小红书，曾经在2018年，创造了一个投资的现象级特例，即让阿里腾讯同时投入。之后不久，小红书就面临各类大厂，包括投资方内部孵化的类似种草平台的分析和狙击。无论如何，当下“种草一哥”依然非小红书莫属，这已经不能简单用“先发优势”来解释其走红的背后原因了。一次完整的消费行为，包含三个阶段：种草、评测和买单，作为国内目前最好的时尚种草平台，进入发展瓶颈想上市的小红书，也正在积极地做商业化的尝试。
｜一｜
小红书源头、现状和未来
1.为什么是小红书变成了“种草一哥”？
庄主：
做分析，先要把握源头和基因，那么它的行为和逻辑你就理解了，然后我们就可以去推理甚至预判它的行动。我起心动念聊小红书，是因为看了一个关于平台种草能力的分析，克劳锐在《三大平台种草力研究报告》的分析显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草一周后购买。用户一次完整的消费行为，包含三个阶段：种草、评测和购买，种草是起点和入口。克劳锐的这篇数据分析里提到，他们认为每个平台在种草上来说各有千秋。
我今天想带着大家一起分析探究的是，为什么说到时尚类种草，大多数人都会想到小红书呢？今天我们第一步先聊聊，小红书是什么？
芸友阿豆豆：
种草、安利的平台。
芸友Lucky：
芸友纳兰：
时尚信息交流？
芸友Constance：
我记得小红书改了一次slogan。
小红书的用户，发明了一个词“种草”，在这之前有个听起来有点类似的词，“安利”。那么“种草”和“安利”的区别在哪？
因为涉及到后续的拔草？
现在买东西之前会有一个习惯：小红书刷一遍再做选择。
我也是“红榜”“黑榜”看一遍再买。
芸友Shane：
专业号是不是让人觉得是安利？
这就要看“先入为主”的点了，我们怕的不是被推荐一些东西，而是怕刻意推荐，推荐一些对我们来说没有太多用的东西。如果一个人上来就安利你，你是会有压力的，但如果一个地方或者一个人，你通过种草，对它建立了信任，相信它介绍给你的东西都不错，那你去的时候其实就带着期待被安利的心理。
聊了这么多，其实我们分析小红书是什么？看三点：用户心智，平台基因和使用动力。
平台基因，我们也得看三点：首先，创始人的背景；其次，最初的价值洞察是什么；最后要看一直以来，在发展中什么是保持不变的。
小红书的创始人有两个，一男一女，毛文超和瞿芳，这俩人都是1985年生人，但是人生轨迹很相似，都进过咨询公司，接触过投行，俩人通过瞿芳所在咨询公司的同事龙宇介绍相识，龙宇则是毛文超读斯坦福商学院时候的同学。到了2012年左右，看到国内的投融资状态，离投资机构比较近的俩人也都跃跃欲试。
因为美丽说是PUC，而小红书是UGC吧，PUC更适合当时。现在美丽说老板徐易容做了个服装设计师品牌，叫“小着”。
它的初期用户，与同时期其它平台的区别有两点：不太做情绪发泄的行为，经济实力愿意花到审美取向和品味上。这样的女性形象，与微博和抖音的推荐列表都不太一样。
2013年一本PPT起家；
2015-2016年，小红书已经在做商业化了，自建仓强运营，但是2017年因为一些政策原因，大家都开始转型。当时瞿芳还说过，小红书不做电商，要做娱乐。接着我们就看到小红书开始投综艺，引进明星，同时快速增加用户量。
娱乐利于吸引眼球。
2017-2019年的增长很稳定，涨了4倍月活，变成了8000万。但是2019-20年，增长下降了。
那时候并没有疫情，真实的下降原因，我有些自己的看法，未必正确：一方面，大的电商平台当时都想把种草做起来；另一方面，本身小红书的核心逻辑用户群已经逐渐接近顶峰，而早期海淘的逻辑，等于限制了以国内用户为主，决定了小红书目前还不算是国际市场平台。
2.小红书，内容以及对应交互设计的特点是什么？
