本篇内容，我会从对小红书平台的理解、商业模式、定位、赛道分析、内容运营、心态等方面，和大家具体说说，作为一个入局的博主，应该怎样运营好小红书。教科书级博主成长变现指南，建议先收藏。
正文字数7820，预计阅读10分钟
第一步要做什么？
小红书就像一座城市，你想来这里发财，想在这里混的风生水起，是不是需要了解这个城市的基本政策、商业情况、人文环境呢？
那么在小红书，这三大方向，应该去哪里了解？
1、基本政策
小红书的基本政策，就是什么不能做，什么鼓励做。
小红书规则中心
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小红书趋势动态
2、商业情况
就是做小红书的赛道调研，找到朝阳赛道，全力出击。
小红书的数据平台，都会定期出数据报告，里面就会向你揭示商业新机遇。
3、人文环境
小红书的用户都喜欢什么，自己如何在其中找到适合自己的变现模式？
最简单强大的方法，就是调研同行，至少研究100+个账号，分析他们的变现模式。
如果你不会拆解分析，没关系，梨云用3000个小红书人设号，精细化拆解了变现模式，来看看哪些变现方式更适合你。
最主流的变现方式-利用信息差
无货源通过更便宜的货源，来在小红书上赚取差价变现。一切有价值的信息，都是人记录的，所以信息存在滞后性，要知道90%的小红书博主，赚钱的方式，都是利用信息的不平等。
这就是我为什么说，在小红书，人人都可以通过输出内容来变现。
你生过孩子，就可以教备孕妈妈，你会开车，就可以教学车新人，你读过这本书，就可以告诉别人它的核心内容。
通过各种方法，把知识量拉开读者一个档次，不用太多，一个档次就够了。除了用经历获取一手信息差，还有其他途径可以获取：
1、拓展信息源
通过不同观点、不同领域的信息，更加全面的去看待问题，了解事物。
社交媒体（公众号、知乎、小红书、抖音等等）、垂类网站、行业报告、学术研究都是你的信息源。
2、加专业社群
3、去阅读书籍
书里面的知识是成体系的，比起前面拓宽你的信息多样性和广度，阅读可以纵深你的理解，提升专业度。
在小红书，把你知道的，触达给不知道的人，就离变现不远了。
记住，这个世界的财富规律，就是懂的人，赚不懂的人的钱。
如何做一个赚钱的定位？
为什么同样是做3个月小红书，有人成了流量印钞机，有人一块钱都没变现？
为什么同样是在日更，有人抓热点一踩一个爆，有人小眼睛依然不破百？
这一切问题的核心，都在于你没有深刻的理解定位。
1、
定，是确定下来，是定向，也是定心。
定心，是你坚定这个赛道，就是要一直做下去，定了赛道却没有坚定的信念，一点点挫折，都足以让你半途而废。
很多人取得成功，往往是在最低谷，依然坚决要留在牌桌上。
不能定心的人，学会再多方法、掌握再多技能，也无法登顶巅峰。
2、
位，是抢占位置，是占生态位，也是占心智位。
生态位，就是在小红书、在这个赛道，你有没有占有自己的一席之位。
你积累的影响力资源越大，品牌方就越愿意找你去种草消费者，有自己的产品引流私域成交也会非常的丝滑，带货更是顺水推舟。
3、
定位，就是扎根赛道、精耕细作。
为了帮助大家找到自己合适的定位，梨云制作了一个小红书账号定位表，从商业模式、目标人群和个人分析三个模块，来锁定你的定位。
在小红书怎么做知识IP？
这里挡住很多新人小白的问题是：我对这个领域一无所知，也可以做知识IP吗？
答案是可以的，做IP一个很关键的点，就是展示专业。
你想一下上学的时候，你数学题不会，你会去问谁？一定是找数学好的，对不对？
为什么呢？因为他能解答你不会的问题。
他在应试数学这一块，展示了专业，你相信他，所以你请教他。
当你内心给他贴上数学学霸的标签时，他的IP就初成型了。
换到小红书，也一样，只是展现专业的形式，变成了笔记。
你通过笔记，解答了用户不懂的问题，你的专业能力，就在他们心中积累。
你再找搭建爆款选题库的时候，你就会发现，你其实在搭建这个领域的试卷。
比如母婴赛道的：孕妈这样吃让宝宝赢在起跑线上
回答的是【新手妈妈备孕的时候吃什么？】的问题
比如养生赛道的：原来女生这样睡才是正确睡姿!
