指标是关键。
对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。
淘宝任何一个产品，都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品（根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品），能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。
下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能获得大家真情点评。
一、优秀标题的“潜规则”
任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不会给我们带来任何的好处。
1、与产品一致
这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量，于是我在标题里植入“不锈钢”三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权；同时，标题里一些夸张、夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，“挂羊头卖狗肉”的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。
也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。
淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品必须放在相应的市场（类目）去销售。
我们一起来分析如何选择宝贝的分类：
图一：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气
我们从图中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78%，而排后面的类目，搜索占比小于7%，机率是11：1。
图二：产品发布时我们如何选对类目
当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一、图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。
二、淘宝标题的组合规则
通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？
下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：
1、与产品一致原则
淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。
从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。
（1）类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：
图一：淘宝搜索中的类目属性词
（2）产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。
图四：宝贝详情页中的产品属性位置
2、必转化原则
无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。
如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。
（1）直通车
下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。
图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。
3、黄金关键字原则
什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。
我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。
如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋男”为例。
图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。
图八：“商务休闲皮鞋男真皮纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。
下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。
如图九：按宝贝数筛选关键词。
第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38、39，我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。
第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。
第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。
通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。
一个好的关键，要有产品属性、类目属性、黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。
淘抢购原来单坑位销售额达不到官方指标的，还会被拉黑名单？这些规则你懂吗？根据淘宝官方公布的黑名单内容找找自己是否也被拉黑了~~（内容转载自淘宝手机抢购官方帮派）
5月21号-24号不足2W商家黑名单：
5月14号-20号不足2W商家黑名单：
5月7号-13号名单：
5月1号-6号名单：
货值要求会陆续提高，我们不是阿里巴巴搞批发的，我们是店铺运营商，希望大家能挑选最优势的产品，最合理的活动价格，最劲爆的营销手段，达到最理想的单坑产出，争取每一次都售罄！
暂时还没有开放返场，但是小二会针对你的历史活动情况做相应的甄选，所以做好每一次活动，且上且珍惜！
每一位淘宝小卖家，都有各自的困惑，我们只有选好产品，做好每一个细节，才能获取宝贵的流量，做好内功，使之转化。
下面进入正题：
一、宝贝发布，注意事项
1.标题优化（30字）；
2.宝贝属性（如实填写完整，不然会影响DSR动态评分）；
3.宝贝热点（150字，看着写）；
5.主图视频；
6.价格（尽量不要直接一口价，用打折软件折扣价，千万不要太虚高）；
7.颜色（尽量用淘宝默认的颜色）；
8.宝贝描述（电脑端和手机端），都要做好；
9.详情导航（用户体验挺重要）；
二、单个宝贝发布后，优化设置
宝贝（给多少无所谓，最主要是心意一定要到）；
14.设置拉人有奖（没啥效果，但既然有，就做一下）；
专享（今年会有70%来自手机淘宝成交，只有手机成交量达到一定比例，才会有这个功能，自己想办法解决，如开通直通车，偏向手机端精准引流）；
16.设置淘宝VIP（信誉高的买家的权重，一定比新买家的权重要来的高）；
17.先用后付（消费者保障服务，让购买体验更加的好）；
18.7+退货承诺（消费者保障服务，如果你对产品有信心，尽量设置15天无理由退货）；
19.其他（类目不同，会有不同的选项，如：质量保证、鞋类三包等等，根据自己的类目，尽量跟着淘宝要求来，给买家更多的信心）；
20.淘宝客推广。
三、店铺基本优化
21.加入消保（1000元，硬性指标）；
22.赠送运费险（只有买家无后顾，才买的放心）；
淘宝店铺设置（店铺装修、手机专享、手机端优惠券领取等）；
25.多种付款方式（花呗、信用卡支付、集分宝、货到付款等）；
