4、5个月通过抖音短视频+直播电商带货1000万的女装案例解析
一
什么才是离钱近的垂类抖音号
从我本人开始，以及我们公司旗下打造了接近100个左右垂直类的kol账号，分别都是以不同的一个定位跟模型去输出的一个IP账号。
当然也是有一点，也是比较有代表性的，我们应该算是在电商领域里面的首家机构。
当时切入到抖音培训跟抖音的代运营这个项目里，所以很多商家跟我们认识了有七八年的，很多电商客户的老板，他们会给我们这么一个定位，说我们是在短视频直播赛道里面最懂电商变现的。
所以这张截图上的部分IP，比如说像“暴走老常”在汽车类目领域里是一个超级大V了。
还有“沈主任说脊椎”这个在健康类目里面，算的上非常大V的一个账号，是由我们TiMi视频团队，从0到1操盘到现在，所以变现也非常好，都是超过千万以上的，这些都是我们部分孵化的一些达人的案例。
所以我们之后就确定下来，每一个账号去切入抖音的时候，一定要去做垂直的定位，去做离钱最近的一个帐号。
不管是哪一个类目，不管是一个医生是律师，还是做电商，还是做微商，还是他就是一个宝妈，我们觉得垂直类的定位，在抖音上是非常有巨大的一个市场空间，因为确实是我们自己拿到过结果，我们能感觉到这种商业价值。
不管是哪一种方式，我觉得应该是要具备这样的内容+流量转化的思维去做抖音，所以这个才叫离钱最近的帐号。
二
几个定位精准的抖音账号案例
所以也从另外一个角度就可以看得出来，真正具有商业价值的，能够去做到好的变现的账号，实际上我们不用担心他的涨粉，源于一开始这个账号就要确定好他的变现路径是什么，然后我们要确定的是这个账号的人设，以及输出内容的定位。
接下来再确定我们这个账号的展现形式，那它究竟是一个好物带货的形式还是口播的内容形式，还是一个衣服穿搭的展现形式。接下来就是关于账号具体的运营手法，当然就是同样的作品的情况之下，不同的运营手法，也会导致这个账号变现跟涨粉的速度不一样，那最后就是如何把这个帐号的变现模式给放大。
所以基本上我们现在在自运营的一些达人账号，或者我们辅导一些学员去从零开始来运营一个有商业价值的账号，我都会告诉他，必然要从以下这六步开始去思考。
操盘运营的的超级心法：
第一个就是要确定好你这个帐号的变现模式是什么？一开始就要想清楚，第二个就是关于帐号的精准定位，人设定位，第三个就是关于内容输出的定位。
第四点，就是内容的展现形式，第五个就是账号具体的运营手法，第六个就是如何把这个帐号的变现模式给放大。
不管你是直播去变现，还是购物车直接的短视频电商变现，以上的这六个步骤来讲，它是一个超级心法。
我们作为电商企业的老板也好、微商团队长也好，还是说你是一个宝妈，我觉得都可以从以上的这六个点去先去做好思考，这个就叫做做好短视频直播运营的一个导图的超级心法。
所以以上的这六点来讲，不管是我们2018年操盘的账号，还是现在2020年操盘的从零开始做的新账号，依然是这几个步骤。我觉得到现在依然不会过时，依然还是能够主导着我们，将一个又一个的账号能够做起来的这个超级心法。
垂直抖音账号案例
“高端进口水果森叔”
高端进口水果森叔，那这个定位很简单，一看这个名字就知道，它的受众人群就是对于那些对比较高级的生活品质，需要购买高端的进口水果的人群。
那第二个它的内容展现形式来讲是根据他的定位，他用的是一种好物推荐的模式，但是他所有的内容输出，基本上都不是在讲这个水果怎么好，而是输出一个价值，教你怎么吃这个水果。
比如牛油果有几种吃法，会告诉你怎么去辨别什么样的牛肉果才是最好的，买回来之后应该怎么样去保养，第几天吃。包括所有的这个内容展现形式，都是围绕他这个定位的，所以这个帐号的变现也是非常大。