小红书以上的交互特点，都源于它的早期核心用户和发展到现在的用户数据。我在寻找小红书数据的时候，发现对它目前的用户池来说，宝妈是接下来十几年的消费用户群核心。数据如下：首先，一二线城市占50%，本科70%，90后60%；其次，已婚的66%，其中有孩子的55%；最后，有一个孩子的92%，其中6岁以下的69%，有多个孩子的8%，其中大孩子7岁以上，小孩子3岁以下有53%。把以上三条数据，联系起来，就能推导出很多这类家庭的细节，而这些家庭中，掌握着重要消费决策的宝妈，是看着小红书长大的一群人。
我还以为不同点在于留学生用户比较多，宝妈经济吗？
留学生是2014年帮着代购的。
目前也有很多留学生以及国外友人在分羹。
不是简单的围绕母婴用品或教育这类思路的狭义宝妈经济，而是7年前用小红书的那批女性，变成了母亲，而她们会影响一家人的生活愿景。这些影响会体现在时尚产业里，不管是产品端还是宣传端。
目前在时尚产业上，我看到的思路还比较保守，我举一个可能跨界的例子。
小红书这两年，新能源车的内容多了很多，本来以为是服务新加入的男性用户，然而从数据上可以看到，2021年前三季度，特斯拉Model3、ModelY的女性用户占比超过75%，宏光MINIEV更是超过了85%。
核心是女性视角的“买点”不同，而一家人的消费会被宝妈影响，小红书蓄积了7年的一批“小红书女孩”现在嫁人变成了母亲或妈妈。
3.小红书的优劣势有哪些，在时尚板块使用它时如何扬长避短？
第三，就是小红书的“闺蜜基因”和底层逻辑，使得它在展现个人品牌的时候，最适合从展现个人生活态度和生活模式入手。这对于普通人上手来说，专业度的门槛就不高，关键看的是你的巧思、热爱和人生态度；同时，对于时尚产业来说的性价比消费打动点，就在于此。
是的，这样的内容先不说其它，首先违背了小红书的社区氛围根基。其次，从平台的商业价值来看，小红书的信息传递很依赖关键词检索，用户这边的关键词，如果大部分是自然搜索的话，那么平台的价值就很高，因为能真实精准地反映人的诉求；但电商团队由于肩负着撬动商家成单率的重担，而他们能用的主要是关键词和流量，偷偷给自己负责的商户做一些操作，这会导致杀鸡取卵的结果。
小红书是由人组成的，也是一种微缩版的社会，一个社会要转型，有一个不可能三角理论，即“调结构、高增长和稳通胀”，三者不可能同时达成。小红书要增加电商收入，相当于调结构，高增长是用户或者内容的量级和影响力增长，稳通胀主要是用户对于平台内容的信任度和认可度，这两个只能保一个。
我还没太研究过这个，只是平时测试内容方向，发了一些视频。毕竟内容要跟卖货结合一起，我们不是纯粹的博主。这个流量其实比我们写干货流量快得多。
这个其实不太冲突，只是借助了一些平台规则，最终PK的都是你有没有合适平台基因的内容。
提供已有客户的体验，我觉得这点比较重要。
对。在我看来三选一里暂时放下高增长，是因为从19年到20年小红书月活增长曲线降速来看，作为以国内用户为核心的平台，用户增长的天花板已经出现了，同时段各平台都想做种草了。所以，该做的是先别琢磨拉新，能把手里的人维护好，提高转化率，让好的商户和头部用户赚到钱，就可以“续命”。更进一步说，维护好自己“有用的美好生活经验”这个心智，才能有护城河。
｜二｜
时尚业个体从业者，如何用好小红书？
1.小红书上，怎么建立个人品牌？
个人品牌如何建立，首先要搞明白什么是个人品牌。有人说，个人品牌就是流量；有人说，个人品牌就是信任度；也有人说，个人品牌就是影响力。这些表述都有道理，但都不完全，这是因为他们描述的是个人品牌的好处，而不是成因。品牌，不仅仅是指你的产品质量过关，服务贴心就好，甚至不是因为你有了某个黑科技，你就变成了品牌。
品牌是你的用户超越性价比而选择你的原因。它当然要看你的专业度，也要看你解决用户问题的能力，但还要看你的生活态度和风骨，选择维护什么，选择放弃什么。很多人觉得这样的论述是不是太虚了，其实我们把品牌想象成一个人，这个世界上没有完美的人，但有很多不完美的人却能拥有一些铁杆的拥护者，这是因为这个人的一些坚持和选择打动了他的拥护者，他在替他们发声，他在帮他们实现偏好。