回答的是【女生晚上睡姿怎么摆？】的问题
比如成长赛道的：别再内耗了！做这8件事停止内耗，脱胎换骨
回答的是【怎么停止内耗？】的问题
当你回答完100条问题的时候，你在这个赛道就超越了80%的同行博主了。
你想做美妆IP，你就把化妆的100个问题搞定，你想做美食IP，你就把做菜的100个问题搞定，你想做教育IP，你就把学习的100个问题搞定。
如何判断一个赛道卷不卷？
在小红书做选择的时候，很多人一定会问：这个赛道卷不卷？
想搞清楚这个问题，我们需要知道，一个赛道是怎么卷起来的。
赛道的用户增长变缓甚至停滞，博主们都在抢有限的用户流量，这时候，卷的土壤有了。
以前，5个人，发3分的笔记，给10个用户看，又低成本又有流量。
然后，20个人，发3分的笔记，给10个用户看，虽低成本但流量少。
这时，有人发现，做3分的笔记，我一天5更，能让抢到更多的流量，于是，成本提升流量增加。
接着，大家都发现，要怼数量流量才能拿到更多，于是全员怼量，流量又被拉回平均值，但，门槛提升了：以前一天一更，现在一天5更。
这时候，有人率先做了5分的笔记，一篇顶5篇，门槛又提升了。
曾经的3分卷王见状，那我5分笔记一天5更！
卷，就是这样，从数量和质量上，螺旋上升，永无止境。
每个赛道，只要变现足够吸引人，这个发展就是必然趋势。
你说一个赛道卷，它就不能进入了吗？错，因为卷是相对的。
同样是5分笔记，你能够比别人更低成本的制作，你就有竞争优势。
一个赛道的门槛，取决于卷的平均值。
如果大家都在做视频，图文流量寥寥无几，那么这个赛道的门槛，已经上升到你要会做视频了。
如果大家普遍一日多更，那么这个赛道对数量要求就高一些，这时候，你还可以看笔记制作成本，来判断自己能够承受，可以，那么对你来说，就能够入场。
哪有那么多复杂的分析，打得过就是蓝海，打不过就是红海。
人数的多不是卷，成本的高才是卷。
原创和模仿，不是你做小红书的阻碍
很多人刚入局小红书，写笔记有很严重的原创情节，就是不愿意对标模仿。
结果就是，笔记写的辛辛苦苦，流量来的零零星星。
在我看来，原创和模仿，一点都不对立，它不应该成为你做小红书的阻碍。
我们学写字，都知道临摹字帖，1比1像素级模仿，这个小学都会的思维，怎么长大后，就全忘了。
为了打破新人这个心理卡点，我便规划了博主成长三阶段，带出了守破离这个模型。
守，就是像素级模仿。
刚入门的新人，以及不知道怎么运气好，就把小红书做起来的人，都在这个阶段。
你需要的是体系化地去学习小红书运营，掌握它的底层规律，和基础方法论。
一来在方法论指导下可以少走弯路去起号，二来熟悉规律，才能从成功走向成功。
破，就是迁移，思考差异化。
在这个阶段，你已经获得一些成功了，比如千赞、千粉、跑完变现闭环。
这时候，你已经开始离开新手村，慢慢的，随着你超越的对标号越来越多，你发现可以模仿的人变少了。
到这个点，你就要把视线往外挪，不要只盯着这个赛道，其他赛道，其他平台，也可以开始去了解、调研了。
然后，你就会分化出两条路：
第一条，把其他赛道的玩法，迁移到你这个赛道，打出差异化，形成自己的特色。
我之前做号，就是把动漫赛道的内容，和学习赛道结合，完成了第二曲线的爆发。
第二条路，是你在调研的过程中，发现新赛道的新机遇，然后再起一个号，把握住这个红利。