他这个帐号的变现模式很简单，是以短视频的电商为主，就是他每一个视频基本上在左下角就会加一个购物车链接，他开的是抖音小店，他不是开的淘宝店，销量早就破了几百万了。一个单品一个牛油果就破了一百多万的销售额了。
反正我本人确实比较喜欢吃牛油果，我现在所有的进口水果都是在这个账号购买的。
那他人设定为森叔，所以我们在收到他水果的时候，他也会有一张卡就叫森叔，引导到他的私域里面去做好运营。因为水果这个类目，它的复购就会很高，所以基本上我在这个账号的复购已经超过了七八次以上，也正因为他的内容定位非常垂直，非常精准。
那通过这种模型打造下来的账号，他依然也可以突破30万的精准粉。所以像类似这样的账号，他不到1万粉就已经开始去做几十万的变现了，像这样的账号，才是我们要去大量学习、大量复制的、离钱很近的垂直类的抖音账号。
“美容院的潇哥”玩法拆解
第二个账号，叫“开美容院的潇哥”，他是我们TiMi视频的一位总裁班的学员，在2020年1月份，他自己在山东青岛那边有线下三家美容院的，就叫潇哥。那他的这个定位，所有的路径都是完完全全就是按照我们的方法从零开始去落地，慢慢做起来的。
当时他自己作为美容院的老板，他也不知道讲什么，我说那你就讲美容院的老板，现在疫情当下该怎么转型？该怎么通过互联网来去迎接挑战。所以你可以看到它的内容基本上全部都是结合他自己十几年的创业的经验，然后结合他自己做美容院的经验。
因为他们在大众点评，在本地市场也做得非常好，他就输出很多关于美容院在疫情当下面临的一些挑战，面临转型互联网，转型短视频的一些机遇，他就输出很多关于这方面的观点。
第一个作品就是惨不忍睹，到第五六个作品，慢慢就非常的顺畅，表达等各方面就是流畅很多，造型上也没有像第一个视频那么土了，进步非常快，所以像这个帐号的话，在当时3月份吧，马上就已经变现了。
三
持续输出爆款视频的六大要素
怎么样才能够在抖音上持续的去输出爆款的作品呢？因为我们去做任何一个账号的时候，我们发现，可能你不小心有一些内容选题好，或者是你的作品足够多，你会有一个两个这样的爆款产生，这不奇怪的。
做好爆款视频内容，其实有围绕三个要点。
第一个就是我们经常会收集一些经典的话题。比如说我去做一个老板的具体的人设号的时候，那我可能会赋予他一个老板娘的人设，比如说女装老板娘的人设，那可能他自己还是妈妈，那同时也是儿媳妇这类，比如说像儿媳妇，如何跟家婆去相处，这些叫做经典话题。那我们可能会围绕这一些经典的话题来输出内容。
第二个就是要输出作品的，去设置好一定的槽点的文案，就是我们有两到三行，55个字的文案，这个文案里面提前设好一些暗线，埋好一些梗，可能会引发大家去讨论的。
第三点就是要蹭热点话题。我们如果能够适当的把一些热点话题，通过我们自己的领域重新去解读一遍，这个就是我们结合热点话题的一个非常好用的一种技巧，比如说热点的音乐也是一个热点话题，包括我们自己在视频号也好，抖音也好。
爆款短视频六要素：
内容选题（每天看1-2小时的视频，找出20个同领域的账号）
标题设置（痛点疑问法，数字突出法，引发好奇法，热点话题法）
视频时长（新手优先做好15-30秒的作品，能少一秒就一秒）
结合热点（可以把热点话题通过自己的领域重新解读一遍）
拍摄剪辑（封面统一，添加字幕，BGM的重要性）
发布文案（发布在2-3行，55个子之内，选择话题要精准）
第一个要素，内容选题很重要，所以我们可能要坚持每天保证去看一到两个小时以上的抖音，或者是知乎还是微博，你要看的足够多，你要找出至少二三十个同领域的，你想要去学习模仿的一些账号，才能够去激发你自己对内容选题，有一些好的源泉跟思路。