品牌就是那个能吸引特定人群的“人”，个人品牌，就是把你自己当成品牌去展现给大家。个人品牌，卖的不仅仅是产品，还有人格；用户选择购买你，不仅仅是产品，还有一份价值观认同。
具体怎么做呢？微观层面，要知道小红书的流量逻辑和养号的三个步骤；宏观层面，要看到小红书的大势所趋和平台动作，来借助外部的势能。
宏观上来看，其实小红书的种种动作和信号表明从2021年以来，平台一直在为今年上市做准备，但是今年上半年的疫情状况，很可能上市进程要受阻。但是，从上文我们分析它的优劣势来看，这也未必就都是坏事。总之，上市还需要小红书提出一个好的证明，除了财报外，还要有一个具备商业想象力的故事。关于这个故事，小红书COO柯南一直在做表述，总结起来就是：小红书，要变成一个线上的城市。
线下有现实中的城市，为什么要在线上造一个城市？除了常说的便利性和减少渠道分层这些道理（其实这两者细节上未必经得起推敲），线上城市更关键的是在于突破空间的局限，以及能够带来日常显现难以构筑的信念感。
用变废为宝的阿那亚举例，它其实并不能代表广泛的生活需求，它满足特定的一群客户，这群人是北京人，收入已经达到城市阶层里的中上，追求购买的生活体验是一种脱离一线都市的精神按摩之地，同时车程能控制在半天内，这已经超越普通人考量的科教文卫体、工作生活便利、学区房升值等等购房价值，所以很多跑到阿那亚拍照和一日游的人，无法理解为什么会有人愿意把房子买在那里。因为，买的人，买的是一种带有戏剧感设计的生活体验，买的是一批有此同好的社群和服务。
但我个人观点，说成城市太大了。世界上，小红书只要做好一个社区甚至一种“前店后屋”的街区即可，因为是线上的，实际上这个社区和街区可以无限大。之所以不说是城市，是因为城市这个提法其实太大了，城市太复杂了，当然，这可能是小红书期待变现它在种草内容破圈上的信心和决心，只不过作为建筑师，我对这字眼的准确性比较敏感。
同理，小红书以前做过将线上社区进入购物中心做集合店，线上小红书达人探店做线下引流，这些方式其实都在买手店或大众点评的路线上做了一些尝试，在我看来都不太好，原因很简单，这是一种零和博弈，是在给自己制造阻力。
去年到今年，小红书做的线上潮玩展、安福路活动和线上时装秀的方向，我更看好些。小红书安心做组局的，做裁判维持秩序，做服务者，给在市场上经过检验的中小品牌和设计师提供线上舞台，撬动他们的潜在价值，这个思路是对的，它服务的是帮助那些需要找到这些品牌和设计师的用户，为他们搭接一个桥梁，类似于你把社区服务、绿化和街区氛围搞好了，人们自然就愿意住进来。
另一个约束，就在于小红书的整体流量，无法与“抖快双微”这些平台比较，快速增长也已经有所乏力，那么它能下功夫的就是搭接的精准度和转化的效率。证明了这两点，就摆脱了需要用大量流量做漏斗的商业流量逻辑，如果，小红书成为一个品牌与其铁粉的集聚地，那么它的独特平台价值就很清晰了。
了解了这些就知道，目前小红书最需要也最鼓励的，是小品牌甚至个体在这个平台证明自己的铁粉率和精准转化率的时期，而现在去做品牌建设这类的尝试，就一定会得到平台力量的青睐和支持。
如何找到小红书赋能自己的点，好奇。
微观上，小红书的流量逻辑和算法设计，是服务它的基因以及对应要筛选出来的代表。在此之上，基础的分配流量逻辑，先给你放到一个基础流量池A里，然后看你表现，表现好再放到流量池B里，前后差5-10倍不等，小红书除了推荐，还有关键词搜索。
小红书的核心在笔记上，哪怕你未来以短视频形式为主，你的内容底核，依然是一种“视频形式的笔记”。好的笔记看两点：
（1）笔记的标签。
（2）笔记产生的互动行为。
但为什么我感觉视频的浏览量会更大？
关于是做图文笔记还是视频，我个人建议如果你没有做内容的基础，也不是特别善于面对镜头，那么先以图文笔记为主，专心在内容上，大概设定三七的比例，少量掺入视频量，吃一些推荐流量的红利。