我有很多朋友都是这么玩的，一个赛道的收益稳定后，就会去尝试新赛道，而且在跑通经验的加持下，第二赛道往往起步会更快。
离，就是走向创新，引领潮流。
离，关乎能力，更关乎个人追求。
除了过往能力的积累，大量的思考实战来支撑迭代外，它并不是每个博主的必然选择，不是说你做小红书，就一定要做到引领潮流的高度。
当然，如果你能做到，它的天花板和护城河依然是更高的。
我们常说的做原创，一般都是站在这一层，才去做的事情。
所以，在做原创之前，先看看自己在哪一层。
如果你在守的层面，那就老老实实打基础、学运营，基本功扎实了，向上的通道，才会更加开阔。
做自媒体，傲慢是真正的死路
很多人做成过不少项目，也具备做好小红书的能力，比如文案能力、作图能力、数据分析能力等，但却偏偏做不好小红书，有没有想过是为什么？
在交付私教的过程中，我找到了这个原因，并且自己以前身上也有。
它常常发生于你在其他平台拿到过结果，以及最开始做小红书，轻轻松松但莫名其妙就跑出结果的人身上。
我曾毫不忌讳的公开过，自己做小红书三战三败的经历，其中失败的原因之一，就在于此。
当时，我看身边人很快就跑出了爆款，我就觉得，做小红书，太简单了，就是个无脑就能成的事，而且我还看了一遍小红书的内容，真的太幼稚了，我可是在公众号，把推文以论文标准输出的女人！
听说它还对排版有审美要求，啧啧，这更是在我设计能力的射程范围！
骄傲出征，兵败而归……
现在看来，当时真的是太骄傲了，我不失败谁失败。
所以问题的根是什么？就是你打心底里就看不起小红书，看不起小红书的用户，但又想在小红书上赚他们的钱，矛盾点就在这里。
你看不起小红书，就会觉得它简单，然后就盲目自信，不会认真去研究，结果就是什么都做不好，又反过来打击自信，最后一事无成。
你看不起用户，就会觉得她们太幼稚，你就不会去深入用户、了解用户，甚至会无意识地通过内容来拉踩用户，结果就是得不到用户手中的互动数据，突破不了基础流量池。
不愿意附身赚钱，对用户向下兼容，高姿态带来的结果，就是没法写出和用户共鸣的内容，用户都觉得你不理解他，那么用户凭什么为你的内容买单？
你的能力可以弱小，你的认识可以无知，但你的态度，绝对不能傲慢。
虽然它们都是你成功的阻碍，但是，弱小向上可以炼成强大，无知向上可以提升认知，但傲慢只向下看，不向上看，所以就不可能有突破的可能。
做自媒体，傲慢是真正的死路。
怎样才能拟写出小红书爆款标题？
我在带朋友的时候，就遇到过标题写的很随意，就是真的1分钟写完，发出去，然后没流量。
其实很多博主不明白，为什么要用心、认真对待取标题这件事。
你可以想一下，用户在小红书主屏幕滑动，看到你的笔记标题，写的和他们没关系，也没有体现出看了有什么收获，那为什么要点进去呢？
小红书的数据算法，决定了流量的漏斗，是逐级递减的，如果点击量都少，那么后面的互动量，更是可想而知。
所以，取标题这件事，一定要重视起来，它是续选题定江山后，再一次决定一半成功的关键。
不然，你内容写的再好，都白费了，就像没人有义务，透过你邋遢的形象，感知你美的内心。
为什么你看了案例，有了方法论，还是不会写标题，这是因为你还没有形成对爆款标题的感知。
所谓感知，就是你看了爆款标题之后，知道哪些是关键点，运用了哪些技巧，那么，怎么锻炼这种感知呢？
我这里有个经常给别人诊断笔记的三维标题法，它也能够锻炼你的标题感知力，希望能够对你有启发。
