总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,为此我们要做好回顾,写好总结。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编收集整理的ppt工作总结,希望能够帮助到大家。
1.内容:多使用图形少用术语
大标题44点粗体
标题一32点粗体
标题二28点粗体
标题三24点粗体
2.花样:正式场合不使用任何ppt动作非要使用最多不超过三种。
ppt的流程:
1、最开始什么都不要想,不要去查资料,也不要接触电脑,而是用笔在纸上写出提纲,当然,能简单的划出逻辑结构图最好了,越细越好。
2、打开ppt,不要用任何模板,将你的提纲按一个标题一页整出来。者投身于火热的社会生活实践中,积累了丰富的新闻素材,进行了艰苦的调查研究和思考分析才完成的。因此,我要求自已做到“三勤”、“两不怕”,即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦,不怕累”。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真,直到捕捉到有价值的新闻内容为止。
四月到五月是我们外语系的宿舍文明月,在这期间我们外语系举办了很多的活动,而宿舍ppt比赛也是其中之一,通过之前一系列的准备、评比我们迎来了ppt比赛的总决赛。
而在总决赛的这一天,我们宣传部也开始了新一轮的布置准备,当然也少不了其他部门的协助,虽然我们对于现场的布置已经再熟悉不过了,但是,因为这一次的ppt总决赛是在第二报告厅举行的,对于现场的布置也受到了一些限制,所以不能做到最好也是我们的一个遗憾,但我们也尽可能的把它做好。ppt总决赛当天我们学生会的所有人早早就来到了现场开始了布置工作,工作一直都在有序不紊的进行,每个部门都在负责着自己所要负责的工作,很快我们的布置工作也慢慢进入收尾阶段,大家都快手快脚的工作赶在开始前完成了,
尽管我们每次的现场布置工作都做的很好,但是,多多少少还是存在着一些不足,我们宣传部虽然是负责宣传、布置等工作的,可是到了现场的布置就不光只是我们宣传部的工作,而是我们整个学生会都应该参与到里面来的,每次在我们宣传部做布置的准备工作时,会有其他部门的人来协助我们的.工作,但同时也有一些人只顾着做自己的事理都不理,甚至有的人姗姗来迟,这些都是我们的一些不好的现象和不足的地方。
每次的活动只是单靠我们部门来做是不够的,其他部门也应该去协助和帮助我们的工作,部门与部门之间有了很好的沟通,我们的工作也会更加顺利的完成,这次的布置工作存在着一些不足和遗憾,但总体来说还是比较成功的,我希望在之后的活动中我们能够继续做得更好,部门与部门之间也能有跟好的合作。
时光飞逝,20xx年在大家的忙碌中流过。在一年的努力工作总,收获颇丰。马上到年底了,总结一年工作总结。有收获也有失败,通过对一年工作的总结,吸取教训,提高自己的能力,把明年的工作做得更好,同时也要树立信心。一下为我对一年采购员的工作总结。
二、参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.
