问一个问题：我们在混迹职场、商场时，怎么样才能成事，如何才能呢？是靠个人能力吗？
相信很多人会说，一个人要想成功，个人能力就不需要强，真是如此吗？我们在翻开史书的时候，往往会发现并不是这样，聪明人反而给更容易被聪明误，聪明人往往都是一些人利用的棋子，比如张仪、苏秦、张良、诸葛亮聪明吧？这些人个个都是人精，但其实他们都是被人工具，都是打工的。比如张仪就是给秦王打工的，秦惠王喜欢他，就赏他点俸禄，赐他个武信君，给他的国相当当。但是我们知道，这些其实都是虚的。因为老板不高兴，不喜欢你的时候，你就是个弃子，比如秦武王不喜欢他，张仪就成了弃子，孤苦伶仃的走完人生的最后旅程。
张仪虽然得到善终，但是他还是摆脱不了弃子的命运，打工者的命运，摆脱不了失败的命运。
一
很显然，一个人要想成事只靠自己的努力，想靠自己的智商和能力是不行的。那么什么样的人能成事呢？或许有心机的人可以成功，比如有心机的人遇到事情往往不是问自己，而是问别人：
“张三啊，你觉得这个事情怎么做呢？”
我们追溯历史，总结经验的时候，经常会看到这样的现象。比如刘邦问张良，鸿门宴咋整？刘邦问韩信，怎么灭掉项羽。刘备问策诸葛亮，比如朱元璋遇到事情就问刘伯温。你会发现所有成功者的谋略都是别人帮他的，而不是他自己想出来的。
但是，请不要认为刘邦们无能，因为有时候城府比智商更重要，有心机才能成为最后的赢家。
二
这一点，鬼谷子说的很明白，但是大多数都没读懂。所以鬼谷子急的吐槽：你们这帮“聪明人”，就喜欢秀智商，但是你们没心机，连只虫子都不如。
原话是：故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
翻译过来就是，甲壳虫都知道用自己坚硬的甲壳，毒虫都知道用自己的毒刺，连禽兽都知道用别人的长处，你们跟我学了那么久，咋就没学会呢，咋就不明白这个道理呢？一个个苦哈哈的提升个人能力，结果还不只是个打工的？
如何才能成事呢？鬼谷子告诉我们，就两个字：城府，包容别人的缺点，使用别人的优点。其实我们每个人都是有缺点的，这个世界上没有完美的人，如果你眼睛永远只盯着别人的缺点看，只盯着别人的不足。对不起，你注定是个寂寞和孤独的人。
比如刘邦用韩信这件事，韩信其实就是个泥腿子，小卒子，凭啥用？如果只看出身，韩信就是个普通的不能再普通的人，没钱没背景，但是韩信能用兵打仗啊。
一个人优点越大，缺点也越大，韩信虽然用兵如神，十面埋伏把项羽绕晕了。但是他的性格是有缺陷的：他是个很骄傲的人。
比如韩信翅膀硬了，他就不把刘邦放眼里了，想当齐王了。刘邦听说后，生不生气？换着你，你也生气，但是被陈平踩了一脚，他马上明白了，这时候不是看他短处的时候，是用他长处的时候。
所以，结果怎么样？韩信帮他打下了一片大大的江山。如果刘邦的城府不够，直接找韩信算账，那可能历史就要改写了。
一个人如何才能不会陷入困局？鬼谷子说的很明白，你需要有伙伴的帮忙：是故智者不用其所短，而用愚人之所长。不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
聪明人不用别人的短处，用别人的长处。不用自己业余的地方，而用别人的专业的地方，只有这样，才不会陷入困境。要学会用人，老话说的好三个臭皮匠顶个诸葛亮，只要能发挥每个人的优点，就能把能力最大化。
注意鬼谷子说的智者和愚者，这是两个维度的生物，并不是说智商的高低。比如在鬼谷子眼里的张良、韩信都是“愚者”，因为他们始终都只是刘邦的工具。谋略的较高级是有为，谋略的最高级是无为。
所以鬼谷子把最高级成为智者，把较高级称为愚者。比如老板就算学历低，能力弱，但是却是智者，员工就算是高学历，能力强，在鬼谷子眼里也一样是愚者。
说到底，如何一个人要想成功就必须要学会做个有心机的人，懂得去用人。要学会用人就必须要懂得扬长避短的智慧，用别人的长处，避别人的短处。让我们记住三点：
1、做事不要亲力亲为，要学会用人。
2、做人要有城府，要包容别人的缺点。
3、提高格局维度，做个智者。
每个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚决定个人的命运——《平凡的世界》。
今天我们来说个现实问题，平凡的你有没有被人背后算计过？比如打小报告？比如背后说坏话？当有人算计你时，你是怎么做的
你是不是一次又一次的告诉自己，要忍耐，要忍耐……
最终，老实的你世界里只有一个字：忍。
先来讲个小人物的故事，此人叫姚贾。
我们总是会觉得秦始皇一统天下很简单，其实未必。其实秦国也会被人围殴，比如有次秦国就曾经被燕、赵、吴、楚四国联军组团围殴。
看到兵临城下，嬴政紧张了，就对群臣说：“你们谁有本事让他们退兵，我就重重有赏。”
结果满朝文武全都莫不吱声。嬴政正要发火时，台下传来一个声音：
“大王，不妨让俺试试。”
等到有人主动愿意接活了，嬴政感到很欣慰，于是二话不说从财库里拨了一大笔银子给他，让他去搞定四国。
不久之后，姚贾居然把事儿办成了。见四国联军退兵了。嬴政马上给姚贾封了官，又赏了金银。
本来故事就应该这么结束了。
看到小人物姚贾居然受到这待遇，很多老员工心里都不是滋味，包括韩非。这位韩非就是说话结巴的韩非子。他非常讨厌纵横家，所以他打算算计一下姚贾。
有一天韩非屁颠屁颠的跑到嬴政面前结结巴巴的说：
“大…大……王，你被……姚贾…忽悠了”。原来他跟嬴政告状姚贾的状。因为韩非口吃太严重，我们就简单梳理一下，他告状的内容，主要有以下几条：
1、姚贾这人是个小人物，家里很穷，可能贪污；
2、姚贾是保安的儿子，而且有过前科，当过小偷，还被赵国人开除过。
我们知道嬴政听后火冒三丈，马上宣姚贾进殿，要找姚贾算账。
三
刚接到圣旨的姚贾一刻也不敢迟缓，马上进殿面见嬴政，只见嬴政面带怒色的问：
“你是不是给四国联盟送礼了，还捞好处了？”
姚贾说：“礼是送了。”
嬴政生气的说：“那你还有何颜面见寡人？”，很显然嬴政动了杀心。
姚贾不慌不忙的说：“我不去馈赠四国，又能把钱用到哪儿去呢？如果我不忠于大王，四国联盟怎么会退兵呢？我搞关系是为了大秦啊。”
见嬴政脸色略有舒缓，姚贾话锋一转说：“大王，过去暴君帝辛就因为听信谗言杀了比干，结果商国亡了。现在大王听信谗言，以后还有谁会为您尽忠呢？”
姚贾果然不亏是说客，别看话不多，但是都说到点子上了。实际上他就说了两点：
1、我搞关系是为了大王，我对您是忠诚的。2、有人在背后陷害我。
四
听了姚贾的话，嬴政想了一下，确实有点道理，毕竟人家业绩做出来了。不过他还是愤愤不平的说：
“我听说你是个小人物？你爸是个保安？你还被赵国开除过？”
姚贾一点也没觉得有什么不好意思，他不卑不亢的说：“想当年管仲就是个小商贩，穷的饭都吃不上，但是他还不是辅佐齐桓公建立霸业？百里奚是个要饭的，身价就五张羊皮，这有什么呢？他还不是帮助秦穆公争霸天下？他们都是小人物，但是明主能看到他们的才能，建立不朽功业，这不就够了吗？大王，但凡做事就一定会有人指指点点，尤其是不做事的人喜欢背后说三道四。请问大王，你喜欢做事的还是不做事的人呢？”
嬴政说：“寡人只看结果。出身不能代表能力。”
姚贾趁机说：“大王明鉴，聪明的老板不会计较员工的过去与失败，不会听信别人的谗言，只会看他们对自己有没有用处，这就够了。可是现在的世道啊，做事的人反而不如不做事的。那些啥也不干的人，就算身份高贵有什么用呢？”
姚贾太厉害了，他点名道姓说韩非了没？一个字都没提，但是却把事情转圆了，还暗中算计了一把韩非，一切都是那么自然，点到为止。
听完姚贾的一席话，嬴政叹服：“爱卿说的在理”。
我们知道，嬴政是个刚愎自用的人。他发现韩非在暗中作梗，挑拨离间，于是下了重手，诛杀了韩非。
五
如果你被人算计了怎么办？在职场、商场，我们经常会被小人算计，经常被人打小报告。结果因为缺乏防范意识，受伤的总是我们自己。
因为我们发现在别人的算计面前，自己没有丝毫的招架能力，有想法却没办法。因为我们学的知识都是应付考试的，老师根本没教过怎么防范小人。
没关系，鬼谷子教你。
如何应对别人的算计呢？其实你缺的不是方法，而是思维。鬼谷子对此只说了两个字：转圆。什么是转圆？其实就是打太极，用四两拨千斤的方法，圆润把事情转圆了。
所谓的转圆话术，就是指在说话的过程中，像打太极一样，你推来我让去，你让来我推去。半实半虚，半真半假，可攻可守，可进可退，在你来我往中，借力发力，四两拨千斤。
就如鬼谷子说：转圆者，或转而吉，或转而凶。他告诉我们，说话像圆环一样运转变化，有的转化为吉，有的转化为祸。千万不能着急，因为祸福相依、阴阳相处，只要学会转圆，一切都会有转机，吉凶祸福其实都在在我们嘴上。
俗话说事缓则圆，我们在生活中碰到事情不要操之过急，而要慢慢地设法应付，可以得到圆满的解决。不要急于求成，更不要心浮气躁。
有时候，我们往往觉得已经被逼到绝境了，其实稍微转个弯，你会发现事情就会出现转机。
有时候死路，变通一下就是活路。
“你曾经冤枉过我，这个仇，我一定会报。”
我不禁会想，是谁给他的自信？飘柔吗？
有时候我们读《鬼谷子》的时候，总以为读几遍就能捭阖乾坤，纵横天下了。想当然的以为张仪、苏秦得到鬼谷子真传，习得绝世武功，从此天下无敌，当真如此吗？
未必，至少对于张仪而言，绝非如此。司马迁在《史记》中评价张仪时给了八个字：仪未遭时，频被困辱。啥意思？张仪年轻时候饱受屈辱。他的人生根本不是一帆风顺，反而是一波三折。
举个例子，你知道张仪人生中干的第一份工作是什么吗？是抄书。有人会说抄书嘛，我也会啊。但是此一时彼一时。
战国时代是没有印刷机的，所以很多书是要手工誊写。战国时候是没有纸张的，所以只能把字写在竹简上。张仪的时代恐怕毛笔还没发明或者普及，所以张仪是把文字刻在竹简上的。最要命的是先秦时候是没有简体字的，而是古繁体字。
毋庸置疑，抄书对于古代而言，其实是一项体力活。谁家要是有钱，会干这份苦差事？还不都是被钱逼的，为生计不得不去干。不过换着别人，肯定会为了工作而工作，应付差事。
但是张仪却抄的乐此不彼，他把抄书当成人生的一种修行。他正好借抄书的机会饱读诗书。比如在工作过程中，要是遇到好的句子，就偷偷的刻在废弃的竹简上。工作结束后，拿回家慢慢温习。久而久之，他把刻好的竹简串起来，这样就集成了册子，成了他的读书笔记。这就是“张仪折竹”的故事，与“苏秦刺股”相互对应。
通过这件事情，我们会发现张仪、苏秦其实都曾经都经历过刻苦读书的奋斗史。虽然张仪师承鬼谷子，但是师父鬼谷子也只是带他入门而已，关于修行还要靠他个人。
其实司马迁写的很清楚：始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术。意思是说张仪跟鬼谷子学习的是数术。因为技术是可以传授的，而道需要自己通过修行去悟。
毕竟小人物想成功，不努力不修行怎么行？张仪之所以能名载史册，与他的勤奋努力是分不开的。记住，仰望星空的同时一定要脚踏实地。
每次陷入困境时，相信很多人会发挥阿Q精神，默默的背诵：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。每个人的人生都会遇到逆境，身体饱受的痛苦不算什么，心理上的屈辱才是沉重的。
司马迁在《张仪列传》开头就揭开了张仪人生的一段屈辱史。书中记载，张仪学完纵横术，离开云梦山（张仪已学游说诸侯），当了楚国国相昭阳的门客。
门客，是一个纵横家必须要经历的职业，张仪也不例外，小人物嘛，都要从基层做起。
有一次楚相昭阳与门客设宴饮酒，搞party，为了尽兴，他把楚威王赏赐的和氏璧拿出来炫耀，给门客们开开眼界。趁着酒兴大家蜂拥而上，趁机一饱眼福。结果出事了：和氏璧不见了，在酒席中被偷了。
昭阳慌了，忙让人寻找和氏璧。这时候有人就在昭阳耳边嘀咕：“那个叫张仪的小子，看起来贼眉鼠眼，肯定品行不端，八成是这个小偷干的。”
于是昭阳马上命人把张仪抓起来，暴打一顿，结果打个半死也没搜到和氏璧，于是就把张仪放了。
莫名其妙被人冤枉，还被打了一顿。想报仇，可是张仪明白，昭阳不是他能得罪的人。咋办？忍呗！
打也打不过，骂也骂不过，张仪苦闷极了，内心在呐喊：
“宝宝心里苦啊。”
这个世界上很多人都被人算计过，张仪也不例外。被外人欺负就算了，可是紧接着张仪就被老同学苏秦算计了一把。
当年生活穷困的不行，被逼入绝境的张仪就想去投靠同窗苏秦，某个一官半职。彼时苏秦已经发迹，张仪认为自己的同学肯定会帮助自己。于是张仪启程去了赵国。
一路上风餐露宿，风尘仆仆的张仪到了赵国，他本以为苏秦会给他安慰。可是到了苏秦府上，一连数日都没见老同学，只给他安排了下人吃的粗食淡饭。等到张仪失望的准备打道回府，苏秦才傲慢的接见了他。
本以为苏秦是因为忙才不接见自己，谁知道刚见面苏秦就说：“你我是同门，不过张仪啊，你咋落魄成这个样子呢？你觉得是老同学我不帮你吗？不是啊，是你能力不够，我也没办法，所以请回吧。”
张仪的反应怎么样呢？太史公只用了一个字形容：怒！别说张仪会生气，换着你我，会不会生气？
可是光生气有什么用呢？他又能把苏秦怎么样？这其实是个局，苏秦侮辱张仪，是为了激将他。但是即便如此，张仪还是被苏秦算计的，因为他始终是苏秦棋局里的一粒棋子。
我们都知道张仪被苏秦的激将法到了秦国，你以为这样张仪就一帆风顺了吗？
我们都以为张仪到了秦国，从此就成了人生赢家，可是那也只是你以为。事实上张仪到了秦国的身份也依然只是个门客，或者说是底层谋士。因为秦惠王也不笨，他肯定是要试探一下张仪的，那么张仪的表现如何呢？
为了考核张仪，秦惠王出了一个问题：“你说秦国的发展，到底是向西向蜀地扩张好呢，还是向东向韩国扩张好呢？”
张仪不假思索的说：“我建议是向东扩张，攻打韩魏，进而挟天子以令诸侯。”
秦惠王转身问兵家的司马错：“你说呢？”
司马错说：“东面都是强国，没钱拿什么打？所以末将认为应该向西扩张。”
秦惠王说：“错，你说的对。”
这其实是个很尴尬的对话，以谋略见长的张仪，居然被兵家的司马错给驳倒了，很显然张仪失败了。
你看，张仪的命运是不是跟你一样悲催？就如司马迁说的那样，颠沛流离，饱受挫折，可是一个死磕读书、饱经风霜、履经挫折的张仪怎么会成功呢？
这不合情理呀。
他拖着受伤的身躯勉强的回到了家，他的妻子看到丈夫凄惨的模样，忍不住的说：“你为什么要读那么多书？你为什么要学什么纵横术？有什么用呢？否则你也不至于混的那么惨。”
张仪苦笑着张开嘴说：“你看看我的舌头还在码？”
他妻子苦笑着说：“舌头不在，你怎么说话呀？”
张仪这才松了口气说：“舌头在，这就够了。”
六
有时候，我们每个小人物的命运跟张仪是一模一样的，我们经常会被生活逼入绝境，苟延残喘，被朋友算计，被上级轻视，感觉永远没有出路了。
所以我们会迷茫，有时候甚至翘起脚尖也看不到前途，看不到命运的流向。于是很多人会向命运屈服，被生活击败。可是，我们惊奇会发现，张仪、苏秦非但没有屈服，反而越挫越勇、越战越强，这是为什么呢？因为他们记住了鬼谷子的那句话：
阳还终始，阴极反阳。
人只有经过逆境的挣扎和绝望之后，才会真正的成长。所谓的成长，本来就是让自己保持痛苦。当一个人的命运陷入谷底的时候，一定要永不言弃，一定要坚持不懈，只有经历磨难之后的人，才能涅槃重生，才能破茧成蝶。所以纵横家们不会让自己死在黎明。因为鬼谷子告诉他们，人生其实没有捷径，只有坚持，跌入谷底，必入绝境，陷入黑暗，距离阳光就越来越近了。
这是就是鬼谷子对世人的衷告。
你是个精明的人吗？
所谓的精明其实就是指不糊涂，头脑清醒的人。相信大家在工作生活中遇到事情容易晕头转向，不知道怎么处理解决，就如古人说的：当局者迷。
如果在生活中一遇到事情就犯迷糊，这可不是好事。
我们先来讲个精明人的故事，他叫张良。
话说当年，刘邦与项羽的天下争霸终于以项羽的失败而告终。虽然成了赢家，可是刘邦又遇到一件非常棘手的事情，如果这件事情办不好，他可能会成为第二个项羽。
我们都以为项羽是被刘邦打败的，其实只能说刘邦是外因，项羽真正失败的原因是因为他太小气，此话怎讲呢？
原来项羽的实力本来是比刘邦强大的，放眼天下，根本找不到对手。那么项羽就需要奖赏跟自己创业的伙伴。可是这家伙长的高大威猛，但却是个小心眼，迟迟不愿意给属下赏赐。就算赏了也是缺斤少两，大打折扣。这使得他的属下不高兴了，于是十八路反王纷纷倒戈。再加上刘邦趁虚而入，前后夹击，项羽左右不顾才会四面楚歌。
成功后的刘邦遇到了同样的问题，如果解决不好，后果很严重。要命的是，刘邦也是个小心眼，其实老板都小气。
当时的情况是大家都等着刘邦给好处，加官进爵呢。可是刘邦迟迟不动作，下面马上就开始有人心怀抱怨了。这事让刘邦为难了，他跟你一样，非常迷茫。他不知道该怎么办，于是他就去请教张良。
张良听完刘邦的话之后，很严肃的说：“当年项羽也是因为这件事没处理好，才导致他最终失败的。”
刘邦说：“是啊，朕也知道，可是人心不足蛇吞象，个个都想多要好处，这让朕很为难。这不现在听说有人准备闹事呢，势态危急，你说我该咋办呢？”
张良说：“陛下，你此时最不想封赏的是谁？你最恨的是谁？”
刘邦想都没想，脱口而出说：“当然是雍齿。这家伙好几次不给我面子，这事大家都知道。我迟早是要整他的。”
张良说：“那么恳请陛下，马上封赏雍齿。众人见你最讨厌的雍齿都被封赏了，自然也就不会在怀疑您不会封赏给他们了。”
听完张良的话，刘邦觉得非常有道理，马上封雍齿为什邡侯。这事情一传出去，群臣高兴地说：“连雍齿都能封侯，我们还有什么可担心的呢？”
于是，问题就这么轻松的就解决了。
有时候我们觉得很难得的事情，结果被人家三下五除二就解决了，就像张良那样。
我们在生活总会遇到这样那样的问题，可是我们不知道该怎么处理，怎么解决，脑子里乱七八糟，一团乱麻。其实古人跟你一样，但是古人有自己的方法。
他们是如何让自己不迷茫的呢？别看现代人的手机有指南针，让自己不迷路。其实中国古人也有指南针。比如鬼谷子就说：人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。郑国人去采石头，还带着那个时代的高科技：指南车。为的是什么呢？就是为了不迷路，不迷茫。
如何让自己不迷茫，关键是要有指南针。那么，当一个人遇到困难时的指南针是什么呢？鬼谷子说，度权、量能、揣情者，亦事之司南也。啥意思？鬼谷子告诉我们，遇到事情不要害怕，没什么大不了的，只要掌握三个方法，你就能解决问题，成为一个精明人。
鬼谷子告诉我们：一个人要想不迷路，就一定要做到三句话，每句只有两个字，却字字珠玑：
1、度权：称称自己和对方的斤两。这句话是告诉我们，遇到事情先要分轻重，知道自己和对方的差距在哪里。孰轻孰重是谋划的基础。
2、量能：量量自己和对方的能力。这句话是告诉我们，遇到事情先要了解自己和对方的能力，谁的能力强，谁的能力弱。能力大小是谋划的根本
3、揣情：揣测对方的实际情况。这句话是告诉我们，遇到事情别急着想方法，先要揣测调查对方的实际情况，了解对方的人心和欲望。揣情是谋划的原则。
结合起来，一个人要想不迷茫，不糊涂，一定要学会分轻重，量能力，揣人心。只要能学会用这三点，你就会成为一个精明的人。
有什么用呢？
专解大迷糊，做事找不到北的你。
相信大家都知道“言多必失”这个成语，但是很少人知道这个成语出自《鬼谷子》：言多必有数短之处。意思是话说多了，就自然容易出现失误，容易被人抓住把柄，容易惹出是非。
在如今的社会里，人们总是提倡要多说话多表达，却不知道话越多错越多。我们每个人每天都要说话，可是讲的大部分其实都是废话。人天生就有倾诉欲，有些话藏在心里不说出来，感觉会被憋死。想要闭嘴，谈何容易？
其实这个世界上所有的是非都是从嘴巴里说出来的，只要张嘴了就必然会有个是非出来，一不小心就容易说错话，伤到人。
所以，学会闭嘴是一门大学问。我们花了两年学会说话，却要花上一辈子来学会闭嘴。
我们的主角是孔融。说到孔融，大家肯定会想起“孔融让梨”的典故，可是这个典故其实是宋朝人编的小故事，真正的孔融并没有让过梨。但是真实的孔融的确是个孝顺的人，可是的他结局就吃亏在了孝顺上，我们今天就讲讲成年孔融的故事。
上天还是很眷顾孔融的，年纪轻轻就当了北海相，有地盘，有名望。年轻的孔融对自己的能力充满了自信，干了不少事情，修建城墙、推广儒学、举荐贤良，礼贤下士。可是现实很残忍，能折腾的人未必能做出业绩。比如一向自诩天才的孔融，作战能力弱爆了，经常会被黄巾军打的抱头鼠窜。
再比如建安元年，袁绍的儿子袁谭进攻北海。读过《三国演义》的我们都知道，袁谭属于三国群雄里最不能打的那一类人，于是孔融跟袁谭死磕了一下，果然不负众望：
败了！
对于孔融的表现，史官们无奈的评价评价说：孔融虚有其表，思想空乏，只会说空话，讲大道理。
我们知道一个人但凡有些文化，就总会有个毛病：狂！主要症状是：看不起人。跑路之后的孔融投奔了汉献帝，他就看不起同事曹操，有事没事就背后说曹操坏话。
比如有一次，曹操娶了袁绍的儿媳妇甄氏。孔融就写了一封无厘头的信怼他：
“武王伐纣，把妲己赏赐给周公。”
这句话看的曹操一脸懵逼。史料记载：操不悟，后问出何经典。为此曹操还特意跑去请教孔融，询问出处。
孔融只回了两个字：“你猜”，这话让曹操莫名其妙，后来明白了，这是孔融编故事恶心自己呢。曹操隐约的感觉到孔融是在让自己难堪。
比如有一次老曹建议汉献帝施行禁酒令，孔融就反对说：“别禁”。
曹操就问：“为啥呢？”
孔融打着饱嗝说：“因为你的人生还有很多重要的事情要做，干嘛非要禁酒呢？再说了当年如果不是汉景帝在酒后乱性睡了唐姬，咋会出现文韬武略的汉武帝呢？”这话让曹操很无语，又是句废话。
孔融觉得偶尔说说废话无伤大雅，可是他的废话把老曹给得罪了。我们知道老曹是为人，得罪他只有一个结果：上西天。但是老曹是个有城府的人，凡事都不会做的很明显。碍于孔融的声望，他表面上装着容忍。
看着老板憋成这样，有个叫郗虑的人就献策说：“主公，我们可以先把孔融的名声抹黑搞臭了再杀他嘛。”
曹操一听大喜：“那么该怎么搞呢？”
郗虑说：“孔融人品不错，但是天生一张臭嘴，喜欢乱说话”，于是曹操暗中让郗虑拿着证据指责孔融，将其治罪。
后果很严重，孔融被处以满门抄斩。
好不好奇，孔融到底犯了什么罪呢？
我们都知道“孔融让梨”孝顺父母的故事，不过真相或许相反。比如他曾经当着大庭广众下说：“父子之间有什么恩情呢？其实不过就是父亲一时没控制住自己的下半身造就的而已。母子之间又有什么母爱呢？就像一件东西暂时寄放在瓦罐里，倒出来后就什么关系都没有了”。原话是：父之于子，当有何亲？论其本意，实为情欲发耳。子之于母，亦复奚为？譬如寄物缶中，出则离矣。
就因为这句废话被曹操抓住了孔融的把柄，将其“绳之以法”。所以曹操以不孝的名义治了孔融的罪。看到结果的孔融蒙圈了，我只是喜欢多说几句话而已，咋会那么严重呢？
建安十三年，公元208年正午，天空淅淅沥沥的下起了雨，最后一次仰望阴暗的天空，孔融想明白了，于是作了一首《临终诗》警示世人：
言多令事败，器漏苦不密。
故事讲完了。对于孔融的结局，有人说：欲加之罪何患无辞，但是史料证明孔融的确说过那些话。错不在孔融说过什么话，而在于有些话不能公开说。其实在工作生活中，我们经常会口不择言的乱讲话，讲的时候痛快了，舒服了，却不知道隔墙有耳，说者无心，听者有意，一不小心就被人抓住了把柄。
说话要谨慎，比如鬼谷子就说过：口可以食，不可以言，言有讳忌也。嘴巴可以随便吃饭，但是不能随便说话，说话是有忌讳的，说错话可能会给自己灾祸。俗话说：病从口入，祸从口出，人常常会不经意地说出一些得罪别人的话，影响了人际关系。有时候，我们不仅要防别人，更要学会管住自己的嘴巴。
上天给了我们两只眼睛，一张嘴，目的就是要我们多看多想少说话。能管住自己的嘴巴是一种智慧，代表一个人的修养。能否管住嘴巴，考验的是人性，代表的是一个人的城府，不乱说话的人城府才会深！
为什么修为越高的人越懂得尊重人。有人说这是一种品德，其实这是一种生存之道，是一种心机。
说到耿直，我们首先想到的就是张飞。
三国张翼德，一定是被低估的三国人物，张翼德赢在耿直，却也输在耿直。其实在刘备眼里，他跟诸葛亮、法正是蜀国阵营最重要的人物，甚至连封赏都一样。比如刘备平定益州之后，张飞得到封赏跟法正、诸葛亮一样多。
论能力，张飞不在话下。比如张飞曾经跟曹操麾下顶级武将张郃正面对垒过，结果是张郃完败。对于这样战斗力爆棚的小可爱，刘备怎么能不爱？所以刘备称帝后，张飞马上被封为右将军，这也就是我们所熟知的五虎上将。前将军是关羽，左将军是马超，后将军好象是黄忠。
我们知道左比右大，比如古代文臣都站左边，武官都站右边。有人会问了，马超咋会排名比张飞高？