在小红书里，完全按照抖音快手的套路或者思路做内容，在我看来是不可取的；一定要借鉴，可以去看看B站的内容，虽然B站更强调“玩梗”，小红书更强调真实，但它俩会更像，它俩最大的不同可能在于B站的主体还是未婚甚至单身人群。
抖音娱乐性更重要，段子，乐趣，我感觉内容好像抓不到太大方向。
对，所以抖音卖点小东西或者好玩的小玩意是最合适的，而美妆、护肤和时尚这类内容的可靠性和转化效率，它是比不过小红书的，甚至都比不过B站。
要看起来舒服，还要有干货，然后还要有被人认可的笔记内容。有些干，但是没什么共鸣，有点像没用的知识点。
知识，指的是你做的东西要让大家感觉到你很专业，不是甩出一些履历和学位就可以达成的，而是你能一针见血地指出常见的误区，你能一步到位地打开大家的思路，你能举重若轻地给出具体的可行建议，空泛的套话是最要不得的。
这里有个细节，很多人用自己花钱拍的LOOKBOOK的内容，直接放到小红书上，或者精致的照片，发现反响并不好，这就是没有真正把你的受众当“人”看待，在你眼里他们是一些数据，你只要给出漂亮的视觉画面和清晰的参数，他们就应该能理性的对比出优劣，进而买单。但事实上，一方面，这些用户大部分是非专业的，并没有和你匹配的信息量；另一方面，小红书的基因和用户习惯，其实需要你先把对方当人来看待做内容。具体的例子我后边会用截图对比一下。
2.一个有生命力的小红书账号要做好哪三步？
写出好的文案，很考验肚子里的墨水和有趣的灵魂。
道理是这样没错，但也不要背上太大的心理压力，觉得自己文案或者写作能力不行就做不了小红书账号了，实际上，我反复强调了，真诚感是核心，你把你平时最让身边人觉得你可亲可爱的一面淋漓尽致地表现出来即可；同时，文案和笔记能力的提升是有具体办法的，关键在于你的执行力。
在三因子齐全的前提下，你写内容的目标可以明确一些，我分出来了5类目标，“信任背书、搜索排名、品牌曝光、精准卖货、垂直卖货”。五个方向，你最少要20篇，每20篇出来可以拉数据，测试AB项，然后持续最少4轮，也就是3个月左右，你的数据就会给你一些比较有趣的洞察了。
根据这些洞察，我们就可以有意识的尝试，去验证自己的内容效果，并根据反馈的数据和信息来自我迭代。
概括得很全面，落实很难搞。
大家可能还是无从下手，所以分解成三步：
第一步，打造你账号的调性，培养用户对你的印象。找出一个足够清晰且充分的记忆点，反复反复用笔记在别人脑子里“叨逼叨”。这个阶段，你的笔记应该是100篇以内的时候，平均点赞不会过百。你要做的，就是踏踏实实，按照我上边说的，做四轮。
这个阶段，不是资金很紧张的，可以尝试把你总结的爆款，选择一个与你品牌调性一致的达人，让他按照你的逻辑和重点写一下，看看是否能迁移。就是你的爆款笔记成功经验，换一个差不多的达人，是否依然有效，或者数据上有什么不同。当然，别给竞争对手，要给未来有可能当你分销商的达人。与达人合作，还可以让别人嫁接他的内容，也就是你保住你要保持的，但是也给与对方创作的自由，看看是否能进化出更好的爆款模型，带给你一些启发。
或者换一个内容方向，自己重新执行一遍这个爆款逻辑？
换细节可以，不要轻易换内容。我之前说了，你要长期的植入心智，这就类似一个导演的风格电影，他会有一种统一的味道。你能占领对方选择某个东西时候的某个关键词心智，你的品牌植入才算成功。前边说过，创作平台，未来是电商和社区运营都会运用的工具，没事多逛逛，尤其去里边看看那些平台活动关键词借鉴好的榜样。
踏踏实实干就好，可以从模仿开始试试，爆不爆其实很难把握。
很多爆款笔记做之前并不知道他会不会爆，莫名其妙就踩到哪个点了。赛道还是得垂直。
是的，就是内容或者爆款公式还没搞明白。
爆款公式你可以理解为它不存在，或者说所谓的公式，就是每个平台的基因和流量逻辑，你理解了流量逻辑已经等于知道了爆款公式。但是每个账号是应用题，并不是套公式就完事了，而是你要能先理解题目是什么。每个账号的爆款笔记，都应该有其自身的特色，模仿来的爆款其实是很难持续的，而且随着小红书本身的诉求，会不断管理和治理抄袭别人爆款的行为，你如果一直是摘抄别人，也容易形成你自身特色不清的问题，导致的结果就是到了变现的时候，基本只能开某种知识付费社群，很难直接形成自己的品牌产品或者服务。我们要知道，爆款不是目的，目的是吸引和筛选铁粉出来。