26.电脑端店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；
店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；
28.保证金10000（据说可获得手机类目展示机会，自己惦量吧）；
30.红包（新店或节日等视店铺情况设置，最低5元，可与店铺其他促销叠加使用的，注意一下）；
32.折扣工具使用（不要直接一口价，最好是折扣价）；
34.心选（电脑版、手机版都设置一下）；
35.掌柜推荐；
写文案的基本思路
1、九宮格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2、型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3、三段式写作法
4、写网购商品文案时注重SEO友好性
5、好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8、好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9、谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10、商品文案可以随季节及销售数字修改
5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。
案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。
通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。
2、面料说明文案：“定义100%纯棉”
买的东西好，还要面料说明文案：“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。
如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。
3、求个性：描述见需求
要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。
4、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”
在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。
5、求创意：元素符号见风格
一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。
6、设计元素文案：“追寻花的符号”
编写文案出现的问题
1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题
有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面的内容，都把逻辑性搞错了。
2、以产品为中心的问题
在讲这个问题前，我们先了解下什么是4C和4P。4C，指顾客、成本、便利性、沟通;4P，指产品、价格、促销、渠道。
宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。很多人在编写自己的文案的时候，都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。
故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4C上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。
3、只讲商品好处的文案
这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降低对你的信任。我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。
4、网店文案不懂营销和促销
之前我们说过，我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营销，为成交而写。也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧，写的文案都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买欲望。如下面的反例，图中的卖家这是在写营销文案呢，还是在写诗歌啊把营销文案写得像一首优美的诗歌，这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西。
5、文案不懂商业基本合约的问题
6、文案不懂淘宝规则的问题
新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？而且笔者能猜到，你们基本上就是把商品的属性，商品的全貌图片或者部分细节图，扎堆放上去，就了事了，是否
好的文案一般有哪些特点
1、可以彰显定位，增强消费信心
如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我专业、我很受欢迎。
2、通过巧妙对比，突显专业
假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。
3、低价产品，强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。
4、高价产品，强调价值
为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
5、紧抓痛点，从源头刺激
为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。
6、有的放矢，减少买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
7、强化品牌，增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。
如何零基础撰写洗脑型文案
1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。
2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。
3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。
4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。
5、震惊描述：万万没想到，还能这么低！
6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。
7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。
8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。
9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。
10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。
11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。
13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。
14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。
15、场景联想的描述：XX车险归乡途中的“安心”。
16、对比：原价10块，现2元处理。
