目前，国内很多企业简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只片面地考虑正面的奖励措施，而轻视或不考虑约束和惩罚措施。有些虽然也制定了一些约束和惩罚措施，但碍于各种原因，没有坚决地执行而流于形式，结果难以达到预期目的。
企业的一项奖励措施可能会引发员工的各种行为方式，但其中的部分行为并不是企业所希望的。因此必须辅以约束措施和惩罚措施，将员工行为引导到特定的方向上。对希望出现的行为，公司应用奖励进行强化；对不希望出现的行为，要利用处罚措施进行约束。
二、让员工保持快乐就能带来更高的生产力
三、同样的激励可以适用于任何人
许多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。在管理实践中，如何对企业中个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础的。从一般意义上说，凡是能够促进人们工作或调动人们工作积极性的因素，都可称为激励因素。通过对不同类型人的分析，找到他们的激励因素，并有针对性地进行激励，这样激励措施才能最有效。同时要注意控制激励的成本，必须分析激励的支出收益比，追求最大限度的利益。
采取两种甚至几种截然不同的激励措施是有其道理的。从低层次的个人需求来讲，采用物质激励会更有效。从公司利益考虑，从事简单劳动的打工者，创造的价值较低，人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适用的和经济的。相反，高层次的技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企业价值的重要创造者，公司希望将他们留住。因此公司除尽量提供优厚的物质待遇外，还应注重精神激励（如优秀员工奖）和工作激励（如晋升、授予更重要的工作），创造宽松的工作环境，提供有挑战性的工作来满足这些人的需要。
四、忽略冲突便万事大吉
很少有人喜欢冲突，在职场上尤其如此。老板和员工几乎都怀有这两种心态——？就这样算了吧？、？睁一只眼闭一只眼吧？，大家都缺乏解决问题的态度。管理层关心的往往是自己是否受人欢迎，而非快速指出员工实际存在的问题。但如果忽视员工存在的.一些缺陷，长远来看，对其成长反而是不利的。
五、执行不力，走向危机
六、只要建立起激励制度就能达到激励效果
七、重才轻德式的激励
企业管理常涉及“用人唯贤”的问题。用人唯贤实际上是一个选才的问题。只有选好才，才能激好才。德才兼备是选人的核心。对德才兼备的人进行激励才是正确的。有利于企业的发展。反之，“重才轻德”就是员工激励的误区，这种激励最终将有损于企业的利益。
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
三、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
四、薪酬结构
1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的`、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
五、工资计算方法
工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1.工资计算公式：
实发工资=应发工资-扣除项目
应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资
2.固定工资+浮动工资标准：
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
3.业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。（1）公司内部销售
（2）外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
（3）公司内部分销
公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例：按合同额的2%计算。（4）销售主管奖励标准
销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数20xx万元，月度少于20xx万元业绩，无业绩提成。
4.奖金标准
销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
5.浮动工资计算方法
浮动工资=任务完成数值×浮动金额–缺勤工资
提起如何激励员工下属，不少管理者抱怨说：“没有给下属晋升的职位，也没有加薪发赏的钱，要怎么激励下属”有一些成功的管理者在实践中，创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法。
1、不断认可
当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司老板对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。管理者的认可是一个秘密武器，但认可的时效性最为关键。如果用得太多，价值将会减少，如果只在某些特殊场合和少有的.成就时使用，价值就会增加。
2、真诚赞美
3、给予一对一的指导
4、团队集会
不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐、团队庆功会等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。
同时，最好再将这些活动通过图片展示、DV摄制等保留下来，放在公司或团队的网站或网页上，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。
5、休假
学习兴趣是内在动机在学习上的体现，它伴随着求知的动机、理智的情感和积极主动的学习态度。学生的学习兴趣是学习积极性的一个重要方面。
一、学习兴趣的含义
兴趣是积极探究某种事物或进行某种活动的倾向。学习兴趣是学生对学习对象的一种力求认识或趋近的倾向。这种倾向是和一定的情感联系着的。一个学习兴趣浓厚的学生，对各种现象和问题会产生惊异感。在学习过程中，他能灌注全部热情，兴致勃勃，津津有味，甚至会达到对所学知识迷恋不舍的地步；在学习后，他会产生满足感，觉得书是他的良师益友，自己从中受到了启迪，并由此产生欢快、惬意的心情，所以，学习兴趣是人才成长的“起点”。
学习兴趣是学习积极性中很现实、很活跃的心理成分，它在学习活动中起着十分重要的作用。学生的学习积极性往往以自己的学习兴趣为转移，年级越低的表现越明显。当一个学生对某一学科发生兴趣时，他总是积极主动、心情愉快地去进行学习，而不会觉得是一种沉重的负担。否则，学生就可能只是形式地、勉强地去学习。例如，一个学生初学外语，感到很困难；他坚持学习，只是因为他认识到学习外语的重要，但对外语本身并不感兴趣，这时他主要是依靠意志来完成学习任务。而如果他经过努力学习，掌握了外语的某些知识，取得了一定的成绩，逐步对外语本身感兴趣了，这时他不再以学习外语为苦，而以学习外语为乐了。只有在这时，学生学习的积极性才能更好地发挥出来。所谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，就是这个道理。因此，学习的最佳动力乃是对所学材料的'乐趣。
二、学习兴趣的培养
学习兴趣有一个发生，发展的过程，一般来说是从“有趣”开始，产生“兴趣”，然后向“志趣”发展的。
3.志趣——学习兴趣的高级形式具有个性特征的学习兴趣，与高尚的理想和远大的奋斗目标相结合时，兴趣就发生了飞跃，而成为志趣。志趣是学习兴趣的归宿。志趣可以决定一个人的进取方向，奠定他事业的基础。因此教师新颖有趣、逻辑性强的教学内容，丰富多样、生动活泼的教学方法和格式变化的作业内容都可以不断地引起学生新的探究活动，从而激发起更高水平的求知欲。
三、学习兴趣的形成
四、学习兴趣的培养
从容易发生兴趣的事入手，学生容易发生兴趣的事情有如下几种：1．以前经历过，并且做成功的事；2．最能获得成功的事；3．能给他们愉快感的事；4．适合学生本人水平的活动；5．新奇的事物，特别是能引起学生本人的注意和好奇心的事物。符合这些条件的学习内容和学习活动，就能提高学生学习的积极性。