另外，爆款笔记的模式，不可能一成不变，要有心理准备，大概生命周期最多一年半，最少半年，但不需要半年就丢弃，而是可以一直以3变7不变的方式来持续迭代，类似忒修斯之船。总之，这个阶段就是要把你莫名其妙爆了的笔记，分析出所以然来，让你的爆款笔记比例不断上升。
同时，对你核心记忆点，不断地多角度诠释，什么意思呢？一个“冷”，父亲母亲朋友上司，可能感觉到的场景和细节都不同，但是并不妨碍你去满足每个人，同时告诉大家你是某种温暖的选择。那么，这些人就都可以框到你的记忆点里来，也有可能扩展你的品类。
这个直接影响就是不想写了，笔记写多了不涨粉就没有写东西的动力。
做内容是需要正反馈的，恰恰因此，大家初期不要用战术勤奋掩盖战略懒惰，更不要执行战术太过随意，三天打鱼两天晒网。写多了不涨粉，是写了多少？写每一篇的时候，有用心琢磨吗？我说的20篇，可不是闷头哗哗哗搞20篇。
今天给我整不会了，感觉自己好肤浅。
我总结我自己就是三天打鱼两天晒网，有喜欢的写一写，没有一个固定输出。
除了真实，还要有用，你要记住，你写的不是日记，而是笔记，要对别人有价值。在我看来，时尚散户，如果小红书这么做，你做不起来，那别的平台更难。
3.小红书上，怎么变现？
我对此的答案，就是铁粉比例、口碑和长期精准的转化率。翻译成大白话就是：对于从零到一的品牌，小红书是你最好的启动地点和持续加码的驱动引擎；对于老品牌，这是你设立线上旗舰店最好的城市型平台。
小红书目前，平台内只设定了闭环的规则，在店铺的交互界面做得还不如传统电商平台，比如，评价区和销售量的体现，都让人感觉一些被小红书拿来在报道里当例子的账号，无法承载起我所说的平台对外的形象传递。你去搜索一些排行榜，然后点击去看它账号的店铺里大部分商品，常常可以看到，排行榜宣传是按销量设定顺序，但我们看不到销量，也看不到评价。
小红书可以自己建群，为什么不在小红书内部做社群？
不，我感觉新媒体的用户基础真的可以支撑0粉卖货，当然这个背后是产品的逻辑。
在哪建群涉及到你未来如何定位你的私域。有些私域需要强互动，有些私域需要强输出，有些私域需要强优惠，有些私域需要强共鸣，不同定位的私域对应不同运营思路，也就决定了你是不是在小红书的平台内部建立社群，因为有可能你的动作会违反平台规则。
私域电商才是公司利润所在。你把小红书的人拉了群，一个月2C能做多少GMV？
对小红书来说，目前不会特别强制去管你转私域，但明面上不会支持。说白了，如果转到私域被你骗了，它正好强调用户待在平台里互动的安全性，而如果转到你的私域体验很好，用户也会建立一个认知，在小红书里认识的人比较靠谱，有了这个预期，这样你也会尽量好好做内容，它利大于弊。
最后大家要知道的是，作为时尚产业，为什么选小红书优先，是因为平台的初始调性。我总结了一下每个平台的“性格”，微博吃瓜、红书种草、抖音看戏、B站玩梗，这些用户的潜意识认知，会让他们对不同平台的同类型信息产生的观感不同，小红书和时尚产业的匹配度是最高的。
但是，看小红书以往数据，你会觉得我这个分析不对劲，最猛的是似乎美妆或者美容，相比起来讲服饰或穿搭的量级可就差远了。这一点，恰恰就在于我认为时尚业在进入小红书时，很多人带着一股子傲慢，而没有真正理解小红书核心用户和底层基因的特点，你进入一个平台，一定要尊重这个平台的用户。
另外还有一个利好，小红书的国货投放量相当高，前边的占40%，国产品牌可以借助这个平台来做自己的品牌形象推广和心智积累，且由于平台的流量平权机制，投放费用有限的品牌，完全可以选择一些调性合适但并不是中小级别的达人合作，关键是精准度和匹配度，而不是只能像直播带货，拿钱去拼几个有限的头部坑位。
｜三｜
小红书带给时尚散户和时尚业的启发是什么？
