导语：如何才能写好一篇公益活动走进社区总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
【小学生预防雾霾主题班会一】班会上，田老师向学生讲解了什么是雾霾天气，“霾”有损健康，吸入过量浮游在空气中的尘埃或烟屑会损害心肺功能等，诱发呼吸道感染、鼻炎、支气管炎等病症。雾霾天气形成的原因，以及容易出现的病症，预防方法等。要求学生尽量减少课外活动，暂停课间操和课外活动课等集体室外活动，体育课改为内堂;上学放学路上注意交通安全，戴口罩。并将班会内容通过校讯通讲给家长听，小手拉大手，共同应对雾霾带来的诸多生活不便。
出现雾霾天气时，视野能见度低，极易发生交通事故，上下学途中要时刻注意、高度谨慎。一旦发现身体不适，应立即到医院就诊。
针对雾霾天气，学校也采取了有效的防范措施：
1、教育学生将户外的体育课改在室内上，尽量减少室外活动;
2、各班主任通过网络、家校平台给家长发送信息，提醒家长注意接送孩子在上、下学途中的安全;
3、提倡有条件的学生戴口罩上下学;
5、要求教师确保每一个孩子安全离校后方可下班;
6、安全处加强校门口车辆管理;强化防病、交通安全意识，将安全隐患排除在萌芽状态，确保学生健康安全。
通过此次主题班会的学习，不仅使同学们获取应对雾霾的常识，更重要的是提高了大家的环保意识。
【小学生预防雾霾主题班会二】一、活动目的：
二、活动主题：
预防雾霾绿色生活
20xx年3月14日
四、参加对象：
全体少先队员
五、活动安排：
1、举行一次以“雾霾与我们的生活”为主题的讲座。2、分年级进行“预防雾霾绿色生活”主题活动。
3、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
4、组织少先队员走进街道、走进社区进行“预防雾霾绿色生活”宣传活动，让更多的人参与到低碳的行动中。五、活动流程：
(2)3月14日下午2:00，家长志愿者到达学校，领取小红帽、宣传册和绿丝带。
(3)带队老师和家长、孩子一起到雨花亭凯德广场，所有学生佩戴丝带，表演手语操《最好的未来》。
(4)共青团雨花区委员会黄书记为活动致辞，砂子塘第二小学刘校长致辞、长沙市芝麻宝贝摄影公司秦经理致辞。(5)志愿者签名
请所有家长和市民志愿者们排队到活动背景前签名。
(6)全体志愿者向市民发放“预防雾霾绿色生活”宣传册，并进行保护环境的公益宣讲。同时开展“绿色丝带”传递活动，接受绿色丝带的市民，需在自己参与公益活动时将绿色丝带传递下去，从而希望达到人们“传递一份爱心，收获一份温情”的期望目标。
(6)在主展台附近开展“有奖问答”活动，市民们根据自己了解到的关于防治雾霾的知识进行答题，答对者可以获得芝麻宝贝公司赞助的礼品一份。(7)每位参与活动的学生志愿者可以获得芝麻宝贝特色笔记本一份。
4:30分，活动结束。
1、根据学生在争做低碳生活小主人活动中的表现，评选“绿色小主人”奖。2、根据中队在活动中的表现，评出“绿色中队”。
3、根据学生家庭在活动中的表现，评出“绿色环保家庭”。七、活动单位
主办：共青团长沙市雨花区委员会承办：雨花区砂子塘第二小学协办：雨花区砂子塘街道办事处赞助：芝麻宝贝摄影公司
开展义诊活动，有利于加强大学生素质拓展能力，积极实现人道、博爱、奉献的精神，弘扬新时代大学生的实践服务精神，号召更多的大学生加入到关爱社会，服务大众的队伍中来，走进社区，走进社会。
活动主题：携手社区，共筑健康家园
活动组织者：湖州师范学院求真基础部医学系团委，学生会活动对象：湖州市内各社区居民，老年居民为主。
活动步骤：
(1)前期准备：
2、联系当地居委会获得其支持，为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员支持。并由居委会工作人员在社区、协会工作人员在学生会进行本次活动的宣传推广工作。
3、确定活动的志愿者名单，分配任务：设计有价值的健康宣传，制作海报，拉赞助，拍摄，协调等。
4、活动会场布置所需：
场地(由当地居委会批准)
展台所需桌椅(由当地居委会提供)
宣传板、横幅(由活动主办方提供)
健康宣传单页(部分由当地居委会提供)
(2)活动内容：
1)测量血压
2)检测血型
3)测量身高、视力
4)营养保健及医疗健康咨询
5)中医推拿
6)发放一些日常非处方药品
7)发放健康宣传单页
(3)后期工作：
1、整编活动采访、拍摄材料，完成活动总结报告
2、将报告提交上级主办单位
3、根据材料制作后期宣传
4、将活动的情况通过横幅板报等宣告圆满结束
5、召开志愿者工作总结会议，总结经验，奖励先进
6、活动存档，此次活动全部结束