一，自我激励的“黄金”步骤
（一）你要在心里确定你希望拥有的财富数字——笼统地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富的具体数额。
（二）确确实实地决定，你瘵会付出什么努力与多少代价去换取所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
（四）拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再停留于“空想”。
（五）将以上四点清楚地定下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
（六）不妨每天两次大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔一再叮咛：“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不通‘的……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和成功勇气和平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”
要是你知道这六个步骤是经过已故的托马斯·爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。
二，规划人生蓝图
许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现成功的阶梯搭错了方向，却为时已晚。
因此，我们必须掌握真正的目标，并拟定目标，澄明思想，凝聚继续向前的力量。
三，目标决定人生
一有什么样的目标，就有什么样的人生
你知道如何训练跳蚤吗？这是一件很严肃的事情，因为在你知道怎样去做这件事之前，你无法使自己变得更伟大。
当你训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子，当你注视它们跳起并撞到盖子的时候，你会注意到一些有趣的事情。跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跑，但不会跳出广口瓶以外。
理由很简单，它们已经调节了自己跳的高度，而且适应这种情况，不再改变。不但跳蚤如此，人也一样，有什么样的目标就有什么样的人生。我们周围有许多人都明白自己在人生中应该做些什么，呈可就是迟迟拿不出行动来，根本原因乃是他们欠缺一些能吸引他们的未来目标。若你就是其中之一，那么本章将教你怎么去挖掘出从未想到的潜能，进而拿出行动以实现那些从来不敢想的美梦。以下就请各位释放自己的想象力，重新回到孩提时代，大胆表达出心中的所想，只要你真的有心，这些梦很快便会成为现实。
不知道你是否还记得阿拉伯神话故事《天方夜谭呢？阿拉丁神灯可能是大家最喜欢的一段，而你肯定曾经希望手中能有这样一盏神灯：只要用手摩擦一下，就能从里面跑出一个精灵，帮助你实现心中的愿望。在此要告诉你一个秘密：你身上就有一个精灵，帮助你实现心中的愿望。在此要告诉你一个秘密：你身上就有一个精灵，它还不止让你实现三个愿望呢！
此刻就是你指挥身上那个精灵的机会，只要你决心去唤醒它，它便能使你的人生无往不利。只要你不拴住自己的想象力，只要你下定决心，那么你所作的梦迟早都会实现。
对此，世界顶尖潜能大师作者曾经这样说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”
经常有人说：“我的问题就在于没有目标。”这话只能说明他不了解目标的真正意义。事实上，追求快乐而避开痛苦便是我们人生的目标。所以说，我们是有目标的，只不过要看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。
遗憾的是，大多数人所追求的目标只在于如何偿付每月恼人的帐单，当一个人落到这样的境地就根本谈不上人生目标了。我们要记住，有什么样的目标就有什么样的人生，目标对于我们的人生来说，就像撒在园中的种子，如果我们不留意，有一天野草就会蔓生，它无须我们关照太多，自然会长得又快又多。如果你期望潜能得以充分发挥，那么就请你订下一个远大的目标，相信你在向它挑战的过程中，会发现无穷无尽的机会，使人生攀另一个层次。今天的你是真正的你吗？你的潜能完全发挥出来了吗？相信你的未来会远胜于今天，现在是你下定决心给自己订出一个值得追求的目标的时候了。
摩托罗拉公司就是因追逐目标而成功的典型：
就外表看，你也许会觉得美国国家品质奖是一座不太起眼的小雕像，可是它却象征着美国企业界的最高荣。要赢得此奖，公司必须使蓝带小组的人信服，他们能生产全国最高品质的产品。
在1988年有66家公司竞夺美国国家品质奖，竞争非常激烈。部分参赛单位，实际上都是大公司，像ibm、柯达、惠普的某一部门。但最后夺魁的是摩托罗拉整个公司，而非单一部门。
摩托罗拉于1981年就开始竞争该奖章，它派一侦察小组，分赴世界各地表现优异的制造机构进行考察。目的不仅是看他们怎么做，也要看他们如何精益求精。
赢得一面金牌，对一名奥会选手而言，是一辈子拥有一份永恒不变的光辉记忆。不论他是否获得厂商数百万美元的赞助，那个时刻都足以使其毕生引以为荣。然而，一家公司并不能仅凭着最高主管办公室里的一尊小奖杯，便维持对品质要求的高度执著。
1988年度，摩托罗拉因减掉了昂贵的零件修复与替换工作，而节省了二亿五千万美元。收入增加了23%，利润提高了44%，达到前所未有的纪录。这样的盈余回报是令人欣慰的，也出乎原先的预期。
摩托罗拉全公司上下士气高昂。一名主管声称：“得美国国家品质奖，有一种金钱买不到的奇效。”
这就是目标的效力，有什么样的目标就有什么样的人生。
（一）目标使我们产生积极性
有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果目标不具体——无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉。如果你无法知道自己向目标前进了多少，就会感到泄气，最后甩手不干了。
有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，就会有怎样的结果：
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岩以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·棵德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。
几十分钟之后——从她出发算起15个钟差别零55分钟之后——人们把她们上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆南，也许我能坚持下来。”
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为好在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。
因此，当你规划自己的成功时千万别低估了制定可测目标的重要性。
要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，;表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗;；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。
什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励人最能有效，用什么方法来表扬和激励业务员，这些，都是业务主管日常遇到的一些如何表扬和激励的问题。表扬和激励业务员，不但是人与人之间沟通的有效法宝，也是业务主管进行管理的重要手段。
引子：在某一企业的内部会议中，气氛也比较热烈，大家情绪都很高因为销量完成得很好，利润也涨上去了。主管领导一高兴，就给大家来一通表扬：大家辛苦啦！销量完成得不错！利润完成得不错！希望继续发扬！但是！你们要知道，成绩不只属于你们！还属于我们后方的一些同志们，他们也是功臣！说到这里，你们作为后勤人员也不要骄傲，也不要自满，这是你们应尽的职责！......