哼哼，这其实就是大耳贼的心计。他并是不是看好马超的实力，而是因为马超是西凉人的背景。蜀国要想在蜀地安身立命，就必须与少数民族搞好关系，而马超是西凉人，有羌族血统。
不过这件事这其实还闹出了一场不小的风波。看到张飞的封赏比马超低，关羽首先感到的不满意，为张飞感到可惜，为此打抱不平，多次为难马超。甚至关羽特别来信，说马超武艺过人。要与他比武，一分高低。刘备非常惊恐，请孔明马上回信劝阻。最后诸葛亮只好私下承认，马超不如关羽，这才作罢。
关羽为兄弟不值了，甚至愤慨的排挤马超。而张飞却保持沉默。这是因为他在盘算什么吗？不是，这其实就是关羽和张飞的性格特征，史料记载：
羽善待卒伍而骄于士大夫，飞爱敬君子而不恤小人。
意思是说：关羽对自己的兄弟和属下很和善，但是对上层士大夫很傲慢，比如关羽就公开怼过诸葛亮、马超。而张飞则敬重社会上层人物，对士卒百姓不加爱抚。
注意，这个小人，不是单心口皆非的小人，还指身份低微的底层的人。这句话的意思是说张飞是个嫉恶如仇、急公好义，却又是眼皮薄，有点势利眼的人。
虽然刘备并没有跟张飞结拜过，但是他们的关系并不比结义兄弟差。很多人认为“桃园结义”没发生过，所以刘关张的感情是假的，绝非如此。
俗话说知弟莫若兄，刘备很了解张飞的性格，所以多次告诫张飞：
“兄弟啊，你老是动不动就打你手下，你得罪了人家，却还把自己留在身边办事，这样下去不是好事啊。”
张飞都会敷衍的说：“大哥，不碍事的，做错事就该挨打，知错就改就还是好同志嘛。”
哎，张飞啊，你可知道知人知面不知心，画皮画骨难画心？
有一件事，我们姑且可以理解刘备东征东吴，是为关羽报仇，但是张飞却是一个意外。因为张飞就死在东征的路上。
公元221年，刘备收到急报，拆开属性一看，只说了五个字：“唉，张飞死了。”说明张飞的下场是刘备料想之中的。这倒不是有什么阴谋，而是一个人如果搞不好与“小人”的关系，这一天其实是迟早的。
一个武将本该死于沙场，张飞却死于小人物之手。原来关羽死后，张飞悲愤欲绝，日夜饮酒，下令军中：限三日内制办白旗白甲，三军挂孝伐吴。负责此事的帐下将范疆、张达报告张飞，说三日之内难以筹措，须宽限些时方可。张飞大怒曰：“吾急欲报仇，恨不明日便到逆贼之境，汝安敢违我将令！”当即叱令武士把这两人缚于树上，各打五十大鞭，打得两人满口出血。范疆、张达回营，于是夜杀张飞。持其首，顺流而奔孙权。
耿直的张飞死了，我们的故事结束了，张飞的故事一定不是个动人的故事，因为他的人生是半部好戏，前半生笑傲江湖，傲视群雄，接着人生就忽然戛然而止了。
我们更愿意看到张飞与张郃二雄相争，力竭而死，又或者张飞持丈八长矛冲入陆逊阵营，杀身成仁，即便是个悲剧英雄，也死得其所。可是就莫名其妙的死于小人物之手，而这一切都是可以遇见的。
张飞的人生其实只是我们今天话题的引子，我们试图通过张飞的故事提出一个问题：为什么人我们太耿直，要学会谦逊呢？
我们在日常生活中，经常会发现谦逊的人更有人缘。有人把谦逊当成一种品德，其实未必，这是人的生存之道。如果一个人不懂谦逊，热衷与人相争，最终争不来利益，却争来了祸患。
俗话说的好满招损，谦受益。我们每个人混迹在职场、商场上，都应该保持一份谦逊，因为谦逊是一种进可攻、退可守处世谋略。谦逊是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。
老子说过上善若水，水善利万物而不争，做人要就像水的品性一样，无形无色，泽被万物而不争名利。避高趋下的谦逊态度对待一切，才能出于不败之地。
道德既是一种智慧，也是一种生存法则。层次越高的人也谦逊，越喜欢讲道德，这是因为这种处事态度，可以让他们获取更多名利。所以一个高层次的人会跟谦逊，跟低调。
比如鬼谷子也说：与贱者言，依于谦。“贱”跟前文中“小人”一样，值得是身份低微的小人物。鬼谷子的这句话其实给我们解释了一个生存法则，我们在于每一个不如我们的人接触时，一定要谦逊。因为这样可以拉拢人心，让对方为我所用。
切记，不要看不起任何一个小人物，否则你的下场可能就会跟张飞一样，自取灭亡。
人生有生存之道，也有取祸之道，所以层次越高的人心机越深，道德不仅是品德，更是一种生存之道。
你是个有心机的人吗？
有人会说了，做人应该单纯，用心机都是小人。可是我们经常会发现，在生活中其实太单纯很容易吃亏。比如单纯的老实人不善于说话，不善于思考。所以一个人有没有心机看他会不会说话就知道，比如在日常工作中，我们都在说话，但是单纯的人因为太老实，因为不善于去揣摩和观察别人，话总是说不到点子上，这样就与人形成了隔阂。所以不会说话的人就没有心机。做人要有心机，并不是说要去算计谁，而是应该用心去与人沟通。还记得有句话说的吗？
沟通从心开始。对于鬼谷子而言，沟通从心机开始，那么今天我们就来用鬼谷子的智慧说说心机这件事。
俗话说，上天给人两只耳朵和一张嘴，目的就是为了让人多听，少说。这话鬼谷子认可吗？认可的，鬼谷子其实给徒子徒孙们三条说话原则建议，第一条就是听贵聪。
我们每个人都有耳朵，但是你有没有想过耳朵是用来干什么呢？鬼谷子觉得一个人聪不聪明就取决于耳朵。比如这个“聪”字分解开来，左边是：耳，也就是先听别人说。然后右边上面：两点，就是眼睛，用眼睛去看。再就是：口，也就是说用自己的嘴巴去问别人，不懂的就去问，最后就是：心，也就是说用心去想有没有道理。
结合起来说就是。要学会观察，眼观六路耳听八方。先学会去倾听，再用自己的眼睛去看，再用自己的嘴去问，然后再用自己的心去想，这才是一个聪明的人。
所以鬼谷子觉得我们纵横家是修炼的关键功夫就要学会听话多观察，这样才是明白人。
那么第二条建议是什么呢？鬼谷子说智贵明。把明拆解开来是日月，日月是阴阳，所以鬼谷子告诉我们要学会辩证的一分为二的看问题，不要只看一面，而要二者兼顾，既看到阳又看到阴。为什么我们不明？因为只看一半，怎么会明呢？只有看到阴阳两面，才是聪明人，思考如此，说话也是如此，辩证看问题，一分为二看问题。
所以纵横家嘴里从来不会说，绝对的事情，而是给自己留条后路。从来不会把话说死，不会把话说绝，这样的人一定不是聪明人。
第三条建议是辞贵奇，这句话的意思是说说话一定要善于用奇言，要善于用语言吊住别人的胃口。奇与正是兵法谋略的核心，但是鬼谷子认为二者的关系是正不如奇。为什么呢？因为奇言能准确的抓住别人的眼球，引起别人的好奇心。我们反思一下，大众是不是对奇谈怪论更感兴趣，举个例子，在新闻里有这么一个形容：
狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。
这其实就是辞贵奇的一种延伸。这也是为什么会出现标题党的原因。当然对于我们而言，要学习的是一定要学会使用奇言。
总结：在我们与人沟通时，首先要学会听话，然后要思考，最后要学会使用话术去表达。说话之前一定要多听多想少说，成为一个有心机的人，只有这样才能真正的成为一个善于说话的人。
俗话说，人生如戏，全靠演技。我们在生活中肯定会遇到很多演员说着虚假的谎言。比如在职场上有人演绎的是马屁精，有人扮演的是正人君子，有人演绎的是智者大师。从某个角度上讲，其实都是“演员”。如果你太单纯了，就很容被人忽悠。
既然是演员就肯定喜欢用套路去忽悠单纯的你。所以如果你太单纯的话，就很容易被人套路住，那么我们应该如何识破别人的谎言呢？闲言少叙，今天我们就来一起用鬼谷子的智慧识别生活中常见了几种谎言，长点心眼，做个聪明人。
一、马屁精的谎言
我们的生活中总少不了马屁精。他们是怎么拍马屁的呢？
说到马屁精就要说佞言，佞言就是巧舌如簧，八面玲珑的语言。使用佞言的人善于花言巧语，阿谀奉承的人，做人油头滑脑，做事圆滑。这类人其实就是我们经常说的马屁精。比如子就曾经说过：放郑声，远佞人。郑声淫，佞人殆，遇到佞人就危险了。孔子告诫我们，一定要远离佞人，因为靠近他们很危险。为什么佞人很危险呢？因为佞人喜欢说佞言，这其中有很强的迷惑性，让人防不胜防。
喜欢拍马屁的人善于谄媚别人，揣摩人心拍的人很舒服。让人觉得他们是好人，进而赢得信任。我们生活中难免都会遇到几个好朋友，平时把酒言欢，不亦乐乎，甚至引为知己，对他们什么话都说。比如酒桌上的“知己”、“兄弟”，他们由于很擅长谄媚，奉承，使得你把什么话都对“兄弟”说了。
那么结果怎么样呢？遇到事情时，你的“兄弟”销声匿迹了，甚至你可能背后会被你的“兄弟”插几刀。别说你没被人出卖过，其实主要原因有两方面，一是他们善于奉承，巴结你，知道你爱听什么话，讨厌什么话。说白了，你被你的兄弟“看透”了。所以你对他们的价值就在于被利用。
所谓的佞言，其实就是善于谄媚、奉承、巴结、拍马，显得自己忠诚。如何谄媚巴结呢？其实就是事先知道对方的欲望，进行谄媚。这就是鬼谷子说的：佞言者，谄而于忠。先意承欲者，谄也。
这套方法，在企业里经常会发生，比如一些人使用佞言术谄媚上级，赢得上级的信任。
二、“大师”的谎言
我们在生活中总会遇到一些“智者”。有时候我们不禁要反问了，什么是智者？所谓智者，指的就是有智慧的人。但是智者其实是可以伪装的。比如“大师”就会用谀言的谎言来忽悠人。
这是个迷信大师、热爱鸡汤的时代，相信很多人的心目中都会迷恋几个大师，只要大师说的话都是对的，只要大师的话都要听。但是对不起，其实大师也是可以包装的，如何包装呢？
鬼谷子用了一个词：广博。我们知道智慧其实不是专业知识，而是广博的思想和见闻，比如我们在生活中肯定会遇到一些成功学大师喜欢引用《道德经》、《易经》里的知识，恐怕大师们连这些书都没看完，但是他们就敢在大庭广众下口若悬河的讲大道理教人做人，看起来说的头头是道。他们的责任就是把人绕晕了，就显得自己有智慧。所以在生活中，如果有人试图在绕我们，请一定要留心。
因为说话时喜欢旁征博引，引经据典的人是为了显得自己知识广博。这就是鬼谷子说的：谀言者，博而于智。繁种文辞者，博也。
三、善辩者的谎言
在沟通说服中，不一定要信口开河，口若悬河，有时候不说话反而能获取先机。比如在职场、商场上总有一些人，平时不说话，但是一说话就能说到点子上，这其实是有套路的。在沟通中最难对付的人就是使用静言的人，所谓静言就是平静的观察别人的漏洞。因为他们表面上不动声色，但是一说话就直击软肋。善于静言的人，城府都比较深，因为这一类人喜怒不形于色，心里却内有乾坤。
使用静言的人，把对方的话都藏在心里，表面上向人示弱，脸色平静如水。但是当他发现对方语言中出现漏洞时，就会直接点出来，有凭有据，有理有证，让人无法辩驳。这正是鬼谷子说的：静言者，反而于胜。先分不足而窒非者，反也。
你看，其实生活中到处都是套路，这其实也是我们学习鬼谷子目的所在。鬼谷子告诉我们，做人要有点心眼，识破谎言，做个聪明人！
你是个老实人吗？其实区分一个人是不是老实人很简单，看他会不会说话就知道了。
相信大家平时在日常生活中，经常会遇到一些与自己有不同意见的人，这时候你会发现你很难与对方沟通。
举个最常见的话题：你觉得中医怎么样？据说这是个让人割袍断义，老死不相往来的话题，极具争议性。不管你是说有用或者没用，都会难以避免的与人争论。
你以为你们在争论中医的真理，那你就太老实了。因为中医博大精深，真正懂的没几个，真懂的谁会有空跟你在网络上争论？
如果你深度思考你会发现，你们讨论的话题其实不是中医，而是说话的艺术。也就是说，往往会说话的人能赢得争论的结果，而不是懂中医的人能赢。懂中医的人对中医是专业的，但是口才未必好。说到这里，你是不是恍然大悟？因为你太老实了，你还在为是非而真，而别人却是在忽悠你，最终吃亏的还是自己。其实在生活中很多类似的套路。
所以在日常生活中与人沟通时，一个老实人和一个有心计的人辩论，你猜谁会赢？我们今天要说的就是用鬼谷子的智慧，教你三种说服聪明人的话术。
我们在生活中最难对付的就是聪明人。这类人头脑活、心眼多，甚至学历高。你知道的知识，他知道，你不知道的知识，他也知道，那么就尴尬了。请问，遇到这种人你怎么沟通？
你跟他们拼专业知识吗？你拿什么去跟他们辩论？所以大部分老实人只好主动投降。但是生活很现实，生活不会同情弱者，就算你认输，受到的也只是鄙夷。
请问，如果你在销售岗位中，如果遇到一个高学历高智商的客户，难道你就主动放弃了？你做销售是去拼学历，拼智商的吗？如果是这样，很多富翁连学都没上过，他们凭什么能发财？只靠运气吗？
这个问题，看起来不是问题，但却是很多人内心里最大的问题。一遇到比自己学历高、比自己聪明的人就懵了。
鬼谷子会怎么办？鬼谷子告诉你，跟聪明人，学历高的人沟通，你不要跟他聊他们的专业知识，而是以广博为主。广博有两个含义，一个是胸怀格局，另一个是知识面。
你只有比对方格局更高，你才有资本跟对方周旋。比如刘备的智商肯定没诸葛亮，但是他却能用诸葛亮，为什么？因为他的格局比诸葛亮高，他的胸怀比诸葛亮宽广。
再者就是知识的广博程度，在沟通时候，你不要尝试跟对方去拼专业知识，去拼智商，这时候你要以广博为主。
举个例子：诸葛亮在舌战群儒时，如果跟张昭拼儒学的话，我猜他会败。因为张昭是三国时代著名的大儒，诸葛亮根本不可能是他对手。所以诸葛亮就避重就轻，选择以广博为主，跟对方聊对方不擅长的领域，坚决不跟对方深聊，因为深聊就露馅了。所以老实的张昭才会被说的哑口无言。
我们在生活中还会遇到一类人，他们的知识面很广博，你咋办？相信我们大家身边都会遇到这么一类人，天南地北，天上地下，没他不知道的，这类人有个外号叫“侃爷”，比如很多脱口秀演员，再比如很多成功学“大师”，你会发现古往今来什么事情，他们都能插两句，你遇到这类人咋办？
其实把前面的方法反过来就行，既然他们知识广博，那就不妨单点突破。这时候就别含蓄了，一定要跟他们辩论。认真起来你会发现他们有很多漏洞，这是广博的特点：不专。尤其是外行人很喜欢讲外行话。因此稍微深入洞察就能驳倒对方。
这也告诉我们一点，做人不要太老实，互联网时代的很多脱口秀节目听听可以，但是别当真。
遇到智者、博者都不可怕，因为这两种人都不是专业辩论的，所以只要抓住专者不博，博者不专的特点就没问题。可是要是遇到真正的辩才怎么办？
比如在商业谈判上，我们遇到的都是专业的商人和谈判高手，一不小心就被对方忽悠了。这时候咋办？跟他们辩论吗？对方或许就等着跟你一较高下。
我们很难保证我们每个人都是辩才，都有好口才。那么应该如何应对这一类人呢？假想一下，如果你遇到《奇葩说》里的那些高学历、好口才的辩才，你咋办？
鬼谷子给我们四个字：简单扼要。记住，你不是脱口秀表演者，你不是相声演员，你不是律师，你也不一定是靠口才吃饭的。你跟这类人在沟通时，你就要学会用鬼谷子讲的“平言”，简单扼要，是或不是，别跟对方弯弯绕。
你让对方有种秀才遇到兵的感觉，就算他有理，他也说不清。据说李鸿章、袁世凯这些老狐狸在与老外打交道时，靠的就是这个方法。不跟他们废话，简单点，是或不是。
让我们记住至关重要的一个原则：跟口才好的人，不要辩论，而是简明扼要的表达观点和立场，不去辩论，一句废话都不说。只要对方的节奏被你打乱了，你就赢了。
因为对于任何一个辩者，他们在说服中，一定好找到自己的节奏和逻辑，如果节奏和逻辑乱了，那么他们的辩论就乱了。
你看同样是在说话，如果你太老实，会不会被别人用话术套住？这其实就是说服的方法，用鬼谷子的话说就是：
与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要。这句话的意思是说：与智者沟通，依靠广博。与广博者沟通，依靠雄辩。与雄辩者沟通，依靠简单扼要。
说话如此，做事也是如此。很多时候，当老实的你真心待人，别人却对你用心计，最后吃亏的还不是自己？我们在与人沟通交往时候，不仅要做个善良厚道的人，但是不能太老实，有时候懂点谋略防范于未然，也未尝是件坏事。
成功，都是属于聪明人的吗？
其实未必，我们会发现成功者不一定很聪明，但是一定很有心机。比如聪明的人很善于用人，用心机去利用别人。甚至他们愿意放低姿态，降低身份去与人相处，处处体现着充满人格魅力的情绪。
人，其实是一种情绪化的动物。即便自认为是个理性的人也会受到情绪的影响。什么是情绪？其实就是一个人心理波动的外在表现，比如我们常见的喜怒哀乐就是情绪。我们很少会看见一个人喜怒不形于色，因为高兴、伤心是每个人都会有的情绪，因为情绪本来就很容易受到外界环境的影响。
你可能不知道，利用情绪是古代有心机的谋士必修的谋略，今天我们就用鬼谷子智慧来讲讲古人对情绪的利用。
刘备比如诸葛亮聪明，但是他赢在心机。说到人格魅力的情绪，我们自然就会想起刘备。有人盘点，在小说《三国演义》里，刘备一共哭过35次。这还是有记载的，谁知道没记载刘备到底哭过多少次。有时候我们就会觉得刘备文不如诸葛，武不如关羽，他最强的本事就是哭。比如，刘备当着赵云的面就哭过两次。
一次是初识赵云，两人一见如故，赵云虽然与刘备惺惺相惜，可是各为其主。在分别时刘备就哭的哇哇的，第七回：玄德与赵云分别，执手垂泪，不忍相离，洒泪而别。
天下没有不散的筵席，像刘备这样的枭雄天天你来我往的人不知其数，要是像这样哭，恐怕孟姜女都比不上他。而且两个大男人分别，有啥好哭的？其实刘备之所以哭，原因很简单，为了加深印象，为日后将赵云招入麾下做铺垫。
刘备第二次为赵云哭，就是长坂坡之战。他被曹操打的屁滚尿流、抱头鼠窜，要不是赵云七进七出救出阿斗，恐怕就没有后来的刘禅后主了。所以到了这个时候，刘备的表现咋样？
继续哭，机不可失失不再来。小说记载：云下马伏地而泣，玄德亦泣。赵云把沉睡中的阿斗送还给刘备，刘备假意要摔阿斗，赵云被感动的痛哭流涕，刘大耳也马上抓住机会哭鼻子。在长坂坡之战中，刘备一共哭过四次，堪称惊天地泣鬼神。
为什么刘备要哭呢？并不是他想哭，而是必须哭，因为只有哭才能收买人心，才能显得自己仁义心肠，所以赵云对他死心塌地不是没有道理。
刘备的眼泪没白流，甚至刘备的仁厚也是哭出来的。我们知道爱哭的人都比较弱，可是咱们是个信奉弱就是有理的地方，一个人就算做错再多的事情，只要学会放下姿态，哭一场马上就会得到别人的原谅。所以对于有心机的刘备而言，哭是一种谋略。
说刘备会哭，隔壁的曹操也不甘示弱。是的，有心机的曹操也很擅长哭。曹操最著名的哭有三回，一次哭典韦、一次哭陈宫、一次哭郭嘉。
同样，郭嘉跟赵云一样享受到了两次待遇，一次是郭嘉去世时，曹操大哭曰“奉孝死，乃天丧吾也！”
我们会发现，曹操哭的比刘备要高级，他不仅哭，还会有台词。而刘备只会默默流眼泪。不信再看，赤壁之战，曹操大败。只见曹操捶胸顿足曰：“吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，绝不使吾有此大失也！”
我相信曹操的眼泪真情含量比刘备要高，但是他的眼泪也是有目的的。他借缅怀郭嘉的时机，勉励和反激属下的谋臣：
你们要是能像郭嘉这样为我效忠，你也能得到这样的待遇。又或者你们还不争气点？否则我怎么会缅怀郭嘉呢？
读三国，我们经常会看见有心机的刘备和曹操的眼泪在飞，一言不合就飙泪。不可否认其中饱含真情，但也会有权谋在其中，他们希望用自己的感情去感化身边的人。
用情绪渲染去打动一个人，是有心机谋略家们非常善于应用的方法。比如鬼谷子的谋略里就有“忧言”的用法，鬼谷子说：忧者，闭塞而不泄也，精则用之，利则行之。
这句话的意思是说用忧伤的语言，表现出自己悲痛欲绝，用情绪去感动别人，进而提高说服力。注意鬼谷子提醒我们一定要学会用和行。使用情绪这种方法是每一个人一定要学会用的。在工作生活中，我们一定要学会利用情绪表达法。当然并不是说一定要我们去哭，去飙泪，而是要学会用情绪的表达去感动别人，毕竟，人就是一种情绪化的动物。
渲染情绪，是一个有心机的人惯用的权谋伎俩。有人说人生如戏，全靠演技，也不是一点道理没有。所以鬼谷子教我们：
做人可以不聪明，但一定要有心机！
这个世界上最可怕的不是懂手段的坏人，而是无知的好人。因为前者知道自己在做坏事，而后者浑然不知。比如很多老好人就抱着心灵鸡汤在痛饮，欲罢不能。
你是个喜欢读鸡汤的人吗？你是如何看待的？今天我们就用鬼谷子的智慧说说这件事儿。
道家的老子只服一个人：伊尹。老子说治大国若烹小鲜，指的就是伊尹。不过这句话其实也可以这么理解：伊尹靠熬鸡汤治国。
鬼谷子也很喜欢伊尹，整部《鬼谷子》里只出现过两个人，厨师伊尹是其中一个。书里记载：伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。鬼谷子顺手就给我们灌了一碗鸡汤：选择比努力更重要，做对事赢一次，跟对人赢一生。
伊尹其实不是名字，他的名字叫挚。伊尹的意思是一个姓伊的大官，严格说起来，应该是个厨子逆袭的大官。既然是小人物，人生就没什么选择。所以伊尹从小就去当厨师学徒，练成了一个绝活：熬的一手好鸡汤。
成年后的伊尹给自己定了一个小目标，比如灭掉夏桀。为此特意求职，当了商汤的厨师。伊尹想明白了，要搞定商汤的心，先要搞定他的胃。于是第二天，他背着案板和锅，面见商汤。他要给商汤上一锅鸡汤，名曰：天下。
在商汤面前，伊尹沉默着，只见他娴熟的把一只没谈过恋爱的鸡洗净切块，用鼎将水烧开后，放入切块鸡肉煮滚去血水，然后取出鸡肉用冷水冲洗干净。重新盛水，烧开，放入鸡肉煮了起来，一气呵成。
不久，一锅鸡汤新鲜出锅。
商汤忍不住的呷了一口下肚，顿时鸡汤的鲜美让他刻骨铭心，通体舒畅。见商汤沉浸鸡汤中，伊尹说：
“王，这锅鸡汤如何？”
“嗯……不错，鲜美甘淳，味道纯正。”
见商汤的欲望被调动起来，伊尹接着说：
“正就对了，要成事，先正身。”
商汤一听厨师这话，就打趣的说：“咋正身呢？”
伊尹说：“五味，酸甜苦辣咸，本来各有其位，卑下只是让五味调和中正罢了。烹调食物时，佐料要放得适中，不可过咸或无味。治国与此同理，既不可操之过急，或是松弛懈怠，必须弄清先后轻重，掌握分寸，把握好火候。”
商汤听出了玄机，就问：“先生的意思是？”
伊尹说：“治国跟熬鸡汤一样，其身要正，其心要直。可是夏桀不懂此道，为何不取而代之？”
商汤压低的声线问：“怎么做？”
伊尹说：“与民同行，施行正道，上下各尊其位，何愁民心不齐？就如这汤一般，火候到了，自然事半功倍”
商汤问：“你容我想一下。”
一日后，商汤宣布：免除奴隶伊尹身份，升为国相，辅佐灭夏。在伊尹的辅佐下，数年后，商汤终于打败了夏桀，建立了商朝。
这是关于鸡汤最早的记载。
成功后的伊尹，成为宫斗大戏的主角。毕竟一个不想当老板的员工，不是好厨子。
很现实的伊尹目标不是帝王，而是帝王中的帝王，让帝王听他的！可是后来的商王太甲也不傻，所以太甲试图夺回自己的权力，但是老谋深算的伊尹早看出了他的心思。
有一天，伊尹觉得太甲不听话，干脆就把太甲的帝位给撸了，毫不拖泥带水（伊尹放大甲而相之，卒无怨色）。当然，他显然是不想让自己留下不忠的名声。只是把太甲软禁了起来。
此后的七年里，殷商基本上都是伊尹的天下。不过他还是大意了。据《竹书纪年》记载，伊尹七年夏天，太甲利用朝中大臣为伊尹庆祝八十大寿之机，率勇士们自桐宫潜回王都，乘伊尹不备，突然杀入宫中，将伊尹杀死。
我们的食神伊尹倒台了，带着他的鸡汤退出了历史舞台。
这个世界上有人活成了神话，有人活成了笑话，但是伊尹却活成了童话。在儒家的包装下，伊尹的故事成了名臣的典范，成了一个鸡汤，比如他说的：天作孽犹可活，自作孽不可活。一直是经典。
言归正传，什么是心灵鸡汤？
朋友说鸡汤又叫世俗智慧，是我们从小到大耳濡目染的“常识”或古人的经验总结。它唯一的问题是：没有科学依据，不可证伪，是永远对的废话。甚至是相互矛盾的，比如伊尹的一生就是相互矛盾的。
回想起来，古人的教诲，世俗的鸡汤，如“人作孽不可活”、“做事先做人”、“言行一致是成功的开始”，这些鸡汤我们非常喜欢，因为它们可以解释天底下所有的事情，它们永远也无法反驳，所以很容易被绑架。然而不可证伪的理论，其实是无效的。
关于鸡汤这个问题，在鬼谷子纵横学里叫象比。鬼谷子说：象者象其事，比者比其辞，取鸡汤的象来表达一个意思。用鸡汤与现实做个类比，进而提高说服力。儒家说伊尹是为了举一个圣人帝王师的故事。鬼谷子说伊尹是为了佐证自己忤合的谋略。其实都是一样的套路。他们借伊尹的故事，表达自己的意思，来说服别人。
鸡汤并不一定全是的错的，只是不要迷信。随着时代的发展，我们应该学会从多角度去看待问题，你会发现有些鸡汤里所谓的“道理”原本就是个充满逻辑漏洞的谎言，所以我们不能不拘泥于道理。不要被鸡汤驯化成一个软弱的老好人。
可是在生活中，却依然会有很多人迷信别人进行精心编制的谎言，听信别人的道理，听信别人的鸡汤。人们固执的信奉太多的成功故事、名人故事、励志故事，其实所谓的真相，其实只不过是一个“象”而已。你相信了，因为你被美好的象迷惑了。所以请不要沉浸在鸡汤里，请不要被鸡汤绑架了你的人生。
鸡汤没有真相，只残存一个道理。有时候读鸡汤不一定能变坏，但却会成为一事无成的老好人。
