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2023.10.20天津
《英耀篇》
原来是江湖算命师傅忽悠人的口诀。
大概就是如何察言观色，然后给出判断，让人惊呼好准好准，然后骗钱的。
但是生活用在观人观色实在好用。
但是如果能背下来，效果恐怖！
以下是全文：
英耀赋
入门先观来意，既开言切莫踌躇，天来问追欲追贵，追来问天为天忧。八问七，喜者欲凭子贵，怨者实为生孙近古。叠叠问此件，定然此件缺，频频问原因，其中定有因。一片真诚，百说慕名求教，此人乃是一哥，笑问看我贱相如何？此人若非火底就是畜生。
砂砾丛中辨金石，衣冠队内别鱼龙，僧道纵清高不忘利欲，庙廊之士志在山林，初贵者志极高超，久困者志无远大，聪明之子家业常寒，百拙之夫财终不匮。眉精眼锐，白手兴家之人，碌碌无能，终生工水之辈。破落户穷极不离鞋袜，初发家初起好炫金饰。神暗额光，不是孤孀亦弃妇，妖婆媚笑，倘非花底定宠姬。满口好对好，久居高位，连声是是是，出身卑微。
面带笑容，而心神不定，家有祸争，招子闪烁，而故作安祥，祸发自身。好勇斗狠，多遭横祸。怯懦无能，常受人欺。志大才疏，终生咄咄空抱恨。才偏性执，不遭大祸亦奇穷。治世重文学之臣，乱世发草莽英雄。通商大邑竞工商，穷乡僻壤争林田。
急打慢千，轻敲响卖，隆卖齐施，敲打审千并用，十千九响，十隆十成，敲其天，而推其比，审其一而知其三，一敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何仿拨草寻蛇，先千后隆，无往不利，有千无隆，帝寿之材，故曰无千不响，无隆不成，学者可执其端，而理其绪，举一隅而知三隅，随机应变，鬼神莫测，分寸己定，任意纵横，慎重传人，不出帝寿，斯篇玩熟，定教四海扬名。
入门先观来意，出言先要拿心。先千后隆，乃兵家之妙法。轻敲响卖，是江湖之秘宗。有问不可迟答，无言切勿先声。谈男命，先千后隆，谈女命，先隆后千。人人后运好，个个子孙贤。三五成群，须防有假。嘻呵成，必定无心。来意殷勤，前运必非好景。言词高傲，近来必定佳途。
言不可多，言多必败。千不可极，千极必隆。父年高而母年细，定必偏生庶出。己年细妻年高，当然苟合私逃。子年与妻年仿佛，非填房定偏室坐正。父年与己年相等，不是过继定螟蛉。老年问子，虽多亦寡，忧愁可断。少年问子，虽有亦女，立即分清。早娶妻之人，父业可卜。迟立室者，祖业凋零。当家早，父必先丧。当家迟，父命延长。少年问亲娘，有病在牙床。老父问娇儿，定必子孙稀。
来意神清，定必无心谈事。出言心乱，定当有意问灾凶。少年过于奢华，其人必然浪子。老人过于朴实，此辈定是愚人。年嫩志诚，千金可托之肖子。老来白霍，万事无成之鄙夫。男儿问娼女，此乃终日谈烟花之俗子。妇人问翁姑，其人固念病体忧愁之贤女。男人身配独锁匙，未断有室。妇人襟头常带乳，不是无儿。
气滞神枯，斯人现困境，谋事十谋九凶。色润声高，此子近处吉祥，十成九就。入门两目流连，必多心而无专一。身摇浪定，定小相而带轻浮。衣服朴而洁，铜匙坠带，生意场中之能人，可卜权衡早创。履华而整，银圆满袋，游乐场上之浪子，当决家业将倾。田园近有，定卜先贫而后富。家业变尽，必然先富后贫。
少年赞他寿长，老人许加福泽。恶人勿言恶，只许傍借而此，隆千齐下。善人当言善，反正而说福寿同施。中年发业兴家，此人善营善作。老来一筹莫展，是老失运失时。远客异方，祖宗每多富贵。近营内陆，可断兄弟贫穷。