三、参与ERP的工作录入及整理。最想说的话,这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了,通过ERP让自己学到每个车种的配置,自己的采购物料的到货情况,仓库的库存,等。让所有的物料都明白化,及精确化。所有物料有依可询,有据可依。
四、年底参与单价的录入及整理,真正介入到单价里面,也可以说进入采购的.一个大门,才知道自己真的只是学了一点的毛皮,了解在不影响生产进度,能让供应商准时到货并不是好的采购,好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己,那才是真正好的采购。,得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
自己对自行车的不了解,,有点盲目的调货,对自己所调的物料不能跟踪到底,没有做到位,做事不够细心,考虑不周全。物料跟催不紧,不清楚物料的紧迫性,处理问题没有力度,不够果断。明年努力清楚工作的重要性,努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作,调整好心态问题。做到采购的适价,,适质,适量,适时,适地。希望明年工作能责任到个人,分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
20xx年是充实的一年,也是收获的一年。通过一年的学习工作,我在采购工作中,学习到了丰富的采购经验。同时我也在努力的提高自己的知识和经验。我深知一个公司的发展离不开每一个同事的努力,新的一年我们要为公司的发展多做贡献。同时希望公司的发展越来越好。
20xx年即将过去,我来公司已有六个多月,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅XX以及同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中得心应手,也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展上一个台阶。
我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后,走上原材料检验的岗位,我主要职责是负责出入库材料的检验工作:包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认,对标记移植的正确性负责;对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责;对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责;对需复验的材料,负责按规定划出取样部位,填写委托单,连同试样分送理化、金相试验室,并及时取回试验报告。在原材料工序检验完毕后,及时做出检验结论,并在工艺流转卡上签章;当验收过程中出现质量问题时,应及时反馈,并及时填写不合格品报告,交技术部门处理;对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证,对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具,确保正确使用。我深知,不管在什么岗位,我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里,我主要从两个方面来实践自己的理念,力争做到更好、更到位。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。
1.努力学习,全面提升自身素质
厂所用材料的种类繁多,要求各不相同,而且有很多较贵重的材料,例如800H、B-3、C-276等镍基合金,对我们检验工作有了较高的要求,更需要我努力学习。
2.努力工作,顺利完成各项任务
在原材料检验岗位上的前两个月,我协助XXX检验复合板、钛材、有色材
料,同时接手焊材工作。XXX经验丰富,在协助她工作期间,她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点,使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重,加上采购材料困难,材料来了之后,有时交检单未到,我就到库房将材料检验完毕,既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。需要复验的材料提前开理化委托单,下复验料进行复验,及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告,迅速解决问题不影响生产。我发现,经常出现问题的材料有以下几种,复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题;N6的管材常出现起皮、微裂纹等缺陷;钛管常出现新旧标准采购问题、σs0.2超标的问题以及管径和壁厚超标问题;焊材主要是不易按技术要求采购等问题。
下面我列举几例具体的'工作向领导作简要的汇报。
1.20xx年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф20×0.9×6000mm的TA2换热管的涡流检测,涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验,由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位,致使Delta公司检验员推翻检验结论,让重新到我们公司检验。
2.20xx年8月7日,检验了33块复合板,发现每张复合板起爆点位置有一凹坑,且凹坑深度超出检验标准,还发现现场实物标识为Gr1、Gr2/Q345R,而入库单上位TA1、TA2/Q345R,查看料表后发现均为TA3/Q345R,后经了解,因白图报料时为TA3,蓝图为为TA2,按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR,后由技术科负责处理。
3.20xx年8月30日,我和XX一起去海龙(张家港)实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25.4×1.6×5010mmGr2换热管,共检验20支钛管,除了水迹未处理干净之外,换热管质量不错,且管理到位,质量可控。
4.20xx年11月10日,检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2.4的ERTi-1钛焊丝,共50Kg,两捆包装,发现一捆无标识,一捆标识为ERTi-2,后经了解标识在运输途中掉了,还有一捆是厂家贴错标签了,我发了NCR之后,采购只将质保书传真件发过来,但是不贴标签,我又写了工作联络签,最终将问题解决。
回顾进入公司的这六个多月,发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作,取得了一些成绩,但仍有许多需要不断改进和完善,还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面:
第一,在工作中由于经验不足,压力容器专业知识较少,对待一些问题的解决方法过于单纯,工作方法过于简单,看待问题有时比较片面,以点盖面,在一些问题的处理上显得还不够冷静。
第二,要进一步加强压力容器用原材料检验工作的计划性、系统性、科学性,提高综合分析、解决问题的能力。
第三,在完成领导交办的任务的基础上,发挥自身专业优势,继续加强专业知识和新标准的学习,进一步提高各项压力容器原材料检验技能。
总之,心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心,对社会要有爱心,
对工作要有恒心,对同事要有热心,对自己要有信心!做最好的自己!以上就是我对六个多月公司工作的总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!
