在我们平凡的日常里，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么拟定创业计划书真的很难吗？以下是小编收集整理的卡通动漫创意创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
目录
一、项目概况
二、产品(服务)介绍
三、创业者的个人情况
四、市场评估
五、市场营销计划
六、创业团队
七、资金规划
八、风险投资
(一)所要进入的行业属于生活娱乐业；
(二)所要经营的产品包括三类：
1.周边类
2.动漫游戏类
3.Cosplay服装类
(三)所要适用的消费主体：15-35岁人群，主要客户是在校大学生和青少年；
第一，公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。
项目主要跨两个行业，分为两个类型：
(一)动漫游戏类：这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。
1.周边类：主要分为以下五类:
(1)动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物，道具，场景等的实物模型，以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。
(2)动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人
(3)动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。
(4)卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。
(5)卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬
2.COS动漫服装类：集设计、生产、销售于一体的专业COS产品生产的公司，主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品第二，公司在以上的产品范围内进行科学地分析，实施有效的产品组合策略。
(1)概述产品组合的广度指商品的类别，产品组合的深度指商品的品种.公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针
(2)产品的组合决策：产品的选择和产品的特性所选择的具体商品及品种与本企业期望的形象一致，时尚精致有文化内涵。根据潮流方向，季节需要，节日安排，选址地域特征自由伸展
①产品深度广度长度延伸性很强
②产品市场定位以中档为主，兼顾高档和低档产品
③产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较高，消费者对产品质量要求高。
④产品生命周期有长有短，流行与经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致
我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通的人，有个良好的心态。面对成功及时告诉自己再接再厉，面对挫折及时勉励自己迎难而上。用一种欣赏的眼光看待比自己出色的人士，虚心请教；用一种批判的态度对待生活，保持清醒的头脑思考问题。
在建设的同时，少不了热爱动漫人才的加入。我也不断发现19-23岁的在校大学生和社会动漫爱好者，邀请他们加入进来，一起打造广大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大专生，但我不甘于此，努力学习，不断在实践中锻炼自己，提升自己的道德修养和人文品味。考虑到自己对动漫的兴趣，我也在平时学习有关课程和专业知识。
四、市场评估据目标群体的喜好选择相应的经营品种，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，中国原创动漫，包括港台地区的比例占11%。在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%。
(一)15-35岁人群卡通动漫消费品，需求极度迫切!
1.这是一个近乎空白的市场，也是一个消费力旺盛的年龄段为传统观念所蒙蔽和束缚。
(二)动漫游戏及其周边产业
一个文化与现代科技高度结合的创意产业，广义上的动漫产业是指动漫游戏产业，即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三维动画、网络动画、影视动画、游戏动画及衍生产品开发(玩具、服装、旅游和其它产品)的产业。是文化、艺术、娱乐与现代科学技术高度结合的创意产业。而狭义上的动漫产业仅指以卡通形象及品牌为核心、由漫画、动画、影视、图书、音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。动漫业作为文化产业的明星，是建立在注意力经济基础之上、备受瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值。
眼下，在目标群体中有广泛影响的娱乐休闲产业动漫游戏已经成了许多青少年生活中不可缺少的一部分，这一点从街头巷尾书报亭上的动漫杂志、电视机前等待收看卡通片的一双双眼睛，乃至全国各地如雨后春笋般不断涌现的漫画社、cosplay团体、动漫游戏学院等方面都不难看出。
很明显当前的市场特征，在一个属于孩子，也属于成人的快乐世界，动漫卡通产品以其传递快乐的特质而成为儿童和成人竞相追逐的消费品。进入21世纪，儿童成人化、成人儿童化的消费趋势日益明显，追求个性的都市白领在卡通动漫产品的消费能力上更强过没有自主消费权的少儿。动漫产业正处于一个遍地开花的经营业态，2003年北京有二十多家动漫产品专卖店，2004年增加到一百多家。而弹丸之地香港，其动漫产品专卖店却超过2000家。
中国拥有世界最多动漫卡通消费者，因为庞大的人口基数而成为世界最具活力的消费市场。与老龄化日益严重的西方国家相比，中国拥有世界上数量最多的年轻人，他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简单和迫切。
目前国内市场卡通产品极度稀缺，因为没有国际流行的卡通产品中心店的模式，所以消费者只能零星挑选一些不成系列卡通，没有更多的创意表达，没有完整的品牌演绎。中国是世界上卡通产品最稀缺的市场。
