先看结论
收入集中度反映经营层面的依赖，通常比应收集中度提前一到两个季度显现。
落地动作，按顺序做
- 单一大客户收入占比
- 毛利率是否明显低于平均
- 合同期限与续签情况
- 对方议价动作
口径解释
观察方法
按季度统计单一客户收入占比与毛利率，与公司平均水平对比。占比高而毛利率低，说明本企业在关系中处于被动位置，一旦客户更换供应商，冲击会同时体现在收入与产能利用率上。
过渡期的准备动作
识别依赖后设定过渡目标：在几个季度内把单一客户占比降到设定水平，通过开发新产品线或新客户实现。过渡期间保留必要的产能弹性，避免为单一客户过度投入专用设备。
阅读与落地建议
时间紧张的话，先读每节的首句结论；有余力再回到正文核对口径依据。
口径与责任说明
内容口径整理至发布之日，政策与准则如有更新，以官方发布文本为准；建议把本文与本单位制度对照后再落地。
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