「搜」出生意新增量，《2024小红书搜索推广白皮书》发布发现频道

为帮助品牌商家更好地了解用户搜索行为习惯，抢占搜索这一“价值蓝海”，并让好产品与好服务依托小红书搜索直达产品解决方案与用户的多元需求形成高效连接，小红书商业化团队此次推出《2024小红书搜索推广白皮书》，从用户搜索行为洞察到搜索直达营销价值，再到如何以搜索连接生意全场景，加速全域种草转化，为各行业品牌商家提供了详细说明与指引，以助力品牌主种草更直接，转化更通达。

01万物皆可「搜」

“小红书搜索”成为品牌商家营销必选项

此外，相较于传统搜索引擎，小红书的搜索流量不仅增速较快，还更具精准性且易于转化。由于用户“先泛搜再精搜”的使用习惯，小红书可通过逐渐收缩查询范畴，帮助用户获得精确的查询结果，让每一次搜索都更加接近消费决策，达成更高效率的转化。同时，品牌主还可通过在搜索场域的差异化且全面的买词策略，广泛触达同品类潜在用户及泛需求人群，规模化影响用户心智，完成更高质量的种草。

02种草+心智+转化

搜索直达的三大营销价值

基于商业产品连接、高效和开放的定位与理念，小红书搜索推广全新升级为「搜索直达」，可连接“好产品-好商家-好用户”，借助自助且智能化的产品，提高营销效率，并在离消费决策更近的搜索场域中，为品牌开放更直接的转化路径。同时，搜索直达还凭借对营销全链路的连接与协同能力，在全域营销生态中发挥着三大核心价值——“心智”、“种草”及“转化”。

心智价值：在去中心化的小红书场域中，搜索作为唯一的聚合场，可高效助力品牌主提升用户心智占位。

种草价值：在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益，通过叠加搜索与信息流双场域效力，让种草拉新提质增效。

转化价值：搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。搜索直达可根据品牌主的不同转化目标，实时优化模型，让生意增长更确定。

03连接生意全场景

搜索直达赋能营销全链路

为助力品牌商家实现一站种草、全域转化，小红书搜索直达可作为中心枢纽，连接“客资收集、内容种草、站外店铺交易、电商闭环、平台UG增长、应用下载”六大营销场景，并通过在闭环链路内以搜索聚合品牌内容，提高站内曝光转化，以及在开环链路内从搜索延伸至多平台场域，实现用户广泛触达及引流，缩短转化路径。

同时，为解决品牌种草转化难题，小红书还通过助力广大行业客户完善种草营销四步骤——“科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量”，在每一个投放环节中，利用搜索直达与其他产品的组合搭配，提升营销效率，加速生意增长。

效果度量：在投放过程中，搜索直达还可联动小红书灵犀平台，实时分析投放效果数据，如目标人群渗透率、内容渗透率、生意转化效果等，及时优化投放策略，花好每一分营销预算。雅萌美容仪在投放中通过对内容创作博主类型、内容CPM、CPE成本和笔记类型的综合衡量，在发现尾部/KOC博主数据综合表现最优后，及时追加预算广泛铺量，不仅让品牌及新品搜索大幅提升，商品GMV也获得了近三倍增长，超额完成营销目标。

随着开放生态与用户搜索习惯的形成，「搜索直达」成为了小红书商业生态中的营销必选项，通过组合小红书逐步完备的种草解决方案，在全链路以更优的成本和更高效的方式，助力品牌商家实现生意确定性增长。未来，小红书商业化团队将不断升级创新产品与服务，持续推动站内种草与全域生态的效果转化，助力各行业品牌商家「搜」出生意新增量。