文案写作时要注意哪些问题
1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。
2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱！”
3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！
4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。
5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！
6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。
7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。
8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。
9、软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》）
10、好文案是交流而不是告知。
1、以实体店做吸引点。让顾客知道你有实体店，例如背景图就是店铺的照片，也可以把店址和银行卡给写上去，头像最好是用你自己的肖像图。做好这几点，确保你有实体店作为后盾，吸引顾客。
微商发展得奇快，短短几年已经历了四个竞争阶段。
第一阶段资源性商品模式
以强需求优势商品来吸引用户，这里的优势往往包括了：信息的不对等，资源的稀缺性。
这是比较容易上手的模式，很快就能出效果，而且如果选择周期性消费的商品，是可以产生一定的稳定增长。
早期微商尝鲜者的小成功，刺激了在其他渠道已建立起竞争力的创业者。由此形成了第二阶段。
第二阶段大V模式和代理模式
由此产生第三个阶段。
第三阶段私人化产品模式
一些能制作生产高质量商品的个体，开始销售“相对唯一”的商品，并让个人风格和所售商品在内涵上统一，使个人成为商品的品牌形象，用个人形象来为商品质量背书。
这种模式大多是销售价值模糊的具备引导生活形态式的商品，比如：茶叶、熏香、手工艺品、自制食品等等。
比前述模式好的是，这样的模式重新唤回了信任感，更容易产生社交传播效应，也可以通过个人知名度的推广来不断吸引到新用户的，建立起“品牌”，从而形成超越商品层面的竞争力，并可逐步延伸产品线，对第一阶段和第二阶段的商家形成正面竞争。
但，这是个在相对比较慢的生意，于是产生了效率更高的模式。
第四阶段社群模式
比如：骑自行车社群，早教社群。
在这样的社群中，用户可以获得与商品关联密切或不密切的用户体验。刻意地经营这些体验，就可以建立起有粘度的强信任关系。
这种模式的经营难度较大，需要投入相应的精力，来管理社群，控制粘度。如果经营能力不够，用户则很可能在几个同类社群之间游离，而失去强信任关系。最终回归到拼产品的第一阶段模式中去。
单纯用商品来架构的群体是脆弱的，除非这是个存在决策难度的商品。没有决策难度的商品则没有相互社交交流体验的必要性，没有人会因为买一盒口香糖而去和另一个买口香糖的人交流体验。但是，如果买的是汽车或房产则很有可能参与交流。
以上这个四个阶段，实际上符合了商业竞争的发展规律，单纯商品稀缺性的竞争、商品性价比的竞争、品牌化的竞争、用户体验的竞争。
1、微商怎么做之口袋购物-微店：
2014年11月，口袋购物旗下“微店”正式上线了买家版，为微店卖家营造一个中心化流量入口。从微店买家版目前的情况来看，其核心功能是聚合微店上的所有卖家和商品，让C端消费者按照类目寻找商品，同时提供搜索入口。目前，微店买家版共有女装、女鞋、箱包、配饰、美妆等接近20个类目。另外，根据手机LBS特性，微店买家版还提供“附近微店”、“周边生活”等功能。
口袋购物-微店开店步骤：
1.在自己的智能手机中下载微店APP，进行安装;安装完成之后，点击打开微店，选择注册。
4.登陆微店之后，就可以对自己的微店进行管理，出售物品，收款等。
3、微商怎么做之拍拍微店:
拍拍微店入驻方法：
4.用户提交资料后进入运营经理审核中，审核大致5个工作日。审核拒绝后，用户申请将被永久拒绝;审核通过后，则进入拍拍微店认证环节。
5.当完成所有费用缴纳时，用户耐心等待平台确认即可，大致需4个工作日。确认后认证成功。
关于微商怎么开，除了上述三大平台之外，另外还有京东微店、有赞(原口袋通)、微盟旺铺这三大微店渠道。随着这些微店的加入，更加完善和保障了微商交易的安全。从购买、物流、评价、维权等像淘宝一样有一套完善的机制，这样用户才能放心购买，解决最起码的信任感问题。相信微商在这样的规范之下，移动电商是势在必行。
第一，微商目前面临的最大问题就是去传销化
因为，一旦微传销的帽子被死死的扣在微商的头上，哪么微商将很难再翻身。这个也是我之前担忧的，带有传销性质的微商成为害群之马毁掉已经微商这个名词。因此，去传销化成为当下还想做微商的企业最大的挑战。如何去传销化呢？那就需要先把最像微商的分销制度作出改变，可以发展区域性的一二级代理，但是代理商的盈利核心绝不是赚代理差价，而是真正靠产品的利润赚钱。
第二，微商产品必须差异化
微商不能再局限于化妆品、面膜、土特产品等，这是因为一方面化妆品、面膜等产品已经在朋友圈泛滥，并且各种假冒伪劣充斥其中，用户对这类产品早已失去了最基本的信任；另一方面，同质化的产品不具备市场竞争力，容易导致低价、促销等各种恶性竞争，产品将不再有丰厚的利润空间，这也限制了其市场成长空间。
第三，微商渠道必须多样化
第四，做微商的方法必须多样化
微商小伙伴们做微商的时候，这些事情应该经常会遇到，那我们该注意些什么才能避免遭遇尴尬呢？下面来教你：
1、主动加好友
如果你是主动添加别人的，建议加了别人以后别主动打招呼。就像你走在路上，遇到一个陌生人，没事去主动跟别人打招呼就走了，别人肯定觉得你这人神经有问题，或者被你吓跑。
2、被动加好友
二、交流过程中应该注意的那些事
从心理学角度来讲，很多人都是希望得到别人肯定，鼓励以及支持！所以一开始要了解你的客户是怎样的一个人，性格怎样，是要看人说话。如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理否则会被搞砸。沟通过程除了注意说话的方式，也需要注意避免以下几点雷区：
1、不讨论主观性很强的议题
如果你是一个刚入行的新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情，那就不要谈关于这些的话题好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。
何不试试这样做？开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中潜移默化的将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。
2、根据实情说话不夸大其词
不要夸大产品的功能!毕竟客户没有使用过，多说也没用。只有客户在用过了以后，终究会明白你所说的话是真是假。我们不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想！
我们要做的是要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌！
3、不挖客户的隐私
4、少问质疑性话题
在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。
如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌！
如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。
给微商新手们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!