以上这种情况虽然说得比较极端，但在企业里不乏类似的这种现象。我就见过一个领导，本来想好好地表扬一下下属的，最终结果，却总是被下属认为;假惺惺;，还不如不表扬他。因为每次表扬和激励都将他的一些弱点也无意中总是挖掘了出来，弄得他总是很不爽。多表扬和激励业务员等下属是重要的，但如何表扬和激励他们也是非常重要的，否则，真有可能造成;好心成了驴肝肺;。
那么，怎样才能将业务员表扬和激励好呢？
一、将业务员进行分类
作为一个主管，首先应该了解自己的下属，然后针对性地进行表扬和激励或鼓励。虽说多表扬和激励没错，但作为管理者，在日常管理工作中，还是要有的放矢进行表扬和激励会好一些。毕竟，有的人可能受批评或者稍微指点一下就行，多表扬和激励他们可能就滥用变成无用甚至反作用了，有的下属则是不表扬和激励就做不了事，表扬和激励一下就干劲冲天，几天不表扬和激励就垂头丧气。。。。。。而很多主管并不知道这里面还有这么多的内容。所以，如果主管能对下属的进行一下分类，就能将表扬和激励把握得好一些。
低能力低意愿
低能力高意愿
高能力低意愿
高能力高意愿
我们可以将业务员分成这四种类型（其实主管还可针对实际情况，按这种方式进行多种分类）。这样，就在每个业务员的每次行动前，了解他们处于何种状态中，就可进行有效的表扬和激励或激励了。
2、低能力高意愿型：这种类型的下属有很高的意愿，证明还是有很大的主观能动性，有自我激励机能，不需要主管作太多的激励。但由于其目前还处于低能力（可能是本身能力不够或者是能力还没得到培养），需要在做出一点成绩时就予以充分的肯定与表扬和激励，才能更加激发他们的意志，向高能力高意愿看齐。所以，进行一些培训辅导，用少量激励、有机会就适当表扬和激励，能让他们异军突起，成就自己，得到最大的发挥。
3、高能力低意愿型：可能由于某种原因，他们不太愿意发挥自己的长处和表现自己的能力。而这就需要主管用表扬来改变他们对外界的看法与不满，从而激发他们高昂的意愿。所以，要多表扬为主，表扬他，证明主管重视他，希望他发挥自己，主管会尽量照顾他，来让环境更有利于他的发展；而他们不会需要太多的激励，有鉴于他们的高能力，只要认同环境，认同主管，他们都一般会自我激励自己，他们是愿意;士为知己者死;的。
4、高能力高意愿型：这就是;波士顿;分析中的;明星;类型。这种类型的下属，是企业最理想的人选。但是，正因为他们是高能力高意愿，可能很容易在下属中间脱颖而出，这样，也容易给主管带来管理难题他们更需要成长的空间，而企业能保证吗？所以，在对他们进行适当的表扬时，还要尽量多的激励，最重要的是，在表扬与激励之后，要尽量给他们提供空间，有机会进行晋升提拔。
各种类型的业务员的了解，这需要主管在日常沟通过程中，认真观察他们对一些事情的反应，能力虽然能在工作中逐渐显现出来，但每类事情的能力表现可能都会不一样，同样，意愿是每次事情都有可能改变的，如这类事情我喜欢做，那类事情我可能非常讨厌领导安排给我做。所以，主管在每件重要的事情之前，都应该了解一下，这一次，我的下属业务员又站到了哪个类型里面，这样，如何进行表扬与激励，主管就会比较有把握了！
二、真诚表扬
很多时候，我们看到，如果主管的表扬言不由衷，业务员可能都会暗地里说：;假的，表扬我还不知是什么想法呢！肯定又是任务完不成的时候，让我们多做点，到我们完成之后，一个感谢的字都会没有！还会认为我们是应该，是活该！;如果主管的表扬纯粹带着这种想法去表扬的话，业务员迟早会识破的，会大骂主管不仁义。所以，表扬一定要真诚，是从心里面对他们的褒奖与支持，而不仅仅是带着工作的目的。
三、经常性
表扬与激励是做任何一件事情的催化剂，是人与人之间沟通的最有效办法，所以，多用多得。
但注意多用而不是滥用，滥用极易造成虚假的表扬印象。有些企业就有这样的一种人，该随和的时候，还是一副正儿八经的表扬与赞许同事的状态，就可能造成下属的反感，所谓;伪君子;是也。
四、表扬与激励要用好传达的媒介
既然是经常性的进行表扬，就应该注意每次应用之时，用何种渠道。公开的、私下的、大会上、小聚餐等等，都要利用得恰到好处。是用口头语言夸他们好呢？还是用奖金和奖品更直接？是用职位晋升呢，还是给他更多的任务再对他们进行砺练？是自己出马呢，还是让更高的领导来表扬激励他们更好一些？是用精神表扬法，还是用物质表彰法？。。。。。。媒介与传达的渠道的良好运用，是能将表扬与激励的效果最大化的。
当然，这里如果能让主管对马斯洛需求有更深的了解与运用，让表扬与激励不但能满足主管的管理要求，也能充分满足业务员的不同的需求，那就是更高一筹的表扬与激励法则了！
表扬与激励，永远都是主管要时刻应用的法宝。只有这样，才能让目标更近，让业务员更近，让自己的管理更轻松！
②不妨每天两次，大声朗诵你写下的'计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
③确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
④不可单靠记忆，一定要白纸黑字。
⑤你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说："我需要很多、很多的钱"是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数。
⑥拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……
每一位领导都希望组成一个强有力的团队。但许多人发现与激励其他员工有很大的区别。下面我提供一些这方面的建议：
·明智选择。一位领导能够做到的最重要的事情就是激励内在的动机，给科技人才分配他们感兴趣的.工作。
·明确意义。领导能够做到的另一件重要的事情就是向科技人才明确其工作的重大意义所在。工作没有意义，他们就会失去动机，也很难做出日常决策。科技人才很容易被技术工作的问题、假设与临时性事实所迷惑。
·传达意义。管理人员应该直接说明新技术在商业中的作用，否则，一些人可能会误解他们的工作重心，其他人可能形成重要性错觉。
·展示职业路径。推动职业发展比学习技术新知识重要得多，许多科技人才对此只有一个模糊的概念。向科技人才详细说明，要促进职业发展，必须具备哪些能力。
·项目化。项目将工作变成游戏，而科技人才喜爱那些具有明确目标与成功标准的游戏。
·鼓励独立。尽管科技人才需要与自己的工作团队进行自由通畅的交流，但集体性的隔离是促进动力的肥沃土壤，还能培养凝聚力与专注精神。
·形成外部竞争。健康的竞争能够激发团队凝聚力。
·构成相互依赖关系。当一名同事依靠您来完成工作时，他会比仅仅满足一些外部施加的最终期限更容易投入额外的努力。
·限制团队规模。随着团队规模的扩大，同事变得缺乏个性，反而变成一张张无名的平凡脸孔。工作团队越大，越难以形成促进内在动机的环境。
·偶尔提供免费食物。决不要低估免费食物的作用。虽然我拿不出合理的解释，但对科技人才，甚至是那些收入丰厚的人才而言，提供免费食物要比发放等量的金钱更能激发他们的动机。
1.抓住空当，磨炼你的热情.