第二个要素，就是标题设置，很重要，这个可能是对一些口播的知识类的内容输出的账号比较适合，因为有一些剧情类的突出，人设打造就不需要标题了。
一个好的标题，其实也会让我们这个作品的点击率，打开率会提升的，通常来讲，我们能用疑问句的，我就不会用肯定句，能蹭热点的就用热点，其实也是可以去激发大家来做视频的点击。
第三个要素就是视频的时长，通常的做法就是能少一秒就少一秒，就是能够我用20秒搞定的内容，我就不要去做30秒，如果我用15秒就可以说完的，我就不要去增长25秒，所以这个是我们一开始做账号的原则。
所以时长方面，我们自己团队的经验，从准备脚本的同事，文案策划到拍摄制作，到后期的剪辑，再到运营的同学，整个的团队都会具备有这样的思路，我们经常就会砍掉一些不需要的一些文字，要敢于去砍文字，就是能够少一秒，我们一定要大胆地砍掉，所以整个团队都要能够有这样的抖音思维。
第四个要素就是结合热点，所有的热点都可以通过自己领域来把它解读一遍，我们如果能够适当的把一些热点话题，通过我们自己的领域重新去解读一遍，这个就是我们结合热点话题的一个非常好用的一种技巧。
比如说热点的音乐也是一个热点话题，包括我们自己在视频号也好，抖音也好。这种就是50万以上接近100万播放的这些爆款，当时都是蹭了李佳琪的一些话题，比如李佳琪一点几个亿买房子，那我们可以用我们自己打造IP的这个领域，把这个事件给他解读一遍，这个就叫做结合热点的一个做法。
第五个要素就是拍摄剪辑，希望有个很好的统一调性，包括你的BGM。BGM就是背景音乐。
我们的拍摄剪辑，就是我们的团队必然要有自己不同账号的素材库，就包括字体的素材库，也包括音乐的素材库，所以有时候背景音乐用好了，也可以直接带火我们一些好的作品。
所以经常我们自己也是因为有一些好的音乐带火了，比如说有时候觉得这个作品特别有信心，但为什么他没有爆？那我们就尝试换了一下音乐，换成另外一首更加符合调性或者当下火的音乐，没想到他就爆掉了，都会有这个因素存在。
第六点，发布文案就是两到三行，大家不要小看，一定要去输出一些，你的目标人群看来会有触动，会有感觉的一些文字啊，就大概55个字之内。
四
如何创作出有价值的内容？
抖感+快感：
就我们所说的抖感，就是你自己具不具备抖音思维，因为抖音它就是一个短平快，对音乐要非常有感觉的，对内容的敏感度，要非常有感觉的。如果你作为一个新手，你想去做好抖音，但是你自己团队都不愿意每天在这个平台上刷视频、看视频，看个至少两三个小时，我通常会觉得基本上想做好是不大可能的。
所以前期来讲，我们是有硬性要求，就是看抖音，你每天你至少要看个两三个小时，要培养我们自己的抖感跟快感。
输入+输出：
包括早期的时候，我们都还做过一些任务，要求我们招募进来的一些新同学，我们会一起来预测一些爆款，就是我们刷到有一些作品的时候，我们觉得这个作品可能刚开始跑起来，她还没有成为爆款，之前我们要做预测，预测他会获得多少的点赞，多少的播放，然后我们来作一些分析，是为什么？然后列出一二三点。
当时团队就会有这样的氛围，这种预测爆款的能力，慢慢也会培养我们自己未来能够输出爆款的基础能力，我觉得这种思维跟这种抖感是很重要的。
当然就是你要培养这样的思维，要逼自己大量的去输入，比如说你每天要去看足够多的作品，去做数据分析，然后去学习，来倒逼自己去输出。
取决于海量的阅读180分钟定律：
所以我们在说，对内容有敏感度的，对创作出短视频他有很好的内容选题的一些小伙伴一定是取决于日常海量的阅读。
那这个阅读，可能是针对你这个垂直类目的，如果你做女装的，那你就可能每天大量的去学习这些同行做的比较好的，他们的这个账号他们做什么样的视频？他们的直播间是怎么样。你大量去看去学就好了。