你是怎么看待拍马屁这件事情的呢？
相信大家在生活中，总会遇到一些喜欢拍马屁的人，这类人往往很圆滑，很滑头，见风使舵，看人下菜碟。我们都讨厌拍马屁的人，但是生活很现实，有时候拍马屁的人，由于圆滑反而更容易升职加薪。这就尴尬了，正应了那句老话，会做的不如会说的，一个耿直的人，因为不够圆滑，反而会怀才不遇，成为做人的弱点。
有人会说这不公平，的确，我们应该学会耿直、真诚务实。但是我们在工作生活中，除了要学会埋头苦干之外，还必须要学会练习好自己的口才，做一个会说又会做的人。
这个世界只有一种人可以不拍马屁，他足够强大，都是别人求他，从来不用求人。只要你不求于人，足够强大，就可以不拍马屁。但是我们很多人在职场、商场上打拼的，又有几个人能不求于人呢？俗话说人在屋檐下，不得不低头，有求于人，有时候就不得不放下身段，去跟人说说好话，让人帮助自己。这个世界上没人喜欢拍马屁，低声下气的求人，可是人在江湖，身不由己。
还有人会说，不就是拍马屁嘛，我也会。说的容易做的难，拍马屁关键是要能拍的响，要是一不小心拍马蹄上就尴尬了。所以拍马屁其实也有高低之分，其中最高水平的马屁就讲究五个字：润物细无声。悄无声息的把马屁拍了，人家还察觉不了。
没错，拍马屁其实也是门学问，那么今天我们就用鬼谷子的智慧来讲讲拍马屁的艺术。
先来讲个关于诸葛亮侄儿诸葛恪的故事。
老实说上天还是非常眷顾诸葛家族的，我们都知道鼎鼎大名的诸葛亮，最终被刘备白帝城托孤，成为蜀国的当家人。其实不仅是诸葛亮在蜀国吃得开，他的哥哥诸葛瑾在吴国混的也不错。
我们的主人公诸葛瑾其实就是诸葛亮的亲侄儿，只不过由于他在《三国演义》里是个配角，所以名声一直没有他的亲叔叔诸葛亮大，但其实诸葛瑾在真实历史上混的并不比诸葛亮差，年纪轻轻就被孙权重用。
不过，我们都知道吴国和蜀国是半敌半友的关系，所以孙权对诸葛家一直很提防，尤其是对诸葛瑾和诸葛亮，这两位亲兄弟之间的关系，孙权就显得格外的小心，这就使得诸葛亮兄弟两平时很少走动，甚至孙权还会时不时的试探一下，我们的故事就是在这个背景下开始的。
既然诸葛亮和诸葛瑾是亲兄弟，所以就少不了要被用来比较。比如有一天在宴席上，孙权见到年轻的诸葛恪，就故意问他说：“你的叔父和你父亲哪个强些？”
诸位要知道，这个问题其实怎么回答都是错的，说诸葛亮聪明，那就说明诸葛瑾笨。但是如果说诸葛瑾聪明，就等于说诸葛亮笨。但是诸葛亮的智慧天下人皆知，这么说很难服众。那么你知道诸葛恪怎么回答的吗？
他说：“大王，肯定是我父亲要聪明一些”。
孙权听完话暗中高兴，扬了扬眉头想：“小子，终于上当了吧”，于是反问道：“你为什么要说你父亲聪明呢？”哪怕是傻子都知道，论智慧诸葛瑾是肯定不如诸葛亮的。但是孙权没想到诸葛恪还留了一手，他说：
“我父亲聪明的地方在于，他能选择明君。正所谓跟对人，赢一生。可是我那个叔父没这个眼力见，跟了刘备，这点比起我父亲就差远了。”
这个回答我跟满分，诸葛恪在回答问题的同时，还潜移默化的拍了一下孙权的马屁，你说孙权能不高兴吗？
所以，由于欣赏诸葛恪的聪明才智，孙权临终之前，也把吴国托付给他，使得他跟诸葛亮一样，都成为吴国地盘举足轻重的人物。
拍马屁是圆滑的一种表现，所以千万不要太刻意，但是一定要巧妙，拍到人心坎里去，拍的人心花怒放，这样于人于己都是好事，比如诸葛恪就用拍马屁的能力，提升了自己在孙权心目中的地位。
这正如鬼谷子说的：佞言者，谄而干忠。意思是说善于拍马屁的人，因为善于揣摩人的心理，说别人喜欢听的话，反而会显得自己忠心。
我们都知道有句俗话叫：顺情说好话，耿直讨人嫌，有时候一个人如果太耿直，不够圆滑，未必能得到别人的信任，但是有时候顺着别人的心思拍拍马屁，不仅能拉近人与人之间的关系，甚至能让自己升职加薪。
因为拍马屁其实是一种圆滑的表现，并不是每一个人都能做到的，但是做为职场打拼的你最好了解一下。当然，我们必须要明白，拍马屁只是职场的调味料。一个人能否升职加薪不仅仅是取决于口才，更重要的是业务能力。所以，我们在平时不能只修炼拍马屁的功夫，还需要修炼业务能力。否则，最终也只能是个马屁精而已。所以鬼谷子告诉我们，既要耿直，又要学会圆滑，只有这这样才能让自己走向成功。
人与人之间总会遇到矛盾，所以有矛盾就会有斗争。关于矛盾这件事儿，往浅了说是因为立场不同，往深了说是因为利益不同。
你的工作生活中与人发生过矛盾吗？相信肯定会有，那么你是怎么做的，忍耐还是斗争？很多人认为应该去博弈斗争，去明争暗斗，争个你死我活。
古人不同意，比如有句俗话叫冤家宜解不宜结，多一个敌人不如多一个朋友。高层次的人明白，一味的斗争恐怕未必能解决问题，甚至给自己的工作生活带来更多不必要烦恼，有时候有些矛盾用点心术或许就能巧妙解决。
今天我们就用鬼谷子的智慧说说与人相处的心术。
相信大家都知道负荆请罪这个故事：话说当年秦赵相争，小人物蔺相如在渑池会盟出色的完成了任务，给赵王赚足了面子。回国后，赵王对蔺相如大家封赏，封为上卿。原本是自己的下级，忽然一跃而起成了自己的领导，这让廉颇心里很不是滋味。
格局不够的廉颇心里很不爽：俺一辈子冒着生命危险征战沙场上，结果还不如蔺相如这家伙动动嘴皮子。更让人愤怒的是，这小子居然成了我的领导。
看官，人都有嫉妒心理，看到别人发达了，谁的心里都不是滋味。换着是在职场上打拼的职场人士，自己的下属升职了，成了自己的领导，你的心里会舒服吗？很显然，嫉妒的不仅是廉颇，还有其他的同事，于是有人就故意在廉颇面前说蔺相如的不是，武将出身，不善圆滑的廉颇就放话出去：
“蔺相如这小子，我迟早找他算账。”
不久之后廉颇的话就传到蔺相如的耳朵里，于是二人的矛盾就出现了，旁观者都等着看好戏，等着两虎相斗，坐收渔翁之利。可是过了好几天，他们失望了。蔺相如知道廉颇要为难自己，每次都不与廉颇正面相遇，能躲就躲，不能躲还是躲。
廉颇心理痛快了：蔺相如这小子真是胆小鬼，连跟俺见面的胆子都没有。
这时候就有人又在蔺相如面前挑拨：“您跟廉颇同朝为官，算起来你还是他领导，你咋连见他都不敢呢？你看廉颇都已经欺负到你家门口了，他那么过分，你难道不应该跟他斗斗？”
看官，这就是个局，其实生活中很多矛盾都是被人一些别有用心的人挑拨起来的。但是蔺相如就是不上当，他说：
“你觉得秦王厉害，还是廉颇厉害？”
同事说：“肯定是秦王厉害。”
蔺相如笑着说：“我连秦王都不怕，还会怕廉颇？而且我这人狠起来连自己都打。”见来人不说话，蔺相如忽然义正言辞，声情并茂的说：
“我跟廉颇将军同朝为官，都是为赵国出力，如果两虎相斗，必有一伤，到时候是我为了个人恩怨跟廉颇将军反目成仇，吃亏的不是我，而是赵国呀，正因如此我猜选择忍让。”
到底是靠嘴皮子吃饭的，蔺相如的口才果然名不虚传，在与人遇到困难时，所有人都等着看好戏时，他却忽然来了这么一套说辞，有理有据。
果然不久，这话就传到廉颇耳朵里了，他静下心来一想，还真是这个道理，他为自己的自私感到羞愧，于是脱下战袍，背上荆条，到蔺相如府门上请罪。这就是我们所熟知的将相和的故事。可是看官，你有没有分析过蔺相如是怎么做的？这其实是用的是心术，一句话就让冠冕堂皇的让廉颇丢盔弃甲，负荆请罪，主动认错，其实蔺相如才是赢家，他其实抓住了廉颇的心理。
在生活中，其实我们也经常会遇到相似的情况，但是我们的行为却因为缺乏心术，最终与同事、上级的关系闹的很僵，影响自己也影响他人。
其实有时候，在处理人际关系这件事上，不要去争，要学会用心术去化解矛盾。
前面我们说过人与人之间矛盾是因为立场不同，那么如何化解矛盾呢？实际上你只要做到一点：与对方保持相同的立场，设身处地的站在对方的立场想问题，让对方感受到你跟他的立场是相同的，利益是一致的，那么你们之间的矛盾自然就容易被化解。
当对方觉得你与他有相同的利益关系时，他就会情不自禁的选择相信你。这一招在职场、商场其实很好用，比如员工提出加薪，这是每一个管理者都会遇到的问题。那么这时候你就应该保持与员工相同的立场，告诉企业的发展就是为了能给员工提供更高的福利待遇，所以一起把企业效益做好，工资待遇就自然可以提升了。
再比如商业谈判，你要学会告诉客户，你的产品不是为了赚客户的钱，而是帮助客户解决难题的，你们的目的和立场是相通的。
当然更绝的是，很多人善于用“老乡”攀交情，尽量寻找与对方相同点，找到话题，与人搞关系，这其实也是一种心术，因为人们喜欢与自己有共同点的人交往，喜欢信任有共同利益的人。
记住与人交往一定要用点心术，这是每一个高层次人的社交秘诀。让我们记住立场与利益两个核心点，这就如鬼谷子说的：欲说者务稳度，计事者务循顺。想说说服一个人就必须要暗中揣摩对方的心思，在谋划事情的时候，一定要学会顺应对方，找到相同的立场和利益点，进而用心术去与人交往。
这是我们每一个混迹职场、商场的人必须要明白的道理。
我们很多人都是耿直的直性子，喜欢直来直去，有什么说什么，但是直性子往往很容易吃亏，因为没有城府，很容易被人看透。
你是有城府的人吗？关于城府是形容一个人的心机深，喜怒不形于色。所谓喜怒不形于色，就是说对方不会把情绪放在脸上，而是放在心上。不过有时候你看到对方的喜怒哀乐也只是对方故意展现给你的表情而已。
那么这类人就是有城府的人。
耿直的我们要了解一些套路，识破有城府人的心计。
首先我们要知道，什么是情绪？其实所谓的喜怒哀乐就是情绪的表达，在《普通心理学》的开头就讲了情绪这个概念：
情绪，是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。
有趣的是，早在2500年前，鬼谷子就已经提到了情绪的利用。原话是，辞言五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。在鬼谷子眼里，情绪有五种，分别为病、喜、忧、怒、恐。不过与心理学将其归类于心理学不同，鬼谷子将人们喜怒哀乐的情绪其归类在说服术里。
看起来很难理解，其实很简单。比如我们在别人在演讲，演讲者时而高亢，时而低沉，时而激动，时候感伤，其实演讲者就是为了用情绪渲染，让听众找到情感共鸣，本质上这其实是演讲套路。
再比如，我们在看电影电视时，经常会被剧情感动的流泪。因为我们的情绪与剧情同步，被代入其中了。但是如果深入思考就会发现，其实用演绎抒发情绪让你被感动了，是一个演员想要追求的效果和目的。
这其实就是一种表演。
俗话说人生如戏，全靠演技。艺术源于生活，是因为我们的现实生活中就有很多演技派，我们来看看鬼谷子的怒、病、怨、忧、喜这常见的情绪在现实中被利用的方法。
什么是怒言？举个例子：我们都知道新官上任三把火，刚进入岗位的领导，为了树立威信，他们往往会表现的很严厉。如何表现严厉呢？有人的方法就是“怒”，这类人经常会表现对过去，对现代，对事对人的不满意，进而表现出愤怒的情绪。应用这个方法，就很容易给自己树立威信。
什么是病言？举个例子：其实每个人都是有同情心的，比如说当我们看到一些弱者，我们会情不自禁表示同情。反之，一个人如果通过病态表现出自己是弱者，不仅能赢得别人的同情，还能占据道德制高点，而且主动示弱，的确能办成很多事。反之，如果你对一个弱者发火，不管你是对是错，你都会被人诟病。
什么是怨言？举个例子：有些公司里的企业文化，提倡的就是要求员工任劳任怨，坚持加班。啥叫任劳任怨？其实就是号召大家多吃苦，少说话。为什么呢？因为公司的管理者最怕的就是员工发出不一样的声音。比如加班工资不合理，休假制度不合理。如果你任劳任怨了，你自然就没有福利可言了。俗话说会哭的孩子有奶吃，偶尔发发牢骚，埋怨一下，反而能提高自己的福利，但是要把握度。
什么是忧言？这个世界上最能拉近人与人之间关系的方法可能就是“我在为你担忧”。在职场上，商场上，生活中，如何能快速获得被人的信任和认可呢？其实有一类人悟出了诀窍，比如在沟通中，他们习惯言辞恳切的为别人担忧，先别人之忧而忧。啥叫好人？为人家着想的就是好人。使用忧言的人经常会表现的愁绪满怀，只有这样才能真正打动别人，鬼谷子的话叫：闭塞而不泄也。
什么是喜言？顾名思义就是说话时表现的高兴，情不自禁的手舞足蹈。用鬼谷子的话说叫：宣散而无要也。这其实也是一种表演。只有当你的肢体语言和表达的语言能显示出你真的发自内心的高兴，这样才会真正的让别人相信。
这就是鬼谷子说的病、怨、忧、怒、喜五种情绪的表达在说服术中的作用。这可能是历史上最早的情绪表演教科书了。也是人类最早发现利用情绪影响别人心理，结合语言提升说服力的方法。
一个人如何使用情绪，就意味着这个人的城府到底有多深。让我们再来思考一下，什么是喜怒不形于色？绝对不是扑克脸，更不是皮笑肉不笑。而是将情绪演绎的淋漓尽致，利用情绪迷惑别人，继而伪装自己的一种方法。他在表演喜剧，可能他是个孤独症者。他在表现愤怒，或许是为了提高威信。
鬼谷子说：言有曲故也。鬼谷子告诉我们语言是会伪装的，带有迷惑性的。比如在沟通谈判中，有时候就可以假装生气，假装高兴，假装忧心，假装埋怨，这其实是说服中常用的套路。只要情绪烘托的到位，就很迷惑别人。说到底，情绪的利用，就是纵横家的一种套路。作为直性子的你，或许缺乏城府，但是一定要能识破别人的套路。
但是，在职场和商场，我们不得不承认，层次越高的人城府越深。
你是个精于算计的人吗？相信老实的你，肯定不会，因为虽然我们混迹职场、商场多年，但是依然守着老实和单纯，不懂算计。
今天我们的主角叫司空马，这人其实没什么名气。他的机会是嬴政给的，因为嬴政干掉了吕不韦。而司空马是吕不韦的门客，主子被干掉了，只好投靠赵国。
为什么要投靠赵国呢？因为敌人的敌人就是我的朋友。因为彼时，秦国的大军正在进攻赵国的路上。
见吕不韦的人来投靠，赵王干脆让他当代理相国。司马空是吕不韦的人，而吕不韦是最了解嬴政和秦国实力的人。所以，赵王是希望司空马帮赵国对付秦国。
不过赵王可能有点急。司空马遇到了一个极其弱智的问题。只见赵王三天两头在他耳边念叨：
“爱卿，你说我如何才能干掉秦国呢？”
这个问题傻吗？真傻！司马空刚走马上任，连赵国的实际情况都不了解，怎么谋划？于是司空马只得苦笑着说：
“承蒙老板您看得起，让我有机会在赵国混口饭吃，但是我要先了解赵国的情况，计算一下，然后才能谋划。”
见司空马居然还要看数据计算，赵王有点闷闷不乐。他觉得司空马的谋划一点也不酷。故事里都说牛人都是掐指一算，计上心头的，比如什么姜子牙啊、苏秦啊。这人居然还要分析，看来司空马不行。
心里虽然不舒服，赵王最终还是给了司空马数据。司空马回去整整分析计算了三天，才拜见赵王。
见到赵王后，司空马问了三个问题：
“大王，您觉得赵国和秦国哪个更强大啊？”“当然是秦国。”
“大王，秦国和赵国哪个人口多啊？”“秦国人口多。”
“大王觉得秦国和赵国，哪个更有钱啊？”“肯定是秦国。”
“大王觉得秦国和赵国，哪国政令跟严格啊？”“我猜是秦国。”
问完问题后，司空马说：“大王，赵国什么都比不上秦国，恐怕就只能等死了。”
别小看司空马，他可是吕不韦的谋士。他其实是用话术在套赵王。问问题是为了恐吓赵王。
结果呢？赵王上当了。他马上失去了以往的傲气，于是轻声漫语的说：“卿不远赵，而悉教以国事，愿于因计。”意思是说：请您给出个法子，我全听你的。
司空马故作为难的说：“法子倒也不是没有，就是不知道大王愿不愿听？”
赵王说：“听，寡人肯定听。”事实证明赵王在说谎。
司空马说：“有舍必有得。如果大王主动把赵国一半的土地送给秦国，秦王会不会大喜过望？”
赵王沉思反问：“让寡人断尾求生？”
司空马说：“秦国得到好处，自会退兵。原因有二，如果硬取，秦赵必然鱼死网破，再者秦国也怕诸侯来救。历史上诸侯救赵的故事数不胜数，秦国不会不知道。”
很显然赵王舍不得，于是不满的说：“只有半数土地，那我赵国岂不更加被人看扁了？”
司空马说：“不怕，秦国得到土地自然会更加骄横，而诸侯们的心里不会比你好受。赵国灭了，就轮到他们了，这个道理他们不会不懂。所以割地不仅是为了稳住秦国，还是为了让其他诸侯感到危机，进而建立合纵联盟。大王，你失了半壁江山，为的是能让联盟再次形成，只要诸侯齐心协力，一起抗击秦国，赵国之危可解。”
赵王嘟囔着说：“送地求和的事情，不久前就做过。可是秦国始终纠缠不放。现在如果主动给秦国土地，岂不是喂饱了豺狼，您还是帮我再想想其他法子吧？”
最终，游说失败了。
司空马深深懂得诸侯的较量就是实力的较量，赵国只有保存实力、徐图长计，只有退缩、忍耐和委曲求全才是正确的抉择。
其实对于赵王而言，使用司空马的以退为进是唯一的选择，可是他依然觉得自己的脚很大，可以穿更大的鞋，结果满盘皆输，赵国被灭。
还记得前文中司空马要找赵王要数据分析，反而被赵王小看的事情吗？其实所有的谋略都是通过计算出来的。比如鬼谷子就说：度于大小，谋于众寡。谋划一定要学会计算大小的关系，因为谋划是建立在多少的基础上的。通俗的说就是有多大脚穿多大鞋。只有通过计算才能对比出双方的实力，进而进行谋划。
所谓量权，量其实是尺的意思，指的是测量大小。权是称的意思，指的是权衡轻重。听不懂这个概念也没关系，其实量权就是计算的意思。而古时候计算和算计是一个概念。所以鬼谷子告诉我们，遇到事情一定要学会算计一下，然后在开始谋划。
很多人认为算计是个贬义词。一提到算计，我们就容易联想到出卖，利用，陷害、中伤，污蔑、冤枉的小人手段，其实不是。
什么是算计呢？所谓算计是指对事情经过权衡计算之后，使用利诱的方法，让实施者从中受益的谋略行为。商人其实就是算计的典型代表，不管生意大小，他们心里永远有一本账。
对于纵横家而言，算计其实是一种思维，遇到事情不要着急，不妨先做个调查，把事情权量清楚再做打算。
如果你还是个小人物、失败者、失意者就一定要学会这套算计思维。有没有想过，为什么我们会迷茫？因为我们的心里没数。学会算计，并不是说我们去算计别人。而是为了让我们在博弈过程中做到心中有数。
为什么要说算计思维呢？是因为我们很多人在日常生活中习惯了糊涂，思维一团乱麻。喜欢稀里糊涂的靠猜靠蒙靠运气去做一件事情。这样的结局未必会失败，带输的概率更大。
学会算计，这是我们为人处世必须要学会的思维。
你是个爱面子的人吗？爱面子的人总是过分顾及自己的体面，生怕被人看不起。这其实是自尊心强的表现。可是生活很现实，有时候为了生存就不得不放下面子，你是怎么看待这件事的呢？今天我们就用鬼谷子纵横学跟大家一起聊聊面子这个话题。
公元1402年，大明江山发生了巨大的变故。这一年，朱允炆失踪了，朱棣称帝了，相距朱元璋去世只过了四年。虽然朱允炆失踪了，但是他的幕僚还在。于是朱棣找到方孝孺，让其写篇命题作文：热烈庆祝朱棣成功上位。
我们知道方孝孺义正言辞的拒绝了，他握着笔怒视着朱棣，意思是说，想得美。
看见方孝孺不听话，朱棣生气的说：“你就不怕被诛九族吗？”这是在威胁方孝孺，意思是你瞅啥？不给我面子，要不练练？
方孝孺义正言辞的说：“你诛我十族又如何？”意思是瞅你咋滴，为了面子，练练就练练。
朱棣一听，诛十族有创意，于是就顺了方孝孺的意愿，诛杀了他的十族。
我估计方孝孺说的是气话，真是为了面子，谁愿意拿自己家人的性命做赌注啊？毋庸置疑，方孝孺的气节是高尚的。但是说出去的话是泼出去的水，想收也收不回。
俗话说，人在屋檐下不得不低头，多希望他能为家人想想，保持克制。这的确不像是大丈夫的行径，这就看一个人的权衡了，但是自己逞英雄可以，千万不要影响牵连他人。
虽然英勇，但方孝孺并没有成为英雄。因为朱棣是赢家，所以赢家通吃。我认真的查了一下方孝孺的履历，我发现以他的能力和学识，不应该做这件不明智的事情。换着别人可以推脱说老师没教过，但是方孝孺的老师肯定是教过的。
我们今天的主角其实不是方孝孺，而是他的恩师宋濂。当年方孝孺在上宋老师课的时候，宋老师就曾经讲到过鬼谷子，课堂名称叫辩诸子之我对鬼谷子的认识。
那是个秋天的上午，秋风习习。宋老师用浙江方言跟弟子们讲他的新课：“今天我给大家讲讲鬼谷子，鬼谷子是个隐士，其人神龙见首不见尾，苏秦和张仪就是他徒弟。”
方孝孺问：“老师，请问孙膑和庞涓是他的徒弟吗？”
宋老师和蔼可亲的摇摇头说：“这是后世小说里杜撰的”
回复完学生的问题之后，宋老师接着说：“今天我们就来讲讲鬼谷子的捭阖智慧，什么是捭阖呢？与人言之道，或拨动之令有言，以示其同。或闭藏之使自言，以示其异，捭阖也。”跟人说话，有时候要学会主动说话诱导引导别人，让对方多说话，然后表示认同，这就是捭。有时候还要学会三缄其口，保持沉默，让对方自言自语的说话，然后提出异议，这就是阖，这就是捭阖术的智慧。”
方孝孺问：“恩师，为什么做人还要学会沉默呢？我觉得做人应该耿直一些，见到不合理的事情，就应该去争辩，帮助他人改正。”
宋濂听后沉默了一下说：“你以后就会明白的。”可惜方孝孺终身也没明白。
因为宋老师在解释完鬼谷子智慧之后，摇摇头说：“鬼谷子是皆小夫蛇鼠之智，学士大夫宜唾去不道。”翻译过来就是：“鬼谷子是雕虫小技，不值一提，小人行径，蛇鼠之智，谁用谁倒霉”。
方孝孺课后还写了一篇课堂笔记，叫《深虑论》。主题是：我们要用真爱去感动别人。世事无常，历史往往很打脸。因为不久之后的靖难之役，儒家的方孝孺被野和尚姚广孝打的丢盔卸甲。宋濂和方孝孺悟出来的天道莫名其妙的对朱棣和姚广孝失灵了。一直到结束，他们的真挚的道德和爱也没能感动朱棣。为了感动朱棣，朱允炆甚至还下令不准伤害朱棣，可是最终的结果是好人朱允炆失踪了，好人方孝孺被灭十族，坏人朱棣就上位了。
如果方孝孺记得宋濂课程的前半段，恐怕也不会逞强了。
我们总会遇到两难的选择：生存和面子。现实生活中，想要生存总是要放下面子。因为面子好看却不能当饭吃，否则就是死要面子活受罪。
比如说话这件小事儿，我们一定要注意三点：不逞强、不激动、不争论。生活中的很多矛盾都是因为一些琐事而引发的口舌之争，最终双方逞强据理力争，伤了感情不说，也没争出个子丑寅卯，是非对错来。这种争论其实就是为了“面子”而争，谁都不愿落人下风，由于情绪激动，轻则破口大骂，重者动手开打。其实有些矛盾是避免的，只要学会忍耐与沉默。
一个纵横家不会为了面子而争，不会为了是非而争，纵横家只为利益而争。有些事情放在心里就好，做个心里明白，嘴上不说的人。不认同不一定非要争辩，可以选择沉默，淡然一笑，逞强是一只不明智的傻。所以我们要学会放下面子，立足当下，做对自己有利的事情。
捭阖就是说话的艺术，该说的话要说，不该说的话千万不要说，都是为了利益，而不是为了面子。有时候在待人接物、人为处事时，说话一定要学会控制好自己的情绪，保持理智，做说话做事一定要三思而后行，让我们记住说话三原则：
知道为什么说时再说，不得不说时再说，能说的合理再说。做人要学会放下面子，学会低头的人才能出头。
我们的日常生活中，在职场上、商场上总会遇到一些狡猾圆滑的人，我们称之为老狐狸。这个世界上，最可怕的不是诡计多端的坏人，而是有城府的老狐狸。今天我们就用鬼谷子智慧说说城府这件事。
我们今天的主角叫徐阶，就是个标准的老狐狸。
徐阶的老板叫是嘉靖，是历史上最擅长权谋的皇帝之一。比如嘉靖皇帝在算计人的时候，就喜欢拉一派打一派。他扶植徐阶的目的就是为了打压严嵩。面对强大的严嵩，虽然有嘉靖皇帝的支持，但是徐阶居然主动服软了，只见他眼里噙满泪水跟严嵩说：
“大哥我错了，以后我会像爱我爹一样爱你。”
嘴上说说谁不会，具体怎么表现呢？徐阶干了一件让人目瞪口呆的事情，他把自己的孙女嫁给了严嵩的孙子当妾，注意是妾不是正房。在古代，妾的地位比仆人高不了多少。
不仅如此，在严嵩面前，徐阶乖巧的就像个小学生，严嵩站着他不敢坐着，严嵩说东他不敢说西。他的举动让世人目瞪口呆。以至于他的学生都看不起下去了：“恩师啊，你咋把自己也整的跟严嵩的小妾一样。”
徐阶一笑了之，你不懂，忍字头上其实也是一把刀。”
徐阶看起来很软弱，但是这类人最擅长扮猪吃老虎。他表面一套，背地一套。表面跟严嵩称兄道弟，暗中利用刑部员外郎杨继盛上书弹劾严嵩，请求老板查办严嵩。
严嵩也不是吃素的，他认真的读了奏疏，还真让他发现了破绽，原来奏疏里有一句话：愿陛下听臣之言，察嵩之奸。或召问裕、景二王，或询诸阁臣。
本来这句话没什么意思，可是严嵩的读出了意思，没有意思就成了意思。严嵩对嘉靖只说了一句话：“江山是您的江山，不是裕王和景王的江山。”严嵩话里有话，告诉嘉靖这杨继盛是皇子在背后搞的鬼。于是杨继盛被打入锦衣卫死牢。严嵩还想把事情搞大，这时候徐阶出面了：
“皇上只有两个儿子，你何必得罪宫里人呢，对你没好处。”严嵩权衡再三，终于没再做小动作。
双方打了个平局，这次博弈看起来是徐阶和严嵩的博弈，其实是四方博弈，分别是嘉靖、严嵩、徐阶和皇子之间的相互比划，表面波澜不惊，实际上暗流涌动，各方势力都在试探对方的底线。
严嵩感到朱老板在冷落自己。当然老板翻脸不会那么没城府，而是下个局，毕竟玩游戏就要有耐心。