营销部新员工实习报告
员工姓名:递交报告日期:实习部门:实习日期:
报告内容:
一、第一季度安全工作狠抓了春运工作:
在上级主管部门的正确指导下,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的原则,按照“安全、便利、快捷、有序”的总体要求,围绕“四不一杜绝”的工作目标,加强组织领导,狠抓宣传教育,强化措施落实和暴雪天气下的安全监管,进一步加大了安全检查和隐患整改力度,有效的保证了XX年春运任务的顺利完成。
2、召开了系统安委会议。XX年1月10日上午,交通系统在培训班召开XX年交通系统安委会成员单位第一次会议,会议就XX年的安全工作进行了总结,对XX年的安全工作意见和承包意见提出了讨论,最后系统安委会主任和副主任分别做了重要讲话。
3、组织安排了元旦、春节期间的安全检查:XX年12月25日各单位完成元旦前的安全自查,XX年1月25日前各单位完成春节前的安全自查。XX年12月31日日前和XX年1月22日前交通行业完成元旦、春节前的专项检查。XX年12月26日至31日,由系统党政领导带领10个检查小组分别深入到施工一线、工作前沿、重点部位、重要岗位进行了全面、深入、细致的安全督查。总体而言,各单位都能坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的`方针,大力开展各项安全活动。责任明确、管理规范、整改迅速,记录较为全面,活动较为经常,领导较为重视,成绩较为明显,资料较为规范、齐全;安全形势较为稳定。
5、布置开展安全专项活动:第一,在XX年安全生产“隐患治理年”工作的基础上,深入开展“安全生产年”活动,继续严格执行国家安监总局16号令《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》,全面排查治理各区域、各行业(领域)安全生产事故隐患,进一步深化重点行业(领域)安全专项整治,建立健全隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制,完善安全生产规章制度,强化安全生产基础,提高安全生产水平,推动安全生产责任制和责任追究制的落实,为实现全系统XX年度安全生产工作目标奠定基础。
第二,根据国家“安全生产年”、省交通厅建设平安交通总体部署和xx市交通局《关于印发xx市交通系统深化平安交通建设暨安全管理推进年活动实施意见的通知》的要求,经研究,决定在全系统继续深化平安交通建设,开展安全管理推进年活动。紧紧围绕全市交通中心工作,始终坚持安全发展指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,深入开展“安全生产年”、平安交通建设暨安全管理推进年活动,以科技兴安为龙头、事故防范为重点、规范管理为核心、隐患治理为手段、健全机制为保障、长治久安为目的,努力构建“政府领导、部门监管、企业负责、全员参与、社会监督”的安全工作格局,增强驾驭交通安全的能力。
二、二季度安全工作
1、打算加强对生产经营场所、施工现场、工作一线、重点单位、重点部位的安全检查,发现隐患、治理隐患。
2、组织好安全生产管理人员知识培训工作,确保培训持证率达到100%。
3、组织好“五一”节前的系统安全检查工作及市政府组织的安全检查。
4、召开五月份系统安全例会、第二季度安委会成员会议和平安创建工作会议。
5、组织开展“安康杯”知识竞赛、安全知识竞赛、演讲比赛、安全征文等活动,继续按照计划开展好“安全基础巩固年”活动。
6、抓好“安全生产月”活动工作部署、督查和总结。
7、抓好长途、超长途、客运司乘人员的专项整治(教育、培训、资质审查等)。
8、组织春季安全日常检查工作。
9、完成好上级临时交办的中心工作。
总结要写工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施,要写得详细、具体,对取得的'成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中,还要有意识地照应到下一部分的经验教训,使之顺理成章地引出来,不至于造成前后不一的感觉。
基本情况
大一上学期,由于都是大学新生,我们担任班委的11位同学对班委工作还不是很熟悉,加上班委内部还需要磨合,因此很多方面并不能做到尽善尽美,但是我看到我们几个班委都很认真负责地做事,很多活动也组织得很好。作为团支书,我很多时候并不能很好地跟其他班委沟通。在创红工作中,我们班委组织召开了多次班委会议,就具体工作安排以及分工方面进行商讨,最后在全体班委的合作之下,由我总结筹划出本班的创红活动策划书,然而,由于是首次做活动策划,我们班委的合作仍未能尽善尽美,也导致了创红活动开展的众多困难。
成绩和做法
本学期(大一上),在三位班长的带领下,我们班的班级活动完成得非常出色,经历过班级风采大赛的集体拼搏后,我们班荣获第一名,实在可喜,大大增强了本班同学的自信心和班级凝聚力。
