生活方式App怎么赚钱？堆糖日日煮氧气有话要说

生活方式比泛娱乐更难推广，市场更小众。和该领域的几位创始人聊了聊，下文尝试从三个“向左还是向右”的问题上对生活方式创业做一个粗线条勾勒。

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这不是一个轻松的决定。

2013年创立于香港的日日煮目前获得了A+轮3500万人民币融资，放在整个生活方式App领域，获得资本青睐并不算一件容易的事。

代售or自有品牌

创造一个属于自己的生活品牌，是很多保持调性与品质初衷的内容创业者的最终诉求，但这或许是一条最难的路。

在堆糖的在线商店中，畅销单品大多是像日本薏仁化妆水、innisfree面膜等进口标品，客单价不过百元左右，毛利率较低，最多在5%－8%之间。

这并非内容电商的优势，这应该是像网易考拉海购、小红书等能大批量集中采购以降低进货成本的跨境电商的天下，内容电商的出路是在具有较大溢价空间的非标品上。

张涓给公司电商方向上的未来定位是类似于Muji的居家生活用品范畴，包括家居、日杂、文创等非标品，这部分商品的毛利有望冲到50%左右。她打算联合这个领域的设计师资源，向产业链上游方向试水，尝试做自己的品牌。

毛利率是让内容电商逐渐淡化代售模式、开发自主品牌的一根指挥棒。氧气App现在的主要模式是采购海外内衣品牌进行国内代销，这个模式的毛利率有50%，如果往上游走，开发自己的品牌，毛利率有望达到80%甚至更高。这是创始人徐黛妮的转型方向，自建团队将外部内衣设计师的方案变成成衣。

在自主品牌上，如涵电商创始人冯敏已经给业内提供了一个比较成功的样板。如涵的模式是通过网红个人魅力驱动自有品牌服装的销售，除了将生产交给周边的服装代工厂外，设计、打版、面料、销售、用户管理等环节全掌握在自己手里，这样也就掌控了商品的定价权，有机会尝试C2B定制服务。商品在材质等基本属性之上的溢价部分，主要靠网红的内容营销去拉动。

但冯敏也面临着新粉获取成本不断抬高等运营压力。

生活方式创业朝自有品牌方向发展，难免会让公司业务变得厚重，成本压力是这些内容电商创业者接下去要面对的一个现实问题。