那年，严嵩的发妻欧阳氏去世，根据惯例，严世蕃要回家守节，这看起来是小事，可对严嵩是大事，因为严世蕃其实是严嵩的枪手。嘉靖皇帝每次出的猜题谜语，每次都是严世蕃帮严嵩写的。
历史的蛛丝马迹，让我们有理由相信，是嘉靖皇帝故意把他儿子调走的。接着他给严嵩安排几道青词谜题，这可要了严嵩老命。严嵩拿到命题时，就跟做奥数题似的，完全不知道如何落笔，憋了很久，终于一咬牙一跺脚写了答案。
嘉靖老板看完就感叹了：“严嵩是真的老了。”嘉靖这么做的目的是为了告诉严嵩，是你考试不及格才被开掉的，不是我撵你走的。
我们知道一个人心理不快就一定会找到机会发作，于是奇葩的事情发生了。有一天在宫里，道士蓝道行正在跟嘉靖玩占卜，嘉靖全神贯注时，忽然蓝道行来了一句：
“今日有奸臣奏事”，话音刚落，刚好严嵩推门进来上疏。那么就尴尬了，严嵩躺着中枪了。真是偶然吗？这个道士就是徐阶暗中准备的。
还记得那个说徐阶像严嵩小妾的那个学生吗？此人叫邹应龙。时机成熟后，徐阶知道一下子难以弹劾严嵩，就找来应龙，来个迂回战术：先弹劾严世蕃。一旁的邹应龙早就是摩拳擦掌、跃跃欲试，一时文思泉涌，立刻上奏皇帝，果然一击即中。
真是风来了，猪都能上天。不久，严嵩正式退休，徐阶上位。严嵩倒台之后，徐阶的儿子徐番兴高采烈的说：“你老受严家父子的侮辱陷害，已经隐忍那么多年，终于出了这口恶气。”
徐阶瞪了他一眼说：“没有严阁老，哪有我们徐家？”
有些事情，永远只能藏在心里，甚至烂在心里，永远不要说出来。我会说告诉你，其实徐阶算计严嵩家的罪证很多都是杜撰的吗？
通过徐阶的故事，或许我们才明白城府的可怕。
什么是城府？其实就是永远不要让人知道你心里在想什么。一个城府深的人不是喜怒不形于色的扑克脸，也不是运筹帷幄的计谋。喜怒不形于色反而会让人警觉，计谋也有失策的时候。而一个有城府的老狐狸很善于把自己伪装成平庸、善良的模样，让人忘了防备，赚取鲜花和掌声。
一个城府深的人善于通过伪装获得别人的信任，左右逢源的处事，游刃有余的处世。这种城府早已渗进他们性格里，变成同自然而然的本能。自古以来的赢家未必是聪明人，但一定都有极深的城府。刘玄德青梅煮酒拼命装傻，司马懿装疯卖傻等待机会，徐阶隐忍半生隐藏本心，这些枭雄藏住了本心，欺骗了所有的对手，最终才会一鸣惊人。
所谓“城府”，实际上就是掩盖本心而保持理性，顺应规律而懂得计算的一种生存能力。
比如鬼谷子说：圣人所以能成其事者，有以蔽匿之者。这句话与“欲捭之贵周，即欲阖之贵密”遥相呼应。
鬼谷子认为一个人要想成功，就必须要有城府，学会隐藏自己的本心，隐藏自己的目的，只有这样才能达到自己的目的。
切记，别让人知道你心里的真实想法，要有点城府，否则你会输的很惨！
你的身边有势利眼的人吗？这类人眼里只有领导，没有同事。稍微做出点成绩就开始傲慢，就开始目中无人。对于这样的人，就算成功了也必然会失败。因为，他们不懂低调，不懂谦虚。
谦虚低调不仅是一种美德，更是一种生存智慧！
可是张飞对此表示不以为然。
我们都知道三国张飞，那么今天我们来说一个你不知道张飞。首先来听听敌人的评价。比如曹操账下谋士程昱就曾经说张飞：
“此人有万夫不当之勇。”
注意，这不是吹，而是真有其事。
比如刘备在长坂坡之战，被曹操干的抱头鼠窜，连老婆孩子都不要，撒开大脚丫子就跑路了。这时候涌现出来了两个牛逼闪闪的英雄，一个是赵云，负责救阿斗，另一个就是张飞，负责救大哥。
当年曹军一路追着刘备，先看见刘大耳就在河对岸，只要过了河，刘备就将成为瓮中之鳖。所以大军摩拳擦掌、争先恐后的准备过河，抢占军功。
这时候忽见桥上站立一员大将，手持丈八长矛怒喝道：
“我乃张翼德，谁敢与我一绝死战？”
经过张飞一声怒喝，神逆转发生了。曹军按兵不动，谁也不想当出头鸟，安静，还是安静，死一般的安静。近万兵马瞅着张飞，看他表演，居然没一个人敢试试的。我估计这里面肯定没有东北人。
史料记载：敌皆无敢近者，故遂得免。
张飞深的刘备器重。论单挑张飞有万夫不当之勇，论兵法张飞也不弱，比如张飞曾经跟曹操的五虎上将张郃比划过，张飞完美的以迂为直，避实就虚打法，让张郃丝毫没有招架能力，要知道张郃可是虐过马谡，让诸葛亮失街亭的男人。
虽然张飞有勇有谋，但是他的性格有个致命的缺陷，史料记载：
羽善待卒伍而骄于士大夫，飞爱敬君子而不恤小人。意思是说：关羽喜欢怼领导，对下属很好，张飞喜欢怼下属。对领导很好。两人完全是反过来的。
注意，这个小人不是指卑鄙无耻的人，而是指小人物，比如你和我这样的。这句话的意思是说张飞是个有点势利眼的人，做事不够谦虚低调。张飞的座右铭是：
兄弟如手足，手下如衣服。
即便刘备和关羽多次劝张飞不要太势利眼，眼里不能只有领导还要能容得下手下。可是张飞完全听不进去，因此也就埋下了祸根。
公元221年，刘备东征东吴，途中收到急报，拆开一看，沉默了许久只说了五个字：“唉，张飞死了。”这说明张飞的下场是刘备料想之中的。在刘备看来，一个人如果不够谦虚，搞不好与小人物的关系，这一天其实是迟早会来的。
还记得刘备的名言吗？勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
一个武将本该战死沙场，张飞却死于小人物之手。
那一天，对小人物范疆和张达而言，是个噩梦。张三爷又喝醉了。喝醉了不可怕，可怕的是又找到他两交代任务。
两个小人物哆哆嗦嗦的走进营帐。张飞因为关羽横死，喝的酩酊大醉，指着范疆和张达，骂骂咧咧说：
“你两个混账东西给我过来。”
范疆咽了下口水说：“听将军号令。”
张飞大怒：“我恨不得马上讨伐东吴，为二哥报仇，你个狗杂种居然敢违抗我的命令，来呀，把这二人给我拖出去各打五十大鞭。”
二人一听，腿如筛糠，马上跪地求饶。张飞却依然大口的喝酒，佯装听不见。
其实小人物有小人物的用处，就如周星驰电影里的台词，一条内裤，一张卫生纸都有他的用途。可是小人物在张飞眼里是一无是处：
“你们这帮无能之辈？谁比我能打？谁比我会带兵？谁比我关系硬？你们谁牛逼都不如我牛逼。”
可是这个世界上，如果你不把我当回事，那么为什么又要我把你当回事呢？
结果我们都知道的，范疆、张达两个穷打工的，钱没赚到，还没老板打一顿，狗急跳墙的他们心里愤怒到了极点，再三合计，决定给张飞来个惊喜，史料记载：
临发，其帐下将张达、范疆杀之，持其首，顺流而奔孙权。
大人物张飞就这样被两个微不足道的小人物给算计了。
我们的故事结束了。张飞的人生是半部好戏，前半场笑傲江湖，下半场却落寞收场。在三国剧情高潮来临之前，他的人生却戛然而止。
有时候，我们更愿意看到张飞手持丈八长矛冲入陆逊阵营，为兄报仇，杀身成仁。可是他莫名其妙的死于小人物之手，上天跟张飞开了一场大玩笑。
在《周易》里最好的卦象不是乾卦，而是谦卦。因为只有谦谦君子才能如水一般，以卑下的姿态包容万物。
可是，在我们身边有很多人不谦虚低调，他们有了点成绩就盛气凌人，目空一切。有些人作为领导，作威作福习惯了，从来不把小人物放在眼里，这一类人多半是兔子的尾巴长不了。因为一个人心里包容不了别人，别人又如何包容他呢？
我们知道一个人站的越高，摔的越疼。如何让自己摔不下来呢？就需要自己放低姿态，保持谦逊。
比如鬼谷子说：欲高反下，与取反欲。意思是说想要得到尊重，就要学会谦逊，想要获取，就要学会给予。谦虚是我们每个人的生存之道，鬼谷子告诫我们，为人处世，一定要学会谦逊低调，只有谦虚低调的人才能爬的高，站的稳，才能成为真正的强者。
同时，鬼谷子也警告那些势利眼的人：切记，莫欺少年穷，不要看不起任何一个小人物。
在职场上，你有没有被人打过小报告？
相信很多人都被人背后打过小报告。我们在工作中会难免被人指指点点，不为别的，就因为人微言轻，因为我们是小人物。在职场上有人就喜欢捏软柿子，你是怎么做的呢？
相信大家的选择就是软弱，要是你这样，就太老实了。那又能如何呢？其实有时候不要太软弱，你要学会打太极，圆滑一点。
我们的主人公就是个小人物，他叫姚贾。
有时候我们看秦王扫六合，总觉得太轻松了，摧枯拉朽就成了，其实不是。秦国在诸侯争霸中一度处于劣势。比如秦国就曾经被燕、赵、吴、楚四国的联盟攻打。
秦国被吓坏了，因为打不过。于是嬴政就找属下商量对策，嬴政说：
“现在四国联盟人多势众，我秦国恐怕无法退敌，诸位爱卿有何良策呢？”
话刚说完，满朝文武个个低头不语，都不想接这个烫手山芋。正当嬴政欲发怒时，台下的姚贾觉得这是个机会，就主动站出来说：
“不妨让俺试试。”
嬴政见终于有人主动愿意干活了，于是主动从财库里拨了战车百辆，黄金千斤给他，让他搞定四国。当别人都在准备看笑话时，话说姚贾这个小人物也的确不是一般人，还真的搞定了四国联盟。四国人就这么退兵了。
嬴政乐坏了，马上姚贾封了官，赏了金银。
可是韩非不同意。这位韩非就是赫赫有名的韩非子。为什么韩非不高兴呢？因为他讨厌姚贾这样的纵横家，而且韩非看不起姚贾。因为韩非是贵族，而姚贾是小人物。所以小人物能干成事，让韩非觉得很不舒服。
所以韩非屁颠屁颠的跑到嬴政面前告姚贾的状，主要有以下几条：
1、姚贾拿着大王的金钱去与别国权贵搞私人关系；
2、姚贾是个小人物，家里很穷，可能贪污；
3、姚贾是保安的儿子，还被赵国人开除过。
我们知道嬴政这人很多疑，于是火冒三丈找姚贾对质。嬴政面带怒色的问：
“听说你拿寡人的钱去搞关系，有这事吗？”
姚贾答道：“回禀大王，确有其事。”
嬴政瞪大了眼睛吼道：“那你还有何颜面见寡人？”
姚贾不急不慢的说：“大王，你知道伍子胥吗？这人是个忠臣，所以天下的诸侯都想让他成为自己的臣子。我跟他一样效忠自己的大王，可您却不知道，我如果不去馈赠四国，我又把钱用到哪儿去呢？如果我不忠于大王，四国的君王哪能信用我呢？”
抬头看了眼嬴政，圆滑的姚贾话锋一转说：“大王，过去纣王因为听信谗言杀了比干，结果商国亡了吧。现在大王听信谗言，以后还会有谁为您尽忠呢？”
嬴政老板想了一下，确实有点道理，但是又愤愤不平的说：
“我听说你是个小人物？你爸是个保安？你还被赵国开除过？”看官，你有没有这样的经历？因为你是个小人物，你曾经的失败，一直被人耿耿于怀。
只见姚贾不卑不亢的说：“我就是个小人物，这有什么？姜子牙是个怕老婆的屠夫，但他不是帮周文王建立王业了吗？管仲就是个小商贩，穷的饭都吃不上，但是他还不是辅佐齐桓公建立霸业？”
见嬴政听的入神，姚贾又说：“大王，他们都是小人物，被世人看不起，但是明主能看到他们的才能，建立不朽功业，这不就够了吗？做事就一定会有人指指点点，尤其是不做事的人喜欢背后说三道四。请问大王，你喜欢做事的还是不做事的呢，聪明的老板不会计较员工的过去与失败，不会听信别人的谗言，只会看他们对自己有没有用处，这就够了。”
听完姚贾的一席话，嬴政叹服：“爱卿说的在理”，于是仍让姚贾出使列国，而责罚了韩非。
我们很多人都是小人物，既然是小人物就注定人微言轻，就注定没权没钱没背景，但是并不代表我们没有价值。
可是很多软弱的小人物在职场打拼时，在面对别人指责和陷害，却一忍再忍，无能为力。如果鬼谷子看到了一定会很痛心，他一定会说：
“忍无可忍，无需再忍。”
做人不要太软弱，对于那些在背后指指点点，挑拨离间的人，一定要主动给他们点颜色尝尝。但是记住绝不要动粗，而是要用方法。就像姚贾一样，用以退为进的方法，先不争辩是非，而是讲故事，讲逻辑，用圆润的方法把事情转圆了。
我们很多小人物在被人算计时，就吃亏在喜欢争是非上，其实有些事情，越描越黑，反而说不清楚。这时候应该怎么办呢？应该打太极，就如鬼谷子说的：
转圆者，无穷之计也。无穷者，以原不测之智。啥意思？鬼谷子告诉我们面对别人算计，在争论时候，要学会打太极，所谓打太极其实就是要圆滑一点。要像圆环那样运转自如。用变化的观点来讨论万事万物，所阐明的道理是无穷无尽的，把事情说动，把事情说清楚，把道理说明白，最后让老板自己去想去判断。
有时候，我们被人大小报告算计时，往往觉得已经被逼到绝境了。这时候千万不要太软弱，否则只会被人欺负。你要学会让思维稍微转个弯，学会圆滑一些，你会发现事情就会出现转机。
有时候思路，换个思路就是活路。
你是个善于察言观色，揣摩人心的人吗？所谓察言观色。通过一个人的外在表现去判断一个人内心的真实想法。有人会说，我是正人君子，我很耿直，才不屑去做察言观色，揣摩窥视别人心理的事情呢。
其实察言观色这四个字是孔子说的，你的道德情操能比孔子更高深吗？这句话就在《论语·颜渊》里，有一次孔子的弟子子张就问老师：
“老师，我如何才能发达呢？”
孔子问：“你说的发达是什么意思？”
子张说：“很简单，就是有名有利，有权有钱。”
孔子说：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人”，孔子的意思是说：做人要正直，做事要有原则，但是还需要学会察言观色，谦虚对待别人，做到内方外圆，这样你就会发达。孔子把察言观色当成一个人上升发达的必备能力。所以你看，孔子并不是教我们做个迂腐的老好人，而是一再叮嘱我们要做个明白人：学会察言观色，学会见人下菜碟。
对于察言观色这件事，其实不仅孔子提倡，鬼谷子也教过我们察言观色的智慧，唯一不同的是一个讲理论，一个讲方法。今天我们就来说说察言观色的智慧。
先来讲个故事。话说有一次春秋五霸齐桓公正在开会谋划去欺负小兄弟卫国。这时候有一位卫国的妃子求见，齐桓公看见爱妃不无得意的把腿翘的老高，洋洋得意的看着他。
谁知道妃子主动问：“大王，请问卫国是不是做错了什么事？”
齐桓公心里嘀咕了，这事我没跟她说，她是怎么知道的？妃子似乎看出齐桓公的疑惑了，就说：
“刚进来的时候，大王看见臣妾时，脸色颇为强横，洋洋得意，腿翘老高，这明显是要攻打卫国。”
第二天，管仲求见，一见齐桓公，开头就问：“大王是改变主意，不攻打卫国了吗？”
齐桓公内心更好奇了，管仲又是咋知道的。管仲说：“大王早朝的时，气色缓和了很多，说话也恭敬了许多，连声调都变得和气，看到大王没有了杀气，所以微臣就知道大王改变主意了。”
什么是察言观色？其实就是通过观察一个人言语和脸色来揣摩对方的心意。所以察言观色有的两个大方向：语言和脸色。
察言观色考验的是一个人的观察能力和听话能力。它最能不由自主地告诉我们真相，只有这与才能揣摩识别他人的心理，对其内心意图洞若观火。比如鬼谷子就说过：耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。意思是说耳朵和眼睛，是思考的辅助，只有学会察言观色，听话听音，才能洞察别人的内心，避免自己被人算计。
一个人的言谈举止机显示着一个人的性格、心理。其实观察一个人的脸色就好像察看天气，所以察言观色有很深的学问。
一个策士必须要学会察言观色。鬼谷子早在2500年前就做了这么一个定义“情变于内者，形见于外”，一个人的内心出现波动，他的外在就必然发生变化，比如现代西方的微表情，肢体语言，色彩心理学其实就是利用人心理的变化，进而做出判断。一个善于沟通的人总是很善于通过对方的表情变化，分析别人的心理。
鬼谷子告诉我们，做人要想成功，就不能太耿直，要学会通过观察别人的外表，别人的语言，就可以判断出对方想要隐藏的东西。鬼谷子说：常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。通过观察到的信息，分析对方想要隐藏的东西，这就叫：
察言观色，揣摩人心！
你是个单纯的人吗？有人认为君子就是单纯的同义词，其实不是，君子以道德为榜样，但一个高层次的君子一定会胸怀韬略，一个懂得道德与权谋的人，才能称得上是一个有层次的君子。
但是很多人却认为好人都是单纯的单纯其实没什么坏处，只是面对复杂的世事，如果做人不够圆滑，层次不高，恐怕会力有不逮，老是吃亏。
我们的主角是冯唐，就是王勃诗里的：冯唐易老，李广难封的冯唐。下面我们来讲讲冯唐的往事。冯唐是赵国的遗老，所以在他的脑海里还残存着赵国名将廉颇、李牧的记忆。
有一次，汉文帝在去未央宫的路上，看见一个白发苍苍的老者跪着在整理文书，宫里怎么会有年龄那么大的人，于是就好奇的走上前去问：
“老人家，你是哪里人？怎么到现在还是个郎官？”
我相信这句话里其实充满了揶揄，言外之意是，你咋混那么差呢？但是我们的冯唐心态好，他只回答了前半个问题：
“我以前是赵国人，后来迁到了安陵。”史料没记载他为什么没回答后半个问题，其实不怪史官，如果你混了十几年，还只是个基层员工，你又能怎么回答呢？
因为我不想？因为我能力不行？你会发现怎么回答都不合适，所以冯唐干脆装傻，不作答。历史课本里告诉我们刘恒是个不错的老板，实际上也是。看冯唐不回答，他干脆就端个板凳坐下来跟冯唐拉家常：
“我听人说赵国的李齐很厉害，在巨鹿之战时，他打的很不错，老人家知道李齐吧？”
冯唐呵呵笑着说：“这人不错是不错，就是跟廉颇、李牧比起来差远了。”
刘恒说：“老人家咋能这么说年？”
冯唐说：“俺祖父以前跟李牧是好朋友，跟李齐也认识，所以知道他们。”
刘恒发现自己遇到了一部活字典，于是一拍大腿说：“是啊，我要是有廉颇、李牧这样的名将，还怕啥匈奴”。
本来家常唠好好的，气氛还是很和谐的。但是做人不够圆滑的老冯嘴里就忍不住的说了实话：
“就算廉颇、李牧在你身边，你也不会用。”
完了，好好的天被聊死了。老冯啊，你这是说皇帝不会用人喽？果然汉文帝很生气，头也不回的走了。
回宫后的汉文帝左思右想，心理还是不舒服，毕竟皇帝也是人，心里也会有好奇心，他忍了好几天，终于没忍住，于是把老冯叫过来问：“老冯，你倒是给朕说说看，你凭什么看不起朕？居然还当众羞辱朕？你是觉得朕是好脾气喽？”
看官，你知道不够圆滑的冯唐怎么说的？
“我这人耿直惯了，不喜欢拐弯抹角，有什么说什么。”
有时候想想汉文帝还真是好脾气，这事儿他居然就算了，冯唐都一把年纪了，层次还是那么低，难怪升不了官。
这个世界上，有人先知先觉，也有人后知后觉，其实每个人总有一天会活明白的，比如曾经单纯的冯唐。
有时候我就在怀疑，刘恒可能是处女座的，比如过了很多年以后，这件事依然萦绕在他脑子里，于是居然又把冯唐拉身边问：
“亲，你告诉我，为什么你要说我不会用廉颇和李牧呢？”
冯唐就见招拆招说：“俗话说将在外，君命有所不受。对将领应该放权，比如俺爷爷就说了，当年李牧就得到上级的充分放权，上面只有一个要求：做出功绩。”见领导很认真的听故事，冯唐忽然声线抬高说：“殿下，我听说魏尚在边疆做的不错，每次都自掏腰包请将士们吃饭，所以匈奴人才一直不敢冒犯边疆。可是您对魏尚不放权，你说要是廉颇、李牧交给你，你能用吗？”
你看，冯唐是不是比以前圆滑多了，层次高多了，说话一套一套的。而且这一说，刘恒觉得还真有点道理，于是给冯唐升了官，从郎官升到了车骑都尉。
接下来的日子就寡淡了很多，直到汉武帝时期，打算再用冯唐，这时候才发现，他已经九十多了。所以冯唐易老的意思其实是，他年轻时候满口孝道，太过平庸耿直，等老了该退休了，就算等来了机会，也很难被封赏了。
故事讲完了。有人会说，阿信，冯唐的故事太简单了，一点也不扣人心弦，跌宕起伏，既没有算计，也没有诡计，读起来寡淡了许多。是啊，君不见，这其实不就是你我的人生吗？
在平凡的岗位里，几十年如一日的坚持，岁岁年年的重复着相同的事情，平凡、乏味且寡淡的过活。但是为什么纵横家们会选择别样的人生呢？这或许与鬼谷子的教诲有关系，比如鬼谷子说过：
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。
天道，一阴一阳，一动一静，相融相济，阴阳相成。我们可以把小人物比作阴，把成熟者比作阳。把年轻人比作阴，把老年人比作阳。当一个小人物处于阴位时，就必须要努力向上，暗中成长，使用权谋方法让自己进化觉悟，立身御世。
这个世界万事万物都是从阴到阳进化发展的过程，换句话说一个事业无成的人，应该先搞定自己的生存问题。等层次提升后，自然就不能再讲阴谋权谋，而应该讲道德。鬼谷子给我们的启迪是：一个小人物应该学会圆滑点，成功前要用手段，成功后要讲道德，做一个有层次的人。
你是个懂套路的人吗？很多人讨厌套路，可实际上在工作生活中，套路无处不在。什么是套路？实际上就是圈套的意思。不管你承不承认，在我们的周边总会有些深谙套路的人，这一类人往往是高层次的人，比如高段位、高学历、高智商的人，他们经常会使用灵活多变的套路，让我们对很多事情深信不疑，信以为真，尤其是在语言表达上。有些事儿，如果你信了，就太单纯了。
比如开会，相信大家都经历过，一伙人正襟危坐，侃侃而谈，殊不知很多人已经悄无声息的使用了套路，那么今天我们用鬼谷子思维来讲讲日常工作中常见的几种套路。
一、数字法
老实说，当对方跟你列举数字时，你是不是感觉对方专业、严谨？但是这可能是个套路，因为列举数字的方法，可以提升语言的说服力和可信度。我们来举个例子，假设在产品销售额汇报上：
单纯的甲说：“上个季度公司产品销售略有增长。”
有城府的乙说：“上个季度公司产品销售额增长10.9%。”
请问，谁的汇报内容更有说服力和可信度？毋庸置疑，后者用数字清晰明了的把内容形象化、具象化处理，给人一种专业的感觉。
只不过，有时候数据是为说服听众服务的，关于真假就切勿当真了。
二、引用法
在开会过程中我们经常会发现这么一个现象，级别低的人先发言，最后级别高的人做点评总结，为什么会这样呢？
有人会说是为了显示领导的权威性，其实未必，这也可能是个套路。为什么上级领导要最后发言，因为我们都知道说话是门艺术，越早说话的人越缺乏主动权，越晚说话的人越占据主动权，为什么呢？
因为人们最终只会记住最后表态的人，关键还在于上级在汇总优化了下属的提案，所以摇身一变，把方案据为己有。所以，为什么开会中，上级总会对下级的提案指手画脚，侃侃而谈？不仅是在聊工作，其实是在优化提案，为己所用。
这时候，单纯的你才会恍然大悟，原来都是套路啊。
三、肯定法
我们中的很多人都是实诚人，比如遇到一些问题，由于比较实诚，所以喜欢用：大概、可能、似乎、应该等模糊性词汇，有时候你会觉得这么做是因为自己不确定，所以说了实话。但问题就在于，一个喜欢说话模棱两可的人很难得到别人的信任。
同时，我们在生活中还会遇到这么一类有城府的人，他们在说话时，喜欢用：肯定、一定这样断定语气的词汇，这么做的好处是，即便是不确定的事情，使用这个方法也可以提高确定性，给人一种责任感。
四、梳理法
相信我们大家每个人在沟通时，都会遇到一个问题，就是关于语言的逻辑学和调理性，有时候在说话时，说着说着就跑题了，不仅让人听的一头雾水，还会给自己的口才表达带来困扰。口才不是万能的，但是在工作生活中，没有口才却是万万不能的。
那么，如何提高自己语言条理性呢？有城府的人是怎么做的呢？其实很简单，使用梳理法，比如在点评一件事情的时候说：
“我对这件事情有三点看法。”
接着一、二、三的阐述出来。这时候，肯定有人会说了如果不止三点咋办？古人有个智慧叫：道生一，一生二，三生万物。为什么到三就生万物了呢？其实每个人的理解力和脑容量是有限的，梳理三点容易让人理解，如果说太多，就会显得杂乱、没条理。
所以，最好的方法就是梳理三小点，不多也不少。这个方法相信大家在职场上也遇到过，其实也是个套路。
五、总结
有人会问，学这些方法有啥意思呢？做人不能简单点吗？少点套路，多点真诚。其实语言只是传播信息的媒介，一个善于表达，口才好的人，使用一些套路，目的其实是为了更好的表达自己想表达的意思，便于他人理解。
所以我们经常会发现，一些老实人的语言表达能力很一般，因为说话时直来直去，毫无趣味，更重要的是听众往往听的昏昏欲睡，提不起精神。这才是我们提高语言表达能力的目的，学些语言的套路的目的还是为了能提高语言的表达力、说服力。就如鬼谷子说的：
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。这句话的意思是说：
所谓的说话就是为了说服别人。说服别人的目的是为了帮助别人。所以游说者要会粉言饰词，讲点套路，使用套路，用语言的艺术来说服他人。
所以语言沟通必须要讲究一些方法，便于表达，便于沟通，便于理解，为了自己，也是为了别人。所以你会发现，层次越高的人，套路城府越深。我们要明白语言表达一定要学会技巧性表达，这其实正是我们学习套路的目的：
学点套路、长点心机，做个高段位、有层次、有城府的人。
我们每个人都在生活，可是有人活明白了，有人一辈子也没活明白。一个人学聪明容易，活明白却很难。什么是活明白？其实就是看透人心，想明白了人是为什么而活？
有人说活着是为了获得财富、地位、名誉，也有人说活着是为了获得智慧、思想和善良。可是有时候，活着或许很简单，不是为了物质也不是为了内涵，你就是为自己活着。
每个人都有每个人的活法，只是却始终有人活不明白，因为他们的功利心太强!
