国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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3.从“可选项”转变为“必选项”,家族企业如何走好出海这条路当前在外部环境变化和内部战略需求的共同驱动下,中国企业的全球化之路迈入了一个崭新的阶段,出海战略也从企业发展原本的“可选项”逐渐转变为“必选项”。此次论坛聚焦“家族企业国际化”这一关键议题,来自全球的专家学者、企业掌门人、传承者及专业服务机构代表齐聚一堂,共同探讨家族企业在全球经济格局下的传承与发展之https://www.whb.cn/commonDetail/959912
4.2024年全球基于模型的系统工程(MBSE)解决方案市场:现状趋势及2.6.2 全球基于模型的系统工程 (MBSE) 解决方案第一梯队、第二梯队和第三梯队生产商(品牌)及市场份额 2.7 新增投资及市场并购活动 3 全球基于模型的系统工程 (MBSE) 解决方案主要地区分析 3.1 全球主要地区基于模型的系统工程 (MBSE) 解决方案市场规模分析:2019 VS 2023 VS 2030 https://www.gelonghui.com/p/1435973
5.观点教授/研究因此,致力于国际化发展的企业,应该把不断增强产品力和管理能力作为第一要务。此外,如果能降低“规则不兼容”成本,将更有机会取得净收益。这里有两种方法可供企业探索。 一是“升级规则”路径。优秀的企业通常能够适应海外市场的各种规则,普通企业则可能处处碰壁。两者的差别在于自身使用的是什么规则体系。华为等企业成https://www.ckgsb.edu.cn/faculty/article/detail/157/6977.html
6.XDWL.PPT高职高专:现代物流学ppt大学课件预览第一章 现代物流概述 第二章 物流活动构成 第三章 物流管理的基本原理 第四章 物流系统 第五章 第三方物流 第六章 配送与配送中心 第七章 企业物流 第八章 国际物流 第九章 电子商物下的物流管理 第一章 现代物流概述 1.1 现代物流概述 1.2 物流活动 http://read.cucdc.com/cw/63325/181295.html
7.汽车行业专题研究:丰田全球化的复盘与启示丰田成为全球汽车领导者之一的成果,离不开其灵魂人物,第八任社长奥田硕。奥田硕在 1982 年丰田汽车与丰田销售公司合并后,升任为丰田的董事会成员,期间不断积累国际化 动力,先后担任海外运营部、海外计划部总经理,决策全球运营。丰田需要在北美独立建 造生产基地(肯塔基工厂)的建议最早就由他提出。此后他在 1995 年https://www.yoojia.com/article/8437908670849349464.html
8.国资委:2013年以来央企累计上交税费18.2万亿元炒股第一步,先开个股票账户 【大河财立方消息】11月18日,国资委发布《中央企业高质量发展报告(2022)》,报告指出,中央企业资产总额从2012年底的31.4万亿元增长至2021年底的75.6万亿元,年均增长10.3%。中央企业营业收入从22.3万亿元增长至36.3万亿元,年均增长5.5%。 https://finance.eastmoney.com/a2/202211182564435995.html
9.创业案例及分析(精选13篇)创业第一步 陈鸥十几岁时留学新加坡,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2009年7月,在从斯坦福商学院毕业的第三天,他就回到了国内,希望在自家门口创业. 应该说,他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间,陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩;回国后,他选择了这种商业模式创业。http://mip.chuangye.yjbys.com/gushi/anli/543331.html
10.可持续发展与环境保护论文(精选8篇)由于我国可持续发展战略是建立在资源的可持续利用和良好的生态环境基础上,所以国家保护整个生命支撑系统和生态系统的完整性,以及生物的多样性;解决水土流失和荒漠化的重大生态环境问题;保护自然资源,保持资源的可持续供给能力,避免脆弱的生态系统;发展森林和保护城乡生态环境;积极参加保护全球环境生态方面的国际合作,努力使https://www.360wenmi.com/f/file1be5n8sd.html
11.俞永福:创业者与投资人都会犯的错误,企业家,创业,互联网,企业此外,我们还重点研究一些标杆企业。中国的公司海外发展最成功的是华为。我们研究过华为的两次国际化,第一次国际化是先向西打,先发展美国市场,最后输了;第二次国际化是先向东打,先做发展中国家再做发达国家,最后赢了。 这是因为在发达国家,存在很多有色眼镜的问题。所以中国的公司国际化第一步要把自己从一个 Chinhttp://km.ciozj.com/Detail.Aspx?AI=93670&CI=158
12.2023年ppt考试试题含答案.pdfA 、放手走 B、走上去 C、走进去 D、走出去 【对的答案 】D 【您的答案】 【答案解析】国际化连续决策第一步是走出去。 12 、观念和思维方式 的 ( )为海尔连续做出对的决策起到先到作用。 A 、创新 B、转换 C 、格局 D、发展 【对的答案】A 【您的答案 】 【答案解析】观念和思维方式的创新为https://max.book118.com/html/2023/0708/7021154100005131.shtm
13.职业生涯规划书(精选12篇)而目前我国金融人才的结构性矛盾比较突出,此刻很多企业在衰败,也有很多企业在崛起,金融业的发展蒸蒸日上,金融管理也越来越重要,中国此刻是国际化的社会,金融管理的地位也越来越高,所以以后就业还是发展都比较通畅。金融管理,一个很现代化的名词,那个领域有很多很多都是我没有接触过的东西,我对自我不了解的东西,会https://mip.oh100.com/a/202111/3894367.html
14.产品读书《管理十诫:影响你一生的管理哲学》樊登管理十诫然而罗伯特·伍德拉夫做的事让所有人都大吃一惊。他绕开了董事会,直接在纽约设立了可口可乐出口公司,从此逐步开始了可口可乐的全球化战略。如果罗伯特·伍德拉夫当年没有迈出这么一大步的话,很难想象今天公司会是怎样一番景象。 罗伯特·伍德拉夫做的“冒险”事儿可不只有这一件。1933年的大萧条危机期间,许多公司纷纷https://blog.csdn.net/Julialove102123/article/details/89735516