在中国，数万个制片人在制作动画片，数万个代理商在销售动漫衍生产品，数千家影视媒体和互联网在传播动漫卡通人物，一个卡通动漫大整合的时代已经到来。
1、各类服装定制的小作坊
2、各类演出服租赁店
3、同类动漫服饰及道具的定制店。
对于，各类服装定制的小作坊而言，他们的优势是收费较低。但是，对于此类小作坊，其主要是进行服装定制，其业务范围较广，不仅仅针对COS服装的定制。也因此，其对COS服装的定制上可能会并不十分符合顾客的想法。而我们专门对COS服装进行定制，所以在对材料的把控，及对顾客的想法的理解方面，会比小作坊优秀。对于各类演出服租赁店而言，他们能避免COS服装使用次数少，而造成资源浪费的情况。
但是，COS难以以租赁来满足其需求。主要原因是，COS可涉及的动漫繁多，且动漫服装也大多不同，所以一般无法以租赁满足COS服装的消费者的需求。在目前，除了小作坊外，各类动漫服装的定制网店也是我们的竞争对手。他们在服务上不占优势，据我们调查知，大多数竞争者都是以成衣出售，价格偏高，而且很少征求客户对产品的设计想法，厂家只是单方面制出然后销售。针对这些存在的问题我们则可以利用我们在设计和服务上所具有的优势，不但在减轻消费者价格上负担，而且还可以使消费者得到令自己满意的“量身打造”的单品。我们的顾客对象主要是广大在校学生，我们会根据具体情况给予性价比较高的价格，尽快占领这片市场；对于大多的动漫服装的定制店，其定制服装在工艺上并不好。服装制作工艺也可以成为我们的竞争优势。
目前，对于刚起步的我们，我们要利用自己独特的经营理念等优势来赢取消费者：
(一)别样的产品按照消费者的意愿设计出具有符合消费者需求的独特的COS服装与道具，并且产品各不相同但配套齐全。让顾客不但买到符合心意独特产品还享受到不一样的人性化服务。
(二)别样的服务提供各种样品展示，并按消费者意愿结合设计师的意见设计产品。从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。
(三)别样的环境我们店面的装修风格简单却又不失风格，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。
综上所知，面对同类的动漫服装的定制的店竞争对手。我们的突破点主要在品质与服务上。在品质的掌控方面，我们希望会在定制前，充分了解顾客的想法；在服装的设计加工过程中，我们会将严格把住质量关，根据客户要求按质按时完成任务；在服务方面，我们将会对顾客信息进行记录，形成一个信息库，以减少二次合作时的程序。此外，我们将进行售后服务，若顾客在售后，出现服装脱线等问题时，我们将进行修补。这就是我们在后期的竞争优势。
(一)我们将根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性自由伸展
(二)关于我们的动漫产品
1.产品概念：富有趣味，色彩醒目，传递快乐。突出动漫产品丰富，新奇特，有文化内涵的特征。
2.产品类型：享受类，发展类型公司通过准确的产品市场定位，合理的价格体系，针对目标顾客的需求，依据动漫游戏及其周边产品的消费特征，结合周边商业环境制定出准确有效的产品组合策略，实现产品经营理念，进行企业的零售商品牌战略。
(三)动漫产品营销
动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。
1.营销方式
(1)更新要快，做好服务。
动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚，要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个电视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片，提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，到时候人家问起来就显得自己不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人，培养“铁杆”消费群才是长久之计。
(2)发传单和贴海报
(3)会员制
在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在动漫办的会员会享受到其它店所无法享受到的优惠，动漫店会每个月做一个主题展映。会员可以免费参加主题展映。投其所好，给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围，继而还可以提高动漫店的知名度。
我们不仅要做动漫店，而且我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱好者齐聚的俱乐部，一个动漫跟画画爱好者之家。
(5)售后服务动漫店实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源，提升企业形象，赢得良好的口碑。
(四)动漫产品促销计划
1.直销方式
即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。
2.处理囤积物品
定期实行囤积货物促销计划。
②利用假期打折处理；
③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。
④我们店铺还可以和外包学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服装营销方式
基于刚刚创立资金有限，营销成本能过高，所以我们先尝试具有COS特色的“COS模式”：
2.参与性：COS模式的根本是给消费者一个角色，即使是看客的角色也要让消费者感同身受，COS模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着COS的服装，共同体验。参与性是COS模式的根本，没有消费者的参与，COS模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。
3.故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人的这种心理，通过角色扮演来演绎产品故事。
(六)营销队伍和管理
动漫店管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。