社区医生义诊活动方案范文21、活动主题：健康长春行动计划关爱老人颐养天年
社会伴你行
2、活动目的：借着义诊的机会向社区居民普及口腔健康知
识，让社区居民了解健康知识。
3、活动步骤：
1)、准备阶段：
b、确定此次活动参加人员、人员分工，着重注意进行体检活动现场维持秩序人员分工。
d、协调社区确定准备好开展免费体检的活动场地，以及其他音响设备。以及在现场发放的宣传单、宣传小册子及海报张贴。
2)、实施阶段：
b、由工作人员迎接各媒体记者的到来。
c、有序地组织群众进行身体检查。
d、向群众发放口腔健康宣传物。
e、结束
4、预计困难和解决办法：
问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及居民出行的不便。
解决方法：启动预案，雨水天气更换场地或者更该活动日期。
问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱
解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。
5、所需物资：
宣传横幅、宣传单、宣传小册子、展架、患者统计表格、小礼品若干、优惠券、医疗设备、绶带、曲别针、工装、水杯、纯净水、笔、登记本。
社区医生义诊活动方案范文3一、活动目的：
地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的权威、实惠、公益观念深入人心。向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。
二、营销策略
通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。
5月8日9日(星期六、星期日)
四、义诊地点(暂定)
南内环二社区(太原市南内环街106号)
五、宣传计划
2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广;
3、南内环社区内海报200张张贴。
六、社区介绍
南内环二社区
地址：太原市南内环街106号
覆盖范围：南内环小区，大华宿舍，轻工宿舍，巨山宿舍，体育路二小区，体育路三小区，体育路五社区，体育路六社区，生产资料宿舍、十八户，省高院宿舍，光明小区，自来水公寓，并州北路205号
社区简介：南内环二社区始建于1961年10月份，是原来的省建二公司宿舍居委会。XX年1月份小店又将该居委会划分到营盘街道办事处，将原来的居委会变更为南内环三居委会。XX年12月份营盘街道调整社区时把南内环三居委会和南内环二居委会部分合并成为现在的南内环二社区。
七、义诊流程：
【当日义诊流程】
1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位;
2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性;
3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情(情感销售);
4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪;
【参展后】
1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库;
让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策;
八、参展医院需准备以下物品：
1、桌子：两张;凳子：五-八条桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主;
2、救护车一辆：喷有标志;
3、横幅;
4、患者统计表格若干份、签字笔(四支);
6、现场宣传资料若干(杂志、健康资料)、三折页;
7、小礼品若干、优惠券若干;
8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝;
(参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、、x展架、相机;桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度;笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡(vip卡)、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案)
