外贸是拉动经济发展的三驾马车之一。尽管目前能源危机、全球通胀等环境复杂性的情况不断,但我国外贸稳中提质的发展趋势没有变,明年外贸形势有望出现增长。
这个季度通常是外贸传统旺季，疫情逐步放开，各方政策对于外贸发展都抛出橄榄枝，政府带头的“订单保卫战”也已经取得了良好的成绩单。
也有很多外贸新手加入这个行业，作为外贸小白要通过哪些渠道找到客户，今天和黑格子一起了解一下。
01
展会渠道
展会是较传统的获客渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。
各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会要充分发挥自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能抓住更多的潜在客户。
现在疫情已经走向结束，国内外各行业的展会陆续举办，很多企业已经赴外参与各类展会。
展会能够为买卖双方快速建立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。
小贴士
02
1.中国商务部-国别数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接；
2.WorldBank（世界银行数据库）：7000多个指标，可以按照国家、指标、专题和数据目录浏览数据。
3.IMF（国际货币基金组织数据库）：185名成员国的宏观经济数据集；
4.WTOiLibrary数据库：整合了全球160多个国家数据资源和分析成果；
5.OECD数据库：36个市场经济国家组成的政府间国际经济组织的数据整合；
6.欧盟统计数据库：提供欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。
7.东盟国家数据库：包含东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据！
8.联合国贸易|国际贸易统计数据库：全球各国互相之间进出口都可以查！
9.世界贸易数据库：覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据；
10.中国海关统计数据查询平台：提供商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查询。
03
地图导航
谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。
谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。
提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。
除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。
04
外贸B2B平台
1.阿里巴巴国际站
2.中国制造网
3.环球资源网
4.Tradewheel
5.TradeKey
6.IndiaMart
7.敦煌网
8.ThomasNet-com
9.B2Brazil
05
黄页
互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。
不过黄页上一般没有公司的E-mail的信息，可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增长进行详细的背调。
找黄页方法：
Google搜索产品关键词+YellowPages。
06
搜索引擎
英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、AltaVista、Infospace、Go.com、CnetSearch
英国的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut
德国的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu
俄罗斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta
马来西亚：NewMalaysia、Cari!
葡萄牙：SAPO
韩国：naver
日本：Goo、Ceek
西班牙：Lycos、Apali、Ciao
瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab
意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio
07
社媒渠道
如今已经是外贸4.0时代，社媒营销获客热度已经走上顶峰。各大社交媒体承载着流量入口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。
这些海外社交媒体巨头月活用户数加起来已经超过百亿，海外社交媒体面向全球，作为外贸小白当然不能错过。
END
外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了400多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……