2.写下让你感到骄傲的`努力.
準备一张小卡，每天至少写下3件让你感到骄傲的事情。这里指的不是你今天又接到一笔多大的案子，而是当你已经付出百分之百的努力去準备，即使最后提案并没有通过，也应该写下来鼓励自己。如果你真的想不出来自己到底做了哪些努力，或许可以找个值得信任的同事帮助你。
3.準备一个“奖状”公布栏.
在家里找一个你每天最常经过的一面墻，挂上一个小小公布栏，把所有能够展现自我价值的“奖状”都贴在上面：比如说辛苦设计的提案报告封面;被老板称讚的一封E-mail;或是生日时同事合送你的干花。每天经过看一眼，你就能吸收它带给你的正面能量。当然也要记得每个月更新。
4.专注于如何解决问题
随着社会主义市场经济体制改革的深入发展，在电力企业中如何激励职工，搞好安全生产，是安全管理的重要课题。
最常用的激励方法有正激励、负激励、目标激励、责任激励、情感激励等。正激励是通过表扬、奖励、晋级等正面鼓励的方法去调动职工的积极性和创造性，负激励是通过批评、处罚、处分等反面鞭策的方法去调动职工的积极性和创造性。
1电力安全生产中运用激励方法的尝试
1.1利用层次需要理论，采取目标激励
所谓目标激励，就是通过对职工层次需要的分析，制定不同的安全目标和奖罚办法。
前些年，安全生产一直处于不稳定状态，1995年以前的历史最长安全记录仅为349天。造成安全生产记录难以持久的主要原因是人为责任的变电设备事故多，习惯性违章事故多。这时，全体职工的共同需要是：创造安全生产历史最好水平。于是，公司就把该阶段的安全奋斗目标定为：实现安全生产350天。激励的方法是：正激励、负激励与目标激励相结合。实现这个安全目标就给重奖，中断这个安全目标就给重罚。1996年5月24日，实现了安全生产350天。这时职工的需要又上升到要持续现有安全生产形势。于是，又制定了争取实现安全生产1000天的新的安全生产奋斗目标。如此做法，至1999年7月18日止，已经实现了安全生产1500天。
1.2分析事故原因，采取责任激励
所谓责任激励，就是通过安全责任的细化，去调动职工的积极性和创造性。
经过分析，发现自1980年至1995年，公司发生的477次设备事故中，大部分是人为责任事故。在68次变电事故中，除了4次原因不明和1次自然灾害外，由于变电所误操作和检修、安装、试验、设备质量不良等原因造成的人为责任事故共63次，占变电事故总数的92.6。在99次输电事故中除了58次自然灾害和13次原因不明的事故外有12次是质量不良的人为责任事故，占事故总数的12。特别是在1990～1995年的6年里，共发生18次中断安全生产考核周期的事故，其中：变电责任事故14次，占事故总数的78，因为检修、调试、制造等质量不良造成的事故有9次，占事故总数的50。由此看出，如果落实了安全责任制，就控制了质量，也就减少了人为责任的设备事故。
所以，公司从减少责任事故入手，以责任激励为手段，发挥全体工程技术人员的责任作用，编制工序质量保证卡，开展质量点控制。从生技、安监、基建各部门和各个供电局等基层单位抽调了30多名工程技术人员，成立了工序质量保证卡编写小组，在认真学习检修工艺规程、验收规范、设备说明书的基础上，历时4个半月共编制了5个体系15大类102种约12万字的工序质量保证卡，修编了《各级领导人员安全生产职责规定》，明确了各级领导人员的安全责任，建立了质量分级控制机制，做到了分工明确，职责清楚。在工作中，工序质量保证卡的每一道工序、每一项任务栏里都有工作人员签名，对卡中标明的关键质量监测点和停工待检点还要有质检员签名。这种正激励、负激励与责任激励相结合的做法，激发了全体职工的工作责任心。据考核反映，现在不按照大修项目、工艺规程作业的现象基本杜绝了，人为责任的设备事故减少了，安全有了保障。
1.3针对职工安全意识差，采取情感激励
所谓情感激励，就是站在职工的立场，以爱护、关心、帮助的情感去调动职工的积极性和创造性。
2当前电力安全生产中采用激励存在的问题
2.1未落实责任，只使用“株连”的负激励
社会主义市场经济就是法制经济，一切都应按照法律程序办事，发生事故和造成损失，应追究法律责任。但是，某些电力企业在发生事故后，不是按照法律法规追究责任，而是“株连”一部分干部，几乎是人人有责任；还有的单位，发生人身事故就“株连”安全监察部门或者安全员。如果发生人身死亡、重伤事故将扣发安全监察人员的全部或部分奖金。这种不讲责任的“大锅饭”作法，势必造成考核事故者将大事化小，小事化了。虚假的安全生产好形势，不但没使事故责任者受到教育，而且挫伤了无责任领导和职工的积极性，还影响企业领导集团作出正确的决策。
2.2单独使用一种激励，忽视其他激励
某些电力企业在实行电力市场改革中，实行了工资、奖金等费用承包，只罚不奖。这种只使用负激励的片面作法，往往因碍于情面等很少有人被罚，故未发挥出激励的作用。反之，有些电力企业只奖不罚，只使用正激励的方法，但随着电力企业职工生活水平的不断提高，奖励少量奖金已起不到激励作用。
2.3只讲正激励和负激励，忽视情感激励
在某些电力企业，有一部分职工对批评、警告等较轻的行政处罚已经无所谓，当安全监察人员在现场纠正违章作业时，有些职工认为：“多管闲事，只要不发生事故就行”。这种现象说明，在职工安全文化水平较低的时候，只使用
正激励和负激励是不能真正发挥出激励作用的。只有配合谈心、演讲、说教等情感激励方法进行安全教育，才能提高职工的安全文化素质。
3改进激励方法的几点建议
3.1贯彻安全生产责任制
首先，制定安全生产目标激励标准，并严格考核，实行重奖重罚。制定的安全生产奋斗目标要结合实际，要针对不同的阶段，分别制定目标。并且制定的安全生产目标，应是经过努力可以实现的，不要期望值过大。考核时，根据安全生产中的贡献和事故损失中的责任大小，分别采取正、负激励的方法。