9、医院及执业医师的有关证明文件。
九、参展费用
展位规格：5m*2m
作文是社会生活的反映或总结，总能在其中找到联系生活的切入点。我们要注意把握这些切入点，在教学中将作文与现实社会生活联系起来，从而让学生充分理解写作的乐趣，又能对活生生的社会有更理性、深刻的理解。
好奇、好玩是中学生们的天性，必要的课外活动可以补充课堂教学和社会生活的不足。无论是大型活动，还是以小组为单位的小组活动，哪怕是个体的行动，这都会给他们留下深刻的印象。因为是自己参加的，体验当然会很深，我们可以开展丰富多彩的语文实践活动，组织学生春游、秋游，欣赏大自然的美丽风光；组织学生们走进社区，参加公益活动，环保活动，让学生在不经意间积累活生生的写作资源。这样，学生不觉得是在作文，更觉得是在为社会做一件极有意义的事情。有了生活，才有丰富的素材，才能让习作成为生活中的习作。
作文就是言语的文本表现，作文教学要树立“生为本”的思想。民主宽松的习作环境，平等愉悦的习作气氛，开放自主的习作内容，才能调动学生习作的兴趣，才能发挥学生的积极性与主动性，让学生立于自我为主体的支点上“动笔”“动脑”，充分展示自我，张扬个性。陶行知先生说过：“千教万教，先教做人。”学生在作文时往往没有写出自己的想法，而是“引用”了别人的故事畅谈自己的心声。这样的作文，不仅使学生的写作能力得不到提高，而且会对他们心理的健康成长，人格的正常形成产生一定的阻碍。有人说“作文即做人”。因而，教师应在教学生作文之前先学会做人，要解除羁绊于学生作文情感的条条框框，让学生敢于说真话，吐真情，敢于承认不足。帮助、引导学生形成正确的世界观、人生观。
??春节慰问工作总结1
??一、元月20日分会会长李建国带领小组会员冒着雨雪前往汉滨区北山最边远地区紫荆小学、沙坝小学，慰问贫困孤儿小学生十一名，给他们送去春节慰问金，并鼓励同学们要爱惜身体，好好学习，用感恩的心回报社会对他们的关爱。
??二、元月21日分会组织人员前往汉滨区石转镇慰问贫困家庭五户，并送上粮、油及慰问现金，把春节的温暖实实在在地送到他们手里。同时祝福春节愉快，努力发展生产，勤劳农耕，来年日子越过越好。
??三、元月22日分会部分成员前往吉河高山碳沟村九十四岁长寿老人，向老人送去棉被等生活用品和慰问金祝福老人节日愉快，健康长寿。
??四、元月23日分会成员又分别去向汉滨区田坝、五里、共进镇出发，看望生活在那里的贫困户，并送去粮油、现金。
??五、元月24至25日分会安排走访城区贫困户对残疾及患癌症病患者困难户送去粮油及慰问金。
??七、元月27、28两天分会特邀安康知名书法家举行迎春节义写春联活动，义写春联300余幅，受到社区民众好评。
??截止目前共慰问困难户26户，慰问资金10050元。春节前后分会会员自发组织的各种慰问活动仍在继续进行。
??春节慰问工作总结2
??为进一步提高社区居民应急救护能力，提升社区群众健康安全水平，1月10日上午，临沂市红十字会联合市精神卫生中心、交通医院、青年志愿者协会，在北城新区朱夏社区开展了“博爱沂蒙-红十字生命救护进社区”新春送温暖活动。
??活动中，红十字志愿者们通过救护技能现场演示、指导社区居民学习现场心肺复苏术和呼吸道梗阻急救技术，并向居民们发放了《家庭应急救护》图书100余册。许多社区居民聚精会神地学习现场心肺复苏术，还有的老人带着孩子边看边实践操作呼吸道梗阻急救技术-海氏手法，
??市精神卫生中心、交通医院、青年志愿者协会的志愿者们也针对社区居民的需求进行了测量血糖血压、心理咨询和疏导、心肺功能听诊、推拿按摩指导、心电检测诊断、法律咨询、水电维修、免费理发等形式多样的活动，切实为社区居民送来了寒冬里的温暖。
??此次活动是我会“温暖送千家，博爱在xx”新春送温暖系列活动之一。全市各级红会也将在春节前夕集中开展形式多样的“博爱沂蒙-红十字生命救护进社区”系列活动，切实把知识和温暖送入千家万户，有效提升社区居民和普通群众的自救互救意识和技能，确保他们过一个欢乐、平安、祥和的新春。
??春节慰问工作总结3
??
??20XX年春节来临之际，根据上级有关文件要求，结合我校实际情况，认真做好春节期间走访慰问离退休教师工作。现将我校春节慰问活动总结如下：
??一、提高认识，加强领导。
??二、创新形式，丰富内容。
??第一阶段到对居住在县城的离退休教师进行慰问，向他们传递了上级领导和校领导的温暖关怀，组织对他们以前所作的贡献是肯定的，对他们的付出表示真诚的谢意，同时简单的向他们介绍了我校发展的现状和未来的发展规划，真诚的希望他们对我校的发展提出宝贵的意见。