5、回避不雅之言
每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。
在与客户沟通时，千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响！不雅之言，人们不爱听，对你的个人形象也会大打折扣，这也是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径！
微商，这个新兴的名词，现在是饱受争议，反对它的人，说它命不久矣，支持它的人说它是传统电商的颠覆者，到底微商如何，作者从自身对营销及微商的了解，来详细的讲解下微商到底咋回事，以及让用户喜爱的微商是怎么做的。
说到微商就要提到直复营销。
直复营销，即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触到自己的目标用户，通过对用户进行针对性的引导，把产品销售出去。
为什么以前没有微商，而现在有了
邮件列表丶个人博客，都是需要一定的技术含量的
微博比较热的时候，主要是在电脑端，但是，很大一部分人群都很少使用电脑的
而且随着商业市场竞争的增加，商家们为了更多的出货量，进而更多渠道的推广自己的产品，也降低了拿货量。
还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动，还有创业的激励，很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。
因此，有越来越多的人加入到微商这个行列。
为什么这么多人骂微商
现在很多做微商的，都是对互联网都不了解的一群人
1丶作者没去研究过最初做微商的方法，但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。
他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。熟不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦。
2丶还有就是用户群，微商新手，很多都没做过生意，也就是一腔热血就来做了，他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推荐给他们。但是，就我的了解，他们的一些朋友，虽然发动态惹得自己有点烦，但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的，对于关系很一般的人士，就开始开骂了，最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户，因此让人感觉就像是在卖货给朋友，赚朋友的钱。
3丶还有微商的招代理，招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。
微商需要回归到理性，真正的以用户为中心。真正的微商该怎么玩新手又该怎么做微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业怪胎。
但是，随着越来越多商业专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。
那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物丶需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。
真正的微商该怎么做？
先分析出自己的竞争优势，自己的产品有哪些卖点，尤其是那种能够打动用户的卖点，同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化，那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。
之后就是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上，线下，不同的地方都去接触，找到投入产出比最高的地方，或者专精一个方式，去接触到自己的用户，把他们变成自己的好友。
微商新手该怎么做？
学习是非常重要的，微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，当然找对老师以后，这些都可以很快学会的。
你需要去学习的东西有产品知识，了解目标用户，再学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是，先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候，同时动态又能够很好的引导他们，彼此又有一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。
微商现在有很多不完善的地方，但是，这个模式已经存在很久了，我相信随着移动电商的发展，微商的也会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但，我相信，未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。
2015年岁初，盘点过去一年微商的发展，当我们扒开众多微商产品的外衣，那些当初刷爆朋友圈的产品，诸如柠檬杯、小清新面膜、韩国马油等等，现在早已没有了踪影，“虚”火一把，烧着的不仅是从业者浮躁的心，大量的假货、囤货更是让人不忍直视。在这些没落的产品背后，不禁让我们深思：做微商，到底如何选品？选什么产品，才能让微商持久、稳定地赢利？
这里，编者总结了一下，运作比较好的微商，在以下的几个方面做得不错,值得借鉴。
一、真！
保证正品、真品。
二、势！
由形势入。
首先你选择的行业尽可能是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。雷军说过，创业找到一个“台风口”，是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪“，所以找到行业趋势，让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是：美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了“褚橙”之后，潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了，这就是趋势。
三、需！
市场需要。
你所选的产品必须有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。
四、适！
选产品类型。
最好是你身边这个人群比较多，这样你的营销开展起来会更容易一些，或者是你自己感兴趣的、自己在做的。比如一位朋友问我，家乡特产山药可以做吗？然后又告诉我，这个吃的人好像不多，也不常吃。所以要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品。比如黛诗长发洗发水、护发等快速消化的日用品，每个女性都要用，消化也快，复购率高！
五、续！
持久经营。
所以，朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达*00%”的产品，你千万不要中招噢！一不小心就会血本无归，还会落个“传销”的污名！
六、简！
代理分销。
如果你不想做的那么辛苦的话，可以找一些代理来分销，利润虽薄一些，但只要销量稳定，利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强，你只要照着执行到位就好了。
一般做的好的，都会有自己的客户成为代理的情况，因为客户自己用的好，推荐给朋友也会更具有可信度。所以，微商选品，就要选可以自己自由发挥招代理的产品，这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商，不一定就只能做零售，可以利润薄些发展分销商，把品牌方教的方法复制给分销商，也同样能赚到钱！
1、首先建立文字……（SWATCH这几个字的字体是专门找的！）
2、复制一层，并且删格化图层......