3.2按层次需要不同，采取不同的激励
不同层次的人员有着不同的需求。特别是在实行安全目标管理的情况下，领导人员主要追求的是：不发生人身事故和设备事故，实现安全目标，企业能获得最大的经济效益，得到不断的发展，受到上级的认可、尊重；工程技术人员主要追求的是：不发生人身事故和处罚，得到尊重；一线工人主要追求的是：不发生人身事故和人为责任设备事故，不受到上级的批评和处罚，能获得最大的劳动报酬，全家幸福美满。
3.3应采用正激励和负激励相结合的方法
在电力系统安全生产中，一般不能单独使用正激励或负激励方法，应当采用正激励和负激励相结合的方法。要贯彻以正激励为主，负激励为辅的原则，才能收到较好的效果。
浅谈幼儿园数学教学激励引导方法
数学是研究现实世界的数量关系和空间形式的科学，具有高度的抽象性和逻辑性。对于幼儿来说，如果只呆板地进行数学知识的学习，就显得非常枯燥乏味了。兴趣是最好的老师，幼儿对所学的知识有无兴趣，决定了他未来的学习方式和学习质量，所以，在幼儿的学习活动中注重激发幼儿的学习兴趣，为幼儿终生学习数学奠定良好的基础是非常必要的。
在教学实践中，在激励引导幼儿学习数学的兴趣方面我主要采用以下方法：
一、创设学习活动情境，激发幼儿的学习数学的兴趣
幼儿的学习带有浓厚的情绪色彩，对熟悉的生活情境，感到亲切，有兴趣。幼儿数学教育能以生活事例作为背景，创设问题情境，让幼儿自己从中发现数学问题，幼儿将会提高学习兴趣，使思维与活动处于积极主动的状态。
春游是一件足以使孩子们快乐的事情，面对幼儿园大班的孩子，老师提出的问题是，“要去春游了，你们想做的第一件事是什么？”孩子们异口同声：“到商店去买吃的？”于是，一场别开生面的购物方案设计开始了。孩子们兴趣盎然，纷纷设计着方案，计算着钱数。在有趣的活动中体验着数学的价值和学习的乐趣。当春游购物方案设计在孩子们兴奋之中落下帷幕时，老师作了简单的小结：“同学们，你们为春游购物作出了不同方案的选择，其实，大家说的、做的、算的都离不开两个字，那就是数学！”孩子们恍然大悟，原来数学就在我们身边，生活中处处都有数学。
二、引导幼儿动手操作，促进幼儿学习数学的兴趣
幼儿园的孩子思维处于以具体形象为主的发展阶段，他们具有爱玩，爱动的思维特点，创设合理的动手操作活动，给幼儿提供动的机会，会使学习变得轻松、高效。
例如，在小班数学区的“按数取物”的活动中，可根据幼儿发展水平，准备不同层次的材料：①按卡片上的物体取相应数量的实物；②按卡片上的圆点，取相应数量的实物；③按卡片上的数字取相应数量的实物。这样，能够激发不同能力、水平的幼儿学习数学的兴趣，更能促使能力稍弱的幼儿增强自信心。
再如：“10以内的加减法”是利用数的组成来计算的，数的组成即是数的分与合，在5以内数的分与合教学中，先让学生拿出2个木块，分成左右两堆，便是1和1，从中学会用分与合说组成。再让学生拿出4个木块。也要分成左右两堆，想想可以怎么分，要求同桌分得不一样，通过交流发现有三种方法：（1，3）（2，2）（3，1）。老师提问：“刚才大家摆了三种，谁能把这三种分法一个不差，而且又很有规律地找出来？”学生们互相讨论，边议边摆。他们想出了好办法，发现可以先把4个木块都摆在左边，每次移1个到右边，就是（1，3）（2，2）（3，1）；也有先把4个木块都放在右边的，再往左移，就形成（3，1）（2，2）（1，3），这样，通过学生自己的摆摆，弄弄，很快就找到了数学规律。
三、通过观察活动，激发幼儿学习数学的兴趣
幼儿正处于积极探索周围事物的阶段，对新鲜的、未知的、或者略知的事物有着强烈的好奇心和探索精神，如果老师多留心，多观察，你就会发现，在孩子的活动中蕴藏着许多兴趣的亮点，于平凡细微处能洞察到孩子的探究倾向，这时候如能抓住这个兴趣点，有意识地朝这个方向努力，就有可能培养出孩子学习的兴趣。
有一次，我带着大班的孩子们去电影院看电影，孩子们看了一会就没有兴趣了。他们把视线转向电影放映室的`方向，当我带着他们来到放映室时，孩子们的眼睛为之一亮，一个个咧着嘴角笑了。好奇心使他们目不转睛地盯着转动的片子和传动带，看着放映员认真地操作，足足看了有10几分钟才离开。
为此，我发现孩子们对转动的东西都表现得异常兴奋。于是我有意识地收集一些转动的、圆的东西给他们看。比如让孩子们观察室内通风口上的换气扇，给他们表演飞碟，带他们去观看中小学生乒乓球比赛，以至于孩子们对“圆”这个概念有了初步的认识，后来，延伸到让他们接触各种几何图形，我还用硬纸片自制了各种图形的图片，在上面写上阿拉伯数字。从而影响了孩子们对几何图形及数字发生了兴趣。就这样，幼儿对数学的兴趣在我不断的、有意识的捕捉中巩固下来了。
四、通过游戏，诱发幼儿学习数学的兴趣
搭积木对于培养孩子的空间想象能力和现实生活中的数学概念大有益处。经验证明，在搭积木过程中，孩子们可以学会排序和分类。如果孩子想搭一座高塔，手头又没有长积木，他们会发现两块小积木拼起来可以变成一条长的。这就在无形中为孩子将来学习除法、分数和几何打下了基础。再如“拼图”活动，孩子们只要根据各部分上面算式的得数在底板上找到相应的位置拼合，他们的眼前就能够出现一幅美丽的画面。孩子们出于好奇，饶有兴致地进行计算和操作，当他们将图拼完时，一个个欢呼雀跃，表达着自己成功的喜悦心情。
五、通过激励表扬，激发幼儿学习数学的兴趣
激励表扬是人的心理发展过程中的一种需要，它可以成为推动人行为的内动力。因此，通过激励表扬，能够激发幼儿对数学活动的持久兴趣。