??第二阶段对居住在县城年龄较大不能行走的离退休教师到家中进行慰问，送上微薄的慰问金和温暖的关怀，了解每位老龄离退休教师的实际困难，能当时给予解决的当场解决，当场不能解决的带回经校委会讨论寻求方法解决，确实不能解决的要给予情况说明，切实把党和政府的温暖送到离退休教师的心坎里。并对生活困难的教职工进行慰问，发放了节日慰问金。
??第三阶段由我校党支部书记、校长亲自在家组织本县行走方便的离退休教师座谈会，把能行走的离退休教师请到学校来，首先带领大家参观我校的校容校貌，介绍了我校的布局和面临的校园北扩和食堂扩建工程，他们对我校的布局赞不绝口，对校园北扩和食堂扩建工程表示大力的`支持。接着带领他们走进我校的汇报室，观看了学校的展牌和各种奖杯，介绍了我校近期在教育教学中所取得的成绩，通报了我校20xx年工作开展情况和20XX年的工作计划。恳请离退休教师对我校的发展献计献策，为我县的"十二五"规划的宏伟目标献计献策，为维护和促进我县教育改革发展稳定的大局做出贡献，最后在学校食堂共进午餐。
??三、相互了解，增进感情。
??我校慰问组通过走访慰问、召开座谈会等形式，对离退休教师进行春节慰问。在走访慰问中，我校领导向各位离退休教师通报了我校20xx年工作开展情况和20XX年工作计划，重点介绍我校过去的教育教学发展情况和未来的发展规划，宣传介绍我县经济建设和各项事业取得的成绩，倾听了离退休教师的意见和建议。以走访慰问为契机，加强与离退休教师的思想沟通，准确掌握离退休教师的思想动态，对离退休教师提出的意见和建议，慰问组都认真听取，对离退休教师提出的困难能当时解决的全部当场解决，当场不能解决的提交校委会研究后都及时给予解释说明，鼓励离退休教师发挥自优势，以实际行动在构建和谐社会，实现跨越发展，建设天下凤凰中发挥积极作用。同时勉励离退休教师积极养老，科学养老，鼓励家庭子女尽心尽孝，使离退休教师健康长寿，欢度晚年。通过慰问交谈，离退休教师对我校的发展和建设天下凤凰充满了信心。通过慰问交谈，组织和离退休教师之间有了进一步的了解，相互之间增进了感情。
一、学校共青团的特点
学校共青团是在上级团委和学校党委的指导下，以素质教育为目的，结合学生的特点，开展适合他们的学习和活动的一个组织，它是一个以学生为主体的群众组织，是一所实践学校。
1.团组织是学生的具体组织
学校团委领导班子是由学校热爱学生工作的优秀年轻教师和基层团组织中部分优秀的学生干部共同组成，负责学生在校内外课余活动的组织和协调，是学校师生之间不可或缺的纽带和桥梁。在学校团委的领导下，存在的学生组织形式有各班级团支部、学生会和各类学生社团。其中学生社团的存在形式更为丰富，包括广播站、义工社（青年志愿者）、兴趣小组等组织。这些基层团组织的负责人都是由学生担任的。
2.团活动是学生的自我教育活动
团组织的主体是学生，团组织的活动是由学生从自身需要出发，通过团委的老师和学生干部共同讨论，经由学校批准，自行组织实施的活动。这类活动学生的参与性高，在活动中表现积极主动，使学生在参与活动的过程中接受教育，在实践中学习。
二、心理健康教育在团工作中渗透的主要途径
1.成立心理社团
2.利用其他学生社团组织开展心理健康教育
义工社是一个学生志愿者组织，经常参加校内外的志愿服务活动，从学校各级各类活动到社区、社会，都有学生志愿者活跃的身影。在校内，义工社发起一些诸如“为身边的人做一件小事”“捐一张废纸、献一份爱心”“和困难学生（包括学困生）手拉手”等微志愿、微公益活动；在校外，义工社又走进社区、走进社会福利机构等为留守儿童、留守老人、孤儿、孤寡老人送去一份关怀。让学生在志愿服务中学会关爱他人、服务社会，培养担当意识和社会责任感。
3.在丰富多彩的团活动中进行心理健康教育
一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。我们要养成做工作计划的习惯,日后做事都按这个工作计划流程来走,能让我们少走很多弯路。下面小编给大家整理的汽车销售活动范文，但愿对你有借鉴作用!
汽车销售活动范文1一、活动背景
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车销售活动范文220__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20__年12月31日，销售部实现在__地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。
第二，计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2、年底制订《年度销售工作总结》;
4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1、技术交流：