今天故事的主角叫李广，飞将军李广。
俗话说不想当将军的男人，不是好箭客。飞将军李广是将门之后，李广一辈子最大的梦想就是能封侯，当个大官。本来他也是有机会的，年轻时的李广跟着周亚夫一路攻城拔寨，取得了不俗的成绩，这一切领导都是看在眼里的。本来论功行赏，李广封个侯爵是完全木有问题的，可是，万万没想到，李广干了一件蠢事。
以梁王授广将军印，李广从汉景帝的眼中钉梁王的手里接过了将军印。
悲催了，站错队了。你猜上面会咋办？
“小李啊，热不？那边的冷板凳已经给你准备好了。”
做人连一点眼力见儿都没有，能力再强有啥用？
所以李广着急了，眼看着自己的同事程不识、李蔡都升职了。而自己苦等了几十年还没动静。
这还有聊没聊？
于是李广一不做二不休，一咬牙一跺脚，干脆找人给自己算了一命，李广就跟算命大师王朔吐槽说：
“自从咱们跟匈奴干架那一天开始，我哪次没参加？现在出道比我早的，甚至比我晚的都封侯了，足足好几十人呐。我李广人品、能力那点不如人了？莫非这就是我的命吗？”
很显然李广在怀疑人生了。不过王朔回答的很艺术，他笑着说：
“你的人生是否做过后悔的事儿？”
李广想了一下说：“有！”
王朔说：“哎，这恐怕就是报应呐，将军杀气太重。”
这个回答太聪明了，看官，你的人生是否做过错事儿？你没成功是因为这都是报应呐。
等死了汉文帝，熬死了汉景帝，等来了汉武帝，甚至老天爷为了照顾他，把郎中令石建都带走了，让李广补这个缺，李广迎来了人生中的机会。
元朔六年，李广被任为后将军，跟随大将军卫青的军队从定襄出塞，征伐匈奴。有时候危机是机会，可有时候机会也是危机。
历史书上告诉我们，卫青是一个靠自身努力改变命运的典型，恐怕你不知道卫青有个妹妹叫卫子夫吧。很显然，汉武帝这次是要提携自己的亲小舅子。
可是李广不答应，老夫等了一辈子，终于等到这一天，应该给我一次表现机会了吧。
李广不久随大将军卫青出征匈奴，不久就出事儿。出边塞以后，卫青捉到敌兵，知道了单于住的地方，就自己带领精兵去追逐单于，而命令李广和右将军的队伍合并。
李广心里一百万头草泥马咆哮而过，你小子去抓单于，立大功，让老子去打替补，你当老子傻，于是找到卫青说理：
“我是前锋，理应我去跟单于一决死战，将军为何不给我机会？”
卫青为这事儿也很为难，不过这真不是为了与李广争功，而是汉武帝事先有吩咐：
“李广年纪大了，而且他的命势不好，所以千万别让他带兵出征”。而且当时朝廷上下都一致想跟李广说：你太老了，该歇歇了。言外之意是，你该退休了，别瞎折腾了。
于是卫青回了李广一句：“照文书上的办，回到你该呆的岗位上去。”
这个回复，让李广愤怒了。想我李广征战沙场，戎马一生，为的是什么？不就是有朝一日能封侯吗？事到如今又如何落寞收场吗？不，我要逆天改命。
回营之后的功利的李广，擅自带兵启程了。“我要抢占先机，就算违抗军令，也要与单于决一死战。领导都是看业绩的，只要干掉单于，就是老子封侯之时。”
李广抗命带兵出击，结果怎么样？
迷路了。等到卫青已经跟单于交战结束，收兵回营，在半路上撞上了李广。那么就真尴尬了，卫青让李广写一份检讨报告，给自己和朝廷一个交代。
看官，你肯定知道结果的，李广肯定不会写。离开卫青幕府营帐之后的李广悲愤交加的说：
“我一生经历七十余战，始终没等到机会。现在立功封侯是不可能了，还闹了个迷路的笑话，真是天意弄人。”
于是拔刀自刎，带着自己的遗憾与不甘心！
李广是个英雄，却是个没活明白的英雄，因为他的功利心在作祟。
人生在世，本就命途多舛，这并不可怕，只是需要我们对人生多些了解和领悟。功名利禄，地位财富本就不是每个人的命运都有的东西。做人不能太功利，人生在世，成功与否自有命运安排，但是更重要的是能活的明白。要明白，有些事明知不可为而为之，结果必将会适得其反。
比如关于成功这件事，让我们记住鬼谷子的一句教诲：事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。一个人能成功，自然离不开自己的努力，但还需要符合三个条件：道、数、时。
道是时势，是规律，其实就是命。时是时机、机遇，其实就是运。数是方法，是谋略。鬼谷子告诉我们，一个人要想成功，必须要顺应时势规律，掌握适当的方法，抓住人生的机遇，只有这样才能成功。一个人如果只有方法，却没有命运的眷顾，结果也可想而知。这就叫：
时也，命也！
所以对于我们小人物而言，始终应该要保持一个良好的心态：做人不能太功利，进能笑看风云，退能心若止水。人生为何而活？其实人是为自己而活，能活的明白，有自知之明也是一种成功。所以人生在世，做个聪明人很容易，做个明白人很难。
你是个圆滑的人吗？你是个懂得人情世故的人吗？你是个懂变通的人吗？一个人为啥要学会变通呢？因为同样是读书有人把书读活了。有人把书读死了，同样是做事，有人很活络，有人很呆板，究其原因就是因为：有人不懂人情世故。
我们每个人在工作生活中，必须要学会权变思维，否则不管是做生意，经商还是混职场，只会用死脑筋是肯定不行的。比如《易经》里就说：穷则变、变则通、通则久。
一个人如果生活事业上出现问题时，首先应该怎么样？鬼谷子告诉我们，人生在世，不管遇到何种难事，一定要学会变通一下了，有些难事儿，拐个弯就绕过去了。
可是，我们中的很多人会怎么样？他们遇到问题是发扬坚韧不拔的精神，苦熬，苦等，最终熬白了头，绞尽了脑汁，也想不出办法。归根结底，还是不善于变通，不懂人情世故。
今天我们就来学习一下鬼谷子的变通智慧：权术。说道权术不是权力的艺术，而是变通的艺术，
鬼谷子的权术实际上就是使用变通、圆融的方法，利用人情世故来说服一个人。我们知道说话是门艺术，一句话让人笑，一句话让人跳。人与人之间关系处理的最大问题就是沟通问题。比如我们在谈业务时经常会遇到这么一个问题：对方在敷衍。
那么如果解决这个问题呢？是苦等着嘛？不懂世故的人肯定会这么干。但是鬼谷子给了我们一个诀窍：要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
说话的本质是什么？其实就是用语言与人沟通，说别人喜欢听的话，说别人喜欢说的事儿，当然说话的基础是要告诉别人，我是帮助你的，用鬼谷子的原话叫：
说者，说之也；说之者，资之也。
可是很多人不懂这个道理，不懂人情世故，经常会为固执己见跟人争的面红耳赤。所以让我们记住：说话是为了帮助别人。说服的目的就是要帮助别人。这个世界上有人会拒绝一个给自己好处，愿意帮助自己的人吗？的确有，但是那一类人是活在自己世界里，不懂人情世故的人。
我们知道人类本来就是一种带有社会属性的群体动物，俗话说有人的地方就有江湖，就江湖的地方就有人情。那么在江湖生存就必须要学会人情世故，学会沟通，我们必须要明白说话的目的就是要帮助别人。那么如何帮助别人呢？俗话说顺情说好话，耿直讨人嫌，说话一定要讲究技巧。鬼谷子说游说者要会粉言饰词，用话术来说服他人。
其实每个人在说话时都会用到这个方法，不仅仅是小人，还有君子。比如孔子曾经干过的一件事儿：春秋二百四十二年中，被灭亡的国家有五十二个，被臣下杀掉的国君有三十六，孔子收集善事、隐去丑事，编写《春秋》以弘扬王道。啥意思？孔子是选择记载，有些不符合儒家价值观的历史就直接忽略或者删除。
孔子就是希望用这个方法说服人向善。这个方法鬼谷子称之为：假之者，益损也。既然是说服就必须要讲究好坏，孔子为了健全自己的学说，证明自己哲学的逻辑性，所以说的多是“益”，也就是我们知道的仁爱、孝悌，削弱了性的复杂性。
有时候我们在读国学的时候，千万别把国学读成鸡汤。因为每个哲学家、圣人其实都有自己的哲学基本命题和目的，论证自己命题的正确性，一般都会使用“益损”的方法。
做人不一定世故，但是一定要懂人情世故。一个会说话的人一定是个懂得人情世故的人。所以总结如上的内容就如鬼谷子说的：说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。一个懂得人情世故的人一定能做到下面几点：
1：说话的目的就是为了说服。
2：说服的目的是为了帮助别人。
3：说话要懂得用修辞去修饰。
4：说服时要学会以偏概全，利弊两头说。
鬼谷子告诉我们，做人一定要懂得变通，不能死板，否则很容易被淘汰，成不了大事儿。
鬼谷子，一个先秦隐士，权谋兵法家，诸子百家纵横家的祖师爷。古往今来，鬼谷子是个神龙见首不见尾的人物，只闻其声，不见其人，这种神秘感使得人们越发对他的真实身份产生了强烈的好奇。
他是谁？他叫什么？他做过什么事？千百年来，很多人都孜孜不倦的考证鬼谷子的身份，鬼谷子其人其事和他玄妙的智慧。那么今天，我们就穿越时空，翻阅古籍，用古人的文字记载的记录来窥视一下鬼谷子在古人心目中的形象，说说你不知道的鬼谷子的那些事。
壹、西游记与鬼谷子
《西游记·第九回》：两边罗列王维画，座上高悬鬼谷形。
吴承恩用这两句诗形容袁天罡的叔叔，唐代术士袁守诚，这两句话是为了衬托袁守诚算命先生的“专业”。
《西游记·第三十五回》：你看他（孙悟空）手里不住的摇，口里不住的念道：“周易文王、孔子圣人、桃花女先生、鬼谷子先生。”那洞里小妖看见道：“大王，祸事了！行者孙把二大王爷爷装在葫芦里发课哩！”那老魔闻得此言。
吴承恩在西游记里曾经把鬼谷子与周文王放在一起，作为孙悟空的咒语。那么降的是什么魔呢？就是著名的金角大王和银角大王，最让人记忆深刻的就是妖精的那句：
“我叫你一声，你敢答应吗？”咳咳，“我叫你一声纵横家，你敢答应吗？”
贰、鬼谷子与文学作品形象
《西汉演义·第二回》：吕不韦，贾于邯郸。其人天资颖悟，识见精明。幼年曾从鬼谷子，授以相法，善能相人。
《东周列国志·八十七回》：却说周之阳城，有一处地面，名曰鬼谷。以其山深树密，幽不可测，似非人之所居，故云鬼谷。内中有一隐者，但自号曰鬼谷子，相传姓王名栩，晋平公时人。在云梦山与宋人墨翟，一同采药修道。
《孙庞演义·第二回》这鬼谷乃晋平公时人，姓王名利，世居清溪，尝入云梦山采药，得道不老，业于谷中，因号鬼谷。
《马陵道》：贫道姓王名蟾，道号鬼谷先生。幼而习文，长而习武，善晓兵甲之书，能辨风云之气。
我们所熟知的鬼谷子的形象，其实大多源于古典小说的文学形象，但是这些并非真实的历史。
叁、徐霞客与鬼谷子
《徐霞客游记·江右游日记三》记载：后遇一老翁曰：“余舍后南入即是。旧名徐岩，今为朝真宫，乃鬼谷即鬼谷子修道处，今荒没矣。”
江右即指今江西省。徐霞客在游历江西时，曾经遇到一个老者告诉他，在象山附近有个朝真宫，是鬼谷子曾经修道的地方，不过已经荒废了。
关于鬼谷子修道之处到底在何处，历史上众说纷纭。比如还有记载：
《创修丹阳观碑记》刻石有"水帘洞为鬼谷子成道之处"文字。
《明汝州全志》引《广舆记》记载："鬼谷子尝隐此，俗传苏秦、张仪授书处"。
《汝州州志》记载："云梦山在伊阳县城南七里，相传鬼谷子修道处。"
《清一统志》记载："云梦山，在伊阳县东南七里。县志相传鬼谷子修道处，其北有水帘洞，悬崖石。
《河南通志》记载："鬼谷子楚人，今伊阳县东南八里，有石洞存焉"。
《伊阳县志》记载："云梦山，东南五里，鬼谷子隐处，苏、张授书于此"。
肆、梁启超与鬼谷子
梁启超《无题》：我欲青溪寻鬼谷，不论礼乐但论兵。
这两句诗的意思是欲想到鬼谷子隐居的清溪与鬼谷子探讨兵法纵横治国之策，不说什么道德仁义，只谈兵法权谋。
一个人只有被逼到绝境时，才会想起鬼谷子，梁启超深感只讲道理是改变不了什么的，或许鬼谷子的纵横谋略可以。还记得鬼谷子的那句：非独忠信仁义也，中正而已矣吗？
大善大恶都失其正，就如王阳明说的，无善无恶心之体，人生不逐善，不作恶，才是正道。
伍、纪晓岚与鬼谷子
《阅微草堂笔记·卷七·如是我闻一》记载：山东刘君善谟，余丁卯同年也。以其黠巧，皆戏呼曰“刘鬼谷”。刘故诙谐，亦时以自称。于是鬼谷名大著。
纪晓岚的笔记体小说里讲的是有个姓刘的人冒充鬼谷子，喜欢以鬼谷子自称的故事。不仅如此，纪晓岚曾经评价过鬼谷子：盖其术虽不足道，其文之奇变诡伟，要非后世所能为也。纪晓岚认为现存的《鬼谷子》文字奇变诡伟，应是前人所做，但《鬼谷子》中所言的方法不足道也。
陆、鬼谷子与算命
《李虚中命书》、《渊海子平》、《三会通命》、《神相全编》都记载过鬼谷子的原话，同时李虚中认为他的算命术是传承自鬼谷子。更有趣的是纳音五行发源于何时，众说不一，徐大升《渊海子平》中有这样一句话：“而纳音成之于鬼谷子”，也就是说现代我们所熟知的算命术，李虚中、徐子平等人都认为是出自鬼谷子。节选部分记载，比如：
《李虚中命书》：鬼谷子以此十二音五行，分轻重之用，以推通变之妙者，尚恐人执守方隅，故言：称显隐可测造化之说也。
《渊海子平》：纳音成之于鬼谷子，象成于东方曼倩子既成其象。
《三会通命》：鬼谷子播其九命，非不通也。
《神相全编》：鬼谷子大道无形无执着，人虽具形，来自无形，相本有法，拘法则泥。
关于李虚中、徐子平、徐大升都不知道，那就不要说算命这件事儿了。中国的算命史几乎就是鬼谷子的传承史，有传承和明确记载的关于鬼谷子的古本算命书籍，多达23种。
柒、鬼谷子的文献价值
《宋志·卷十八》指南车，其始周公所作，以送荒外远使。地域平漫，迷于东西，造立此车，使常知南北。鬼谷子云：“郑人取玉，必载司南，为其不惑也。”至于秦、汉，其制无闻。
意思是说指南车，起初是周公制造的，用以赠送给遥远的外国使者。因为地域辽阔，漫无边际，人行于其中很容易迷失方向，便创制这种指南车，行驶时能随时分清南北方向。鬼谷子说：“郑国人采取玉石，一定车载司南，因为有了它不会迷失方向。”到了秦代、汉代，指南车的车制没有人知道。
捌、鬼谷子的作者是谁？
《旧唐书·志·卷二十七》记载：《鬼谷子》二卷，苏秦撰。自古以来关于《鬼谷子》这部书的作者到底是谁，目前主流说法有两种，一种是鬼谷子本人撰写，但是还有另一种说法，是苏秦假托鬼谷子的名号撰写的。比如《史记》里就记载了揣摩术是苏秦总结完成的：期年，揣摩成，乃说赵王于华屋之下。
但是根据《隋书·志·卷二十九》记载：《鬼谷子》三卷皇甫谧、乐壹注。鬼谷子，周世隐士。
所以关于鬼谷子的身份，以及《鬼谷子》的作者是谁，千古以来，众说纷纭，但是有一点毋庸置疑，这部著作是纵横家典籍。
玖、鬼谷子的遗失的内容
我们都知道鬼谷子的《转丸》、《却乱》两章遗失了，但是有趣的是在西汉刘向却曾经引用过一部分鬼谷子的原文：
《说苑·善说》记载：鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。”翻译过来是人的品性不好而能够加以矫正这是很难的。劝说他而不见行动，教诲他而不听从，是因为道理解说得不明白。既然讲明白了而不见改正的行动，是因为坚持正确的道理不够坚定。既然是坚定的而仍不见改正的行动，是因为没有说中他的心理。讲解清楚了，思想坚定了，又说中了人心，这样的教诲神妙而珍贵，明白而易于分辨，能打动人的内心，这样的说教而不见改正行动的，天下未曾听说过。
《太平御览·治道部卷一》记载：《鬼谷子》曰：事圣君有听从无谏争，事中君有谏诤无谄谀，事暴君有补削无矫拂。
《黄帝阴符经注》记载：鬼谷子曰:彼此不觉之谓神,盖用微之功着矣。
《滴天髓阐微·上篇·隐显》鬼谷子曰，“陰陽之道，与日月合其明，与天地合其德，与四时合其序”
以上这些关于鬼谷子的内容，相信很多你都不知道。不知道都没关系，让我们记住最后一句话：陰陽之道，与日月合其明，与天地合其德，与四时合其序。
你是个耿直的人吗？在日常生活里，你是否喜欢直来直去？觉得这是一种美好品德？
的确，有人把耿直的性格当成一种美德，不过有时候也要两看了，比如说张飞和李逵都是耿直的性格，他们的耿直看起来是一种美德，但是换个角度来看就是一种傻，或者说是一根筋，不懂变通，不会转弯，心里藏不住话，有什么就说什么，所以这一类性格的人很容易得罪人。
正所谓“顺情说好话，耿直讨人嫌”，因为耿直的人不懂圆滑，爱认死理，心直口快，凡事爱钻牛角尖，所以很容易得罪人。
耿直是坏事吗？当然不是，一个耿直的人做事雷厉风行，很容易得到别人的信任。但是耿直的人始终斗不过刚中有柔，深谙方圆之道的圆滑的人。耿直是件好事吗？也不尽然，因为缺乏城府，性格实在，什么话都往外说，最典型的例子莫过于张飞，在刘备三顾茅庐时，诸葛亮就在屋里藏着呢，张飞就嚷嚷：
“大哥，这厮不听话，让我绑回去。”
换着你是诸葛亮，以后你还会对张飞有好脸色看吗？
今天我们就用鬼谷子的智慧与大家一起聊聊这个话题。
有没有想过，当一个耿直的人遇到一个圆滑的人会怎么样呢？别急，我们先来讲个故事。
说到历史上最耿直的人，非西楚霸王项羽莫属，他武艺卓绝，气盖山河，后世人称其有“羽之神勇，千古无二。关于项羽，其实历史上一直有个误解，觉得他只会争勇斗狠，其实不是。项羽是个出色的兵法家，比如郭嘉就曾经评价过他：昔项籍七十余战，未尝败北，一朝失势而身死国亡者，恃勇无谋故也。这句话的意思是说，项羽是个百战百胜的常胜将军，但是为什么失败了呢？郭嘉用了四个字形容“恃勇无谋”。
啥叫恃勇无谋？其实就是比较耿直，没有心眼。郭嘉认为做人耿直，缺心眼才是造成项羽失败的真正原因。说到耿直，项羽耿直的性格尤其在“鸿门宴”中提现的淋漓尽致。我们都知道刘邦是个流氓，什么瞎话张口就来，没羞没臊。比如鸿门宴里，刘邦赶赴鸿门面见项羽时，马上示弱说：
“我一直对将军敬仰有加，唯命是从，从未有过反心，咱们之间肯定有小人挑拨。”
项羽一看刘邦在装孙子，表现还不错，看起来很诚恳，于是耿直的说：“我想也是，都是你的属下曹无伤说的。”
这一句话不要紧，项羽把帮助自己的曹无伤给卖了，眼睛眨都不眨一下。项羽是故意的吗？不是，他就是这么耿直，心里藏不住话，有什么说什么。
见刘邦跪在自己面前，项羽心里好不欢喜，成就感爆棚，于是干脆请刘邦一起吃完饭。席间范增特意安排项庄舞剑，借机刺杀刘邦，可是结果呢？却被张良等人逐一化解。实际上项羽并不是不知道范增想杀刘邦，以绝后患。但是耿直的他见到刘邦下跪了，服软了，所以也心软了，情不自禁的动了恻隐之心，开始妇人之仁了。毕竟下黑手，背后捅刀子不是耿直的人所为，说出去怕被人耻笑。
也正因如此，耿直的项羽放过了圆滑的刘邦，错过了最好的机会。项羽的下场正应了一句俗话：宁多一份心眼不多一份本事。就如鬼谷子说的：一个人“材质不惠，不能用兵，忠实无真，不能知人。”你想做一个忠厚老实的人，这也没错！但是老实归老实，但一定要学会看透人心，要能分清是非黑白！因为有时候，一个人要是对敌人老实，自己就会吃亏！
项羽的结局我们都知道的，最终四面楚国，乌江自杀，彻底沦为历史上的失败者。当我们在总结和反思项羽失败的原因时，总是绕不开他耿直的性格。千万不要把耿直当成一种美德，其实耿直跟圆滑一样，都是人的性格特征而已，就好比人有高矮胖瘦一样，只是人的先天性格特征。
所谓性格改变命运，有时候性格不一定能造就喜剧命运，也可能铸就悲剧命运。所以一个人太耿直，未必是件好事。那么一个人如何才能变的圆滑呢？
我是读鬼谷子的，我们都知道鬼谷子提倡的是方圆的性格，“方圆”,方，是规矩、框架，是做人之本。圆，是圆融、老练，是处世之道。一个人既要耿直的讲原则，又要老练的讲圆滑，就如鬼谷子说的：如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。这话的意思是说做人要方，做事要圆，在事情未明朗之前要圆滑的处世，当事情已经明朗之后，就要用耿直的办事。
鬼谷子告诉我们，做人不要太耿直，宁多一份心眼不多一份本事。要懂点圆融一点，太耿直的人总是吃亏。
你是个会说话的人吗？你平时说话有没有得罪过人？你是个善于表达的人吗？
我们平时在工作生活中要面对形形色色的人，有聪明的，有善辩的，有领导，有下属。你是如何跟他们沟通相处的？有没有想过这个问题，如果没有，只能证明你是个缺乏城府的人。
有人会说，与人相处之道应该以真心对待。这话当然没错，但却是一句空洞的废话，我们都知道待人接物应该以诚相待，可是这个社会有很多人，人与人之间不仅有真诚和善良，还有竞争和博弈。所以真诚并不能一劳永逸的解决问题，我们必须要有城府，学会说话之道。
我们都知道说话是门手艺。俗话说：一句话让人笑，一句话让人跳，一个层次高的人永远能在形形色色的人之间游刃有余的与之相处，能够做到左右逢源，八面玲珑。但是相信很多朋友都做不到，为什么呢？
因为层次高的人一直在修炼说话的艺术，口才的表达，他们不仅做人真诚，能力很强，而且说话还让人听的舒服。
那么我们应该如何与人沟通呢，应该注意什么原则呢？今天我们就用鬼谷子的智慧与大家一起讲讲鬼谷子的说话之道。
我们先来讲个故事。
相信大家都知道韩信，作为与兵圣孙武齐名的兵仙，自古以来人们对他用兵如神，百战百胜的能力一直津津乐道，按理说这么一个能力超强的牛人，应该能给自己找到一个好的归宿。但是结果呢？韩信最终被吕后算计，功败垂成。历史记载是吕后算计的韩信，但其实稍微推理就知道背后的元凶肯定是刘邦无疑，吕后只是刘邦借刀杀人的棋子而已。
可是有时候，我们就要纳闷了，为什么业务能力超强的韩信会落得如此下场吗？说来说去，恐怕是因为他的层次不够高，情商不够高，说话水平不够高吧。
我们都知道刘邦是个流氓，这一点毋庸置疑。流氓不可怕，可怕的是流氓会说话。比如有一次已经当上皇帝的刘邦就找韩信唠嗑。
刘邦就问韩信：“你觉得我带兵打仗的能力咋样？”他本来想韩信夸夸自己。
不过韩信与自己的领导沟通时候，保持了足够的真诚，于是他说了实话：“以陛下带兵的水平，最多只能带十万兵马？”
就凭这句话就说明韩信足够真诚，因为刘邦的确不是将才。但是刘邦是个有心计的人，虽然心里不舒服，但是喜怒不形于色，于是他说：“就不能再多点了？”
韩信又认真思考了一下，确定的说：“以您带兵的能力和对兵法的领悟，十万恐怕还多了。”
这话一出口，你猜刘邦心里会怎么想？韩信，你就是个打工的，你别忘了，我是你的领导，给你发工资的，你就这么损你领导吗？
心有不甘的刘邦于是反问道：“那你觉得你能带多少兵马？”刘邦心里期望的答案恐怕是，韩信说自己也带不了十万。