班级风采大赛之后就是创建红旗团支部的活动了,在征集了本班同学的意见和集体班委的商讨下,我们做出了符合本班实际的创红策划方案,并根据实际情况进行了多次修改。策划方案出来,我们班就开展了多个创红活动,每个活动由一到两个班委进行负责统筹而其他班委进行协作,其中有心理委员陈宇泰组织的心理班会、副班长陈晓虹负责安排的三叠泉班级出游、班长陈玉贤组织的冬至信使慈善活动等。在各个活动中,负责的班委尽职尽责,将每个活动都安排的有理有序,并充分调动本班同学的积极性。在各项活动中,丰富了同学们的课余生活,也让他们也体验到实践活动的意义。
下学期将要开展的创红活动有化学摄影作品展、班级联谊、班级电影配音大赛等,也将由各个班委进行负责带头开展。
经验和教训
上学期的班委工作取得了很好的成绩,但也存在各方面的不足。
1.班委分工不明,协作困难。
2.班委会议效率低。
在商讨创红活动的几次班委会议中,部分班委没有到场,这也有我的责任,没有跟每个班委沟通好。会议中,我已尽量做到主题明确,但是班委们的讨论总是难以进入正题,到会议结束,论题还没解决,只能不了了之,这也是导致了本班创红策划不完善的原因之一。下学期的班委会议,必须跟各个班委沟通好,要求尽量出席,并在会议上提出自己的意见,同时会议需要做到主题明确,要有一定的会议流程,尽量做到会议的短时高效。
3.班级活动中本班同学的积极性不高。
进入大学,同学们的班级意识削弱,导致班级活动的冷场。这就需要班委们发挥能力,充分调动同学们的积极性。下学期的活动,班委们需要充分带动同学们参与活动的积极性,如通过扫楼宣传等。
今后打算
下学期团支书主要做好的工作有:
1.继续完成剩下的几项创红活动:化学摄影作品展、班级联谊、班级电影配音大赛。负责协作具体活动的负责人安排并落实各项工作。
3.负责本班团员推优入党的工作。
4.协助班长负责安排下一届班委的选任工作。
时光匆匆,一个学期又过去了。日落日出间,我们已经从一个新生成长为学校不可或缺的力量。从最初的不适到后来的从容,从习惯被保护到坚持将担当谨记心头,我们在每个日夜走过,渐渐成长起来,跟自己的努力有关,同样和班委会的每个人的努力有关。
四月玉树的大地震,它撼动着每位炎黄子孙的心灵,在这里,在这个距离它很遥远的城市,我们无法投入到救灾的现场,但是我们可以将心意传达过去,将爱传达过去。我们举办了专题活动(缅怀遇难的同胞,也为生者祈祷,祝福他们早日重建家园。我们也在灾难中认识到了生命的脆弱和面对大自然的无力,珍惜身边的人,珍惜现有的幸福!
五月,我们一起爬上了抱犊寨,一起于高山之巅领略自然的磅礴,自己的胸怀也在这巍峨的气势中变得宽广,变得深邃。自己的定位在哪里,自己的梦想在哪里,自己该怎么面对世间的一切。那些所谓的名利,无聊的虚荣在这里都被摒弃在外了。这也应该是成长的一步,成熟的一步。
不知不觉中,一个学年就这样过来了。这个学一定程度上来说我们都适应了大学生活。都在做着高中生到大学生的转变。在开学初,我毛遂自荐做了我们09级外语系这个班的团支书。这一学年中,我和团支部积极参加系,院的活动。在院开设的特色团日中,虽然成绩不是特别突出,但在准备的过程中,拉近了我们的关系,建立了友谊。我想我们的努力没有白费。
在院举行的每月的推优工作中,我们团支部会根据每个人这个月的生活,学习,工作等一系列的表现,选出本月的优秀团员。同时,团支部还积极参加,并圆满的完成了系团委给我们班分派下来的任务。如举行十七届三中全会的学习会,举行优秀团日活动。在五月份,我被评为“五四表彰中”的优秀团干。这是对我工作的肯定,同时,这也是同学积极配合我的`工作是密不可分的。团支部还积极推选一部分要求上进的团员向党组织靠拢,他们都积极递交《入党申请书》,并积极参加党校培训,对党的认识有了更深的了解。更加热爱党。
在工作中,我要我深深地体会到,凡是谦和,虚心,自信,有几集的工作态度,在工作和生活中一定能赢得别人的尊重和拥戴。这些经验之谈,通过一学期的与同学的交流合作,我有很深的体会,也受益匪浅。我想只有在做过才能感受到这种改变所带来的喜悦。
在这个学期中,我也意识到团支部在有些工作上的不足。比如虽然班级中大多数的同学都得到一定的发动,但仍然有一些同学选择沉默,或者他们本来就没有融入这个集体。团学工作本来就是在做同学们的思想上面的工作。如何让大家更好的生活和学习在班级的整体的氛围中,也是我们团委在以后的工作中需要特别注意的。其次,团支部和其他团支部的交流合作比较少。这就和各团支部团委之间的火热形成了鲜明的反差。合作是必要的,在合作中,我们才能取长补短才能在团学工作中做得更好。
总结这一学期,各项活动的开展得到了大部分同学的支持,同学们通过各项伙同也变得更加活跃,更增进了彼此的了解,增加了班级的凝聚力。我通过一学期的工作,自身能力由得提高。我希望,也有信心在下一年的学习工作中吸取上一年的经验教训,是自己有更大的进步。
保险公司员工月度工作总结“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词,在XX年的工作中,我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵,用自已的实际行动证明自己能做的更好!在XX年即将过去之际,回顾我在年初总结时“立的誓”,有一点点欣慰,也有一点点遗憾,当然随着整个公司的蓬勃发展,我更多看到的则是我所致力于的xx个险未来的憧憬和希望。