(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
汽车销售活动范文3随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据汽车__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三个大部分：
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
北京芳草地国际学校副校长，小学高级教师
北京芳草地国际学校作为一所实施集团化办学模式的国际学校，始终把家校工作作为学校工作的重中之重，为进一步畅通沟通渠道，引导家长、社区力量参与学校管理和监督，各校区相继组建了家长教师协会，以此凝聚学校、家庭、社会教育力量，共议共为，促进学生健康成长，实现家校共营、家校共赢的良好局面。从班级活动的开展、校园文化的布置、人民大会堂的演出、万人运动会的举行到建校55周年庆典的成功举办，家长教师协会起到了重要作用，用一句最平常的话来说：家长们真是把学校的事情当作自己的事情来做。目前，各校区家长教师协会工作开展得丰富多彩，形成了不同的特色。
一、家长参与班级常规管理，
发挥家长教师协会的管理职能
以“协会”方式让家长参与班级管理。其原因在于家庭教育过于偏重于个体化，学校教育强调学生集体意识的形成，而班级是学校的基础组织形式，是学校大集体的构成单位。学生走进学校，进入班集体中，就走入到了社会组织当中。学生只有参与到社会组织的实践活动中，才能真正成长。通过家长参与班级管理，促使家长自觉地将学生从个体化的环境中引导到学校的集体教育中来，为学生成为社会人迈出了关键的一步。
芳草地国际学校双花园校区认为，让家长更充分地参与到班级管理中来，有效体现家长对学校教育教学工作的知情权、监督权、参与权和评议权，还可以完善学校、家庭、社会三位一体的教育体系，营造良好的教育环境，深入推进素质教育，促进学生的全面发展。他们本着在实践中学习、在实践中思考的原则，开展了多种形式的家长教师协会实践活动，总结出“家长参与班级教育管理”是家校合作教育的好方式。他们把此项工作主要放在三年级进行试点，经过近一学年的实践，总结出以下经验。
（一）充分利用家长中的教育资源，发挥其在学生教育活动中的作用，为学生的全面健康成长创造条件
1.家长参与班级活动，走近学生，了解学生
家长不仅走进校园，还真正地参与班级活动，通过深度参与活动让家长走进学生，了解学生。目的是把学生从家庭的个体成长环境，引导到社会集体中来。
三（2）班召开《爱从三（2）班起航》主题班会中，家长、教师、学生一起设计，家长在排练过程中与学生密切接触，了解他们的想法，通过准备的过程，建立了家长与学生之间的集体情感。班会《文明从我做起》，家长不仅仅当观众，还和学生一起表演小品，家长也上台表演，不仅强化了学生的文明的意识，也让学生意识到家长的社会人身份，使家长、教师与学生以平等的角色，成为集体中不可缺少的成员。在学校召开的“颂歌献给党唱响红五月”活动中，三（1）班的家长带着自己的学生一起走上舞台，高唱歌曲《快乐的节日》，家长仿佛也回到了自己的童年。新年联欢活动，家长也参与策划和组织，从布置教室到排练节目全程参与，使联欢活动非常顺利，气氛热烈，这也增加了教师和家长之间的了解。
2.家长参与班级课外的辅导活动
三年级老师根据对本年级家长的了解，建立了家长资源库，并根据班级制定的计划，做了具体安排。2012年三年级家长自发地组织起来，带领学生前往承德朱营希望小学献爱心的公益活动。出发前，家长们分工合作，有的把捐赠的文具、书籍装箱，有的买食物，有的则给学生上了生动的一课，使学生对希望小学有所了解，知道了那里条件的艰苦，在献爱心的活动中，家长们的责任担当行为为学生树立了榜样，起到了示范作用，增加了学生对家长的尊重和敬佩，同时也感染了老师。
（二）发挥“协会”的组织作用，开展家长培训、交流活动
二、家长教师协会促进班级特色建设
日坛校区充分发挥家长教师协会的作用，确定了“家校携手，促进班级特色形成”的目标，充分挖掘和利用每位家长独一无二的才艺资源，大力发展班级社团建设，通过丰富多彩的班级社团活动，促进了学生综合素质的提高。
除了茶艺社团，在各班级家长教师协会的组织、协调下，充分挖掘家长资源，还分别成立了由中央美院郭教授指导的班级葫芦社团、中央电视台著名主持人陈伟鸿指导的班级朗诵社团等。
