茅台、五粮液、汾酒、西凤酒等都有相应的贴牌酒。值得注意的是,上世纪90年代流行的贴牌酒,跟现在某主播直播间的贴牌酒不是一个概念。
那么,他是怎么做到的呢?
白酒行业常见的两种贴牌酒模式
贴牌第一酒,五粮液生产
吴向东的成功,离不开自己姐夫、新华联掌门傅军。1997年,傅军拉上自己的小舅子吴向东踏入白酒行业。在研究了耐克的商业代理制后,他们找到五粮液,想给它做贴牌生产。当时新华联才刚刚起步,五粮液并不搭理,傅军就曲线救国,先代理五粮液下属品牌“川酒王”。第二年,五粮液就松口了,因为傅军把“川酒王”做成了湖南白酒第一品牌。
随之,金六福开创了白酒行业创新体育营销的先河:国足教练米卢成为金六福企业形象代言人,同时还陆续赞助了多项赛事。
酒业首富,花落他家,造酒不如卖酒的?
随着与酒结缘越来越深,吴向东深刻地认识到,造酒比卖酒难得多。想复制出另外一款金六福,已经是难上加难,因此与其在造酒领域一直奔跑,不如实现多元化经营。2005年,吴向东将注意力投向了白酒流通领域。凭借着与五粮液的良好关系,吴向东成为了五粮液的一级经销商,以此创建了华致酒行。2009年,华致酒行成功拿下茅台代理。茅台五粮液自古多假酒,华致酒行以品牌力为品质背书,解决了消费者对高档白酒真假难辨的棘手问题。
背靠大树好乘凉,凭借茅台、五粮液两大白酒业巨头,华致酒行干成了中国“酒类流通第一股”,于2019年1月在深圳证券交易所成功上市。如今,吴向东手下握有三张王牌:华泽酒业,下辖金六福酒业、湘窖酒业、今缘春酒业、珍酒酒业、李渡酒业等酒类生产企业,其中7家已超50年历史。华致酒行,凭借与茅台、五粮液等“硬通货”长期的合作,强势且稳定;金东投资,先后投资了醴陵瓷谷、魅力文旅、新华保险、中信产业基金等20多个项目,累计投资额逾百亿。
2019年10月10日,胡润研究院发布的《2019胡润百富榜》显示,白酒行业首富为华泽集团董事长吴向东,财富共计165亿元;第二、三名,是135亿的四川郎酒集团董事长汪俊林和劲牌公司董事长吴少勋。
有这样实力强大的资本做后盾,再加上五粮液做排面,金六福酒不火才怪。现在的金六福,除了在自己的酒厂生产之外,还有部分产品给别人贴牌。不过,有酒友反应称,金六福脱离了五粮液后包装跟不上时代,酒质也大不如前,不知道这事是真还是假。
白酒贴牌生意能长久吗?
随着近些年,酒类消费市场的火热,为了保障市场的供应,获得的利益最大化,很多的酒厂也采取这种方式。给其他的酒厂下订单,让它按照自己的要求来生产,然后贴上自己的品牌之后,到市场上去进行销售。
当然并不是说贴牌酒就不好。‘贴牌酒’在宣传自身产品时,如果存在“傍名牌”来误导消费者就属于不正当竞争。这会给品牌和口碑都带来负面影响。只有打出自己的品牌,保证酒质的稳定,才能走好走稳。