我觉得最好的老师一定就是拿到结果的这些同行的账号，这个也叫海量的阅读。
那第二个阅读可能我们可以去网络上，或者是公众号上去找一些非常专业，对我们这个垂直类有帮助的一些专业知识，每天可能拿出两三个小时出来，这个就是180分钟的定律。
特别是早期的时候，你没有花两三个小时，在对于这个专业知识还有同行学习，还有就培养你自己的抖感做不到的话，基本上我的判断是不大可能在抖音上会做到很好的结果的。
对标
还有一个方法是叫对标，对标的意思就是要去找一些你的品类，你的同行或者你特别欣赏，特别想去学习，特别想模仿的一个账号对象，我觉得都可以，大量的去拆解它的爆款。
所以我们自己做很多账号，做的最有意思的一个就是叫拆片，也可以叫拆解爆款，那现在拆解爆款的话，我们不但会看他的视频，还会结合飞瓜数据，还有结合蝉妈妈，通过数据化来倒推。
就是这个爆款，为什么会获得五千万的播放，为什么会获得几十万的赞？我们从选题、音乐、时长、前三秒、文案，从他的每一个细节，从任何一个镜头，我们都会去拆解，他为什么会形成爆款。
所以拆片其实是一个很有意思的一个学习过程，所以基本上我们团队每个人都要学会去对爆款做出拆解的结果出来。
价值公式
我会觉得现在精细化的运营，就是一个账号具不具备的运营思维，其实也是可以起到帮助的。虽然内容是最重要，内容依然是最关键。
当然也都会有一些同学说，我不是小孩子，我两个都要打造，那我的答案也是A加B，所以现在A项跟B项，其实我们都做过，也都蛮有意思，有不同的定位，不同的打法，所以就跟运营手法，跟定位就会有关系了，跟你这个做账号的初衷都会有关系。
01：预设神回复
03：视频起量的时候，回评一定要快
所以你尽可能特别是新账号，你一定要回评的足够快，特别是他刚刚跑量的时候，我觉得这里面也会帮助后台区分的出来，你这个作品好像最近特别受欢迎。
抖音作品的爆款公式
3秒抓眼球+9秒到高潮+14秒要反转
我们经常用到的一个创作抖音作品的爆款的公式，行内的一些内容创作者经常讨论三、九、十四这三个数字。
就是前三秒一定要抓眼球，我们要把最核心最重要最夺人眼球的内容，把他前置到前三秒去，包括你的音乐，你的镜头感，那包括你所有的能够吸引别人浏览这个作品的一切细节，一定要放在前三秒，我觉得可能越早越好，大概可能八九秒的时候会有一个小高潮，14秒要设计一些反转。
所以在准备所有的内容脚本一开始的时候，我们就要去做到这样的爆款公式的配合，脚本文案输出的时候，我枪毙掉很多一些作品，如果我自己感觉他达不到“三九十四”，我就会把他枪毙掉。
那么还有一点就是具体的视频时长，比如说我是口播的展现形式，对着镜头面前讲内容的这样的一个形式，那如果说我的语速，可能大概一秒钟我输出五六个字，那前三秒相当于说我们要输出15个字，要在前三秒，能够有抓人眼球的效果。
大概前面的四五十个字，也就是到八九秒的时候，要让别人还不愿意离开你，这个作品有没有达到一个小小的高潮？那代表你的观点，有冲突的地方就要开始了，那14秒的时候能不能让他们有惊喜，或者是有个小反转。
我们经常在做脚本创作，内容创作的时候就要符合这个爆款的公式。当然从剪辑的角度上也是要符合的，包括我们的音乐的应用，对一些特效的应用，包括我们剪辑出来整个的视频效果，能不能达到“三九十四”的公式。可能这也是我们这个团队练就的，一个输出作品的基本能力。
二发会火
这种现象其实存在的。但是这种运营的方法就不建议大家去，所以在我们手上的作品不是很多，那我们也可以去做一些视频的改良，视频的优化，去换一个音乐，换一点点文案，在自己的这个账号上再发一次，通常也会发现第二次好像比第一次好，所以这个叫做二发也会火的一个运营的手法。
五
5个月通过短视频+直播