(七)价格策略做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员、VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。动漫店里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。
(八)结合我们的现实实际，我们具体可以做一下几种尝试：
1、与高校COS社团进行长期合作
2、无固定店面，以个案情况来具体定价(一级价格歧视)
(九)销售中应注意的细节问题
1、定价——与顾客协商，根据具体产品定价(材料费+手工费+服务费)服务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量，应该具体列出收费标准。
2、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。
3、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场，更能理解和优化顾客的需求。
(十)其他一些需要注意的问题
1、成员中是否有对动漫或者COS特别了解的人
顾客对服装会有比较个性化的要求，若要做得优秀或者很好地满足顾客要求，就不仅仅是将动漫中的造型原版照抄。我们需要对动漫比较了解的人的协助。
2、怎么突出找我们这个中介与顾客直接找厂家的优势就算厂家因为长期合作的关系会给我们优惠，但顾客还要支付我们服务费，如此一来，顾客的利益在哪里。
3、如若我们请厂家做出来的产品顾客不满意该如何处理高级定制不需要库存，更何况服装对顾客来说是比较私人、个性化的东西。
4、材料是自带还是我们提供自带的话，我们的主要作用就减少了，仅仅是联系厂家而已；我们帮忙找的话比较麻烦，要同时协调厂家能力和顾客需求
(一)团队简介本团队是一个有组织特色的团队，共有12人，其构成成员来自经济管理系，服装学院，机电信息系，服装系等有着优劣互补、学科交叉的优势，凭借队员自身优秀个人能力以及良好团队协作能力，将使公司稳定发展，并不断取得阶段性的成果。
(二)人事管理创业初期由几位合资者共同创办，未来三年内随着业务的增多，会招聘更多的业务员，并分为网站业务员、店内业务员；每个部门也会招入专业人才协助部门更好发展。以下均是初期的人事管理：
部门/岗位工作职责负责人/专业
公关人员进行采购原材料、进行商务谈判；与合作的学校社团建立长期合作关系；胡南/物流杨玲林/产品
管理人员考勤、确定员工工资，制定规章制度、联系总经理以及各个部门，以及突发事件的处理、员工的招聘以及岗位的调整；对兼职人员的培训以及招募祁芸燕/报关王凯丽/HR
调研人员市场调查及整理、产品审核、营销策略的制定、获取当前竞争对手的信息葛倩/营销
财务管理人员负责各种费用的审核以及支出、财务报表的制定、定期进行财务核算；管理库存谢丽/财税袁骏辉/注会
专业设计师根据业务经理提供的样本，在满足顾客要求的前提下，设计出服装丁露露/服设倪佳闻/服设张敬文/软件伏佳冰/动画
客服管理负责售后服务，体现提供顾客满意的一条龙服务态度。孙冰/导游
(三)人才战略与激励制度：
对全职人员，根据定期的绩效考核机制，在创业初期，人员较少，按照个人绩效考核制度；后期将实行部门绩效考核制度和个人绩效考核制度相结合。实行科学全面的绩效管理。
1.统一对组织目标的认识，所有人都意识到自己所在组织的地位和价值；并对管理相应部分负全责；
3.执行中鼓励、监督和指导。在各成员执行工作、达成目标的过程中，大家互相鼓励并监督做好指导工作，以求各个人都做好、做到位；
4.评价岗位工作即绩效考核，分析问题和建议措施：绩效考核不是目的，而是为了提升个人工作效率，达成绩效管理的目标。我们要针对发现和表现出的问题，分析原因，提出改进措施，这应该是绩效管理的一个核心步骤大家一定要分工协作，把事业根基打好的同时不断学习、积累经验，使我们的事业有更大的发展势头。
(二)产品成本及盈利分析
初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。
(三)开业启动资金预算：
1、店面租赁费用投资约计5万元/年；
2、购买小型二手运货车一辆2万元；
3、店面装修费用5000元；
5、办理营业执照等证件约计3000元；
7、其它纲用1000元；
8、周转资金20000元，共计投入资金约11万元；
(四)营运阶段主要成本运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。
(一)市场风险分析及管理排除了消费偏好改变、收入水平等影响我们店面的经营收入因素，我们主要分析我们今后要面临两个方面的主要市场风险：一是由于竞争者的存在而导致销售不足，从而引起销售收入下降；二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。
(二)市场风险分析首先我们以投资第二年为基准年对我们的服装设计店面年净利润进行敏感性分析：(经济指标变动：销售收入、销售成本、销售利润、管理费用、营业利润、所得税净利润)
1.销售收入分别下降5%，10%对利润的影响(单位万元)
2.在销售收入下降，成本不变，费用不变的情况下，利润变化情况分析如下所示(知识有限，无法做出具体的数据分析，只能给个分析框架)：
(1)正常销售收入
(2)销售收入下降5%
(3)销售收入下降10%
3.成本分别上升5%，10%对利润的影响
在销售成本上升，销售收入、管理费用不变的情况下，利润变化如下所示：
1、正常销售成本
2、销售成本上升5%
3、销售成本上升10%
综合评价：
通过敏感性分析，我们可以知道销售收入的下降及销售成本的上升谁对对利润的影响较大，即净利润对销售收入还是对销售成本的依赖较大。
(三)风险管理
1.市场风险管理
评估现有市场风险管理，帮助我们店建立市场风险度量模型，设置预警指标，并制定应对方针。具体的咨询内容包括：市场风险评估与诊断、市场风险模型构建、市场风险数据收集与分析、市场风险承受度的确定、搭建市场风险预警体系、制定市场风险应对方针、确定市场风险综合解决方案。
2.运营风险管理
针对企业集团运营过程中的重大风险设计风险监控管理指标，搭建风险监控模型，制定运营风险的解决方案，合理的保证企业有效的顺畅的运转。包括：运营风险评估与诊断、运营风险模型构建、运营风险数据收集与分析、运营风险承受度的确定、建立运营风险指标的控制机制、运营风险综合解决方案。
3.具体风险管理
关于整体的风险的综合的评估，我们在我们的计划书的其他部分的内容也提出了一些应对风险的解决方法。我们将根据经营中出现的各种有可能发生的风险依据相应的策略进行解决。创业中可能出现的问题及相应的解决方案：