在你通过梨云自主开发的凌云采集器，或者数据平台导出笔记后，直接对点赞量进行排序，取千赞标题来分析。
一个好的标题，首先是有明确的指向，即写给谁看。
这和我之前讲定位的思路是一脉相承的，你要用你的内容，吸引你想要吸引的人。
那么，你会看到，很多标题，或明或暗的，都在指向吸引一类群体。
比如爆款标题：《越是学渣越是要留学》吸引的就是出国留学的群体，而同样是留学赛道的爆款标题《英国留学必看！直接抄作业》吸引的就是更细分的想去英国留学的。
其次，标题需要展现收获，直接告诉你，点开之后，你将获得什么，这是让你的笔记拥有无比大诱惑力的技法。
比如爆款标题：《发现一个低成本去黑头的方法》它不仅包含了暗指的人群——被黑头困扰的人群，同时给出了收获，你看完将会收获解决方案。
最后，标题有情绪，能够快速抓住用户的注意力，并且会在她不自觉的情况下，仿佛被催眠了一般，点击笔记。
情绪之所以有这么大的威力，是因为它直接作用于人的潜意识，速度比你理智反应还快。
比如你附上的图，里面有我最喜欢用的套路：偷偷学习卷死同学，这句话传递的就是对攀比、竞争欲的挑拨，只要你在那个环境下，看到这样的标题，就特别容易秒点。
又比如，你以前看不起的人，突然发了一条朋友圈，说自己年入千万了，你一定会不自觉点进去看。
综上，就是一个好标题，至少能够符合人群、收获、情绪这三要素之一，全部符合最好，这就是我梨云原创的三维标题法。
违规，所有人几乎都会遇到的问题
两天前，有个朋友，截了违规提醒的图，问我怎么办。
那慌张劲儿，就像这个号是此生唯一的资产，好像废了，就要负债百万似的。
我是很冷静的给了解决方案。
那瞬间，我突然意识到一个点，为什么我在面对这类问题的时候，可以如此冷静。
这当然不是违规的号不属于自己，事不关己高高挂起，因为我比任何一个人，都更希望私教成功。
我曾经，也和你一样，好不容易出个爆款，就被判了违规，也和你一样，犹豫着怎么申诉，不成功怎么办，也和你一样，想到后续可能发生的影响，焦虑不安。
但后来，随着我实战的深入，无数次的违规经历，以及对小红书理解的深刻，这种焦虑，已经荡然无存。
为什么呢？因为我想通了，你看完我下面两个问题，也会顿悟。
你怕狗吗？不怕，为什么？如果它想咬你，你把门一关，它就拿你没办法，因为你知道它不会穿墙，这叫你懂狗性。
你怕鬼吗？怕！为什么？因为你不知道它会不会穿墙，这叫你不懂鬼性。
明白了吗？你为什么担心自己的账号，被限流被封号，不就是因为，你不懂平台的“台性”，捉摸不透它的动向。
如果你明知故犯，结果被限流了，内心丝毫不慌，甚至想给A股加个仓，庆幸笔记能过审，还曝光了大几百，引流了几个人。
如果你不知而犯，就会慌张：我做错什么了？平台要这样搞我？我该怎么办？这号还有救吗？
平台罗列的规则你看了吗？对标账号的内容表达你拆解了吗？特殊赛道绕不开的资质氪金这些准备你做了吗？
这些都是比较基础的，还有一个最底层的，就是意识到，我们所做的这些努力，都是降低违规概率，而不是完全规避。
因为最终解释权，在人家手上，任何平台，都是如此。
而且，也不可能存在完全规避的方法，因为一旦存在，被发现就会被大范围使用，平台绝不会容忍严重伤害自身利益的操作长存。
尤其是在小红书玩免费流引流的同学，本质上，就是偷流量的人，被判被封很正常啊，我们什么身份呢，平台凭什么惯着我们啊。