带货1000万的女装案例
那这个带货的这个模型是最新的，通过直播电商和短视频电商一起去实现带货突破了一千万的销售额，单场直播最高的时候达到150万。
我觉得他定位跟变现的模型非常适合很多电商的企业，或者是一些微电商的一些企业，我觉得都可以借鉴一下他这种带货模型。
这个带货模型是通过打造人设来带货的，但是他对人设的依赖也没有那么的强，毕竟它是女装，所以他对人设还是多少有些依赖，他不像说做水果，做饰品这些行业。如果说做水果或饰品这些行业，我们就可以打造一种非人设的带货的玩法。
所以我觉得现在短视频加直播这两个都脱离不开来，所以要很好的去结合。
比如说一条裤子是卖到三十九，五十九，六十九都有，然后三件套的，整个一个服装套装可能就是卖到139还是119。反正就是主打工厂的直接源头一个超高性价比的一个定位。
所以我们是从今年一月份开始，那时候不到7000粉就一天直播大概六七个小时，已经可以带货五到十万以上了，就高的时候可能十几万，平时日常的时候都几万。
当我们这个账号有视频成为爆款的时候，我们通常都会有一句话说，不管你在哪里，在做什么，赶紧打开直播间，一定要通过直播来承接我们短视频的流量就对了。
那么这个账号直播间的每天流量占比来讲，百分之七八十以上都是来自于视频推荐的，目前这个账号是没有怎么去通过付费的流量推广的，他不像说朱瓜瓜，还有那些顶级的一些大V去带货，我觉得更像是货带人的这样的一个打法。
但是每天可能就必须要有二三十个的视频去固定做垂直的引流，去做直播间的预热，这个打法我相信大家也都不陌生，现在有非常多的通过直播带货的这种模型，都是这样的路径去打造流量的。
所以造就百分之七八十以上的直播间的流量入口都是来自于这个视频推荐，一天二三十个视频，总会有那么一两个流量是会比较好的。
所以他基本上就是每天能保证同时在线的人数，其实也不用太多，每天同时在线人数有时候只有几十个，也就是说一两百个已经算不少了，但是他都每天可以卖个几千件，甚至就是一两万件出去。
所以这个也是我们一开始所提倡的，就是要打造一个离钱近的垂直类的抖音账号。
我们都可以去看到他的账号定位，就写的非常明确的，就是源头工厂自产自销，然后这个老板娘的名字叫安娜，她2012年就在广州，自己开始做服装到现在，然后坚持每天都在抖音上来直播，一直强调的就是他们自己本身是工厂，有自己的面料的合作商。
所以他们可以做到超高性价比的衣服，而且一开始我们选择是淘宝店的链接，后来我们就基本上全部选择了抖音小店的链接。
所以那30多万的销售额来讲，有百分之八九十是从直播间里面去成交的，但依然还有一部分的占比，就是我们每发布一些视频左下角的购物车，小黄车就会直达他的抖音小店，所以他这种打法的话，还是会有一定的占比是通过短视频电商直接带货的。
所以这个模型，我觉得是非常适合我们的一些微电商有好的货源，好的产品，好的供应链的打法，完全可以对标按照这个逻辑去做。
但是前提是你要有一定的短视频的内容创意，也没有那么复杂，基本上就是这种引流视频，垂直视频，预告视频，但是你一定要去具备有这样的短视频的落地能力。
那么也是从今年的二月份，疫情在家里没有办法，那时候没有人来上班，没有人帮她，就真的是被逼出来的。然后自己去看很多直播，然后我们会告诉他哪一些话术可以比较适合他的风格，然后他自己真的是每天敢于去练习，刻意练习。
因为你播的次数多了，每天都播，所以现在他这种带货，应该说在他们整个团队当中是最好的。
最后
最后我是觉得在做直播加短视频这个赛道的时候，当我们自己觉得这个账号，或者是现在做这个短视频，做的非常难的时候，包括直播也一样，如果我们觉得特别艰难的时候，我是认为一定要学会跟年轻人去学习，去取经。