可是韩信很真诚，他如实的说：“以我的能力，四个字：多多益善。”
换着你是刘邦你会怎么想？
“哦，你行啊，韩信，你的意思是朕不如你喽？你那么有本事，咋还给我打工呢？”当然以刘邦的城府，他是不会表现出来的，于是他哈哈大笑，结束了这场对话。当然刘邦嘴上认输，但是心里是不会放过韩信的。
这就是著名的：韩信点兵，多多益善的故事。记载在《史记》里，证明这件事情的确发生过。
有时候当我们在回顾和反思历史时，就不禁要想了，韩信真实太老实太真诚了，难怪会被刘邦算计。只想其一，不想其二，格局不够，层次太低。
有人会说了，真诚难道不好吗？
真诚当然是件好事，只不过也要看人的，比如与刘邦这样的人相处，如果太真诚，缺乏城府，反而容易会被算计，韩信的下场是个最好的佐证。
因为有时候做事是要用算计，说话也少不了心计和城府。俗话说：层次高的人懂得看人下菜碟，见什么人说什么话。一点心眼没有，对谁都全抛一篇赤诚之心，结果只会被人算计。归根结底，还是格局不够，层次不高。
相信很多人在与老板、客户、朋友沟通时也会遇到这样的问题，明明说的是实话，但总是会说错话，伤害别人，也伤害了自己。那么我们到底应该怎么办呢？
鬼谷子告诉我们一个说话原则，让我们记住这句话：欲说者务稳度，计事者务循顺。这句话的啥意思是说：想要与人沟通时，一定要学会暗自揣摩，思考别人是什么样的人，喜欢听什么样的话。谋划时一定要顺应别人的心理，学会见机行事，看人下菜碟。
只有用心计和城府去揣摩别人的心理，只有这样才能把话说的体面得当合理。让我们记住鬼谷子的忠告，做人要有城府，说话要懂得揣摩，做事要善于走心。
我们在生活中都会遇到这么一个问题：如何让对方乖乖的听话？
比如在子女教育上，孩子叛逆不好好学习不听话。在商场沟通中，客户刁钻不听话。在职场管理中，下属怠工不听话，这对我们每个人都是个巨大的难题。很多人使用的方法无非就四条：要么哄，要么忍，要么罚，当然更多的人选择躲，惹不起还躲不起嘛？最终问题解决了吗？相信你一定早已沦为一个平庸的家长、商人和管理者。
遇到这个问题时，老实的你是不是不知道应该怎么办了？今天我们就用鬼谷子的智慧说说如何说服别人的谋略。
怎么说服别人呢？有时候答案远在天边近在眼前。有时候遇到难题，老实的你不妨学着揣摩一下。
为什么你好说歹说对方就是不听你的？因为你太老实了。所谓的听话，反过来说就是不听话。对于纵横家而言，不听话的原因只有一个核心，两个基本点。一个基本点是你不会说漂亮话，你说服不了别人。两个基本点是：缺乏了解、立场不同。
你不知道孩子为什么要叛逆？客户为什么要抬杠？员工为什么要怠工？因为很多人遇到事情时，脑子其实是乱的，急着想方法，而不去思考“为什么”？因此你根本不知道如何说服。
其实每个人的外在表现，都在宣泄内在情感，都在表达内心感受，但是老实的你却对此视而不见。这就是为什么我们要学鬼谷子揣摩智慧的原因。我们通过应用揣摩术学会观察对方的表现，分析对方的动机，了解对方的内心想法，然后我们就可以加以利用。用鬼谷子的话说：饵而投之，必得鱼焉。只要顺着对方的欲望，喂给他喜欢吃的诱饵，鱼就自然会上钩。鱼上钩了，人为鱼肉，我为刀俎时，还怕别人不听话吗？
当你了解别人的心意后，要怎么办？鬼谷子用了一句话形容：说者听，必合于情。听不懂也没关系，鬼谷子也知道我们听不懂，所以举了个例子，他说：抱薪趋火，燥者先燃。平地注水，湿者先濡。这是一个物理常识，抱着柴草点火时，干燥的柴草先燃烧。往平地倒水时，潮湿的地方先存水。
所以想让对方听话，你要学会与对方保持相同的立场，成为干柴烈火的关系，一点就着。所以鬼谷子说运用揣摩的智慧，就是要用同类去试探，对方必然会有所感应，用满足对方欲望的办法来引诱，这样对方哪有不听从的呢？这个世界上有人会拒绝一个帮助自己的人吗？
所以解决叛逆的孩子、客户的刁钻、下属的怠工，最好的方法就是通过他们的外在表现揣摩出他们的内心欲望，进而加以利用。比如在子女教育上，我有个朋友是这么做的，他的孩子喜欢打游戏，他就跟孩子说，你这个月考试考到全班前十名，我就给你每天玩一个小时的王者荣耀。如果考前二十名，每天只能玩半个小时游戏。你猜孩子每天想的是玩游戏，还是学习？
还有个朋友是这么管理销售的，每个月的业绩只要超过计划，剩余的部分拿出来作为奖金。你猜销售看见丰厚的奖金会不会玩命的工作？有的朋友在商业上对待经销商的政策也是一样的。所以不管孩子怎么叛逆，客户如何刁钻，下属如何消极，本质上都是一样的：为了好处！而你要做的就是告诉他，我是帮助你的，我能帮你争取更多的利益。
相信鬼谷子的这个智慧可以帮助老实的你解决燃眉之急。
有人说，你们纵横家真阴险，就会算计人。不，你可能误会了，纵横家只是根据通过揣摩的本事，观察每个人的外在表现，揣摩出每个人的欲望，按需分配而已。
鬼谷子一直试图告诉我们：做人不要太老实，要学会用心计揣摩人心，要学会根据一个人的外在表现洞察对方的内心欲望与诉求。其实你不是不够努力，只是缺乏对人心的揣摩而已。
为了帮助我们记住这个道理：鬼谷子说：言内符之应外摩也如是。鬼谷子又说：摩之在此，符之在彼。生怕我们不知道，鬼谷子喋喋不休的又强调：微摩之以其索欲，测而探之，内符必应。鬼谷子连续三次告诉我们：内符就是情欲活动在内，符验就表现在外。只有用揣摩术揣摩到了别人的内心，掌握了别人的心思，才可以成功的说服别人，让别人乖乖听话。所以鬼谷子说：做人要有心计，看不透人心的人成不了大事
你是个懂规矩，有分寸的人吗？其实不管是职场、商场还是情场都有自己的规矩，也有人将之成为潜规则。一个不懂规矩，没有分寸感的人就很难得到被人的认可，在事业上有所作为。可是道理我们都懂，为什么我们身边还会有人不懂规矩呢？因为有些人的心里只容得下他自己，当我们遇到这样的人咋办？面对不懂规矩的人，我们要学会引导他们教他们懂规矩。今天我们就用鬼谷子的智慧说道说道。
首先，我们来讲个故事，关于张飞的。受《三国演义》的影响，我们对张飞一直有个误解，认为他是个五大三粗，暴躁鲁莽的汉子，实际上不然，耍花枪只是张飞的诸多才艺里的一种，同时他还非常善于写书法，用谋略。而喜欢暴躁的人其实是关羽。
比如当年刘备刚见到西凉马超时，马上二话不说封为平西将军，这样刘备还是觉得亏待了马超，于是又封了都亭侯，比如魏国大将张辽也是都亭侯，由此可见刘皇叔对马超的重视。
我们知道诸葛亮、关羽都把刘备称为主公，可是不懂规矩的马超偏不，自我感觉良好的他对刘皇叔的称呼只有一个：玄德。这就好比直呼刘备老刘，让刘备心里很不爽，甚至关二爷看马超不同规矩就主张：
“大哥，这个叫马超的小伙子不识抬举，不懂规矩，整天没大没小的，让我去教训他一顿，把他砍了算了。”
可是刘备非常爱才，死活不同意。但是领导重视要有威信的，任马超这么叫唤下去，领导的威信何在？颜面何存？
刘备到底打算怎么办呢？
这个时候站旁边的张飞站出来说话了，他说：“大哥，马超的问题的病根是这小子从小就生活在西凉，所以不懂规矩，没什么教养，但是我们不能对他动粗，这人有用处。”
刘备疑惑的问：“贤弟有何良策呢？”
张飞说：“马超既然是人，就肯定有弱点，他的问题就在于不懂规矩，那么我们就不妨教他懂规矩，要引导他。”
于是第二天，刘备召见马超。马超自然还是老样子，傲慢的不可一世，拽的不得了，大摇大摆的走进了营帐。他本想径直的走到刘备面前，跟刘备平起平坐。但是他定眼一看，发现关羽和张飞，一个手持青龙偃月刀，一个手拿丈八长矛威风凛凛的站在刘备左右，他发现刘备的两位贤弟居然是站着，而不是跟刘备一样平起平坐。二人正怒目圆瞪的看着自己，马上惊出一身冷汗。
马超虽然是武将，但是他并不笨，他发现原来关羽和张飞这样的英雄豪杰在刘备面前也只能站着，而不是坐着，自己一个新人，还未立半点功勋，有什么理由跟刘备平起平坐呢？再者，如果自己还是傲慢轻视刘备，恐怕关羽和张飞肯定是不会放过自己的。
从此马超就明白了，学会了摆正自己的位置，懂得了对刘备这个领导的尊重，懂得了职场的规矩。
张飞的策略是在警示马超，这个方法只有细心的人才能做得到的。可后世把张飞当做粗人，实在是大大冤枉了他。直率的人不是张飞，而是关羽。
那么张飞的谋略聪明在哪里呢？就如鬼谷子所言：察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。意思是说：谋略一定要观察双方立场是否相同，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。所以任何谋略都必须要学会避实就虚，以实击虚，只有这样才能轻而易举的解决问题。解决问题要找到事情的本质，而不能大动干戈，否则结果只能适得其反。
所以对于不懂规矩的人，首先要学会引导他懂规矩，其实我们身边有很多这样不懂规矩的人，他们其实不是故意的，只是不懂规矩而已。所以要使用心计学会引导。也正因为有了张飞的引导，是的马超懂得了潜规则，变的圆滑，改变了直率的性格。
什么叫心计，其实就是用计谋去解决实际问题。别小看心计这件事儿额，层次太低的人喜欢鲁莽的想问题，解决问题，有时候越想解决问题，反而把问题复杂化了。比如处理与同事之间的关系这件事情上，就很能锻炼人。
我们知道，一个人的情况高度取决于心里到底装了多少个“他”，说起来也有趣，难怪很多高情商的人对于感情总是朝秦暮楚，朝三暮四，究其原因还是因为心里装的人太多了。
说句老实话，你想成功吗？
其实我们每个人都渴望成功。或许你会说成功有很多定义，但是千万别忘了，我们是读鬼谷子纵横学的，纵横家们很现实，成功的定义只有一个，就是经济上的成功，也就是说通过自己的努力完成财务积累和财务自由。
就如鬼谷子说的：财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑这些金银珠宝是衡量成功的唯一标准。
一提到钱就俗气了，这个世界上钱的确不是万能的，但没钱是万万不能的，有钱才可以奉献、回馈和感恩。可能是因为千百年的儒家教化，使得咱们都羞于谈钱，耻于谈钱。其实大可不必，正所谓“君子爱财，取之有道”，只要是靠自己双手和智慧赚来的良心钱，有什么好羞于开口的呢？
这个道理我们都懂，但是钱不是问题，问题是没钱。俗话说一文钱难倒好汉哥，现实问题就尴尬了，为什么有人会成功会有钱呢？恐怕与富人心态与穷人心态有关系，那么今天我们就用鬼谷子的智慧来讲讲这件事儿。
说到成功，历史上重来不乏成功者，比如大汉帝国的建立者刘邦就是成功者，但是他就是个流氓。而与之争霸天下的项羽自然就是失败者，他可是个贵族出身。
按道理讲不对啊，项羽是楚国贵族，号称西楚霸王，武功盖世，豪气干天，小伙力气大，长的帅，而且还谙熟兵法。恐怕大伙都知道项羽是霸王，但其实他还是一个兵法家。我们都知道项羽小时候向项梁学艺。项梁教他读书，项羽说读书识字最多只能写名字而已。项梁教他习武，项羽说武功再高也怕菜刀。项梁问他到底想学什么？项羽说想学一门万人敌的本事。这个本事就是兵法。那么项羽学的怎么样呢？可能因为项羽是失败者，所以他的能力很大程度上被弱化了。
但是根据班固的记载，项羽是历史上著名的兵法大师，是兵形势家的代表人物。你看背景好，长得帅，能力强的项羽凭什么会失败呢？最重要的是楚汉争霸时，明明项羽的占据优势的，要不刘邦咋会在鸿门宴上被吓的屁滚尿流呢？
为什么项羽会失败呢？他曾经一个员工跳槽到刘邦那里时说出了实话，这个评价说到了点子上。
有一次刘邦就问这位员工，项羽到底是怎么失败的？这个员工就问：
“大王，您觉得您的勇猛和仁慈，比起项羽怎么样？”
刘邦想都没想就说：“恐怕比不上他。”
那位员工又问：“那为何项羽会失败呢？”
刘邦说：“是啊，我也纳闷呢，咋会失败呢？”
那位员工说：“项羽看起来是个英雄，但其实就是个小气鬼。别看他平时恭敬慈爱，对属下不错，但是等到手下立下战功后，他就像变了一个人似的，他经常把赏赐下属的官印拿在手里揉来揉去，官印的边角都被摸的光滑了也舍不得赏给人家，这就是匹夫之勇，妇人之仁。项羽平时什么好处都自己占，自己吃肉，从来不给别人喝汤，典型的自私自利的小气鬼，就是个穷人心态，您说心胸狭窄的人怎么会成功呢？”
刘邦一听笑了，原来项羽心胸狭窄，喜欢计较的心态是自私自利的穷人心态，喜欢捞好处的小气鬼。而那位员工不是别人，正是帮助刘邦立下赫赫战功的韩信。
俗话说，三十年河东三十年河西，我们都知道刘邦一半的天下都是韩信帮打下了，那么韩信自然也想捞点好处，于是在攻打下齐国之后，就擅自自立为齐王。这就好比我们现代企业，区域经理未经总部同意就自立山头，这是典型没把老板放心里。
刘邦知道以后生气吗？他太生气了，怒不可遏，自己被属下藐视忽略了，给谁都生气。但是他怎么做的呢？是不是马上跟韩信翻脸？如果是，那就不是流氓刘邦了。作为一个有心计的人，他永远知道自己想干什么。刘邦想明白之后，马上派使者把官印给韩信送过去，顺带还说：“您帮我那么大忙，只给你当个齐王，真是太委屈你了，你好好干，放心好了等以后咱们成功了，少不了你好处。”
你看这就是刘邦，这是典型的富人心态。什么是富人心态？肯定很多人会说，富人心态就是自私和投机，其实不是。甚至正好相反，自私的人是无法获取大的利益的，就像项羽那样。
真正的富人心态是一众超越常人的正面思维，以及与众不同的算账方式。比如，富人的算账方式是首先考虑我的付出能得到什么回报，就如刘邦对待韩信的态度，小不忍则乱大谋。而穷人算账就是只考虑我的付出或成本，要是太多了，我就不做，要是太贵了我就不买，典型的鼠目寸光，就如项羽那样，非常吝啬对别人的福利和恩惠，恨不得所有的东西都是自己的。
其实熟悉楚汉相争历史的人都知道，项羽其实不是被刘邦打输的，而是因为他喜欢计较穷人思维，太吝啬，太苛刻，使得他的团队背叛了他，正好被刘邦抓住机会而已。
所以成功不是偶然，成功更需要一个成功的心态，做人要大度，千万不能太小气，我们应该摒弃穷人思维，学习富人思维帮助我们一起成功，就如鬼谷子说的：欲张反敛，欲高反下，欲取反与。这句话的意思是说要想扩张，反而要先学会收敛。想要成功，反而要学会低调。想要获取利益，反而先给与。
这就是我们今天要说的富人的成功思维，大度勇敢的投资别人，投资自己。而不是故步自封，畏缩不前的穷人思维。喜欢计较，不够大度恐怕是你人生最大的弱点！
你的格局高吗？其实格局高低并与金钱多少，身份贵贱没什么关系，而是一个人的思维高度。古往今来曰宇，四面八方曰宙。格局者，胸中之宇宙尔。人之格局，即人对自我世界的创造和规划。
那么今天，我们就用鬼谷子智慧来说说格局对人的影响。
首先讲个蒯彻的故事，蒯通是兵仙韩信的谋士，那么他到底帮助韩信做了哪些事情呢？自古以来，兵家有两座大山，一个是兵圣孙武，另一个是兵仙韩信。话说当年韩信一路开挂，战无不胜，攻无不克，帮助刘邦赢了一半天下，眼看又要攻占齐国，成为天下最强。如果韩信平定齐国，那么他就有三分天下的资本。在此背景下，蒯彻游说韩信背叛刘邦，试图通过韩信的军事力量来成就自己定国安邦的梦想，和先辈乐毅一样，赢得传世功名。
于是有一天，他跟韩信坐一块儿聊天，就说：
“俺学过算命，懂点相面术。”
韩信说：“那你看看我面相，是啥命？”
蒯彻打着哈哈说：“从我见您第一面时，就觉得您的命虽然好，不过也就是个侯爵，而且人生百转千回，坎坷不断，可我看您后背骨相，却又不是常人。”
韩信听完一惊说：“先生是什么意思？”
蒯彻对身边人说：“你们先下去吧”。
见人走后便说：“天下大乱，群雄争霸，百姓流离失所，苦不堪言。刘邦项羽争霸，鹿死谁手尚未可知。依我之见，除非有圣贤之人，恐怕天下难定。将军，如今刘邦和项羽的命数都在您一人之手，您为汉则汉胜，与楚则楚赢。有句肺腑之言不知道当说不当说。”
韩信说：“先生直言就是了。”
蒯彻说：“说了怕您不听，我们不妨与刘邦、项羽三分天下，鼎足而立。以将军之才，占据齐国、联合燕赵，自可以实击虚，顺心民心，加以时日，自然万国来朝。”
蒯彻见韩信犹豫不决，又说：“上天的赏赐，如果拒绝必然遭殃，时机到了却止步不前，必有灾祸，将军，您好好想想。”
韩信说：“先生之策，好是好，可是汉王待我不薄，我忘恩负义，似乎不好吧。”
蒯彻说：“常言道狡兔死、走狗烹，敌国破，谋臣亡。将军千万别步文种的后尘。现在您功高盖主，刘邦还会信任您吗？我实在为您前途堪忧。”
韩信打住话题说：“先生先去休息吧，让我想想。”
过了几天，韩信依然没给明确回复，蒯彻又说：“甘心当个奴才，就失去了当老板的机会，守着一点工资，注定不会有大出息。有人心里明白这个道理，却做不到，所以做人贵在知行合一，机不可失失不再来，希望将军不要再迟疑了。”
韩信依然犹豫不决的说：“我的最大梦想就是做个诸侯王，现在我的梦想已经圆了，刘邦待我不薄，岂能叛他？”
蒯彻听完说：“将军既然已有决策，就请将军好之为之。”
几天后，蒯彻消失了，江湖传言他疯了，也有人说他成了个跳大神的算命先生。蒯彻该说的他全说了，但是为什么会失败呢？其实正应了那句老话“道不同不相为谋”，因为韩信的层次也只是个打工者的心态，格局太低。
鬼谷子曾经说过：说莫难于悉听。意思是说，游说一个人，最难的就是对方能听话。那么如何让人乖乖听话呢？
鬼谷子给了一个标准答案：说者听，必合于情。想让对方听我们的话，就必须要与对方心心相印，情投意合，双方保持在一个层次上。很显然打工者韩信对老板刘邦依然抱有幻想，心甘情愿的被刘邦道德绑架，不可能听从蒯通的谋略。所以有些人是说服不了的，有些悲剧是无法挽回，因为层次不同。所以对于这样的人，即便是谋略再精深，也无济于事。
韩信只是个打工者的心态，而蒯通是创业者的心态，双方根本不在一个频道上。蒯通的的创业者心态对于韩信来讲实在太高了，韩信终其一生也始终逃脱不了自己打工者的宿命，直到被老板开除那一刻才开始后悔没有及时创业。
打工者韩信永远在等待老板的施舍与赏赐，心甘情愿的做别人的棋子，他只能成为一个高级打工者，一个有能力的打工者，始终不能成为创业者。一个打工仔的业绩做的再出色，也始终只是别人的工具，靠别人的脸色过活。其实当我们在感叹韩信的不幸，感慨韩信跳不出来的宿命时，看官，你是否感受到自己的不幸了呢
有多少人心甘情愿的成为做别人的棋子呢？又有多少人为一日三餐，蝇头小利，点头哈腰，苟且过活呢？
所以如果想改变，就必须先从提高自己的思维格局开始，提高自己的层次开始，否则别人说的你就算听懂了，也做不到。就算别人想帮你，也无能为力。所以鬼谷子告诉我们，做人一定要有格局，层次太低的人成不了大事！
俗话说，破坏友情的方式有很多种，最彻底的就是借钱。在日常生活中我们经常会遇到一些不守信用的人，比如有人在借钱时，经常会拍着胸脯保证一定会信守承诺，及时还钱。可现实是，如果你把钱借出去了，就犹如石沉大海，从此杳无音讯。那么就尴尬了，说好的承诺呢？
如果你被人忽悠了，只能证明一点，你没心眼对人心并没有深刻的了解，你没城府对别人并不了解，你缺乏洞察人心的方法。所以今天，我们就用鬼谷子智慧教大家如何长心眼的智慧，如何识破爱说谎，不守信用的人！
有人说：千万不要试探人性。为什么不能试探呢？因为有人在逃避人性的复杂，有时候我们必须要承认这个世界上其实没有十全十美的人，每个人都会有缺点。很多人不敢试探人性，其实就是在试图逃避人性中的缺点。
其实我们每个人都有缺点。比如有人小气，有人虚伪，有人贪婪，有人喜欢说谎。
这个世界上并不是每个人都是善良的好人，所以我们才需要去揣摩人心，了解别人到底是什么样的人？正如孙武说的：知彼知己，百战不殆。如果一个人不了解别人，只会人云亦云，缺乏独立思考能力，就只能听从别人摆布。那么像个傻白甜一样被人算计，吃亏上当，又能怪谁呢？
每个人都要为自己没心眼，没城府买单，这个世界是公平的。
所以，我们要敢于知彼知己，长点心眼敢于去试探人心。只有这样，有城府的你才能知道别人是什么人，会做什么事情！
实际上自古以来，古代的智者一直都是这么想的，也是这么做的。比如诸葛亮就有著名的识人七术，并且明确的提出了，必须要试探别人，揣摩别人。
比如诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的识人七法中有一个方法叫：期之以事而观其信，也就是说与对方商定事情，看别人是否讲诚信。你看，其实诸葛亮是个很有城府，有心眼的人，否则他怎么会成功呢？这才是真正的强者。
如果这句话是鬼谷子说的，肯定有人要说是鬼谷子在迷惑别人，但是对不起，这句话切切实实是诸葛亮说的，有明确的史料记载。
为什么诸葛亮要说这句话呢？原因很简单，一个不懂知彼知己道理的人，怎么会成为谋圣呢？诸葛亮不仅有自知之明，更有知人之明。他明确的提出应该要去试探了解一个人的本质是否讲诚信，然后才能和他谈诚信。这一切都是建立在试探的基础上。我们每个人在工作生活的为人处世上，只有做到心中有数，才能心里不慌。否则的话，缺乏对别人的了解和认识，一味的信任所有人，那么到最后被坏人，小人算计，又能怪谁呢？
说完诸葛亮，终于要说鬼谷子了。有句俗话叫：英雄所见略同，其实鬼谷子也说过同样的话，他在《揣摩》的章节里就明确的说：信者，期也。意思是说想揣摩了解别人是否诚信，讲信用就必须首先要试探，观察对方是否讲诚信，可以兑现承诺。
如果对方兑现了，那么这样的人值得交往，如果对方爽约了，难道这样的人我们就要敬而远之！当然，如果你知道对方是个大忽悠，没有诚信精神，他找你借钱，你还会借吗？正如鬼谷子和诸葛亮说的那样，做人必须要有城府，缺心眼的人成不了大事！
生活很现实，社会很现实，人心更现实。有时候付出并不一定会获得成功，有时候能力并不能代表一切，有时候坚持并不一定会成功。人生本来就是沟沟坎坎，不如意者十有八九，这就是命。
有人会认命，遇到挫折就只会逆来顺受，而也有人会智慧解决困难，笑对挫折。前者是愚者，后者才是智者，我们今天就用鬼谷子智慧来说说，遇到挫折，我们应该如何应对？遇到复杂的人性，人心的算计，我们是屈服？忍让？还是学会反抗！