只有对自己有了正确的认识，摆正位置，你在面对这类事情的时候，才能心平气和地去处理，而不是慌得一批，觉得委屈，越想越气，气出病了谁来替。
接下来，讲具体操作。
不管你在任何一个平台上活动，都会有意无意的触碰平台的红线，笔记内容违规不展示、不推荐，引流行为轻则禁言、重则封号。
所以，我们总是做好两手准备：识别风险提前规避，应对风险准备对策。
1）我们通过以下3个动作，减少违规率
观察对标笔记内容，拿来主义
比如，我想直接写“需要资料私信我”但是我看到竟然没有对标笔记这么写，那就要反思，自己这样写，是不是踩雷了？
同时看别人怎么表达这个意思的，然后迁移过来。
使用第三方的工具，违规检测
很多人用违规词检测，会出现一些离谱的结论，比如“学习”竟然是违规词！
既然都说了是第三方，肯定是仅作参考。
而且，就算是官方给的违禁词库，它也只是明词。
明词，就是它罗列出来，你可以直接看的，也是会被纳入到违禁词检测工具词库里的。
那么，如何得到更多的暗词避坑？看第三点。
复盘自己踩过的坑，经验总结
市面上给出的违禁词库，都是普适性的，如果某个词，是该赛道专有的违规词，那么，就需要你在实战中，遇到了，积累下来，才能避免下次再踩坑。
2）我们通过以下3个动作，抢救笔记
如果觉得自己没错，直接申诉
申诉主打一个窦娥冤：请问薯队长，我的笔记哪里有出现……（填违规通知的原因）我是真的有很用心创作笔记，希望可以重新审核，解除限制。
如果明知故犯心虚，先改再申
编辑笔记，把疑似违规内容改掉，让笔记正规再发布，看是否还会收到违规通知，如果收到或者依然疑似限流，窦娥冤安排上。
如果前面两招没用，学会放弃
玩投资，就不要把鸡蛋放一个篮子，下围棋，就不要只想着救活那个子，做小红书，就别想期待用一篇笔记逆天改命。
如果黔驴技穷，都不能救活这篇笔记，那就删了吧，果断一点，否则又要内耗，留着会不会伤账号。
更不用隐藏起来给自己当纪念，因为你看一次只会骂一次：这王八蛋的平台！杀我爆款！
对于犯错的孩子，平台都会给予容错率，错个2-3次，还是没问题的。
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要么做，要么不做，没有试一试
之前给朋友推荐一条赛道，问他要不要做，他说试试，我说不行。
很多人做事情，一旦抱着试一试的心态，基本不会成功，因为一开始，就给自己找了后路，反正就试试，不喜欢我就放弃、太难了我就放弃、遇到任何挫折都是我放弃的理由。
所以我说，你不全力做，我全力帮你也没用。
很多人小红书做不起来，归根到底，就是不够坚定自己的选择，总想着试一试，万一首发爆款了呢？于是发了10篇没数据，不是注销重来，就是换定位、换赛道。
结果就是，一直付出的努力，缺得不到积累，一条赛道的网感，缺得不到强化，这个群体的需求还没有摸清，就要去了解新的群体。
越是不坚定，遇到问题就容易动摇，一动摇就开始迷茫，信心就会一点点的丧失掉，到最后，得出一个结论：我不适合做这个事情。
我们当然也害怕，孤注一掷的坚持下去，颗粒无收，但是，你又不是拓荒者，而是在守破离的起点上，走别人已经成功的路。
模仿成功，是无数成小红书的博主验证过的必经之路，如果你连这条路都没有自信走，我想，那你真的是无路可走了。