很多幼儿把教师的评价作为奋斗的目标，以此确定自己的行为方向。于是我对那些自信心不足的、性格内向、对数学学习感到困难的幼儿，经常性地给予肯定和鼓励，促使他们对学习产生兴趣。大班的小朋友鹏鹏，对数学活动缺乏兴趣，在一次区域活动中，我请他和我一起玩数字游戏，结果他先完成了试题，成了优胜者，我立刻在其他小朋友面前表扬了他，激发了他学习数学的内在动力，增强了自信心。自此，他逐渐对数学活动产生了兴趣。
六、通过竞争效应，激发幼儿学习数学的兴趣
幼儿都有争强好胜的特点，引导儿童适当开展一些新颖别致的数学竞赛，让孩子们在竞争中得到自我“表现”的机会，必将唤起孩子们的兴趣，调动他们思维的积极性和主动性，使枯燥的教学内容变得生动有趣。当获得成功，体验到成功的喜悦，孩子们的兴趣也会更加浓厚。因此，我们设计一些带有竞争性的活动或材料，能够满足幼儿竞争心理的发展，从而间接激发幼儿的学习兴趣。例如，“挂钩”这一材料，我把运算卡片分成两等份，然后两个孩子比赛，计算卡片的算式，看谁先把自己的颜色卡片挂满相应的小钩上为胜，孩子玩得特别高兴，计算速度也有很大提高。
兴趣是幼儿求知的动力和基础，数学知识的无穷性和数学推理对思维的挑战性及数学知识在生活中的广泛应用，都对幼儿有巨大的吸引力。作为幼儿教师要调动幼儿参与数学活动的主动性和积极性，激发幼儿学习数学的兴趣。把点点滴滴的教育渗透到日常生活中，随时随地创造契机，及时转换教育方式，让孩子在不知不觉中养成良好的学习习惯，以学习为乐趣，真正做到寓教于乐。
把你的想法变成他们的
人们都讨厌被告诉要做什么。别告诉他们你想要做什么，用一种提问的方式，让他们感觉像是他们提出的想法。把“我想你这么做。”转变成“你认为用这样的方式做好吗”
从不批评或更正
没有一个人愿意听见他们做错了。试一个间接的方法让人们改善，从他们的错误中学习，并且改正他们。问，“这是解决这个问题最好的方法吗为什么不是有什么想法你能做什么改变”然后你们来谈话，讨论解决方案，而不是指手画脚。
让每个人成为领导
强调你的优秀员工的力量，让他们知道因为他们的'优秀，你愿意他们成为别人的榜样。你会设置一个更高的工作压力，他们也会被激励活出一个领导者的样子。
不吝赞扬
每个人都希望得到赞扬，而且这也是最容易实现的事情。记住，从CEO发出的表扬所产生的激励作用，会远远超过你的想象。因此，要尽可能对你团队成员取得的每个成就表示赞扬。以前，你可能习惯于对员工进行一对一的赞扬，现在试着在别人面前表扬他们。
摆脱管理者
让你的人一起像一个团队一样工作，同事之间在同一水平上，经常能创造更好的项目速度。他们会来的更早，工作的更晚，奉献更多精力去解决问题。
一周一次带一个员工一起午餐
提供赞誉和小的奖励
这两件事有多种表现形式：在公司会议上，对某人的成就大声表达。组织竞赛，或者内部游戏，追踪结果，并显示在公司每个人都能看到的白板上。不是倾家荡产的有形奖励也是有效的。可以尝试吃饭、战利品、SPA服务或者奖牌。
举办公司聚会
激励员工需要真实地关心员工，让他们感受到领导的真诚。好的管理者不是那种例行公事，公事公办的人，需要更多的情感投入在员工身上。
激励孩子好胜心
欢欢今年5岁，她性格开朗，天生好强，在同伴中，总是扮演着“大姐大的角色。可是最近，欢欢变得调皮贪玩，妈妈叫她去写作业，她却拖拖拉拉不肯去;妈妈让她洗弄脏的双手，她也极不情愿。
有一次，欢欢又不愿意写作业，可把欢欢妈惹急了，欢欢妈吓唬说：“你再不去写作业，妈妈就不要你当女儿了，找你的司学甜甜当女儿。没想到达招奏效了，欢欢乖乖地写作业去了。见发脾气这招挺管用，欢欢妈也越用越多。
适当激将驯服叛逆孩
4-7岁的孩子已经进入了“竞争期，此时，在心理上表现为好胜、好强，还特别叛逆。这时，家长和孩子交流，如果正话反说，可能会收到意想不到的正面效果。如孩子写作业慢时，家长可说：“我看你是你班上写作业最慢的人吧，明天交作业肯定比某某还要晚。好竞争的孩子肯是会说：“我才不是呢，我肯定比他快。亍是，他就加快速度写作业了。
正话反说，属于一种沟通的技巧教育的方法，主要是给孩子营造一个竞争的氛围，故意挑起孩子的好胜心。有些孩子天性好强，这时家长如果还是发挥一贯的唠叨本色，跟孩子摆事买、讲道理的.话，是根本行不通的。如果家长适时改变方法，正话反说，孩子反而会顺着家长的意思。
常说“反话也不当
但是这种教享方基只是偏方，并不适合每个孩子，也不能随时使用，要根据该子所处的年龄段和孩子的性格来决定是否使用以及使用的次数。如果正话反说的次数多了，会影响孩子的是非观念。
有的家长喜欢逗孩子，比如说“你吃饭吃得好快啊，一碗饭1个小时就吃完了，“我不喜欢你，不要你了等。还子长期听到父母这样的训话，会让孩子形成一种印象。父母经常欺骗自己。从而影响孩子对父母的信任，影响孩子自信心的树立和正常的社交。
家长正话反说要把握好尺度。正话反说是一种压力，但是这种压力不应把孩子压垮，应把这种压力变成学习前进的动力。从孩子行为规范建立，是非观念形成或是个性培养上考虑，家长尽量正常话正常说，多与孩子进行正向引导、直面交流，做到坦诚相待。
在用反话激励、“威胁孩子时，要随时观察孩子，如果孩子没有反应或者反应过于激烈时，家长就应该停止，当然，一个孩子通过正话反说达到了较好的教育目的，并不意昧着另一个孩子也适用于这种方法。教育孩子要因材施教教、因人而异。
激发孩子学习的好胜心
1.故意刺激孩子，用“你大概不会做吧来激发孩子的好胜心
比如，父母可以同时买一本简单一些的习题集和一本稍微难一些的。先给孩子做那本简单的，然后，把那本难一些的拿出来，在孩子眼前晃一晃，说：“这本你现在还不会做。这样孩子与生俱来的逆反心理就被激发了。孩子很可能马上就说，“我当然会做了!这时再半信半疑地把那本难一些的习题集递给他。孩子既然已经宣布自己会做，就只好努力学习认真做了。这样激励孩子不断地向比自己的水平略高的目标挑战，渐渐地孩子就会喜欢上学习。
