就在这样一个各厂家SUV车型持续畅销、爆款频出的欣欣向荣大环境下,有一则消息却显得格外不协调。从今年4月份阿尔法罗密欧进入中国市场以来，全国阿尔法罗密欧经销商平均每月只卖10-20台，库存则有的多达60辆，导致库存指数已经达到恐怖的3.0以上。如果说Giulia在6月份的销量成绩364台，还可归结于消费者对阿尔法罗密欧知之甚少的缘故。那么之后Stelvio上市当月，仅卖出去3台的成绩则实在让人失望。面对这样的成绩单，阿尔法罗密欧还不如学学自家法拉利与玛莎拉蒂两位大哥，推出限量三台的营销方案来得洋气。要知道Stelvio是一台SUV，而Giulia是一台轿车，什么鬼？SUV竟还没轿车火？
“法拉利之母”的阿尔法罗密欧究竟是何方神圣？
外形如何性感？前TopGear主持人JeremyClarkson曾对阿尔法·罗密欧4C说道：“我当然想赢RichardHammond，但我实在不想打败那辆阿尔法·罗密欧4C，因为它太经典了。”而对于阿尔法·罗密欧8C，JeremyClarkson这样说道：“它是我多年来见过的最震撼，最有智慧，最与众不同的跑车”。这样高的好评能从这位毒舌车评人口中说出实在难得。可见阿尔法罗密欧在车身美学上的独特魅力。
两次世界大战的战火蔓延，使得阿尔法罗密欧几度被迫公司重组。待到1986年，菲亚特集团全资收购了阿尔法罗密欧，并在之后的时期里，164、155、Mito、8C等杰出车型相继闪耀亮相。
姗姗来迟之外，阿尔法罗密欧为何选择这个节点入华？
最近几年，阿尔法罗密欧可以说一筹莫展。在它主要发力的欧洲市场销量不断下滑，去年总销售额仅为5.6万辆。北美市场也不容乐观，在2016年重返之后，阿尔法罗密欧常年排在销量排行榜末尾，可谓处处碰壁。根据菲亚特克莱斯勒集团在重组之后公布的五年战略规划，阿尔法·罗密欧品牌将成为独立公司。FCA也将注资50亿欧元到阿尔法·罗密欧，并需要阿尔法·罗密欧在2018年达到销量突破40万台车的目标，这个目标如何实现？阿尔法罗密欧自然想到了中国，这块还未被挖掘的巨大市场。
Giulia彰显阿尔法罗密欧运动基因，Stelvio才是销量主角
虽说各种型号的跑车无疑是最能体现阿尔法罗密欧的品牌精粹，并且能博眼球增加知名度。可是这毕竟是少数人的选择，销售量低的情况下不能给阿尔法罗密欧带来较大的利润。因此相比较跑车，引入受众接受度更高的四门轿跑Giulia，成为阿尔法罗密欧更加明智的选择。用它来烘托阿尔法罗密欧品牌的运动基因，而把真正走量的任务则交给SUV车型Stelvio。
产品力不足是相比较Giulia，Stelvio更受冷落的原因，显然，它还远远没有到单靠情怀就能吃饭的高度
我们欣喜的看到，阿尔法罗密欧并非像法拉利般固执，放出我们绝不会造SUV的豪言壮语。如今就连宝马也推出自家前驱车的态势下，急需重振市场份额的阿尔法罗密欧又岂能任性阿尔法罗密欧进入中国后迅速推出SUV产品Stelvio，与Giulia几乎同时入场。但是为何相比较Giulia，Stelvio更受冷落？我想问题还是归结于Stelvio本身产品力不足。
41.3-47.3万元的定价虽然不太高。但是对于真正喜欢阿尔法罗密欧的人，本来就不是因为性价比让他决心购买，而是更加看中这个品牌颜值高逼格高的特征。以至于宽容它可靠性一般、影响力小，品牌知名度还没建立等弱项。
显然，阿尔法罗密欧还远远没有到单靠情怀就能吃饭的高度。真正酷爱阿尔法罗密欧品牌的人，会更钟情于原汁原味的Giulia。虽然Stelvio与它采用了共同平台，但是Giulia的外形显然更加奔放有活力。驾驶起来也由于低坐姿更加带劲。Stelvio外形上不能单纯靠颜值吃饭，性能上又无法真正达到跑车化SUV的境界等等是Stelvio处境尴尬的原因，而这也真真切切也反映到实际销售额上。
为何当初43.38万元的GiuliaMilano通过天猫直播，仅过了33秒便销售一空？那是因为国内的确有热衷该品牌理念并且多金的消费者，但也只是少数的存在，并不能套用在大多数消费者上，而对于他们来讲Stelvio并不能充分代表阿尔法罗密欧。