(1)主要风险预测
①选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。
②产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。
③经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
④由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。
(2)应对策略
对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案
①选址问题
由于我们的选址是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。
②产品迎合性，种类问题
由于创业团队需要的大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是未来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。
③.经营问题
以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
④货物囤积问题
由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积问题。
一、动漫周边店概况
1.本店发属于饰品服务行业，名称为“洛樱动漫天堂”，是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、bjd娃娃(balljointdoll球型关节人偶)、景品、可动人型、手办、gk、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。
2.本店打算开在学校旁，开创期是一家中小档动漫产品店，未来打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。
3.本店需创业资金3万3千元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于学校旁，客源相对丰富，但竞争对手还算少，特别是本店刚开业，想要打开市场，做动漫周边还要注意人们的品牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司，在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地，并成动漫周边市场的著名品牌。
三、市场分析
1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。
2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少，所以这样对于我们也很有利。
四、经营计划
1.对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。
2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格及产品质量方面做到优势；随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱；其次，积极和周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位；做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。
3.动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。
4.开业行销：开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。(或其他实用小型物品价值不超过5元)
5.而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。
7.根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案
8.目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。
9.建立会员制：方法：一次性购买300元商品，或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。
10.成立俱乐部并定期每月举办活动：
1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。
2、所有会员均为俱乐部vip成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。
3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏cosplay大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。
11.店面设计：
1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。
2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此diy手办等。
3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。
5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。
12.在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充，保证不耽误生意。。
五、财务估算
启动资产:大约需5万元
设备投资:
1.房租5000元。
2.门面装修约5000元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投进约2000元
4.员工(2名)同一服装需500元
5.动漫周边产品2左右万元