2.在开始学习之前，先让孩子彻底远离学习。
有一家公司经常研制出畅销商品。他们有一项半强制性的规定：连续工作半年的员工休假两个星期，在休假期间不许考虑任何与工作有关的问题。据说休假的员工大约过了一个星期之后就特别想工作。事实上，公司的用意也正在这里。让员工们在这种渴望状态下重新接触工作，从而产生更多新鲜的创意。
1.要做好激励，第一要做到三要素法(即标准、制约和责任)。
标准和制约实际上还是属于控制的范围，责任属于激励。其实标准、制约和责任就是西方管理学所讲的PDCA循环，就是凡事有结果，多做小循环。标准、制约和责任也是个循环，定了标准就要检查，检查就要有奖罚。
激励的本质是什么激励的本质是对所做的事情进行有始有终的跟进和评价。激励不在于奖钱还是罚钱。莫名其妙地奖，只能制造贪念。
我遇到一位老板，晚上跟管理人员一起喝酒，听说当天是某个人生日，就拿出一千元给他，这就是制造贪念。第二天，这个人做错了事，老板又把他乱骂一通，这个人转脸就说老板是个神经病。结果这个人又起了嗔恨心。这就是乱奖乱罚的结局。
清清楚楚、有始有终的激励哪怕只有表扬，不奖一分钱，员工都会很欣喜。奖钱当然更高兴，因为他的付出得到了肯定。如果这件事他的确错了，哪怕不罚他钱，让他站起来，让他跟大家道个歉，他下次都不敢再犯。
让他对自己的事情负责，就是开发自性的最好方式。你对他做的事进行准确的评价，就是对他的自性进行直接的刺激和激励。
在企业推行生产日计划一定要配上每天的日考核，就是为了凡事有始有终。有标准就一定要有人检查，检查完了以后就一定要有奖有罚，万事都不可以放任自流。
管理的动作可以少做，但是管理的动作一定要闭合。什么叫闭合有始有终就构成一个闭环。
欧博做得好的项目，动作根本就不多，两个月也就做一、二十张控制卡，对关键的点进行控制，但是每个动作有始有终。搞个小攻关就必须有效果，做张控制卡就要严格查，甚至有些控制卡一个点竟然查了200次，效果非常明显。
2.第二个激励方法叫分段控制法。
我们制订生产计划时，一定要非常注重订单交期的分解。如果这点做不好，我们就根本没办法激励。我们既不知道激励谁，又不知道该何时激励，更不知道激励多少，只有等出不了货的时候老板再对着大家乱吼一通。
很多老板就是在这个环节没辙。出不了货，把部门负责人全部叫到一起，结果所有的部门都说这不是我的事，把责任推得干干净净。他们为什么能把责任推干净，因为最终出货不是一个人可以完成的。采购部说：“我早就下单买物料了。”仓库说：“物料没有回来，我有什么办法”生产部说：“我去领料没有物料。”计划部说：“我早就安排生产了。”业务部说：“我早就把订单给过去了。”
这是因为小攻关是调动员工积极性最有效的手段。员工太需要看到自己的力量了，太需要看到自己的成绩了。现在企业的员工已经不知道自己到底能做些什么了，经常因为出不了货，因为质量问题挨客户的骂，挨老板的骂，挨管理人员的骂。
当你的企业弥漫着一种失败情绪，弥漫一种无助情绪的时候，这家企业就已经没有想象力，没有活力了。
一定要把我们的想象力激活起来，想象力就是愿力，有愿力就会心想事成。我们进行一个动作就提高10%的业绩，下一次再进行一个动作又提高10%的业绩，员工就会越做越有干劲。奖励是第二位的，自我肯定是第一位的，大家要相信，看到自己的力量是最好的激励，自我欣赏是最好的激励。
3.激励的第三个方法数据控制法。
数据控制法就是靠业绩来刺激员工麻木的神经，这个业绩必须是数据化的。就像我们批评一个人：“你为什么做得那么差”这能令他生气吗根本不能!但如果你说：“别人能完成99%，你为什么只完成60%”这样说就对他有刺激。你要对他进行业绩刺激，就要懂得在企业建立基本的数据系统。
企业必须要有基本的数据，因为这是激励的前提。
要把数据系统建立起来，就要建立基本的表单系统。企业可以没有流程(流程文件)，但是不能没有表单。可以先表单后流程(流程文件)。管理基础差的企业不要急于制订尽善尽美的流程文件，应该直接从表单切入，把那些基本的、必需的表单马上建起来。建起表单就马上可以考核业绩，不要把一个流程文件做得很完美再来考核业绩。所以，先表单后流程，我们永远要这样做。
先攻关后体系，先表单后流程，这是有效的做法。
4.激励的第四个方法就是稽核控制法，稽核控制法就是过程激励。
实际上是在过程当中检查你做到没有，是一种过程激励。简单来说，是一种盯人战术。
稽核控制法就是人盯人战术，让做事的人都觉得背后有一双眼睛盯着你。稽核控制法符合频繁激励的规律。为什么因为稽核就是一种对过程的频繁跟进。
稽核完了以后，对没有做好的地方就要有整改通知。稽核一定要配上动作：
第二，稽核一定要形成战报，战报要让全公司的人都看到。所以企业一定要有宣传窗和企业小报，通过这些途径，让所有的人都能看到企业推出的各种动作的执行情况，这样才能发挥稽核的作用。
稽核一定要懂得营造氛围。我们现行的管理体系就是一个官僚体系，所以必须要有一股力量独立于这个体系之外，上通天下通地。上通天，就是通老板，通最高的管理者;下通地，就是通到工人，通到现场。这股管理力量就是稽核。
1、为个人进展制定图表。
制定图表并非只为获取信息，对我而言，它也是进行回顾，审视行动效果的方式。这样做是为激励自己跟上目标进度。若我每天勤于查看图表，并在上面标记圆圈或打叉，就想确保图表上都能填满圆圈。我会这样去想：“假如想要圆圈标记，我今天最好能够做成此事。”
另有人则会记录训练日志，这些做法也很管用。无论采用哪种方式，请追踪你的行动进展，并在每次获得良好标记时，允许自己为之骄傲。