日坛校区班级家长教师协会还把学生的校内活动拓展到了校外，如：2012年六一儿童节，五（1）班全体学生在家长教育协会的组织下，来到怀柔山区的鸟巢书屋进行义捐，这座书屋是由清华大学陈晓东教授设计的。当天全班学生一共捐出图书200多本，并且将书屋内的2万多本藏书全部进行分类整理，得到了看守书屋的老爷爷的连连夸奖;还有2012年10月家长教师协会组织学生参观大兴区南海子麋鹿苑博物馆，12月组织小小志愿者走进街道，为空巢老人庆祝生日等等。
三、家长教师协会在促进学生个性化
发展中发挥重要作用
全面发展是素质教育的根本，个性的自由发展是素质教育的核心。只有培养出全面发展、自由成长的个性，才能不拘一格地培养出社会需要的新型人才。把家庭的个体性教育引导到学生的个性自由发展，是家校教育的合力目标。
万和校区的育人理念是“万蔓和翮”。这个理念体现着大爱无声，父母、老师对学生的爱是无形的、无声的，分分秒秒都在学生身边围绕。学校、家庭、社会育人之力，似万蔓聚生合而为一。刚建校时，万和校区只有一个班，只有11个学生，但是学校从创建开始就非常重视家校工作，成立了“家长教师专家学校联合会”，旨在搭建高水平教育辅助平台，更好地实现万和城“万蔓和翮”的教育理想，家长、教师、专家、学校联合起来，相互取长补短，在促进学生个性发展方面，给了学生强有力的支撑，整体构建一种和谐、和宜的生态环境，使学生们在快乐、健康、求知、明理等各方面都得到了自由和谐发展。
通过家长教师协会，我们的班级工作各有特点。老师和家长发现了班内学生的艺术特长，在协会的建议下，举办个人艺术才华展示。第一期“幸福万和艺术起航”学生个人艺术才华作品展拉开了序幕，是一名二年级学生的绘画作品展，家长们积极参与活动，最终为期一个月的第一期活动取得了圆满成功。随后，在家长的参与和大力配合下，又举办了书法作品、摄影作品、手工作品等学生个人艺术才华展;还举办了学生个人演唱会，家长们邀请到了专业乐队和电视台著名主持人，搭建了专业的LED屏幕，让学生的演唱会同样专业和精彩。学生才艺得到成功展示，家长、学生和教师的幸福感溢于言表。
在开展家校合作的过程中，我们更为重视合作中的目标主体――学生，如果家校合作仅仅是学校教育在家里的延续，那不是成功的合作。如何有效地使家长、学生、教师共同体验学习、成长的快乐是需要我们继续深思的。
四、家长教师协会彰显国际化特色
芳草地国际学校国际部有来自全球60多个国家和地区的学生，家长们也都有着不同的文化背景。国际部于2006年9月成立了家长教师委员会简称为PTA，是ParentsTeacherAssociation的缩写。
这个组织有着以下几个明显特点。
1.组织严密。PTA是家长自发的一个志愿者集合，机构特别完备。由于PTA成员较多，规模较大，所以设有主席团，代表家长与学校管理层定期会面沟通，协助校方工作。主席团下设主席、财务、秘书、活动组织、常务沟通等职位。活动部门负责与学校一起举行大型活动;常务沟通主席负责与学校沟通教育教学问题或者是学生生活等方方面面的问题;财务部负责一些活动的经费监督与管理;主席负责全面工作的安排和监控;秘书部负责小语种翻译以及PTA网站的运营。除此之外每个班有班级代表，班级代表要定期组织班级活动帮助家庭之间彼此了解，开展早咖啡、聚餐、家庭日等活动。年级里面还有年级代表，年级代表是各项PTA活动和沟通的年级组织者与协调者，组织和协调与本年级有关的活动。
2.目标明确。PTA的工作使命是“3C”，即“Communication”（沟通），“Collaboration”（协作），“Community”（共建）。沟通是指帮助家长与学校间有组织的、建设性的沟通。我们的家长有着国外丰富的教育背景，他们给我们带来了许多国外先进的教育教学理念，尤其是在家长教师协会促进班级特色建设方面。
3.作用明显。国际部PTA建立至今，单独承办并与学校联合举办了一系列活动。例如图书跳蚤市场、爱心义卖、万圣节游行、圣诞音乐会、读书月活动、毕业典礼等。同时PTA还不定期为学生们和家长举办亲子旅游、教育讲座、聚餐、生日会、happyhour等活动。在这个过程中，PTA志愿者们明确职责、按照分工，积极献策献力，与校方一起为全体师生呈现出精彩的活动。
即使在今天，年销售额已经达到十几亿元，被外界称为中国燃气具第一品牌的华帝，在其内心深处依然把自己归类为草根企业。
这家位于广东中山小榄镇的民营企业从1992年草创，一路走到今天，已经走过了15个年头。从1992年的名不见经传，到1995年成为中国燃气具销量大王，再到2001年年底经过股份制改造，于2002年成功上市成为公众公司，在中国民营企业10年以上存活率平均只有7%的大环境下，华帝的历程显得颇有些传奇。回首望去，一个时代已然过去，当年的沈阳飞龙、标王“爱多”们早已烟消云散，而大浪淘沙后的华帝却变得更加淡定和稳健。