1.国内下一代时尚品牌，吸引力源泉是什么？
前期就有品牌概念挺好，现在那些服装直播电商的，更多的是在卖货，而不是做品牌。做品牌和卖货是有区别的。
我觉得卖货更多是单次交易，做品牌更多的是希望多次交易，所以卖货，人家第一次就是希望赚钱的，而做品牌可能前期的获客成本和第1次交易是不那么赚钱的。
品牌是社会中的一份子，有人性。卖货是一个行为，低买高卖。
所以要先卖货，在卖货的同时，把品牌做起来。而且我发现很多淘系品牌其实没什么后续粘性的，本质上都是卖货店铺而已。“品牌”这个词是有溢价的，比如都是一件T恤，你的品牌可以卖1000元，别人抄的款式，店铺去卖顶多卖到299块，再高没人买。
我见到几家做毛织的品牌，视觉做得很好的，值得学习。但是我们厂家的短板之一就是视觉。
我的童装平时针织平时批发都要150-250+元，他这个品牌价格很低。
渠道品牌还不如快时尚品牌。
2.时尚散户，还可以在哪里布局？
国内部分：上文我分析来分析去，大家是不是发现，按照这么分析下来，小红书和INS和抖音都不像，和B站有相通点，但目前年龄段有区别，那么小红书真正的对手，在我看来，国内是抖音，国外是其它平台，尤其是字节跳动对小红书的海外复制版。
相应的，如果你觉得，自己的三个因子分析下来，在小红书似乎难以找到那个共鸣因子，也许就说明，你应该去快手布局。快手土不土，很难说，时尚业本身也不要给自己设定框架，时尚的底核，是一种生活态度，快手也是一种生活态度，同时它还代表了中国更广泛人群的生活态度。
字节跳动在海外，美国、日本和东南亚，都在积极推广它的黄柠檬平台，基本就是参考小红书的海外版本。相应的，如果考虑海外市场的时尚从业者，可以把在小红书积累的一些经验和心得，尝试放到字节跳动这个海外市场平台去，它的投入和启动要比小红书海外市场更快更猛。
虚拟部分：元宇宙也好，虚拟艺术品时尚单品也好，虽然对很多时尚从业者来说，故事的意义大于实际变现思考，但其实它的距离也许没有我们想象的远。一方面，虚拟时尚产品，解放了技术和面料的研发壁垒制约。另一方面，暗合后疫情时代的很多潜在娱乐与社交场景。
庄主总结
一、小红书的源头、现状和未来
1.为什么是小红书成了“种草一哥”？
二、时尚散户该如何在小红书引流
1.小红书，如何建立个人品牌？
2.建立一个有生命力的小红书账号要做好哪三步？
小红书账号的生命力，就是笔记型内容的价值（笔记型内容，强调有用的经验，形式可以是图文也可以是视频，但是初期最好从图文开始，因为做视频除了内容还要提升表现力，视频的比例控制在3成以内，吃一点流量即可）究竟如何。笔记价值，看三个因子：快乐、共鸣、知识，分别对应内容创作者热爱什么、需求什么和擅长什么。这里说一个细节，前边分析过，小红书的“毒草”内容平台目前不需要，因为流量见顶，所以，如果你能做好“除草”内容，对用户来说有价值，从平台角度应该也会得到一些关照。
3.小红书，如何变现？
平台内，开了专业号、商业笔记和蒲公英等等，有产品和服务的，可以自己开店，没有产品的可以做达人，然后去蒲公英里对接合适的产品提供方；跟随小红书上市的故事去打造自己的内容，积极参与适合自己三因子的活动，一旦成为小红书故事里的案例，会低成本获得更大的曝光。
三、小红书对国内时尚散户和时尚产业哪些启发？
1.国内下一代时尚品牌的吸引力源泉在哪？
几乎所有中国创业者都是在长达30多年的上升期里建立起他们对发展、对价值创造的认识。当社会迈入新的周期，对多数人来说，去经验的过程是如此痛苦，他们的痛苦和固执，就是你的机会。现在国内大部分时尚品牌，实际上是组货或者淘系品牌，没有黏性，只靠营销及爆款，是重渠道，轻研发的典型。推广上的手段，无非是娱乐效应、明星示范、感官刺激、社交模仿等等。下一代国内时尚品牌，要真正回归品牌本身，也就是要体现品牌的那个“艰难而正确的选择”，推广的逻辑是帮它的核心复购用户做价值表达和社会身份共识。相应的，其在小红书账号能否做得起来，以及在小红书的转化率如何就是一个证据。