每次客户服务交互都是一次发展业务的机会。出色的客户服务是一项竞争优势，可帮助您提高品牌忠诚度和知名度。
为了更好地理解客户服务的重要性及其不断变化的本质，您需要了解客户服务从单渠道发展为多渠道，从而助力企业取得成功的历史。
二十世纪六十年代，呼叫中心应运而生，随后发展成为客户服务部门。有了专门的客户服务部门，企业开始能够跟上客户服务技术与战略领域的新潮流，比如为所有与客户打交道的员工提供一致的培训。
过去十多年来，Facebook和Twitter等社交媒体网站成为了客户与企业交互的又一种渠道。近来，AI和物联网(IoT)等新兴技术正在让企业快速扩大客户服务机会。
客户服务属于客户体验(CX)范畴。比较而言，客户体验这一术语更宽泛，指客户与企业的所有接触点的总和，包括销售、营销、培训、客户服务等等。
企业一般通过衡量客户体验来评估客户与品牌之间在情感、物质等方面的联系。客户服务对整体客户体验发挥着重要作用，它既可能帮助企业与客户建立起积极的联系，也可能妨碍企业在这方面的努力。
客户服务无论是对B2B企业还是B2C企业都至关重要。良好的客户服务体验可带来以下优势：
糟糕的客户服务体验无疑会给企业带来损失。客户只需经历一次糟糕的体验（例如被反应迟缓的在线体验折磨，未能获得清晰、简洁的问题解答，或者没有得到中肯的建议），便可能彻底丧失对企业的信任和忠诚。
如果客户在社交媒体上发帖吐槽客户服务，那么企业的品牌声誉可能会进一步恶化，企业也将遭受更大的损失。
要为客户带来“惊喜”，您需要超越客户期望，提供出色的客户服务体验。至少，客户希望您能够做到下列五点：
无缝连接所有服务接触点，打通客户旅程中的数字渠道、联系中心和现场互动。
让客户随时随地都能以多种方式与企业有效互动。
让以客户为中心的呼叫中心座席能够超越客户期望。
基于高水平的知识管理或自动化、个性化的建议为客户提供正确答案。
利用自动化和智能技术来预测、改善和增强客户体验。
企业需要利用新技术来实现自动化、个性化的服务，并跨所有客户接触点提供统一、无缝的体验，以便打造始终如一的优质客户服务。
如今，客户需求水涨船高，他们希望能够通过更多的平台和渠道更快地进行更多的访问，而那些仍旧依赖传统客户服务解决方案的企业则发现自己跟上客户需求的难度越来越大、成本越来越高。因此，许多企业已迁移到了基于云技术的CRM平台以及其它基于云技术的客户服务解决方案来获得如下优势：
云端集成平台的一项重大优势在于，能够在客户服务体验的任何环节提供客户反馈机会。举例来说，企业可以在客户购买前、购买时或购买后向客户发出自动反馈请求，例如邀请客户点击拇指向上或拇指向下图标来评价其体验。企业随后可以通过分析这些反馈来确定客户满意度，借机快速发现问题并完善客户服务体验的各个方面。
客户服务正在快步走向未来，它将为组织获得竞争优势、增加收入并提高客户忠诚度带来新的机会。
AI是指可根据收集的信息进行自我提高，从而模仿人类智能的系统。例如，通过使用AI驱动的聊天机器人，电商企业可以从既往客户服务交互中学习如何更准确、更有效地回答未来的客户问题。在这四项新兴技术中，预计AI将对客户服务的未来产生重大影响，它让企业能够推出更加个性化的产品，并通过更强的预测响应来快速解决客户的关切。
VR是一种由计算机生成、旨在创建沉浸式环境的体验，一般通过头戴式设备提供。AR与其类似，是一种将计算机生成的信息叠加在真实环境上的交互式体验。这两种技术都可供客户用来预览和定制产品、参加产品演示和培训课程、探索新的产品体验以及娱乐。企业有望利用VR和AR改善客户互动，解决客户问题并从竞争中脱颖而出。
IoT技术用于将各种在线设备彼此连接起来。IoT传感器几乎可以嵌入到任何产品中，例如智能手机、可穿戴设备、家电、汽车、制造设备等等。这种连接将为组织提供有关客户行为和偏好的实时数据和情报。例如，产品中嵌入的IoT传感器可以提供遥测数据，帮助组织持续监视产品的状态和性能。如果产品性能开始表现不佳，组织将能够在客户发现问题之前发起客户服务互动。IoT可带来诸多客户服务优势，例如实时产品性能监视、产品质量保证，以及让客户能够使用移动应用管理产品。
所有这些新兴技术都可帮助企业实现自动化的客户服务，从而解放员工，让他们能够专注于提供更加个性化的客户服务，以及解决艰难、耗时的客户问题。Oracle联手ESG进行的调查还发现，使用上述两种或以上新兴技术的企业具有如下表现：