1.同消费者交流感情，借助情感，情绪的感染力让消费者从人性，人情的角度去看待产品，从而诱导消费者产生美好的联想，引导其产生共鸣。
3.增加了商品的人情味，给人以亲切感。一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认知。
感性诉求的缺点：缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑，忽视了质量。
理性诉求的定义
理性诉求的优点
1.给消费者以实际利益，满足他们某种切实需要，具有真实感信任感。
2.通过真实、准确、公正地传达产品或服务的客观情况，使消费者经过概念、推理、判断等思维过程，理智地作出决定。
理性诉求的缺点：容易忽略情感与个性，具有强烈商业气息，缺乏亲和力，需要理性思考、分析、比较进而做出选择。
温暖的亲情：雪佛兰塞欧3
雪佛兰赛欧3自上市以来，一直以“幸福”满满的形象奠定国民幸福小车的形象，故事中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种未知的事物充满了陌生以及恐惧。而父亲是能够给孩子最大的安全感，静静在那里的赛欧3，也代替爸爸给了女孩笃定的温暖。
突出性能：王老吉
因此，将感性诉求与理性诉求融合在一起才是制胜之道！
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