不过，你也会在图表上看到一些糟糕表现的标记。这没什么。请别让几个糟糕标记阻止你继续前进。相反，请为下次获得良好标记而努力奋斗。
2、留有余力。
当开始着手一个新锻炼项目，或任何新目标时，我都满怀行动渴望。我会充满兴奋，而且个人热情将无视任何界限，也感受不到任何自我局限。我以为自己能做成任何事情。但过不了多久，我便了解到自己确实存在局限，个人热情也开始衰落。
例如，假若我想跑步，也许自认为起初能跑3英里。但与一开始便跑出3英里不同，我会从只跑1英里开始。当跑着1英里的路程时，我会告诉自己还能跑得更远！但我不会让自己那样去跑。做完这次锻炼后，我便会期待下次锻炼，而第二次我将允许自己跑完1、5英里。我会掌控自身精力的缰绳，牢牢驾驭住它，以便将它骑得更远。
3、加入线上（或线下）团体，帮助自己保持专注和动力。
每次加入一个论坛时，它都会帮我保持正轨。我不仅能遇见一帮同路人，这些人或是正在经历我所经历的体验，或者已经有过那种经历，我还会一路汇报个人进展（和失败）。大家聚在一起交换有用建议，互相给予精神支持，并在我想停止努力时帮我继续前进。
4、把写有目标的图片放在自己能看见的地方。
例如，放在书桌附近或贴在冰箱上。不管是到罗马旅行、建栋梦想房子这样的财务目标，还是像跑完马拉松，或瘦身那样的健身目标，请视觉化想象个人目标，确切想象你在实现它时的样子。这是种伟大的激励手段，而且是让个人目标变为现实的最佳方法之一。
请找张杂志照片或网上图片，把它放在自己不仅能每天看到，甚至可能每小时都看到的地方。把它作为你的桌面图片，或个人主页图片。利用视觉威力让自己专注于个人目标。因为那份专注力就是令你长期维持动力的要素—一旦失去专注力，你就会失去动力。所以拥有某件能让个人专注力不断回归目标的事物，便可帮你维持那份动力。
5、找到一位锻炼伙伴或目标搭档。
独自一人保持动力状态会很艰难。但你可以寻找某位有着相似目标（跑步、饮食、财务等）的伙伴，看他们是否想和你结为搭档。或与你的配偶、兄弟姐妹或最好朋友，在他们也试图实现的目标上结为奋斗伙伴。你们无需追求同一个目标—只要双方都会为取得成功而相互督促鼓励便可。
6、直接开始行动。
我有个生活规则，自己每天必须穿上跑步鞋，再把家门关在身后。做完此事后，一切都将自然进行下去。只有当你坐在家里，想着不得不去跑步，并感到疲惫不堪时，那件事才看起来艰难。一旦开始行动，事情便永远没你想的那么艰难。这个技巧对我每次都很管用。
7、让实现目标成为愉悦之事。
面对某件有助于实现目标的'事情，我们可能推迟去做的一个原因，例如进行锻炼，就是因为它看起来像件困难工作。没错，这也许是事实，但解决问题的关键在于，找到一种让它变得好玩或愉悦的方式。若把实现目标的活动变成一种享受，你实际上将对它充满期待。这便是皆大欢喜的结果。
9、把大目标细化成更小的微型目标。
10、奖励自己。并经常如此。
11、每天都寻找正面激励启迪。
这种做法将激励你至少现身行动。它可以用在任何目标上。这也许是激励自己的较贵方式之一，但它确实管用。而且若你做些调查搜索，可能会在自己的生活区域找到一些便宜课程，或者你可能认识一位免费提供培训或咨询的朋友。
13、拥有强劲奋斗理由。
请把这些理由写下来。清楚知道个人奋斗理由。好好想想它们…然后写下来。若你有深爱对象，就是在为他们奋斗，这要比只为个人利益奋斗更加强劲有力。为自己奋斗也很好，但你应该是为某件确实很想让其发生的事情，为了真正美好的理由，而去奋斗。
14、请意识到自己想要放弃的冲动，并为这些感受做好准备。
我们都有想要停止努力的冲动，但它们大多是无意识的。你可以做的最有力事情之一，便是更清醒地意识到这些冲动感受。有种好的练习方法，就是准备一张纸，在当天每次有放弃冲动时做个标记。这样做会直接让你意识到自己的冲动时刻。接着请为这些冲动时刻制定应对计划，预先做好计划安排，并写下对应计划。这样一旦冲动袭来，你就不会觉得自己要现找应对方案。
15、制定规则，要求自己从不连续两天漏掉行动。
制定这条规则，是考虑到人们不时会漏过一两天行动的自然倾向。大家都不完美。所以，你偶尔会错过一天行动…现在第二天来到面前，你感觉想要犯懒…请告诉自己别这么干！你不会连续两天漏掉行动！“禅境习惯”博客说了别这么干！请直接开始行动。你以后会因此感谢自己的。
16、每天至少花5—10分钟，清楚地视觉化想象个人目标。
详尽具体地视觉化想象你的成功结果。请闭上双眼，确切思考你的成功结果看起来、摸起来、闻起来、尝起来和听起来是什么样子。当你变得成功时，你会身处何方？你看起来将会怎样？你会穿什么衣服？请尽可能形成清晰具体的思维图景。接下来的也是关键：请每天这样做，至少花上几分钟。这就是让那份激励效果长期保持的唯一方式。
17、为你的目标每天写日记。
18、创造出友好互助的竞争氛围。
我们都有天然的竞争品性，至少有那么一点儿。某些人要比其他人更多一些而已。请好好利用这部分人类天性，把它用来助力实现你的目标。若你有位锻炼伙伴或目标搭档，就有了创造友好竞争氛围的全部条件。看谁在每周或每月，能跑出更远距离，或存下更多现金。看谁能做出更多俯卧撑或引体向上。看谁能减掉最多体重，拥有最棒腹肌，或最细腰围。请确保大家的目标经过权衡，难易程度彼此匹配，以使竞争相对平等。然后互相支持对方的目标。
19、做出大的公开承诺。
彻底下定决心。这种做法每次都起作用。请开通一个博客，向世界宣布你要在特定日期前实现特定目标。让自己许下完全承诺。
20、永远积极思考。
请监控个人想法。清醒意识到自我谈话的内容。我们都会和自己说话，而且还挺多，但大家并非总能清醒意识到这些想法。请开始倾听。若你听到消极负面的想法，请中止它们，将它们推出脑外，用积极正面的想法来替代。积极思考会创造令人惊叹的强大力量。