3、给图层定义上述样式，参数大家自己调整吧，不过变化幅度还是小点为好，发现“新视觉”风格的东西非常注意细致！
4、处理好后的效果......
5、新建立图层，并建立椭圆型选区并羽化。
6、羽化值自己看着办啦......。
7、设置前景色背景色如图，并施加渐变
8、得到这个样子，之后施加改变图层混合模式。
9、这样弧型的颜色分界就弄出来了......
10、复制刚才做好的图层用来做倒影的（当然根据实际情况，有的时候倒影是多余的！）
11、最后加个蒙板，自己调整一下透明度，倒影就做好了！
12、最终一个“个性”风格的LOGO就出炉了！自己感觉就是一定注意细节，再就是在用色的把握上面多用点心！以上为自己的看法，本人水平有限，有什么不足的地方请多指教！欢迎大家多多讨论！
1、先打开一张图。
2、导入portraiture滤镜，各项数值调到最大，降低亮度，加强对比。
3、把头部抠出。
4、图像—调整---渐变映射。
5、滤镜----滤镜库----艺术效果----塑料包装。高光强度与平滑度增加，细节降低。
6、转到通道面板，按住Ctrl点击RGB通道，提取高光，shift+Ctrl+I反向选择，delete清除阴影，只保留高光区。至此得到素材1。
7、再打开一张图。
8、抠出人物，得到素材2
9、同上，抠出泡泡，得到素材3
10、新建一个图像，拉渐变，得到背景。
11、将素材1、2、3拉入背景，各图层建立蒙版。
12、先用变形工具确定好每个部分的基本位置，降低头部饱和度，在蒙版上用画笔工具将头部与气泡进一步融合。
13、基本完成了。
14、新建图层，填充50%中性灰，混合模式为柔光。
15、用黑/白画笔工具在柔光层加深减淡，强化图像质感。
16、根据喜好调下色，完成最终效果。
1、打开字体素材，素材为PNG格式保存后可直接使用，也可以用自己喜欢的字体。
2、新建一个1400*1600的画布，填充黑色。把做好的字体拖到PS里自由变换，角度自定，根据自己想要的效果来。然后按住Alt键开始复制，复制1，20图层就差不多了，把复制的图层合并，放到原图下面填充一个深色，立体效果就出来了。
3、找一些石膏的材质素材覆盖到原图上面，按ALt点击创建剪切蒙版。根据需求调整素材的颜色和对比度。我是把素材去色然后加亮。最后把做好的合并，然后复制一层放到下面隐藏起来。
4、加入内发光，入下。
5、加入3个材质素材，分别是裂缝，墙面纹理和烧焦纹理。依旧在字体图层的基础上创建剪切蒙版，裂缝的图层混合模式为“正片叠底”，墙面和烧焦用叠加，然后调整透明度，其中要调整颜色过高的图层，降低饱和度以免影响整体色彩，然后调整裂缝的对比度让裂缝更加逼真明显。
6、找一个岩浆的素材，调整对比度，让暗的地方暗下去，把火光变亮，变形调整，添加蒙版，擦掉不需要部分，混合模式为滤色，用来做岩浆的部分。
7、给字体图层添加蒙版，用钢笔工具抠出裂缝选区填充黑色，把选区里面的部分隐藏起来。这时候可以把之前备份的字体层显示出来了，效果如下。
8、接着找一个岩浆素材，放在备份字体层上面，创建剪切蒙版，依旧是调整对比度和颜色。
9、这是关键的一步，需要耐心。在岩浆上面新建一个黑色层，创建蒙版，用画笔调整明暗。这一步是帮助外壳和内部岩浆建立一个明暗关系，让两者联系起来，不至于看的太假。
10、字体部分接近尾声了，给火焰添加火花。
