社区电商与传统电商最大的不同在于流量获取的方式
传统电商主要通过资源位曝光得到流量，而小红书的社区电商主要是通
过社区曝光来获取流量。
1怎么做好社区电商？
社区电商的重点在于在社区积累口碑并且建立一个好的品牌形象。
如果你是一个刚出生的品牌或是在小红书社区并没有太多“自来水”内容，那么你可能就需要主动去搞事情了，在社区找到合适的人去用合适的方法去推合适的商品。
2做好社区电商需要什么？
1.首先，起码需要一个人专门全身心的投入，最好熟悉小红书社区，对
社区里的内容和生态有了解。
2.其次，必须要一定的投入预算，要是没有投入就不要提回报了。
接下来就从合适的人、合适的方法、合适的商品三个维度来看看怎么才能把社区电商做好吧，
一、如何找到合适的人？
怎么挑选优质合作账号？
1.一般挑选账号有两种方式：自己手动挑选&交给KOL经纪公司。但不论是选择何种方式，都要有自己的标准和想法，你不该做甩手掌柜只知道撒钱
3.用心去挑选账号，不要草率地让自己的同事亲友或者没有任何内容基础的用户写笔记交
差，起码要保证从你开始编写的内容是够美观养眼的，低劣的买家秀式内容只会拉
低品牌档次。TIPS:
2.一般来说大多数的日常笔记应该赞>收藏，而干货类笔记应该收
藏>赞，而如果要是这个账号每篇点赞和收藏数都非常接近，那就要注意是不是有刷赞的情况。
账号怎么联系到你选中的KOL？
1.另一个方式是去微博找到这位KOL，一般KOL的微博和小红书会同名，建议
去微博搜一下，通过微博私信与他联系。甚至有的KOL会在小红书个人简介
比起一整段文字直接发出去，更为稳妥的办法是一句句发，因为一段文字中
一旦有一个敏感词就会整段被屏蔽，也就会出现“我发了好多私信，但KOL
怎么都不理我啊”的情况。
再次强调：
在联系KOL之前，包括在聊天的过程中，都一定要确认这个人的风格和想法是
否符合品牌调性再决定是否合作。如果她向来是个街头风的人，吸引的也都是
喜欢街头风的妹子，那你一个主打通勤风的品牌肯定就不适合跟她合作，因为
微博点击聊天即可私信博主怎么与KOL交流达到更好的笔记效果？
为了更好的笔记效果，请商家在找KOL推广的时候预先想好大致的场景、
展示方式、文案要求之后再与达人沟通
那么，当我们要找KOL推广时该怎么沟通方案、怎么提要求？
点评：
文案过于笼统，只是交代了最基础的情况，并没有跟达人讲清楚要求。结果可能会导致KOL返回的照片质量差，和预期不相符。所以在写指南的时候要先设想好大致的预期效果，再将重点内容逐一告诉KOL，最好有样例。1.发布前1-2天提供照片，请尽量提供10-12张照片供后期挑选，照片带水印
2.提供平躺姿势、坐姿、微笑剪刀手自拍姿势多张，均完整
露出内衣，拍摄时做天鹅颈动作，配上指导文字（见附录）。
3.拍摄背景尽量使用家里的白墙作为背景
4.滤镜选择【苏黎世】
5.发布本次推广内容后半个月内不得发布其他内衣的推荐内容
6.文案内容需要包括详细的我们品牌的内衣介绍，突出内衣的舒适，聚拢性强
附录：
先将脖子往左前方拉；再将脖子往右前方拉
抬起手臂；落下手臂……
把手举过头顶并重复多次
……
案例二：
指导内容过于详细，局限了达人的发挥。红字部分过多的文字和动作要求反而会让产出的每一篇笔记千篇一律，使用户失去兴趣。每个KOL都有不同的特色，在指导的时候需要在提出建议的同时给KOL发挥自身特点的空间。优秀案例展示
1、发布前1-2天提供照片，请尽量提供10-12张照片供后期挑选，
照片带水印
2、提供平躺运动姿势的全身和半身照多张，均露出内衣，拍摄时
做一些瑜伽动作（可以自选），配上指导的文字。文字简单明了。
3、拍摄背景保持一致干净整洁，光线明亮，居家风格
4、滤镜可以根据KOL喜爱程度自行选择滤镜【苏黎世】或【布拉格】
5、发布本次推广内容后半个月内不得发布其他内衣的推荐内容
二、如何找到合适的方法？
根据自己的品牌特性
面的笔记是怎么获得高流量的。
2.在小红书中，将产品融入别的场景去软植入效果会比较好，例如穿着内
衣做运动、穿着睡衣烧菜之类、借着po美甲推鞋子……总之要多多去尝
试、大开脑洞。
根据自己的预算
使笔记在社区中积累人气。
货并配合一些有潜力的素人（2000-5w粉）把量铺开。
3.对于预算有限的商家就尽量集中选择素人账号，以量多为优先，但要确定是
有优质内容生产能力的，否则就是在浪费有限的资金！！！
4.但切记要有一定量的稳定投入。在社区火起来的商品必须有一定量的笔记支
产出（当然多多益善），有节奏地去进行投放，才能保证持续性地在用户手
机上刷脸露出。三、如何选择合适的商品？
1.首先，销量高的商品并不一定适合在小红书社区里推，因为销量高的商品很多都
是基本款，并不能在社区吸引到用户的眼球
2.所以一定要选择有记忆点的、有特色的商品，不管是颜色还是款式，一定要让用
款式很普通，市面上这样的牛仔裤一刷一大把，在笔记中没办法凸显拼色款很有记忆点，还可以主打显瘦修身的效果3.对于干货类的笔记，虽然可以吸引很高的流量，但有时候用户将注意力完全集中在干货内容上面，收藏很多但却没有转化。所以商家在选择的时候一定要摒弃外貌平平的商品选择吸引眼球有特色的款式，让看到的人都对这个商品产生印象。
所以，如果想要开始想要做社区推广，提升品牌的知名度就需要：
2.使用合适的方法——根据品牌调性制定软植入的内容、根据预算
制定KOL和素人的配比
3.选出合适的商品——有记忆点、可以让用户一眼记住的
2023-7-69:34:14
2023-7-69:34:32
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