月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估，如此一家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后，每月销售额最少可达20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的'小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校)，约5000元。
货品本钱:30%左右，约5000元。
职员工资:10平方米的小店需要看店员1名，工资计1500元。
水电等杂费:700元
设备折旧费:按5年计算，一年左右即可收回投资。
六、核心竞争力
产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。
七、项目风险分析及应对措施
风险一、方向把握不当：
这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有倒闭。
风险二、进货渠道及沟通：
这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，能够导致商品信息闭塞，造成产品种类不全，商品短货的现象，直接影响店面效益。
应采取的措施是积极观察市场状况，时刻掌握前沿的最新信息，及时有效的和生产厂家进行沟通。
一、宗旨
二、产品服务
可米丸动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
一、店面介绍
(一)宗旨
我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。
(二)店面简介
正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。
(三)战略
我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的.火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个金华发展。
(四)店面管理
日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
(二)目标市场
20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值
非常喜欢29%27%16%24%
喜欢44%43%43%38%43%
不好说18%19%26%20%
不怎么喜欢6%8%11%13%9%
根本不喜欢2%3%4%7%3%
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
一、市场前景
二、投资标准以及回报
1、金额预算
根据资金状况，可考虑开自主物业和租铺。店铺选址可考虑社区店、商铺店或楼层店，投资总额分别为20万元和30万元。5万作为办理营业执照和餐饮执照费用，资金总额的70%作为实际投资费用，包括执照、证件、装修、物件购置等。30%作为开业后应急资金。按20万元标准进行投资，其中店面租金3000元，店铺面积估算60-70m2；装修店内淡雅明亮，布置合理，3万元左右，厨房设备，简单批灰，开排风口，预算3万元；餐具、茶具和桌椅、音响、空调，预算2万元；各种食物原料，酒水，1万元。预算合算共14万元。
2、收益评估
餐厅每日营业10小时，按厨师高低等级，划分为自主招募业余厨师和专业厨师。平均每日接待顾客30人，每人消费25元，日营业额可达750元，按30%的纯利润率计算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水电人工），预算一年半内可以收回成本，第一年盈利可达7万元。
三、前期准备
1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务登记、注册。
2、人员定位与薪资：
厨师1名，店长1名，店员1名。
薪酬拟定：
厨师月薪：业余厨师2500
店长月薪：2000---3000元，
店员时薪：8元/小时。
4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。
四、选址
1、拒绝商圈旺铺。商圈投资成本太大，加重前期运转的负荷，例如雍华庭的女仆店。后期也会受到高档连锁店的冲击，如星巴克，天母蓝鸟，本土快餐真功夫，不到半年能结业。
2、出于资金有限，选址主要考虑两个方面：
（1）公司、写字楼相对集中地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。（但不建议运河边的创业城）
（2）住宅区或高校相对集中的地段。如果餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。
五、装修经验
1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的`街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。
2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。
3、个性化设计。每个餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与餐厅、顾客与顾客之间交流；还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在餐厅内，一定要做好通风和防火措施。
4、装修的重中之重——厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。及格的厨房是由专业设计公司设计：
（1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪；
（2）地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖；
（3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅；
（4）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔热、隔味；
（5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4～六人用餐的规格来设置灶台数量。