11、制作背景。在背景图层上面新建一个组，新建两个图层。用画笔工具分别在两个图层上画两笔，颜色当然是橙色和朱红，变形后高斯模糊得到下图效果。之后添加火花。
12、将做好的效果盖印图层。复制两层，分别加入高斯模糊和锐化。锐化的图层擦掉文字部分，模糊的图层擦掉火花部分，再新建50%灰图层，混合模式为叠加，用加深减淡工具刻画细节的对比。
13、添加文案。
1、新建文档，大小为500px*500px，其他为默认。
2、填充黑色背景。
3、选择横排文字工具（尺寸需要超出图片），接着填满文字，如图所示。
4、顺时针旋转文字角度为45度。
5、你也可以通过文字面板来调整文字间距大小等，依人物图片的情况自己斟酌。
6、好了，关键来了，拖一张图片出来，Ctrl+J复制一层，然后隐藏，回到原来的图层。
7、用多边形套索工具选择唇部，组合键Ctrl+Shift+I（选择反向），摁Delete删除。
8、回到隐藏的图层，摁住Ctrl键点击图层面板上，文字图层的缩略图，即那个「T」。
9、这样做是全选文字，接着我们重复组合键Ctrl+Shift+I（选择反向），摁Delete删除，摁Ctrl+D取消选区，如图所示。
10、棒极了不是吗？特别是那抹红唇，哇，点睛之笔，有大片的感觉。
11、为海报添加文字。
12、同样旋转45度，大功告成。
1、首先用钢笔把两张图片中我需要的部分抠出来并排好位置，利用毛发笔刷，结合蒙版把鸡脖颈处的毛发塑造出来。
2、打开色相/饱和度调整层，范围选择黄色，把鸡头的黄色部分饱和度降低，明度提高，并寻找与人物胳膊相近的色相。
3、把鸡头部分复制一份剪切蒙版到人物图层，并改模式为“正片叠底”，蒙版擦掉衣服上多出的鸡毛部分，通过色相/饱和度再次统一整体颜色。
4、把鸡与人的图层编一个组，并对整个组剪切一个色相/饱和度调整层，进行整体调色。
5、增加文字、条框、火苗等装饰，让画面初具规模，盖印图层，用ACR增加质感。
6、然后使用蒙版，加深减淡，锐化模糊等工具，细化亮暗的同时也整体修正图片。
一、头脑风暴：已知的关键点是“草本植物”，“补水”，“梦幻”，那么想到这几个点大家能发散出什么关键词呢？
二、寻找灵感：经过上面的头脑风暴，已经提炼出一些关键词了，记住它们然后去找灵感，可以参考它们画面好的地方，取其精华，去其糟粕。可以参考这个画面的配色再参考另外一个画面的光影合成，这一次没有找太多参考因为之前看到过很多类似的画面，脑海里面已经有了一个大概的东西。平常就应该多看多积累提高审美。
三、找素材：用提炼出来的关键字去素材网搜索素材，平常的积累也是很重要的，要有自己的素材库至少要搜集一些常用的素材，这样一个项目过来过来不会那么急促的去找素材，找素材的时候心态很重要。不急不躁你才能发现你想要的素材，当然找素材的方法也挺重要。这个词找不到就换一个同义词，这个网站找不到就换个网站找。
四、怎样找透视合理的素材：咱们这次讲找素材最简单的看透视方法，一个画面一般有三种视角：俯视、仰视、平视，其中平视用到的最多，平视就是目光直射前方没有抬头看也没有低头看。把自己想象成摄影师在画面中你的目光直射前方看到的那个点。
五、画面合成解析：1、首先把产品放入画面中央，然后把一张有水面的素材放入画面，咱们先来合成背景。
2、复制一个这次咱们要用到这个素材两边的石头，用同一张图片的部分合成画面光晕会更加统一一些。
3、找一张平视中景的森林放入画面中间，添加蒙版用画笔衔接一下。
4、背景加一棵树和仰视的背景，背景稍微模糊一下，过渡的地方添加蒙版用画笔衔接。