我们先来讲个关于选择的故事，关于兵法大师孙膑的。我们都知道关于孙膑围魏救赵、马陵之战的经典案例，这些成功让他名震一时。但其实这些战例的主将是田忌，孙膑的身份是军师，或者说是谋士。本来马陵之战结束后，田忌和孙膑这组CP建立的卓越的战功，理应加官进爵才是。可是现实很残忍，孙膑和田忌陷入了一个历史上最常见的循环：功高盖主。我们知道功高盖主的人一般都没有好下场，文种如此、韩信如此，刘伯温也是如此。所以自然就会有人算计他们，这人不是别人，正是我们所熟知的美男子邹忌。其实历史上很多著名人物的关系并不像我们想的那么友好，比如孔子和晏子的关系一直不融洽，有事没事就恶心一下。同样邹忌和田忌也是一样，两人也是互相瞅对方不顺眼。
邹忌主内，抓后勤，田忌主外，抓军事。但是两人一直都是竞争关系，所以谁也不服谁。现在田忌打赢了马陵之战，功勋卓越，所以邹忌就自然紧张了。如果田忌班师回朝，对邹忌将会是致命的打击，到时候邹忌怎么也不会是田忌的对手。于是邹忌算计了一招，他找人造谣田忌要在齐国逼宫齐威王的谣言。
田忌真准备搞事儿吗？很显然并没有，但是他没有并不代表他的好搭档孙膑没想过这事儿。关于孙膑，我们一直会认为他是好人，很显然他是弱者，所以博得了很多人的同情分。但其实历史人物都只有立场，没有好坏对错。比如孙膑在马陵之战之后就打起了小九九，他想搞事儿。
为什么孙膑想逼宫齐王呢？原因很简单，他发现了功高盖主的魔咒，揣摩到了齐王敏锐的心理。孙膑揣摩到齐王的内心其实是不安的，虽然田忌的能力强，贡献大，但是如果让他成功了，自己的位置摆哪里？
你瞧，很多人的人心其实就是自私的。所以田忌为齐国打赢了仗，反而让齐王心里很不是滋味，越来越看田忌不顺眼。看官，你想田忌这时候回齐国，能有好果子吃吗？
所以孙膑打算怂恿田忌搞事儿。有一天，他就对田忌说：
“将军想做大事吗？”
田忌见孙膑没头没尾的说么这么一句话，就抬起头问：“军师，此话怎讲？”
孙膑见田忌问其，就直截了当的说：“将军此时最好的选择不是回齐国，而是占据有利地势像齐王逼宫，将军胜算极大。不妨将齐王变为你的傀儡，否则以你的威望，现在齐国有人在造谣算计你，归国必定凶多吉少。”
孙膑的话说的很中肯，很到位。但是田忌会怎么想？
我刚建立功勋，现在却要背叛齐王，这事儿我真的做不到。所以死忠齐君的田忌拒绝了孙膑的建议，始终不肯动手。那么结果怎么样呢？事实证明孙膑是正确的，他揣摩透了齐王和邹忌的心理，果然不出孙膑所料，最终田忌被排挤，逃亡楚国，得不到任用。
孙膑见此，自觉留下无益，而且经历了太多的情非得已的杀戮和争斗之后，产生归隐之意。最终引退。据说一说跟从其老师鬼谷子的足迹引退鬼谷，一边躬耕，一边整理兵法。
在中国历史上有种赢家叫隐士，因为知进退，孙膑成了赢家。
我们都知道孙膑是鬼谷子的徒弟，是孙武的后代，是著名的兵法大师，其实兵法只是孙膑的一个能力，他更擅长揣摩人心，比如上面的案例就是很典型的揣摩人心的案例，孙膑看似什么都没做，但是却揣摩到了齐王、邹忌的心理，所以才能把谋划做在了前面，虽然田忌最终没有采纳，但事实证明孙膑的揣摩是对的。那么今天我们就来用孙膑的师父鬼谷子的智慧看看孙膑的揣摩术到底牛在哪里？
说道揣摩术，揣是对信息的收集、分析、判断，而摩就是对人的试探、验证、利用。揣是指远距离的观察，而摩指的是近距离的试探。比如孙膑在游说田忌时，其实一直是在揣摩齐王、邹忌和田忌的心思，当发现齐王的心思后，就给田忌献策。当断定田忌不会听从自己谋划时，就人不知鬼不觉的选择退隐。揣摩是一体的，揣为摩之体，摩为揣之用，如果揣错了，那么摩就自然错了，所以鬼谷子才会说“摩者，揣之术也。”
那么揣摩术到底如何应用呢？让我们先记住鬼谷子的揣摩六诀：揣心、摩意、索欲、内符、成事、隐退。
第一揣情：就是通过信息收集进行分析后，对于人心的判断。
第二摩意：就是在揣的信息基础上，用语言对人心进行试探，了解别人的意图。
第三索欲：就是在揣摩的基础上，知道进行试探，了解别人的心理。
第四内符：就是揣摩别人之后，读懂别人内心，观察别人所显现出来的反应。
第五顺心：就是在了解别人真实心理之后，顺从别人的心理、欲望所执行的谋略。
第六隐退：就是在成就事情之后，主动退隐，鬼谷子称为“能成其事而无患”，纵横家最大困难不在谋，而在隐，不在进，而在退。苏秦、张仪等人都做不到，其实世人很少能做到呢？
为什么我们要学习鬼谷子揣摩术，其实就是因为我们普通人平时在生活缺乏对人性的揣摩，所以总是别人算计。几乎每个人都有个想成为谋士、智者的梦想。鬼谷子告诉我们，只要你能学会揣摩术，学会揣情、摩意、索欲、内符、顺心、隐退，你其实就是智者。当然这个世界上最复杂的就是任性，最难揣摩的就是人性。
相信有鬼谷子智慧的加持，可以帮助我们在日常的工作生活中解决很多实际问题，因为揣摩术非常实用。
我们生活中总会遇到这样的情况，那些学历不高的人反而容易成功，那些长相一般的人反而能抱得美人归，那些能力不强的人反而能升职加薪，这是为什么呢？有人说这就是命！真是这样吗？
别人的成功靠的难道都是运气？我们今天就用鬼谷子智慧解读一下。
根据我们的惯性思维，一个人的业务能力与成功是成正比的，其实未必，比如咱们中国一直有句俗话叫做事先做人，这句话被无数人奉为圭臬。其实这句俗语还有个言外之意就是：一个人的业务能力是次要的，看他会不会做人才是主要的，也就是说，一个人只要会做人，那么他就成功了一半。
我们读历史时总会遇到这么一个怪像：历史总是由那些能力并不那么强的人建立的，比如刘邦，朱元璋，这些人其实没什么文化，能力是有但并不是出类拔萃。比如刘邦跟张良，韩信，箫何比起来，连他自己也自愧不如。比如朱元璋跟刘伯温，徐达，常遇春比起来也是相形见绌。
但是为什么最后的赢家不是张良，刘伯温这样的谋圣，而是刘邦，朱元璋呢呢？这或许真是我们需要思考的问题。
下面请刘邦同志给我们解答这个疑问，众所周知刘邦就是个地地道道的乡下流氓，30岁之前属于蹭吃混喝，坐吃等死的无赖，基本上没人看得上他，但是谁都想不到他居然能成为大汉天子。
有人说，这就是命。其实只说对了一半，刘邦能成功，自然有他成功的秘诀，那么他的秘诀是什么呢？他成功后，他自己亲口说了出来。
有一次刘邦在宫中招待文武百官。喝完酒之后他就兴致盎然的问：
“诸位爱卿，你们说项羽贵为霸王，有万夫不当之勇，文韬武略样样精通，可为什么朕能成为最后的赢家了呢？”
老实说，这个问题很难回答，因为的确也是这样，出生好，能力强，长的帅的项羽才应该是赢家，怎么会是刘邦这个地痞破落户呢？
不仅你觉得不可以，刘邦手下的大臣也觉得不科学，但是这话不能放嘴上讲，于是大臣们纷纷说：“是殿下仁义，感动上天，一切都是最好的安排”。
看官，这句话其实还有个言外之意，大臣的是说，你确实不如项羽，就是运气好，命好！
很显然，刘邦听出来了，于是他说了下面的这段话：
“运筹帷幄，我不如张良，后勤管理，我不如箫何，排兵布阵，我不如韩信。但我能合理地使用他们三位俊杰，所以能得天下。”
刘邦扫视了一下群臣说：“项羽心胸狭窄，连个范增都用不好，他拿什么跟我比？”
你看明白了吗？刘邦表面上在夸张良有谋略，萧何懂管理，韩信善用兵，但是其实他是在夸他自己会用人。千百年来，其实我们都误会刘邦了，我们一直以为他就是命好的流氓，其实他靠的格局，是情商。比如不管是无赖还是皇帝，刘备很善于用人，甚至卖狗肉的樊哙也能成为他的大将，项羽的旧部韩信都能成为他的功臣，还有什么话说呢？
衡量一个人的格局最简单的方法就是看他心里有谁？心里只有自己的人叫低格局，这一类人玩的是智商。心里装着别人的叫高格局，玩的是情商。所以我们才会发现高智商的人往往心胸狭窄，这可不是偶然。
我们知道刘邦的能力的确一般，但是没关系，他的心里装着别人，他懂得利用别人的能力和智慧。
我们每个人都有不同的活法，都有自己的生存之道，有人靠智商，有人靠情商。想衣食无忧可以靠自己的努力，但是想成就事业就必须依赖别人。但是人都是自私的东西，喜欢高估自己，把自己放在第一位，也正因如此我们才需要修行，试着把别人放进自己的心里。
所以，“用自己”靠的是智商，“依赖人”靠的是情商。前者我称为“小聪明”；而后者则是“大智慧”。就如鬼谷子所言：智者不用其所短，而用愚人之所长。意思是说智者永远明白利用别人的优点，依靠别人来成就自己，这就叫借力！
最后，让我们记住一点：做人心胸不能狭窄，学着依靠别人，把别人放进心里，心里不要装着自己，还要有别人。
心里装越多的人，格局越大，情商越高！
你是个明白人吗？所谓的明白人其实就是头脑清醒，不干傻事，明白事理的人。这个世界上有两种人：上等人揣着聪明装糊涂，但还有一种人揣着糊涂当聪明。
比如明朝建文帝朱允炆为什么会失败？最大的原因就在于，他的智囊团都是老实人，自诩聪明的糊涂蛋。就如鲁迅先生说的：老实是无用的代名词。比如我们今天的主角叫方孝孺，没错，就是那个被诛杀十族的人。
方孝孺是个标准的学霸。黄宗羲评价他：明朝群儒之首，人家明代儒家的扛把子。江湖人送外号：小韩愈。韩愈可是儒学大师，而饱读儒学经典的方孝孺也悟出来个宇宙真理：做人要讲道德。因此，方孝孺始终是个道德感爆棚的人，他坚信能靠真爱感动所有人，包括朱元璋。结果他成功了，在朱元璋的暗示下，
公元1392年，方孝孺终于以学者身份入幕，成为建文帝幕僚，开始了二十年的风光历程。不仅如此，方孝孺跟建文帝建立了非常深厚的感情，顺带还感动了朱允炆：帝好读书，每有疑，即召使讲解。
你瞧，年纪轻轻的他已经是帝师了，刺不刺激？而这位帝师传授给朱允炆的绝招就是：
让我们用真爱感动世界！
为了证明自己的能力，方孝孺发现朱允炆对他的叔叔们颇有微词，于是决定怼一下朱家的藩王们，效仿汉武帝玩一下“削藩”的游戏。我们知道汉武帝在纵横家主父偃帮助下施行的“推恩令”，成功的打击了诸侯。要知道纵横家玩的其实是谋略，而不是道德，但是儒家干这事，靠谱吗？
事实证明，方孝孺的确是明朝的群儒之首，但是他一定也是明朝的谋士之末。明朝的时势，包括朱允炆的命运都随着方孝孺的推动发生了改变，
一场天下棋局已经开始了。
首先有请方孝孺下先招，俗话说下棋要遵循“宁输一子，不失一先”的原则：在“削藩”政策下，一年之内在五个举足轻重的藩封被废之后，燕王便成了下一个目标。方孝孺的这一招就叫打草惊蛇，敲山震虎。
下面有请朱棣对招。人为刀俎我为鱼肉，如果你是朱棣，你会怎么办？纵然朱棣不想搞事，但朱允炆已经在策划如何推倒这个叔叔了。
于是1399年8月，燕王朱棣发动“靖难之役”，这一招是一部险棋，老实说朱棣也是被逼的。
随即于是朱允炆随即下了第二手：命盛庸、吴杰、平安诸将进攻大名府，双方势力悬殊太大，朱棣明显吃了暗亏。
下面请朱棣下第二手：大侄儿饶命，我知错还不行吗？我不玩了，投降了。本来故事就应该结束了。
但是方孝孺不同意，这场战争势在必得，甚至连讨伐诏书都写好了，日后论功行赏，自己就是首功，而且我们是道德之师，随即下了第三手：根据方孝孺的设想，己方是胜券在握，局势必然手起刀落，朱棣磕头求饶。很多人认为靖难之役是朱棣占据主导，其实不是，朱允炆占据着压倒性的优势，朱棣一直处于被动挨打的局面。于是方孝孺下令辽东主将攻击燕京，直捣黄龙，南北夹击，除掉后患。
下面再请朱棣应战：跟我来真的？我也不是吃素的，兄弟们给我顶住。
“朱棣啊，这场战争我们赢定了”，方孝孺随即下了第四手：痛打落水狗。不管朱棣第二次上书投降，派兵扰乱朱棣的粮草让他弹尽粮绝。顺带使用离间计，挑拨朱棣父子的感情。看来朱棣已经穷途末路、黔驴技穷了。
这时候，朱允炆忽然跳进棋局说：“千万别伤害我的亲叔叔，让我用道德感动他。”
方孝孺听完后，感动的泪眼婆娑的说：“对，让我们一起用道德感动他,我们是正义之师，仁义之师。”于是奇迹发生了，朱棣在战场上跑来跑去，居然毫发无损。
在朱允炆的照顾下，剧情神逆转，朱棣居然后发制人，占据了上风。
人生总有很多猝不及防。等一直朱允炆回过神来的时候，朱棣军团已经攻到江北了。
朱允炆见势不妙，准备开溜。但是方孝孺不同意：孝孺力请守京城以待援兵，即事不济，当死社稷。言外之意是：大哥，千万别当胆小鬼，大不了以死殉国。
见自己的智囊不同意，朱允炆只好作罢，所谓输人不输阵。终于该来的始终还是会来，不久燕兵入城，建文帝自焚，这一天，方孝孺被抓进监狱。好好的一盘棋被下输了，真是猪一般的队友。
那么方孝孺的谋略核心思想是什么？他回答是深谋远虑。为此他还写了一篇《深虑论》：圣人，非法术之所能制，不敢肆其私谋诡计，而唯积至诚，用大德以结乎天心。意思是说：做人真诚点，不要用阴谋诡计，要用道德来感动一切。
方孝孺信守道德，却不知讲道德是要看人的，如鬼谷子所言：非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。圣人之道并不是单纯讲求忠心、诚信，仁爱、道德，不过是在维护不偏不倚的正道而已。
道德是一种自我修养，但是作为我们现代人，如果一个人的嘴里永远是“之乎者也，仁义道德”，或许未必能修成圣人的正果，反而沦为一个眼高手低，满嘴大道理的人，那不是迂腐又是什么呢？人跟树一样，越是向往阳光，他的根就要扎进黑暗的大地。不知死焉知生，不知黑焉知白？
千百年来，有多少忙着修炼道德，却对人心一无所知的人呢？方孝孺最大的问题就是太实在了，自以为是聪明的糊涂人。
那么你是明白人，还是糊涂人呢？
你是个老实人吗？你是否喜欢跟所有人都掏心掏肺呢？你是否相信真爱能感动所有人呢？我们每个人都是在修行，都在修炼，都在悟道，但是到最后，有人活明白了，有人始终没活明白。今天我们就来讲个历史人物，说一个老实人的故事。
史学界一直有谜团：朱允炆为什么会失败？想探知原因就要看看他的智囊团。今天我们的主角就是建文帝的智囊方孝孺，这哥们是个标准的学霸，大儒宋濂门徒的第一扛把子，史料记载：濂门下知名士皆出其下。江湖人送外号：小韩愈。
公元1392年，方孝孺以学者入幕，任汉中府教授，蜀献王聘为世子师，开始了二十年的风光历程。自古以来，儒家就是做学问的，而不是做谋略的。这个世界上有的活不明白的，笃信圣人的，比如方孝孺，但是这个世界上也有活得明白，比如朱棣的首席谋士姚广孝，他其实就是野和尚，没文化，没学历，没身份的三无人才。
或许方孝孺是明朝的群儒之首，但是他一定是明朝的谋士之末。他当真是把朱允炆跟坑惨了。比如后来的编辑《明史》的张廷玉就说：齐、黄、方、练之俦，抱谋国之忠，而乏制胜之策。属于典型的有想法，没办法的人。
但是，当事人方孝孺并不这么看。不知道为什么文化人总会有种唯我独尊，老子天下第一的感觉。有时候想想也的确如此，人家学历高、口才好、背景深，一般人哪什么跟他们比？比如方孝孺可是朱允炆的老铁，两人亦师亦友：
帝好读书，每有疑，即召使讲解。
好不好奇，方孝孺都跟朱允炆讲什么呢？答案是讲历史，讲汉朝“七王之乱”的历史，核心思想是那些朱姓的诸侯王藩王坏透了，这些人搞不好就会搞事。这事正是朱允炆的心病，对于他的叔叔而言，他太年轻了，生怕镇不住，所以他想削藩。这事其实汉武帝也干过，比如纵横家主父偃帮他施行的“推恩令”，就巧妙的达成了目的。但是儒家干这事的吗？要知道纵横家玩的其实是谋略，而不是道德。
所以一盘棋就开始了，而且一开始朱允炆其实占据上风：周王朱橚、代王朱桂、湘王朱柏、齐王朱榑、以及岷王朱楩纷纷倒台。一年之内在五个举足轻重的藩封被废之后，燕王便成了下一个目标。朝廷承认他是最棘手的敌人，因此在行动上很小心谨慎。
人为刀俎我为鱼肉，结果显而易见，如果你是朱棣，你会怎么办？纵然朱棣不想造反，但朱允炆已经在策划如何推倒这个叔叔了。
1399年8月，燕王朱棣下谕将士，打着“清君侧”旗号起兵“靖难”，史称“靖难之役”，彼时朱允炆的首席谋士是方孝孺，朱棣的首席谋士就是姚广孝。如果说从文化上来讲，朱棣的团队肯定大多是技校毕业的，而朱允炆的团队全是名牌大学的。在考场上，就算开卷考试也未必是方孝孺的对手，但是在战场上，就算让方孝孺三招也未必是姚广孝的对手。
根据方孝孺的设想，己方是胜券在握，局势必然手起刀落，朱棣磕头求饶。甚至他一手包办了讨伐檄文，到时候论功行赏时，自己必然占据首功。很多人认为靖难之役是朱棣占据主导，其实不是，朱允炆占据着压倒性的优势，朱棣一直处于被动挨打的局面。所以朱棣发兵不久就上书主动请求投降。
朱允炆一听，拍案叫绝：军师，此计甚妙。可是拜托，大哥啊，别太低估朱棣。果然此计没轴销。结果没多久，朱棣又上书请求投降。方孝孺的答案要是一样：机不可失失不再来，这时候正是灭掉朱棣的好机会，我听说他的儿子在内斗，不如用离间计？
朱允炆一听，叫道：“用此计，大事可成。”可是方孝孺辛辛苦苦写的信，朱高炽连打开都没打开。不仅如此，方孝孺还推荐李文忠的儿子李景隆为大将军。
朱棣见状，大喜过望，由心而发的想感谢方孝孺推荐这个纸上谈兵的二世祖赵括。
可是，人生中有很多猝不及防。所有人都不会相信朱棣慢慢的由弱变强，慢慢的打到江北，眼看要攻打金陵，有人就建议朱允炆先出去避避风头，但是方孝孺不同意：
孝孺力请守京城以待援兵，即事不济，当死社稷。
“大哥，千万别当胆小鬼啊，逃跑了多没面子啊。”见自己的智囊不同意，朱允炆也只要咬牙坚持。这一点跟后来的崇祯皇帝有异曲同工之妙。
我们都知道建文帝朱允炆有一道奇特的口谕，不准任何人伤害他的叔叔朱棣，以免让他担上杀叔罪名。其实所谓奇特也并不奇特，每一个人的言行都与他的环境有关系。就这样，乙丑这一天，燕兵入城，建文帝自焚，这一天，方孝孺被抓进监狱。
方孝孺为什么会这样呢？恐怕要在他写的《深虑论》里一探究竟了，他说：非法术之所能制，不敢肆其私谋诡计，而唯积至诚，用大德以结乎天心。意思是说：做人真诚点，不要用阴谋诡计，要用道德来感动一切。
有时候对朋友讲道德是对的，但对敌人也讲道德，无异于自取灭亡。
或许方孝孺是个出色的文化人，但是他当真不是一个合格的谋士，究其原因恐怕就是他太天真了，太老实了，如鬼谷子所言：忠实无实，不能知人。
一个人太老实了，就不能知晓人心，毕竟这个世界上有好人，也有坏人。所以鬼谷子告诉我们，做人要善良，但不是对每一个人。有时候一个人太善良，反而越容易被人利用。
你是个圆滑的人吗？相信很多人对圆滑的概念还停留在：见人说人话，见鬼说鬼话上。所以自古以来圆滑都是小人的特性，他们两面三刀，阳奉阴违的巴结和谄媚别人。而君子貌似都是耿直不屈，一生正气的。
其实未必如此，圆滑只是一种人生态度而已，就如纪晓岚说的那样：做人要“处事圆滑、内心中正、不同流合污而为人谦和”，圆滑是一个人的处事智慧。看一个人的善恶要看他的道德，看一个人的处世智慧，要看他是否圆滑。
不过，从小到大总会有很多人教育我们要做个老实人，实在人。可是我们都知道，一个人如果太实在就好容易得罪人，太老实就很容易被人忽悠。
但是很少人明白这个道理。
先来讲个故事，关于明朝名臣徐阶徐阁老的。我们都知道徐阶斗严嵩的故事，在故事里徐阶总是清正廉明，刚正不阿，严嵩总是阴险狡诈，机关算尽，故事试图告诉我们：好人徐阶和坏人严嵩形同水火，势不两立。
有些事情说破就尴尬了，其实严嵩得势的时候，徐阶为了巴结严嵩，不惜与严家结为儿女亲家，徐阶经常以小弟相称。有人说既然徐阶和严嵩是亲戚，那严嵩又是被谁斗倒的呢？其实就是徐阶。徐阶是个很圆滑的人，他从不明面上跟严嵩博弈斗争，而是暗中算计，所以圆滑其实是种手段。
徐阶有多圆滑，话说有一次徐阶的儿子向他请教为官之道，如何他能辅佐三代皇帝，屹立不倒？是不是有啥秘诀。
徐阶听完笑着说：“就两个字，圆滑。做人不要太耿直。如果皇上是李世民那样的明君，你就要做耿直不屈的魏征。如果皇帝是平庸之辈，你就要装傻充愣，哄他开心。如果皇帝是个笨蛋，那就更简单了，你只需要每天看见他时，高呼万岁即可”。你看徐阁老有多圆滑，这就叫看人下菜碟。
所以圆滑世故并不是错，是一种明哲保身的处事态度，关键是要有度。同样一个人如果太圆滑的话就必然会给人一种虚伪的形象，那么我们应该怎么做呢？十二个字：外圆内方，做事圆滑，做人方正。
我们知道老实人吃亏就吃亏在不够圆滑，他们喜欢直来直去，爱要面子，缺乏心机。老实人心里藏不住话，想到哪说到哪，不喜欢奉承别人，遇到事情不喜欢拐弯。所以，一个老实人并不可怕，可怕的是他不够圆润。所以我们应该做个圆滑的老实人，就是要做个处事灵活而心态成熟的老实人。懂得在为人处世中保持适度的弹性，把握说话的分寸，学会婉转和含糊，学会奉承和拐弯，以保持平衡的人际关系。
毕竟，你选择可以做一个老实的好人，与人为善，但是你会发现经常有人利用你的善良。
所以，做人应该要懂得方圆之道，学会变通。就如鬼谷子说的：人生在世，如阴与阳，如圆与方。鬼谷子告诉我们：“外圆内方”本来就是一种人生态度，也是一种处世哲学。“方”是指做人的原则，是本质，做人要守住原则底线。“圆”是指处世的态度，是手段，比如看透不说透。因此，做人必须方中有圆，圆中有方，外圆内方。
我们每个人在现实生活中，都不可避免的与人发生摩擦，如果有一方稍微圆润一点，说个好话，或许事情能得到转圆，出现好转，这就是我们经常说的情商。如果都强词夺理，互不相让，那么后果肯定一发不可收拾。同样，一个人如果只有“圆”而没有“方”，平时给人一个老好人的模样，就会变成一个做人做事没有原则、没有主见的墙头草，容易被人忽略。
所以鬼谷子告诉我们，做人“内方外圆”才是真正的处世智慧。
这是个世故的世界，每个人都要懂得圆滑，这是个现实的时代，每个人都要学会世故。
有人把这个世界上的人分为三等人：第一种人不会说不会做，第二种人会做不会说，第三种人会做也会说，请问您是第几种人？相信很多人都是会做不会说的人，平时在工作岗位上起早贪黑，任劳任怨，结果却始终得不到上级和同事的认可。
为什么你不会说话？是因为你太老实不够圆滑，只会说实话，喜欢直来直去。有时候对于熟悉的人耿直是对的，但是对于不熟悉的人，就必须要圆滑一些了。
归根结底，你是太老实了不够圆滑。说到圆滑，大家肯定会想起韦小宝，虽然他没钱没学历没地位，但是并不影响他叱咤风云，笑傲江湖，说话圆滑的他最擅长的武器，所以谁也不得罪。因此我们要想成功，如果不懂点方法肯定是不行的，那么今天我们就用鬼谷子的思想说说圆滑处世的智慧。
我们先讲个故事，话说汉武帝的一生有三大爱好：打仗，整人和养马。
