如上图所示，该产品在3个月内依靠几条爆款笔记，将搜索人数从0拉到了3.8w+，搜索累计销售额贡献接近20w,占到产品总销售额的55%左右。
（2）低粉爆文具有强种草效果
猜测内容是以品牌主导产出为主，且形式简单，制作成本低，可复制性高。
①产品种草大曝光笔记
笔记互动量在5000以上的大爆文有4篇（如下图）。大爆款笔记的互动总量占到了全部笔记互动总量的90%以上。
下面挑选了一条典型性笔记进行分析：
笔记标题：高中用到现在，好牛啊！
②产品测评笔记
tayeeu面膜通过大爆文不仅提升了搜索量和曝光度，还实现了销售额的大幅增长。
其内容爆文效率高的核心在于：
平均客单价：69
（1）以拼多多为主，多渠道承接流量
尚尼诗橙子面膜的淘系搜索和转化数据与笔记互动量存在较大的差异。其小红书笔记并未能在淘系有很好的销量转化（如下图所示），但整体的笔记互动量却高达56万+。
仅在拼多多的尚尼诗旗舰店中，其橙子面膜产品想销量就超过1.2万件，预估产品销售额在66万左右，此外在拼多多还有较多的分销店铺，预估产品整体销量超过2万。
（2）企业号自制高曝光内容
尚尼诗面膜典型的笔记内容玩法主要以下几种类型：
①产品种草笔记
这类种草笔记主要是视频笔记，通过视频向用户介绍产品，“拼多多贪便宜买的”“果冻质地，挺润的”等，进行产品种草。
②短视频横测笔记
③用户实测笔记
尚尼诗橙子面膜通过企业自制的产品种草+横测笔记拉动较大的曝光流量，拉动产品销售转化。
除淘系平台外，拼多多等成熟的电商平台也可以成为流量的承接端口，且同样可以拿到不错的流量转化。
这类通过团队自制自然爆文内容，拉动搜索转化的玩法逻辑，投入的成本较低，在低客单价、低决策的品类中具有较高的实用性。
其内容玩法的底层逻辑主要是：通过产品的超低性价比优势吸引用户注意——在自己种对用户进行产品种草——通过大量的产品测评笔记进一步维护种草效果。
在小红书聚光平台的关键词搜索中，tayeeu面膜和尚尼诗橙子面膜都有较高的搜索，形成了一定的搜索词条。
平均客单价：49
（1）以淘系平台为转化核心，多平台运营
从淘系搜索数据来看，产品从24年1月开始上线，通过小红书和抖音平台进行营销。以下是对这两个平台的流量分析：
①抖音平台
2月有较多的视频内容输出，交易转化相对较少，可能有部分流量溢出到淘系平台，但在3月之后流量的转化几乎都在抖音平台。产品总销量接近1w，预估销售额接近70w；
②小红书平台
小红书笔记有一定的延续性，如花间颂卸妆油虽然3月笔记互动量表面看起来低于2月，但对2月的笔记进行分析可以发现这些笔记的互动增长一直持续到了3月，甚至有较多的笔记到3月份才出现互动增长。以下是预估的小红书笔记互动和淘系搜索交易情况：
花间颂卸妆油在3个月内依靠爆款笔记，帮助品牌实现了拉搜的从零到接近4.5w，同时产品直接搜索交易金额不断攀升，而直接搜索交易金额超过27w。
（2）典型的达人投放逻辑
如上图，超过30%的笔记都投了阅读推广，尤其是互动量较大的笔记几乎全是投流笔记，属于典型的达人投放逻辑。从整体来看，笔记的全部流量超过610万，而自然流量不到70万，投流阅读量基数较大。
除一般的产品直拍种草笔记外，下面挑选了两类典型的笔记进行具体的分析：
①达人产品测评笔记
这类笔记是视频笔记的典型代表，占到全部笔记的25%左右，且这类笔记的曝光较大。
一般的卸妆水都是100ML左右，但是花间颂卸妆水是500ML装的，且其客单价也仅在50左右，相较于其他品牌的产品有非常大的性价比优势；
②卸妆前后对比笔记
这类对比笔记基本为图文笔记，占到全部笔记的20%左右。
笔记封面在一定程度上戳中了用户的猎奇心理，吸引用户进行阅读；
花间颂卸妆油通过典型的达人内容投放逻辑，获取流量转化。在预算分配上可以总结为：低达人素材采买成本，高投流占比。
这类通过与达人合作和优质素材投流放量的内容玩法在小红书比较常见，有一定达人素材积累且资金成本充足的品牌可以进行尝试。
平均客单价：74.8
（1）组合玩法，持续拉搜
从淘系搜索数据来看，产品从23年5月开始上线，通过小红书营销，交易金额持续增长。如下图所示，小红书的互动变化趋势和淘系搜索基本一致。
（2）40%达人合作内容+35%矩阵号内容
从23年5月-24年3月，产品累积的笔记在200篇左右；其中笔记互动量在5000以上的大爆文有21篇，主要以图文笔记为主，占到全部大爆款笔记的75%左右。
菲诗雅集素颜霜的笔记主要可以分为以下两种类型：
①产品合集笔记
这类笔记的封面主要是产品合集图，笔记标题强调“一套化妆品”“早八3件套”“上妆顺序”等；
这类内容玩法和我们之前分析的保健品类目和减肥类目有较大的相似性，都是通过理想效果呈现向用户进行种草。
菲诗雅集素颜霜通过产品合集和高颜值达人产品种草笔记获得较大的流量曝光，尤其是与达人合作产出的高颜值封面+妆教内容笔记的曝光相对突出，较大程度地促进了产品的销量转化。
1、低客单价、低决策的产品能够通过素人或低粉达人产出的高曝光内容拉动搜索转化；但在高客单、强决策的品类中可能并不适用，需要一定的背书能力才能拉动转化。
2、在内容的布局上要充分考虑用户的决策链路，根据用户各阶段的搜索需求进行内容安排。
①通过笔记引起用户的阅读兴趣（标题-产品优势、封面-高点击率）；
④流量承接端口（淘宝、抖音、拼多多等全平台覆盖）
3、高点击率自制内容的输出需要团队有较强的创新能力，帮助品牌产品获取持续的流量。