不积跬步,无以成千里。在过去的一年中,由于工作经验的欠缺,我在实践中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验,和去年的业务水平比起来,现在的.我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手,效率自然就高了。其实所谓事倍功半,所谓厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富,要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重,事实上却非常关键的差别。
这是今年下半年以来,在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中,我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人,
严以律己”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己,从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头,更进一步”。XX年,我一定会以新的姿态、新的面貌,努力工作,绝不辜负各位领导和同事的期望,坚决打好开门红首战,为xx太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
保险电销个人工作总结
工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划.很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个或交*处理.
对工作的难点重点要有总结:对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验.要求厂家处服务处理事得交书面说明.
尽量做好工作总结:对所做的工作,每个月至少做个简短的总结.从工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结.
做好供应商的管理:尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又有动力.
问题处理:反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论.
职业习惯:要让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯.这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近,做一名真正优秀的采购员.
2、组织好自身谈话内容的概要,做到谈话流畅,语言丰富,用语专业,亲切自然大方,热情大度.
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商(同种产品)的信息要了解,以此好回应对方的谈话.
4、要记住对方所销售这个品种现在的.大约价格,及你上次所订购价格,或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格
.
5、在关心业务的同时,不妨多给予客户出了业务关心外,工作身体等也做个善意问侯.
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等.
常用物料降价如何采购?
如果你是一名采购人员,接到一个客户来电,对方的报价比上次报价更低了.此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作,为企业降低采购成本!
到此物料行情下降,价格下滑.接下会做如下事:
1、证实信息的准确性.具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商,给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价,如何如何的合适,价格降了.看他们的反应.
2、以订货的形式,强压价谈价,查知真实情况.如果真降了,没有不想有货不做点降价表示出货的商人.
3、找寻此物料的前生原材料,从网上,从前生原材料的商家去查实是否有降.4、证实物料价格真是降了.就得做到要这些天勤询价,讲价,了解行情走势,做到需货时能购到最低的价格.
5、如果你暂时不需要这种物料,你也千万别放松警惕,有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责.采购应该有觉察物料降中见涨的征兆.
6、勤看报表,了解库存量,少购货,缓购货,保持最低库存量。
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格.越是降价,越要讲价还价,压价力度要加大,这时你完全可以这样规劝你的供应商:今天你这个价格不卖给我,别人先做了,说不定过两三天你的物料还没找到出路,价格比这个降得更低.没有不心动的.