有一次汉武帝生病了，一连半个月都卧床不起。躺床上的日子里，汉武帝心里却在牵挂着马厩里的马。于是病刚好转就一溜烟的跑到马厩，结果震惊了，他发现他的汗血宝马都病殃殃的趴在马厩里。这让汉武帝怒了，居然有人趁朕生病的时候，虐待朕的马。于是马上下令把负责养马的上官桀抓了起来。根据汉武帝的风格，用耳朵想都能猜到上官桀下场。
见到上官桀，汉武帝怒气冲冲的说：“朕没在，你就敢虐待朕的马？”
你看，不能怪汉武帝生气，他说的都是事实，证据确凿，占着理呢。那上官桀怎么说的呢
上官桀无辜的说：“我听说皇上龙体欠安，日夜忧愁害怕，实在没心思照料御马啊”说罢眼泪哗哗的流。你看上官桀有多圆滑，他并没有否认自己的错误，而是给自己找了一个冠冕堂皇的借口，那么结果怎么样呢？
这句话说的汉武帝感动极了，原来这个上官桀是多么地爱“朕"啊，如此忠心不二的奴才应该升官！你看，有时候一句话就能转危为安，这其实就是语言的魅力。很多人在职场混的不好，不是能力差，而是口才差，比如换着你是上官桀，你能有这种圆滑应变能力的口才吗？
说到圆滑的口才很多人都觉得，说话说的快，字正腔圆就是好口才，其实不是。那么我们如何提升口才呢？
说完圣人，其实我们必须应该意识到口才圆滑重要性。我们经常有个思维误区，认为提高业务能力就是提升，就能混的好。实际上，一个人如果把语言能力提升了，也一样是一种能力提升，而语言的提升主要就要学会说话，做个侫人。
所谓侫人，通俗的说其实就是善于说话和阿谀奉承的人，啥叫阿谀奉承？其实就是拍马屁。当然我们说的不仅是拍领导的马屁，那样也太势利眼了。而是说应该拍身边所有人的马屁，比如对同事，客户，当然也包括上级，不失时机的说几句恭维的话，不仅能让对方心情愉悦，更能拉近人与人之间的距离，其实所谓的拍马屁其实就是一种赞美的艺术。
其实所谓的圆滑就是不能直来直去，如果这样很容易得罪人。那么我们应该如何赞美别人呢？我们记住如下三点：
1、多说优点。这个世界上的每个人都喜欢别人说自己的优点和长处。所以在与人接触时，务必要了解对方的真实心理，要学会多说对方的优点。
3、少说缺点。我们都知道有句俗话叫伸手不打笑脸人，其实还有下半句叫：张口不说伤心事。我们当着别人的面要学会多说优话，少说缺点，毕竟有时候关系不熟的人说缺点很容易造成感情破裂，割袍断义。
说到这里，相信聪明的你已经发现，每个人都喜欢听爱听的话，而不是听诚恳的话，正如鬼谷子说的：佞言者，谄而于忠。意思是说善辩的人，因为善于赞美，使得自己成为受欢迎的人。聪明的人永远会事先了解别人的心理，然后加以赞美。
鬼谷子告诉我们，做人不能太老实，要圆滑一点，因为人心都是现实的，每个人都希望能获得别人的认可和赞美，而不是批评和职责，所以聪明的你应该知道怎么做了吧？
你是个爱面子的人吗？相信大部分人都喜欢要面子，甚至对于有些人而言面子比生命都重要，所以就有了生活中的攀比，比吃比喝比穿，甚至比车子比房子。可是我们还会发现太爱面子的人一般都不会很成功。比如在职场上好面子的人一直坐冷板凳，在商场上好面子的人老是放不下面子，发不了财。
那么今天，我们就用鬼谷子智慧看看面子对人的影响到底有多大？
有人说好马不吃回头草，鬼谷子告诉你好马要吃回头草。在《鬼谷子》这部书里有两个人最不要面子，一个是伊尹，一个是姜子牙。实际上这两人的成功都与厚脸皮有关系。而且这两人是《鬼谷子》一书里唯一一次记载古人的地方。
比如伊尹在夏国和商国之间徘徊选择，一共吃了五次回头草，最后才选择好了老板。而姜子牙也是一样，他在商国和周国之间也是徘徊选择了很久，最终吃了三次回头草才选择好了老板。原文是：
伊尹五就汤，五就桀而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。
为什么他们会一直选择，不停的吃回头草呢？到底是什么让他们的脸皮这么厚呢？很简单，因为他们明白三个道理：
一，选择比努力更重要。俗话说做对事赢一事，跟对人赢一世，鬼谷子告诉我们，有时候决定我们前途的不仅仅是依靠自己的努力，更重要的是遇到贵人，有贵人提携。
一个人的人生应该选择走什么样的路，选择过什么样的生活，选择什么样的人生，如何在成功之路上走得更加顺畅，所有这一切都取决于你选择与谁同行。
俗话说，树挪死，人挪活。在这个高速发展的时代，如果还信奉从一而终，想给自己竖贞节牌坊，把面子看的高于一切的人就明显落伍了，我们知道即便在古代，那些名臣们也并没有从一而终。他们之所以成为名臣，最重要的一点是他们跟对人，站对了队伍，成功了。或许竞争对手有比他们有能耐的，到一定不如他们善变，善于选择。
第二点就是：厚脸皮是一种竞争力。一个人小人物如果脸皮薄，几乎是致命的。我们知道伊尹是奴隶，是个厨师，姜子牙是个平民是个屠夫，即便在现代社会也自然是普通人。但是他们作为普通人却有一个普通人没有的能力，就是脸皮厚。尤其是伊尹，在同一家公司夏朝连续来回跳槽五次，这可不是普通人能做到的，这么做的人，脸皮到底要有多厚呢？
在职场上越是有能力的人脸皮越薄，反而缺乏竞争力。所以如果一个人为了成功，把厚脸皮当场一种竞争力，自然就比别人多了一份胜算，就像王阳明说的“心存大善，手段无所不用其极”。
俗话说：有志者事竟成，有时候想成事，脸上不厚是不行的。所以我们普通人想成就自己，关键就看如果能克服自己的心理素质，让自己脸皮厚点。
第三点，善于利用人脉资源。有时候混职场，商场的比的就是一个人脉。而纵横家明白整合人脉。比如打工，表面上是员工给老板打工，但是有一些人却是在利用老板给的平台整合自己的资源，用鬼谷子的话说就是：
包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。这句话通俗的理解就是，能够把老板掌控在自己手中，运用忤合之术去驾驭他们，使对方根据自己的实际需要去利用他们。对于纵横家而言，人与人之间的关系是相互利用的关系。自己为企业打工，同时企业也是自己的跳板和上升的阶梯，这样不仅企业受益，而且个人也受益。
有人说厚黑学是李宗吾发明的？其实里他只是总结而已，你会发现这个世界上厚脸皮的人不仅是曹操刘备这些枭雄，其实还有伊尹，姜尚这样的名臣。这些历史上的牛人尚且如此，我们普通人是否应该改变一下呢？
你读过《鬼谷子》吗？实际上没读过的人才会诋毁它，因为千百年来一直有传言，《鬼谷子》是禁书，内容是教人阴谋的书。真是这样吗？鬼谷子是如何成为禁书的呢？首先我们要感谢一个人：孔子。
孔子的一生最恨两种人：一种是搞音乐的三俗艺人，另一种是满嘴跑火车的纵横家，也就是鬼谷子的徒子徒孙们。比如子就曾经曰过：恶郑声之乱雅乐也，恶利口之覆邦家者。
以至于后来有人就恍惚的觉得，这个世界就是被这两种人搞坏的。实际上，历史上被儒家打压的人不仅是鬼谷子纵横家，还有古代的艺人，我们细细道来。
说到音乐，高晓松曾经吐槽中国古代没音乐，错，其实中国的音乐界其实很强大，比如古代音乐界就有四大天王：师襄、俞伯牙、高渐离、嵇康。
不仅如此，“礼乐”还是儒家的根本，孔子一生的追求就是重修礼乐。礼就是指各种礼节规范，还记得王阳明说的“理者礼也，心即理也”吗？其实也是“心既礼也。而乐则包括音乐和舞蹈。
先秦时候的人，要是没玩过几把音乐，不懂音律都不好意思说自己是文化人。但是注意“礼乐”单指主旋律音乐，是一种规矩，目的是为了洗脑，哦不，说教，所以又叫雅乐。说白了，如果是周朝天子，那么就可以天天吃着火锅唱着歌，这是身份的象征，所以探子大哥的音乐叫艺术，大哥的音乐是为了教育小弟们要听大哥的话。
但是我们知道还有个成语叫“礼乐崩坏”，啥意思呢？
这个世界上总会有那么几个有理想的小弟，他们看懂了大哥的套路，于是梦想有一天也能高雅一回。他们盼星星盼月亮，终于有一天小弟们发达了，就明目张胆的享受大哥的音乐，那么这样就坏了规矩。这件事让孔子很不爽，我们知道孔老师是周朝的遗老，最让他愤怒的是，他发现有些小弟自己没什么文化，玩不转高雅的音乐，就喜欢看露大腿露胳膊的节目。孔子觉得这个世界都是被这种低俗的音乐搞坏的，而这种低俗音乐就叫“郑卫之音”。后来大伙觉得郑卫之音比起让人昏昏欲睡的主旋律音乐还是挺好听的。人活着不就是为了享受吗？于是不管大哥还是小弟都不装高雅了，纷纷开始三俗了。
“郑卫之音”本来指的就是民歌，内容自然是男欢女爱的事情多些。其实现代也是，比如信天游里的歌词：白花花的大腿，这么好的地方留不住你。二人转、相声都是如此。
因此，孔子极其讨厌表演民俗艺术的优伶，优伶在他们看来更是一种无用轻浮的艺术。甚至根据《左转》记载，孔子为了表现对优伶的厌恶，在“夹谷之会”上亲自动手咔嚓了几个优伶，现场血流成河。
什么是优伶呢？提到女优，很多人会发出邪恶的笑声，其实女优指的就是女艺人的意思，是指唱戏的演员。再比如男伶，指的就是男艺人的意思，指的是弹琴的艺人。优伶其实就是戏子的意思。只不过霓虹国继承了这种称呼而已，反而咱们自己丢了这种文化传统。
高晓松又吐槽，唐诗宋词还是很不错的，这个还要解释吗？孔夫子亲口说过：“诗三百，一言以蔽之，曰：思无邪”。孔夫子都定了调了，有什么理由不火呢？所以诗词越来越发达，音乐越来越萧条。因为写诗的是文化人，而弹琴唱歌的是下流人。
悲剧的是，纵横家跟优伶有着相同的命运，论其原因还是因为儒家不喜欢。这次要感谢孟子，他骂人从来不带脏字，他说过：纵横家，以顺为正者，妾妇之道也。这句话的意思是说，纵横家是妇道人家。还记得孔夫子说过什么吗？唯女子与小人难养也。
所以纵横家自此就与君子分道扬镳了，掌握话语权的儒家把纵横家彻底除名了。在儒家看来，自古以来优伶和纵横家都不是好人，他们就会把人教坏。就好比在家长眼中，孩子学习成绩不好，都怪王者荣耀一样。
忽然想问一句，天天看着宫斗剧，追着真人秀，听着郭德纲相声、流行歌曲鬼谷，整天被三俗文化冲击的你，是否已经被玷污成十恶不赦的坏人了呢？
弱弱的问一句，学了鬼谷子，你真的变坏了吗？
但是不管你有没有变坏，鬼谷子千百年来都被打压成了禁书。
你是个会说话的人吗？有时候我们想跟别人搞好关系，却不知道应该如何开口，因为我们不知道如何把话说的合理。很多人因为不善于表达，往往失去很多机会，比如职场升职，商场客户等等，直到后悔也已经来不及。那么我们应该怎么办呢？这时候你可能需要一些套路和手段。
今天我们要讲个一个德艺双馨的古代艺术家，此人堪称艺术家的典范，这话可不是我随口乱说的，而是欧阳修的评价，原话是：
然时诸伶，独新磨尤善俳，其语最著，而不闻其佗过恶。意思是说后唐时代的艺人，只有他最会说话，他的话别出心裁，是一个零差评的艺人。谁那么牛？能让唐宋八大家的欧阳修帮他点赞。他就是我们今天的这位主人公叫敬新磨。
你可能不知道敬新磨，但其实通过卡通动漫，大家其实知道镜心魔，其实是一个人。不过他其实不是什么坏人，而且他可是后唐的天王巨星，他的老板是著名的李存勖。
李存勖喜欢唱戏，高兴时候唱，伤心时候也唱，上班的时候唱，下班的时候还唱，作为一个票友，他梦想着有朝一日总想能成为一位表演艺术家。人有梦想是好，万一实现了呢？所以李存勖就经常在戏子面前卖弄。
话说有一次，李存勖带着一帮票友在演戏，演到动情处，只见他神采飞扬，扯起嗓门喊道：“李天下在哪里呀，李天下在哪里呀？”这句现编的歌词唱出了他的忧桑和寂寞，一个名将不能征战沙场，该多无奈。如果生活在现代，我想他的歌词应该是：“他们都老了吧，他们在哪里呀？”
李存勖的歌词刚唱完，接着就冷场了，因为没按剧本念，票友们不知道该怎么接了。票友们一个个急的挤眉弄眼，心里在呼喊：“老板，能照词念不？”
这时候，让人瞠目结舌的一幕出现了，敬新磨走到李存勖面前，冲他含情脉脉的微笑，随手就是一耳光。这巴掌把李存勖打蒙圈了，空气凝固了，紧张的不仅是票友们，还有李存勖，他们内心都在思考：敬新磨在搞神马，这胆儿也太肥了。
于是票友们就三下五除二，把敬新磨五花大绑，一幕悲剧似乎要发生了。但是敬新磨为什么要找死呢？李存勖也很纳闷，于是就问：
“你为何要打朕？”
敬新磨理直气壮地说：“陛下，李（理）天下的只有皇帝一人，你叫了两声，还有一人是谁呢？”言外之意是：台上无大小，台下立规矩。自己打的是戏里的那个没大没小的演员，而不是皇帝李存勖，因为李天下只有一个。
李存勖一听，思考了半天，突然娇羞起来起来，拉着敬新磨的手说：新磨啊，我觉得你说得对啊。来人呐，赏！
都是出来混的，谁能没点绝活？敬新磨的绝活就是语言类的“反正话”，主意不是相声里的“反正话”。
什么是“反正话”呢？
感谢李存勖先生的配合，给我们的内容提供案例。话说有一次，李老板又带着一帮票友打猎去了，一路上纵横驰骋，快活极了。他们踩过山林，踩过良田，踩的庄稼片甲不留。这让中牟县县令看不过去了，于是找到李存勖，拦在马前，要为民请命。
我们知道文艺青年都是有脾气的，李存勖也不例外。你知道我是谁吗？你这个小县官居然不给面子，不识抬举。于是李皇帝兼李太保大怒说：“来人呐，把这个县长绑了，拉出去咔擦了。
这时候敬新磨出面解围，他是怎么做的呢？敬新磨见状赶忙上前扭住县令的衣领，怒气腾腾的说：“你身为县太爷，真是办事不利，你明知咱们皇上好这口，就应该主动把地盘儿留出来，让皇帝的马在上面跑着玩儿，怎么能让百姓在这儿种地呢？是百姓挨饿重要还是皇帝打猎重要？我看你是活腻歪了！你这样的人不识好歹的人，罪该万死，死了活该”，说罢众人听了都跟着笑了，李存勖一听就明白：这小子这是在说我呢。再一想自己也有些过分，于是怒气大消，下令释放了中牟县令。
敬新磨用正反话救了中牟县令。
如果说讲正话是论智商，那么说反话就是讲情商了。在生活中，我们总有一些话不方便直说，所以就不妨说反话这个套路，职场如此、商场如此、情场更是如此。
反语又称“倒反”、“反说”、“反辞”等，即通常所说的“说反话”，运用跟本意相反的词语来表达此意，有时候明褒实贬，有时候明贬实褒。
比如在职场上，“大家可以不用努力的工作，可以按时上下班，反正这个世界上总有人会碌碌无为的过完一生”和“好好上班，努力工作”谁更有杀伤力？
比如在商场上“我们的产品其实没有外界传的那么好，只不过每一道供需都采用了上层的工艺”和“我们的产品很好，很优质”，谁更让人信服？
比如在情场上“我不够优秀，我不够浪漫，我不够完美，我没有很多钱，但是我对你是真心的”和“我爱你”，谁更煽情？
语言其实并不是平铺直叙，语言之所以被称为艺术，就必然有其中的套路，就如鬼谷子说的：变象比，必有反辞，以还听之。意思是说在沟通说服终，若能灵活运用形象、类比的方法，学着说反话触动对方，观察对方的反应，即可探测到实情。
反辞作为一种话术，打破了语言表达的习惯思维方式，用相反迂回的话术表达自己的思想，欲说还休，欲擒故纵。想赞美先批评，先批评先赞美，用反辞去提升自己的说服力，因为有时候用反话说服甚至比平铺直叙的游说更有效果。
做人不能太软弱，否则永远成不了大事
这个世界上有一种人，对别人有求必应，因为生怕拒绝会得罪别人。所以他们对所有人都面带微笑，从不说“不”，这一类人叫老好人。软弱的老好人永远不知道拒绝别人，因为不懂得拒绝，所以很多别人不愿意做的事情就轮到你做，最终出力不讨好。
比如遇到普通朋友借钱时，软弱的老好人不懂拒绝，会为了面子，乖乖把钱掏给别人。可是有些人借钱容易，还钱却比登天还难。
今天我们学习一下诸葛亮拒绝的艺术。比如刘备“三顾茅庐”时，就给诸葛亮出了一道难题：一个穷老板上门求助，到底帮不帮？
话说当年徐庶在刘备面前把诸葛亮一通夸，于是刘备就兴高采烈的求贤去了。根据刘备的设想此行必然马到成功。可结果是他被拒绝了。
原因很简单，刘备实在太弱小了。原来官渡之战的时候，刘备是袁绍的人，可是袁绍一不小心战败了，顺带还连累自己得罪了曹操。所以刘备破产了，没人没钱没土地，换着你是诸葛亮，你会答应吗？拒绝是肯定的。
话说刘备一路风餐露宿，好不容易到了卧龙岗，却吃了闭门羹。诸葛亮的童子告诉刘备：
“我家先生刚好出去旅游了。”
我们知道其实诸葛亮是在婉言拒绝刘备，说个谎既不伤和气，又给人台阶下。
诸葛亮告诉我们，如果有不速之客登门拜访，不想让人进门，又不想伤面子，这时候应该说：“哎呀，您来的真不巧，我正好要出门了”。如果对方是个明白人，估计就心里有数，知难而退了。
让我们记住这招“骗”字诀，可以帮助我们友好的拒绝别人。
故事本该结束了，可诸葛亮怎么也没想到，刘备是个死心眼，没过几天又出现在自己家门口，
这时候应该怎么办呢？拒绝还是答应？诸葛亮很明白刘备是个枭雄，啥叫枭雄？顾名思义就是为达目的不择手段的人。
为了给刘备留点面子，于是诸葛亮安排自己的弟弟接待刘备，请进了家门，喝了杯茶，然后告诉刘备：
“我哥哥出去应酬去了，不知道什么时候回来。”
诸葛亮看着刘备远去的背影长吁了一口气。但是刘皇叔是个厚脸皮。新年过后，又第三次上了卧龙岗。
骗也骗了，拖也拖了，这一次诸葛亮如果还说自己不在家，那么就太不识抬举了，所以他怎么做的？给好处。在生活中我们经常会遇到别人借钱的事情，借了自己不甘心，不借又伤了和气。这时候就不妨稍微给一点，告诉朋友不需要还了。
诸葛亮就是这么干的。我们一直以为刘备第三次拜访诸葛亮时非常顺利，诸葛亮趁机向刘备献出了《隆中对》，于是就出山了。其实不是，献出《隆中对》只是诸葛亮送给刘备的一个好处而已，因为诸葛亮在献出《隆中对》后，还说了这么一句话：
“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”这句话的意思很明白，谢谢刘老板的心意，但是我就是个农民，就想种一辈子地，请您另请高明。
你看，诸葛亮明明是在拒绝刘备，而且拒绝的非常有艺术，先给刘备出谋划策，送点礼。然后恭维一下刘备，才婉言谢绝刘备。
诸葛亮虽然不是一流的谋士，但的确是超一流的权谋大师，这么做既得体又体面。
可是我们都知道最终诸葛亮下山了。这又是为什么呢？有人说是因为刘备的真诚感动了诸葛亮，其实未必，因为诸葛家族在下一盘棋：投机，哦不，投资。
三国时代的诸葛家最鸡贼，一共投资了三家，诸葛亮在蜀国，诸葛瑾在吴国，诸葛诞在魏国，不管谁赢，都能赚一笔。历史告诉我们诸葛亮和诸葛瑾都成功了，唯独诸葛诞失败了，估计很多人连诸葛诞这个名字都没听过。
为什么诸葛亮不能去投靠曹操呢？不是诸葛亮不想去魏国，而是魏国的那个坑已经被诸葛诞给占了，他的选择只能是刘备。不过幸亏诸葛亮没投靠曹操，通过诸葛诞的结局，我们知道曹操手下的谋士太多了，根本没有出头之日，就算是诸葛亮去了也改变不了，所以当诸葛亮见刘备是真心求贤，自然跟刘备下山。
从诸葛亮的行为我们可以学习一下他的智慧，一共就三招：骗、拖和给好处。
这个方法就如鬼谷子说的：若欲去之，因诡与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
要想拒绝别人，就要学会用善意的谎言去欺骗别人，就像圆环一样圆滑，让人永远捉摸不透。如果记不住也没关系，你只需要记住鬼谷子的三点教诲：1、要学会忽悠，2、要学会圆滑，3、不要摆明自己的态度。只有这样才能拒绝了别人又不会丢面子。有时候给别人面子，也就是给自己面子。
迟早有一天你会明白，人不能太软弱，老好人是受欺负的。因为人们只会挑软柿子捏，他们只会得寸进尺。如果事事都太大度和宽容，别人也不会感激你。所以，你必须要学会做个有原则的人，学会拒绝，做人不能太软弱，否则永远成不了大事！
我们一直有个错觉，刘备爱哭。错，曹操才是真正的喜欢哭。同样是哭，两人的哭法还是不同的，刘备哭活人，曹操哭死人。刘备喜欢当着人面前哭，目的典型的为了收买人心。曹操的哭都是哭死人，完全就是真性情的哭了，因为哭的人都已经是死人了。
对于曹操的哭，我们记忆最深刻的就是赤壁之战之后，曹操仰天大哭：“哀哉奉孝，痛哉奉孝。”
其实曹操还为另一个谋士而哭过。
经常有人喜欢给三国谋士排名，比如曹操阵营里谁才是顶级谋士呢？有人说是郭嘉、有人说是贾诩，对此《三国志》的作者陈寿帮忙排了一个顺序，分别是：荀彧、荀攸和贾诩。
这个排名靠不靠谱呢？基本上是靠谱的，因为精明的曹操自己心里也有个排位，比如有一次他就说：“忠正密谋，抚宁内外，文若是也。公达其次也。”文若就是荀彧排第一，公达就是荀攸排第二。
说到荀这个姓，你首先会想到什么？还记得韩非子和李斯的老师是谁吗？荀子，被称为儒家的集大成者，这些记不住也没关系，荀子提出了“人性本恶”的哲学命题。虽然纵横家们表示不服，但是课本上就是这么教的。
说起来荀子和纵横家还算有点渊源呢，比如荀子就曾经在《臣道》中高度评价过纵横家：齐之苏秦，楚之州侯，秦之张仪，可谓态臣者也。意思是说苏秦和张仪是奸诈的坏淫。
不过荀子的这句话透露了另一个信息，注意他是把苏秦排在前，张仪排在后。而不是张仪在前，苏秦在后。很显然儒家是默认苏秦比张仪早的。不过到底真相如何，这已经成为一本烂账了。
荀子到底是什么人，儒家认为他是法家，法家的人认为他是儒家。因为荀子的手段有两个，一个是道德，二是权谋。这也就是为什么韩非子和李斯会成为法家代表人物，成为权谋大师的原因。不过我们尊重课本，荀子是儒家。
三国时代的荀家其实就是儒学大师荀子的后代，根正苗红。我们说过三国的荀家、司马家、和诸葛家几乎都在投资。
诸葛家最鸡贼，一共投资了刘备、孙权和曹操。诸葛亮在蜀国，诸葛瑾在吴国，诸葛诞在魏国，不管谁赢，哪家上市，都能赚一笔。历史告诉我们这种投资很稳妥，诸葛亮和诸葛瑾都在平凡的岗位上做出了不平凡的事业。唯独诸葛诞失败了，估计很多人连诸葛诞这个名字听都没听过。
原因很简单，诸葛家在曹魏的投资失败了，诸葛诞最终成了曹操账下的一条狗，就算是诸葛亮去了也是一样。这也就回答了很多人的另一个问题，为什么诸葛亮不去投靠曹操。
从诸葛亮弟弟诸葛诞的结果看来，就算去了也没什么用。因为曹操的账下全是荀家和司马家的人。
比如曹操的智囊团几乎清一色的是荀彧的亲戚朋友，而且荀家与曹家、司马家一直通婚。比如荀彧的儿子娶了曹操的女儿，荀彧的孙子娶了司马懿的女儿。甚至到了西晋，荀家还一直是司马家的驸马专业户。
最终结局告诉我们，诸葛家虽然最鸡贼，但是最终投资失败。最后的赢家是河内司马家和颍川荀家。说到颍川，其实徐庶、司马微、郭嘉都是颍川人，荀家是颍川的最大家族。