小人宜以正直义气隆他，万无一失。君子当以诚谨俭让临之，百次皆同。得英切勿尽吐，该防真里有假。失英最忌即兜，留心实内藏虚。见水切宜用意，不可露轻视鄙贱之心。过火理当谨慎，最好看定方向开言。刚柔并用，拷夹齐施，有千有隆。携琴祖宗有隆有千，火响连天。坐立顶正大，言语要庄严，军马不可尽出，声气定要相连。淡定吞吐，得意不宜再往。言词锋利、失之不可复言。声响视正君子相，目横语乱小人形。
男女同来，分清老少亲戚方可断。单身再问，审定方向形势始能言。寡妇询去留，定思重配。老媪多叹息，受屈难言。病询自身，虽佑亦宜慢泄。老询寿元，未可即断死亡。有子而寡，宜劝守节，将来必有好景。无儿问去，当要著其别栖为高。
此乃看其人之年岁为立言。童儿身上，反复追寻，前儿难养。老大问自身，查寿元，现有病符。瞻前顾后，必当高声唱问，以定其身。拉衣牵裙，定要暗里藏讥，以求其实。
十六七之少女问男，春情己动，异性亦然。五六十之老翁问女，冬雪既降，同偶何嫌。因人情而谈世故，忖心理以顺开言。俏遇硬鼻高头，千中带夹。
不受则隆。隆而吐则可，不吐连消带打，高声呼喝。千他古运将来，使其惊心动魄，言语要真诚。若逢低首浅笑，隆中带打，不声则千。千而吐则可，不吐要逐路微拷。低语讲话，隆其苦尽甘来，使其扬眉喜气，言语要温柔。
男子入门，志气轩昂，袒胸露臂，高谈雄辩，非军政之徒定是捞家之辈。每要留心讲解，恐失言以招灾。女子进来，言柔步淡，低头羞答，非闺秀之人，定名门之女，为势必听。我军马须从容，旁敲侧引。视同来而眨眼，恐非有意寻求。对自己作疏言，未必无心试探。非得真英，不可落军马。须防马失前蹄。
眼观四面，耳听八方，坐立必要端方。军马出须坚定，切忌浮言乱言，又忌俗语虚言。先用人品涤荡一番，英耀未到，军马单刀直入，自然马到功成。
但论叩经叩策之法，如官府升堂审案，必要寻根寻鸿。一层一层，至紧深究根底。祸福此法，如入大座高楼，由浅入深，由轻至重。大概论之。至紧问自身日后，次开谋望新花，次家宅占病，亦宜挨入自身可决。
断自身之法，人生品行，一世好运丑运，可为议论。亦要在自身入脉，可能知得内里因由。大约之法，如行兵调将，务要随机应变，仔细留心，不能一概而论。真乃变化无穷也。
古人云，出人头地，须用苦心。工夫后学必要常常念熟，自有进步。书云，学而不思则妄，思而不学则怠。凡间更新守旧，必定夹定男女。
若男问必生意打工求财。若女问恐入八复飞。必要一一夹清。见生意，启军马，必须镇定。
贪者必贪，君子引为大戒，佛门亦为五戒之首，故做阿宝者的罪过，咎不在相而在一。
贪官者，民贼也，好商者，民橐也，豪强者，民之虎狼也，其或以知欺愚，恃强凌弱，欺人孤寡，谋人财产，此皆不义之财也，不义之财理无久享，不报自身，亦报儿孙，不义之财，人人皆得而取之，故曰做阿宝者，非千也，愿天之罚而已。
凡做阿宝，博观而取之，慎始更慎终，未算其利，先防其弊，未置梗媒，先放生媒，故善为相者，取之不竭其力，不伤其根，上顺天理，下怏人心，并使之有所畏怯而不敢言。不善相者，竭一之力，伤之一内，取非不义之财，上违天理，下招人怨，非吾徒也，小子鸣鼓而攻之可也！
凡一皆可札飞也，君子敬鬼神而远之，小人畏神鬼而陷之，或求妻财子禄，或畏疾病灾祸，非有所惧，即有所求，察其所惧，观其所求，而善用军马，则一无不唯命是从，故曰：“我求他，不能他求我。”
札飞之术，贵在多方，幻其真耶，神化莫测，小验然后大响，众信而后大成，鬼神无凭，唯人是依。一犬吠形，百犬吠声，众口烁金，曾参杀人，虽明智之士齐所疑惑，何况一哉。善为相者，莫不善用甲媒，故曰：“无媒不响，无媒不成。”
