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2024.11.15
在小红书，有这样一个品牌
单品单价789元，小红书店铺单链接月售2.3w+，月售1个多亿
小红书的用户画像以高知，高净值的女性群体为主，所以有别于抖音的低价逻辑，不少自主品牌凭借高品质与高价值产品力，依旧能获得大量客户的青睐
irisette品牌是德国的一家专注科技睡眠的寝具品牌，自研自产自销，从品牌成立之初就定调在轻奢品牌，23年开始在小红书规模化投放，24年以来，销售额开始爆发
在这中间，irisette品牌第一件做对的事情就是讲好品牌故事，拉高品牌调性，调性是用户对品牌的第一感受，在不深入了解产品的情况下，做出一个第一印象的感知，如果这份感知和产品价格能够对应上，说明调性定调是成功的，反之，则说明调性不够，越是高溢价品牌，就越要做高调性
1）文化定位
将某种文化内涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差异
irisette品牌以长期主义为品牌文化定位，主张少买、买精、长期持有，享受物品陪伴带来的体验感和幸福感，用长期主义主张，为品牌带来高品质产品属性
2）价格定位
在枕头这个类目中，销量和价格相对突出的是亚朵深睡眠枕头，定价在299-399，已经算是中高客单
irisette品牌，基于科技睡眠的定位，赋予产品品质的同时，把产品价格定价在798-969之间，建立新的价格类别，高于其他产品的一整倍定价，让消费者心理自然形成高奢寝具的品牌形象
消费者画像当然重要，单往往品牌都忽略了达人画像的重要性
选择合作什么样的达人，等同于告诉消费者上你应该成为什么样的人，你怎么样成为这样的人
说白了就是制造焦虑，提供范本，虽然听起来不太好听，但是这就是品牌营销的真相。比如用户被教育告知了颈纹这个概念。从此之后，再也不能无视这些刻痕了。接着又有副乳、发际线、黑头、抬头纹、眼袋消除，这些以前没被发现的需求点不知不觉变成了潜在焦虑。往往女性就算是拥有了事业、子女自由，也没有办法卸下自己保持美的职责
经过品牌教育有着共同人体范本的消费者，即形成了品牌的核心用户；品牌所展现出来的人体范本，最终形成消费者心中的某种印象或感受，即品牌调性
品牌种草固然重要，在品牌种草的过程中，品牌的A1-A2人群会逐步积累，如果品牌在小红书站内没有建立转化矩阵，消费者则只能选择外溢搜索购买，外溢的过程是充满非常多不确定因素的，外溢转化率一定没有站内转化率更高
所以，但凡是想要在小红书深耕细作的品牌，都有必要在小红书站内建立转化矩阵，来转化A3人群
比如，irisette品牌分别在商销笔记、买手分销、店铺自播做了布局，每个月几乎都能有超过200+的买手在为irisette品牌分销带货，消费者可以分别在公域的商销笔记、买手直播间和irisette品牌店铺直播间，了解产品，购买产品