如果不是因为第九届、第十届全运会火炬的赞助制造，华帝或许将像大部分隐形冠军一样，低调神秘，偏安在行业一隅，而又恰恰是因为这两次赞助，华帝实现了“品牌破局”，跳出燃气具行业玩产品概念炒作的小聪明，以及大打价格战的窠臼，向追求品牌溢价、追求更高品牌附加值的道路迈进。
2006年4月28日，华帝正式成为2008年北京奥运会燃气具独家供应商，成为参与北京奥运会为数不多的企业中的一员。华帝为什么联姻2008年北京奥运会？联系到华帝在草创初期拿出100万元启动资金的三分之一投入到品牌建设、引进CIS形象识别系统的举措，华帝赞助北京奥运会的行为也就不难理解了。“国际化是一定要做的，欧美市场将是我们主攻的市场，但是对于国际化的过程，我们一定会做到理性地对待。”在华帝总裁黄启均眼里，华帝在创业15年后实现再次飞跃，奥运会将是不错的“东风”。
历史并不是过眼云烟。1964年东京奥运会，1988年汉城奥运会，日韩企业借奥运“东风”走向世界的故事让华帝人兴奋不已，品牌提升，企业文化的完善，实现品牌的国际化影响力，2008年销售业绩获得成倍增长，2010年实现产品内外销各占一半的国际化企业业务结构，这些愿景都包含在华帝的奥运营销之中。可是今时不比往日，大家都看好奥运会这样一个具有全球最大影响力的载体，50多家企业成为奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商，更遑论那些没有获得赞助资格的成千上万家企业也想分一杯羹，华帝能够从中脱颖而出吗？
“有人的地方就有江湖。”和海尔、联想、中国移动、可口可乐这些大块头相比，华帝这样一个“小个子”靠什么行走“奥运江湖”？
首创“奥运家庭”概念
黄启均说：“奥运营销，奥运只是一件外衣，真正的营销是在奥运这层外衣之下的灵魂和思想。”
衣服就在那里，能穿上去的人很多，可谁穿上去最合适、最好看？华帝明白，将自己和奥运连接在一起就已经不是量体裁衣了，残酷一点儿说，甚至可以说是削足适履。
华帝制定了一个全方位、立体的奥运战略，在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。最突出的是将两年前设立的制造、营销一体化的事业部制变换成职能更为清晰的国内营销事业部、制造事业部、海外营销及奥运品牌推广委员会。华帝以前的品牌部变成了现在的奥运品牌推广委员会，专门负责奥运营销项目的运作。企业的LOGO也随之而变，经过日本一家著名设计机构重新设计，以一个更时尚、更高端的形象出现在公众面前。
形似了，可更难的是如何与奥运做到神似。
虽然各个企业的具体情况不一样，但是，据北京奥组委官网站披露，成为北京奥运会独家供应商的门槛应该是4100万元。然而，事实上，有很多企业并没有运作好这种权益。从成为奥运会燃气具独家供应商的那天起，华帝所思所想的都是如何将巨大花费后得到的奥运冠名的权益最终落地。华帝需要的不仅仅是将两个标志放在一起，而是让人们对华帝与奥运产生更深度的联想。
不打无准备之仗，华帝花30万元请来了第三方调研公司，在北京、广州、上海、沈阳、重庆5个大城市展开大型调查。“我们就是想知道奥运这个‘爹’和华帝这个‘娘’在一起，会生出个什么东西来，其先天条件会是什么样子；两者碰撞会产生什么崭新的东西，会催生出什么样新的品牌感受，中国人又是怎么认识奥运的。”华帝奥运品牌推广委员会品牌经理罗斌说。
在调查的基础上，华帝的奥运营销策略逐渐明晰起来。2008年北京奥运会的主题是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，经过这届奥运会，中国传统的“自上而下”的体育运动将会成为“自下而上”的全民体育健身。“群众路线”是非走不可的。为此，华帝于去年10月在国内率先推出了“奥运家庭”概念。黄启均认为，奥运会不是少数人的奥运会，但又确实是富人俱乐部。中国十几亿人口，真正能到现场去看奥运会的顶多也就几千万人，而真正的奥运应该是真切地去感受。这样的矛盾需要解决。
今年4月7日，由国家体育总局、全国妇联、中央电视台以及华帝股份共同主办的“民间奥运”──“华帝CCTV奥运家庭进行时”正式开赛。在此之前，由华帝牵头的民间体育游戏方案征集活动已经开始，华帝民间体育纪录榜也相应推出。11个中心城市，总计44场海选，再经过南北两大区决赛、北京总决赛，“华帝CCTV奥运家庭进行时”的10个优胜家庭将有机会亲临现场观看北京奥运会开幕式、闭幕式以及其他比赛。民间体育游戏方案的获胜者也有机会获得万元大奖以及到现场观看北京奥运会比赛的机会。为了传播奥运精神，丰富人文奥运的内涵，华帝还将奥运项目与早在2005年4月就启动的“华帝全国1+2红领巾助学工程”结合起来（“1+2工程”即华帝开1家专卖店就资助2名学生）。作为“华帝CCTV奥运家庭进行时”的一部分，从1000名受助贫困儿童中选拔出的22名学生，将作为“华帝奥运家庭小成员”，分别被编入从11个城市中选的22个优胜家庭中，一起参加南北两大赛区决赛和全国总决赛，最终将有10名学生获得现场观看奥运会开幕式、闭幕式或比赛的机会。