虽然是辨人识物的精髓，但千万不要去学，徒增烦恼。古来为卜者，皆为富贵者所不屑。而为卜者，皆穷困潦倒一生，断子绝后，莫不例外。待人处事、一颗心越简单越好，纵无富贵，也必平安一生。以窥探之心待人，必将把自己算计进去，纵然富贵，亦不能善终。谨记！！！
第一句：入门观来意，出言莫踌躇。
就是说有人来算命，或者去登门给对方算命，自己先不要说话，要听对方讲，对方讲的越多，透露的信息就越多，你瞅准了时机，冷不丁地说一句，要击中要害，千万不能踌躇，不能模棱两可，否则对方就会认为你没水平！那么如何抓要害呢，就看下面这几句了。
第二句：天来问追欲追贵，追来问天为天忧。
“天”是指父亲，“追”是指儿子，这句话的意思是说，只要是父亲来给儿子算命，基本都是要问儿子是否会有出息，是否会富贵。父母都是望子成龙、望女成凤，哪怕他就是个壁虎或野鸡。他既然问这些，言外之意就是现在儿子或女儿不上进，或者没有富贵的迹象，或者调皮捣蛋，你按这个路子断，肯定没错！后半句是说，凡是儿女来给父母算命，绝对是父亲或母亲身体不好了，要么有病了，要么要归西了，除此之外，儿女没有任何事情会想起父母！所以直接断他的父亲或母亲身体不好，肯定没问题！
第三句：八问七，喜者欲凭七贵，怨者实为七愁。
“八”是指妻子，“七”是指丈夫，意思是说，只要妻子来问丈夫的前途和运势，那么，如果这个女的是高兴着来的，喜形于色，就说明她老公最近可能要有官运或者财运，总之要有好事，但好事还没来到，或者刚刚有苗头，她前来问卜一下，那么你就可以直接断她老公有福有禄，要走大运了，甭管结果如何，当时她肯定笑得像个傻狍子，赏钱也会给很多！相反，如果这个女的是一脸忧郁地来的，那么肯定是她老公最近走霉运了，或者要丢官，或者要破财，或者要把她甩了，或者感情不和了，你往凶的方向断，肯定八九不离十！然后狠狠敲打她，告诉她如果不解灾，就会倒霉十年，还有性命之忧，此时，她会乖乖地把兜里的银元掏出来，你骗了她，她还给你磕头！
第四句：七问八，非八有事，必然子息艰难。
这句话的意思是说，只要是老公来给老婆算命的，只有两种可能，要么怀疑老婆不忠，给他戴绿帽了；要么是老婆不下蛋，生不了孩子！除此之外，老公永远不会给老婆算命！
第五句：士子问前途，生孙为近古。
这里面也有两个黑话，“生孙”，是指商贾，有钱人；“近古”，近，是指活着，古，是指死了。士子就是读书人，士子来了肯定是问前途如何，能不能高中，能不能做官，能不能光宗耀祖。大款来了呢，肯定是问自己能活多大岁数，或者问人生路上有没有大灾大坎，因为他有的是钱，什么都不缺，就怕活不长。这个心理抓住了，一切都好说了！
第六句：叠叠问此事，定然此事缺；频频问原因，其中定有因。
凡是反反复复总是问某件事的，那么这件事肯定是很不好，很不如意，很不完美；凡是总是揪住一个问题问起来没完的，那么这个问题就是她要询问的事情的起因，不是你算得准，是她透露的太多了！
第七句：僧道从清高，不忘利欲。
真正的出家人是不会去算命的。那些道貌岸然的僧道如果前来问事，就是凡心不死的表现，不是问利，就是问欲。你以利欲许之，他必然大喜！
第八句：庙廊达士，志在山林。
“庙廊达士”是指做官人，那些高高在上的官员，其实野心更大，利益心更强。仍以利欲许之，亦大喜！
总结一下：
1.建立客户画像（衣着、配饰、容貌、体态、谈吐、籍贯、性别、年龄、职业）
2.针对不同客户，使用话术手段（夸、哄、吓、祝）
3.借助媒介道具促进效果达成，最终变现（心意红包、辟邪道具、祈福道具、客户回访）
4.基本原则：不可助纣为虐、不可轻言断句、不可惹祸上身；来者皆是客，个个好前程