巴纳姆效应（Barnumeffect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。每个人的思维都有选择性，会优先选择和自己相符的信息，或者选择一些自己能够接受的信息，然后就觉得它很准，这是一个求同倾向，也是造成大部分人认为心理测试结果准确的原因。
源自于马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。“巴霖效应”解释了为什么有些星座或生肖书刊能够“准确地”指出某人的性格。原因在于那些用来描述性格的词句，其实根本是“人之常情”或基本上适用于大部分人身上的。换言之，那些词句的适用范围是如此的空泛，以至于”说了等于没说。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为这反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
第一，要学会面对自己。有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先必须要面对自己。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
第三，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较的时候，对象的选择至关重要。找不到自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
第四，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
人说“成功时认识自己，失败时认识朋友”固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。无论是成功还是失败时，都应坚持辨证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。
大部分流传于网络上的心理测试，许多人都认为结果非常准确。这就是巴霖效应作用的结果。人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，即使这个描述十分空洞，“其实都是心理在作怪。”
例如，答案说你是一个非常诚实的人，测试者就会联想自己的一些诚实行为，寻找“证据”去佐证。若是答案说，你多做好事就会有好运，有些人会照做。而一旦有了好运气，测试者就会觉得非常准，“但这种行为是本末倒置，是先认定结果后再来找原因去做。”而一旦照做却没有出现想要的结果，有的人还容易出现心理落差。
如果给你两个同类品牌，一个是众所周知，一个是你不曾听说过，你会选择哪个，相信大多数人一定会毫不犹豫地选择众所周知的。哪怕有很多人曾表示过对其的不满，也曾有无数人抱怨过它产品存在的弊端。但是，相信你依旧会选择众所周知的，因为大多数人认可这个品牌，而你也坚信跟随大众的眼光不会错。这种效应就被称为是巴霖效应，并被广泛运用在了市场营销当中。
巴霖效应营销最典型的案例莫过于借助星座研究开展的营销，很多人会不自觉地相信星座的指向，认为那些评价就是直戳内心，每一句评价说的都是自己的现状，至于那些性格分析更是透彻到让人心服口服。然而，受众却忽略了那些描述性的言语是多么具有普遍性，那是所有人都可能存在的特点，而你只是刚好较为偏向于其中的一点。尽管星座的可靠性让人质疑我，但是这并没有阻挡人们对星座的信赖。大多数人还是会倾向于购买那些专属于自己星座的商品，还是愿意跟随大流选择一些商品，正是因为那种潜移默化的影响造就了人们从众的心理。
当越来越多的网红产品涌现的时候，巴霖效应营销越发突出，尽管人人都知道网红产品未必真的好用，但是，因为那是大多数人的选择，所以，消费者相信，产品再差也会比自己不熟知的产品要强。人们对于已经具有一定市场地位的商品往往会选择无条件相信，即使有部分质疑的声音，也不会影响到消费者最后的选择。
很多商家正是抓住了消费者的这种心理，在市场上推出产品之后就极力赚取消费者的眼球，力图通过消费者的信赖赢得一席之地，而事实也充分证明了这一做法的有效性，凡是能够获得大多数消费者支持的产品，其销路注定不会太差，纵使有质疑声，结果也无法敌过反抗声，这也恰是商家采用巴霖效应营销的智慧，让消费者有一种众人皆醉我也醉了的感觉。
正如本文开头时巴霖先生的一句名言：“每分钟都有一名笨蛋诞生。”这种说法强调的重点其实就是人的轻信心理。
中国社会可以说是一个兵法社会，古往今来，尔虞我诈、相互倾轧的事都是司空见惯，可怕的是，有些人不以为耻，反以为荣，将骗人当做本事，被骗者也有不少把原因归咎于自己，选择忍气吞声，因此，为人处世，不能轻信任何人。职场中的道理就更是如此，身处职场，“巴霖效应”广泛存在，盲目轻信他人，很可能遭受他人的算计。
小青刚进入公司上班不久，这一天，同事马姐邀请她下班后一起去咖啡馆喝咖啡。小青也正想和新同事搞好关系，便欣然答应。下班后，两人去了公司附近的咖啡馆，一边喝咖啡，一边随便闲聊起来，不知不觉之间，话题聊到了同在一个办公室的同事陈小姐。