5、前景加入一块俯视的草地，添加蒙版用画笔衔接。
6、一些辅助的小元素都抠出来放入画面中，调整好位置，衔接要自然。
7、用“灯光工厂”插件，给画面定义一个光源。
8、用中性灰调整所有素材的光影，按照光的角度用画笔擦出高光加深暗部。
9、加上精灵的翅膀和魔杖，注意翅膀的透视关系，近大远小。魔杖用形状工具，加一个斜面和浮雕，渐变。
10、加入漂浮的树叶，调整远景对比关系，拉开空间感。
11、给画面中的元素加上阴影，水面里的倒影用涂抹工具涂出水面的感觉。
12、因为产品是透明材质，所以光照过去阴影的地方会有太阳透出来的光，光的颜色用产品本身的绿色。
13、给画面中的素材被光照射到的边缘加一层黄色的高光，图层模式用滤色。
14、产品上加上一些水滴，背景如果是深色的素材，可以直接用滤色处理，不需要抠图。
15、这是很关键的一步，加烟雾，可以去找素材也可以用笔刷，在画面中加一些飘渺的烟雾会更梦幻。
六、调色步骤解析：1、先调整背景的颜色，主要的点就是要营造出梦幻的感觉，所以暗部偏青，亮部偏黄一点，统一色调。再用曲线调整画面的明暗对比。
2、再单独调整画面中一些小元素的颜色，方法同上，统一它们的色调就行。
3、再给整个画面统一调色，用到了颜色查找这个功能，一个快捷调色的功能。
4、加入文案和LOGO调整好字体大小和位置，选两个合适的字体。
5、在文字上面叠一个树皮的素材，加上斜面和浮雕，阴影，再上一些树叶上去让它看起来像树藤。
6、最后Ctrl+Alt+Shift+E盖印一个图层，滤镜>其它>高反差保留，图层模式柔光。这一步让画面细节更好。
1、新建一个文件大小自定，构好图，把猴子放入。
2、新建一个图层，选择渐变工具拉上下图所示的渐变作为背景，主要是为了让天空更有层次。
3、打开下图所示的背景素材，拖进来，适当放好位置并调整颜色。
4、打开建筑图片，拖进来放入图中，适当调整位置和大小。加上图层蒙版，用黑色画笔把不需要的部分擦掉，如下图。
5、适当对建筑调整颜色，跟背影颜色融合即可。
6、打开下图所示的卡车素材，抠出来放入图中，如下图。
7、猴子擦出来这样是更能使猴子容入图中。
8、适当调整盒子的颜色。
9、加上文字，效果如下图。
1、首先建立一个1000*1455像素文件，然后导入下图所示的星空背景。
2、新建一个图层，给星空背景加上暗角。
3、我们先来分解这个“9”字，其实每个字的制作方式都是一样的。文字的几个面都分了出来，我们一个面一个面的来制作。
4、先处理黑色这个面，拉一个框，填充颜色：#42f9ff，大小能盖住文字就行，转为智能对象后添加杂色，设置：15/高斯分布/勾选单色。
5、加个渐变的图层样式，确定后按Ctrl+Alt+G创建剪贴蒙版。
6、觉得底部不够亮，杂点太深了，再加一层前景到透明渐变的图层来掩盖下就好了，前景色为：#32e9ff。
7、其它的面也用同样的方法制作。
8、现在我们来给文字增加边缘的突出。
9、制作网格：新建一个40*40像素的画布，图层透明，然后再画一个40*40像素的正方形，描边为3像素，颜色为：#55f4ef。然后全选把这个空心的矩形定义为图案。
10、回到我们的星空海报文档，画一个大的矩形，然后给这个矩形添加一个图案叠加的图层样式。
11、把这个大的矩形变成智能对象，然后自由变化一下。
12、变化好了先别急着做，我们先来复制图层3次，因为其他地方会用到。