“从几率上来说，一家人同时去看奥运会的机会很小，贫困学生去看奥运会就更是不可能了，而华帝的活动就创造了这样一个机会。”这只是结果，华帝更看中的是在活动中家庭、社区、全民健身、奥运元素的有机结合，而华帝的品牌也能“润物细无声”，得到知名度、美誉度、忠诚度的提升。
“上兵伐谋，其次伐交，再下攻城”，在华帝的奥运项目策划案里有这么一句话。燃气具本身属于家庭用品，而走进社区、走进家庭又与北京奥运会全民体育、全民奥运、人文奥运的理念一“谋”而合。“神似”给华帝带来了意想不到的方便，“我们背靠三棵大树，活动得到了国家体育总局、中央电视台、全国妇联的大力支持，这解决了活动的公信力问题”。据悉，此项活动由中央电视台体育频道全程摄制，每周三2320播出，共26期；全国妇联发动自己的力量在海选城市的街道、办事处对此进行宣传，号召以家庭为单位参与此项活动；国家体育总局也大力推进民间体育游戏项目征集活动。
黄启均介绍说，华帝在11个城市的地面活动，每一处的活动都因为有新闻点，受到了当地媒体的多方报道。“我们活动的投入很小，但是因为切入点比较好，所以公众参与的热情比较高，而且参与的门槛也很低，很容易造成公众效应。活动现场全都是华帝的标志，但是我们不会刻意突出华帝的存在，我们是把它当成一项公益活动，让人们记得这是华帝与奥运联系在一起做的活动，而且这个活动给人们带来了快乐，达到了让人们亲自参与奥运的目的。有这样一个例子，江门市一个家庭本来是感情不和的，但是通过这个活动，家庭关系好了很多。现在不是提倡和谐社会吗，如果没有家庭的和谐，和谐社会从何谈起？所以这一点和社会的主流价值观是切合的，因此这么受欢迎。”
“奥运家庭”概念大获成功给华帝带来的不仅仅是喜悦，还有些微烦恼。进入6月，放眼望去，一个个竞争对手都紧逼而上，纷纷复制“奥运家庭”概念。“中国移动的项目是奥运家庭游北京，中国银行在深圳启动的活动几乎和我们一模一样，湖南省不久前启动的官方奥运活动也和我们一模一样，我们恨不得去申请一个‘营销专利’。”华帝奥运品牌推广部的一位员工告诉记者。
罗斌表示，在整体策划中，目前只有奥运项目与1+2计划的合作在业内难以被模仿，其他方面都有后来者。但“‘奥运家庭’概念是一张很好的牌，我们会一直打下去。至于明年，因为很多东西都会有变化，计划不如变化快，所以我们不会先透露出去。但整体战略不会改变，我们只会对短期战术进行调整。”
清晰的头脑
高手过招，不在术，而在谋，举手投足之间，胜负已判。
奥运营销作为一种手段，该怎样嵌入企业的中长期发展战略中，是每个企业不得不认真考虑的问题。对华帝来说，北京奥运会是其实现国际化品牌战略不可多得的一个良好契机。“我们是第一个递交申请的企业，当奥组委还处于筹委会状态的时候，我们就申请了。我们的想法很强烈，姿态很主动，从2001年知道中国成为2008年奥运会主办国后就想运作这个事情。后来，在我们的努力下，奥运会特别开拓出这么一种赞助模式，华帝也因此成为奥运会历史上首个燃气具供应商。”黄启均说。
对于华帝为什么能够在同行中胜出，为什么能够在那么多竞争企业中胜出，黄启均总结道：“华帝能成为奥运会独家供应商，原因是多方面的。首先，我们的品牌正面；其次，我们是上市公司，运作透明；再次，奥组委看中的是我们的技术能力，我们是第九届、第十届全运会火炬赞助商；加之我们的营销网络好，态度也很诚恳。这些因素综合起来就成了现在的结果。我们获得独家供应商权益的过程既艰难又顺利，艰难的是，奥运会对供应商的审核非常严格；顺利的是，中间几乎没有什么波折，提了几个方案之后，奥组委经过考察，就同意了。”
“我觉得赞助奥运，企业希望实现的目标一定要很客观、很现实，一定要基于自己的现实情况，不要想着吃了这一剂猛药就能如何如何。这就像中医，吃补药，身体好的可能还可以承受，而身体差的往往就承受不住。”
华帝的身板够硬朗吗？几千万元的前期营销投入对于年销售额只有十几亿元的华帝来说，会不会吃补药吃到要“流鼻血”呢？针对外界质疑，黄启均的看法是：“营销好比一种赌博，如果成功，前期的营销投入虽然很大，但是市场的回报是无形的。”
一、和谐
1.人的自身的和谐
2.人与他人的和谐
3.人与自然的和谐
二、稳定
1.完整的学校文化体系
2.生态课堂的教学模式
泗洪中学的生态文明在课堂教学中得到全面的体现，他们创造了生态课堂的基本模式：