“哦，陈姐吗？她长得好漂亮啊！而且很时尚，衣服和包包都是新款，真令人羡慕。”“那是当然啦，因为她领的是高薪！”马姐说出原委。
原来，这家公司实行的是年薪制，员工的年薪是根据其工作表现、与公司签订的合同而有所不同。这点小青刚进入公司就知道了，不过，她一直认为同事间的差别应该不会太大，可现在突然从马姐口里听说陈小姐的工资很高，自然心里不太舒服。于是，她问道：“高薪？会有多高？”“比你的年薪要多上七、八万元呢！”马姐说得更具体了。
第二天，心里藏不住事的小青便将这件事告诉了其它同事，大家听了也不服气，于是，就纷纷嘲笑起“高工资”的陈小姐来，甚至开始逐渐将她孤立了起来。无奈之下，陈小姐不得已只好辞去了工作。
事实上，陈小姐的年薪虽然比小青高，但相差并没有七、八万元那么大，只因为陈小姐曾经和马姐闹过较深的矛盾，以致马姐怀恨在心，所以才想出了这么一个诡计，借新人小青的嘴孤立陈小姐，最后将她逼走。
等到小青后来知道事情的真相，已经为时太晚，自己整个被人家利用，当枪使了。不仅如此，同事们知道真相后，小青还得了一个散布流言蜚语的“坏女人”的恶名，不久，也被逼迫离开了这家公司。
职场之中，假如有同事在你面前诋毁领导，或者说另外一个同事的坏话，或者……你应该怎么面对？最正确的做法就是不要轻信，不要成为“巴霖效应”中每分钟都会诞生的笨蛋之一。
职场是利益场,为了利益而不择手段的坏人不在少数，你不必学坏,但至少不要轻信，要有保护自己的能力，不管别人对你说什么，都要好好过一过大脑，判断清楚真实性，不要因为轻信而被别人所利用。另外，当你发现对方别有用心地欺骗你的时候，也不必戳破，更不必愤怒，默默地做好自己的事即可，只有这样，才不会被算计，也不会给自己树敌!
巴霖效应揭示了这样的心理现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，认为描述中所说的就是自己。
这也多少解释了为什么有些星座或生肖书刊能够很准确（人们自己认为很准）地指出某人的性格。原因在此，那些用来描述性格的词句，其实根本是放之四海而皆准，通常的情况下是符合大多数的人群的。换而言之，那些星座性格分析里面的词句的适用范围是如此的空泛，以至往往让人觉得什么都对，但其实什么都没说。
例如：水瓶座理性而爱好自由，金牛座顾家而温暖，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，金牛座的人就不需要空间，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。但如果把星座的分析当成是理所当然的理由，这就有问题了。
你说你是双子座的，所以你很花心，这是天性；你说你是水瓶座的，所以你很崇尚自由、不守规矩，这个性格使然；你说你是狮子座的，所以你很霸道，你也没法子。你好像把自己应该负起的责任丢给了星座，那么其实也就是失去了能动性。就好比你把自己限定在一个范围内，其实你就失去了更多发展的可能性。
但如果你说你想成为一个聪明人或者是一个理性的人呢，不要去迷信星座了，这也大可不必。其实也不太现实，因为身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦要标新立异站在广大人民的对立面呢？
巴霖效应有它的心理学机制，而人们其实也常常受到心理暗示的影响，反过来验证星座也好，生肖也好给到自己的性格分类。所以人们就会越来越受到星座生肖的影响，也越来越看不出星座中的自己。
两个人相处最忌讳的是什么，相信每一个身处在爱情中的人，都会有感触。相爱一场本就不易，相见相遇相知亦是缘分，谁都不愿意走进感情的弯路，想要好好地相处，就要忌讳“巴霖效应”。
关于异性交往中出现的巴霖效应有这样的解释：
“大多数人都会相信一个笼统的，一般性的人格描述，感觉与自己非常的匹配”，简而言之就是，当我们相信某件事情的时候就会用自己的主观色彩，给这件事加深印象，让自己觉得这个事情很靠谱。
比如，当我们经常听到说：“他对你不好，你们不合适”的时候，就会逐渐相信这是真的，其实也不尽然，他爱你的时候，别人并不知道，他们发现的，只是自己看到的罢了。而这种先入为主的观念，如果放在异性相处之间，也容易形成两个人缘尽的结局。
所以，异性交往，要忌讳“巴霖效应”。
而一些话经不起念叨，一直挂在嘴边的话，也许有一天就会成真，同理如果一开始就对感情做了一个离开的预设，给了自己一种这样的心理暗示之后有些事情，就会向不好的结局靠拢。
妥善的沟通和交流就能解决的问题，却有可能因为错误的想法，而直接跳过这一环节，最后分道扬镳，正因为有了“他对我不好”这一心理暗示，让自己的不断加深印象，可能就会认为“我们是不合适的”，然后联想到一些他有过失的事情，加深心中观念。
所以，在感情开始的时候，就要给自己积极的暗示，不要想着去离开，感情靠的是经营，而不是出现问题就画上句号，就比如一句话：“如果你不会游泳，那么一直换游泳池有用吗？”
相处时一旦出现了“巴霖效应”，一开始就没有往好的方面想，即使再换一个人也无济于事。