常用物料涨价如何购买?
采购最基本的职责就是保证所购产品的质量,和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下,能购得物美价廉的产品.最有能力体现的就是能把握好采购的度,能做好行情降价和涨价的物料供应.在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本,搏得自己的产品多占领市场份额的机会,就是优秀的采购.涨价的征兆:
.应意识
3、你要订单,不是价格没给到位,对方对你的需货量打折的情况下.
4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多,或有什么意外情况,导致某一种市场走俏的原材料不能生产,或减少.等很多情况下,可能物料要涨价的局势比较大,你作为一名采购员就是密切关心行情动态了.证明有涨,要做好如下准备工作.
1、分析现在行情涨,是你公司用量的淡季还是旺季,淡季有用就行,不给生产断货,旺季就得确保此时的低成本购进.
2、分析出涨价的具体原因:这种涨势会不会导致求大于供,有没有人为炒作,就是前生原材料紧张,能紧张多久.还波及的范围有多大,受不受国际因素的影响,与石油,人民币的兑付等问题关联有多大等到.
3、只有从根本找准的涨势的原因,才能对症想策.
4、信息肯定是知道得越早越好,当然你能下手得越早也越好,你完全可能在有所觉察的情况下,先与信息不好,或对你公司合作很好的客户手中购上一担货.这时你可以称你公司的用量加大,什么的,以能购得多点好,最好是价格不涨,或稍有表示.抓住时机,涨价时有时是需要分秒必争的.
5、涨价要沉得住气,不要一听供应要调价,马上就不知所措,或者说有的紧跟其上.要灵活运用,多家订购,越俏的货,越不能在一家做,万一供应商
到时急得人是你,卖了高价赚钱的是供应商.
6、涨价时订购一定有必要采取多项选择,不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库,越是涨价,供应商的前生材料还是紧,说不定供应不可能在你这拿了订单,但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有.这也很正常.你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的,为此越是行情不正常,采购人员越要警惕小心.一颗红心多手准备,胜多失少.特别的原因推辞送货,或不送,
20xx年是XX汽车辉煌的一年,国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争,产品之争,XX汽车以变制变应对金融危机:进入20xx年,随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境,给XX汽车的日常经营和发展造成很大的困难。20xx年在XX汽车全体员工的共同努力下,湖北楚胜专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作:
一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢XX汽车摸索了一套自已的工作方法:
A:加强销售队伍的素质加强目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
B:市场个性化、细致化,建立差异化营销细致的市场分析。
C:注重信息收集做好科学预测,发展网销
售后服务是关键,是整车销售的后盾和保障,对售后服务部门,提出了更高的要求,售后队伍搞好服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的`的安全、生产、质量现场会。
二、不断加强自身竞争实力
三、注重集体团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。
在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。
20xx年通过公司全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对20xx年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保XX汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
一.财务核算和财务管理方面
财务报表数据的.分析每月编制资产负债表、损益表,根据财务报表数据对收入、成本、费用、税金的配比进行分析,为领导及时掌握公司财务信息提供依据。每月针对各公司项目完成情况,统计<项目回款情况>,并做好催收记录。在内部公司往来核算方面,将对每笔往来都记录在案,对往来情况及银行转账情况的分析,以便随时掌握关联关系,及时有效的控制可能存在的风险及资金流动性的把握。项目借款情况的分析,及时核销及做好会计处理。税费计缴情况,进项与销项的配比与筹划,税费对企业的影响,税收政策对企业的影响。
项目完成情况及回款情况的分析内部公司往来的分析
内部项目借款的分析
税赋的分析
根据分析结合具体情况,对企业经营管理提出合理化建议通过以上分析对所存在的问题,提出解决措施和途径对现行财务管理制度及流程提出建议,并初步拟定了适合上海的制度
总结前期工作中的成功经验
1、在货币资金的管理上,我们认真做到现金日清月结,银行存款结算准确,保证账账相符,帐实相符。我们部门人员本着―认真、仔细、严谨‖的工作作风,保证各项资金收付安全、准确、及时。
2、在应收账款的管理上,我们会与业务部门做到及时沟通、对帐,并定时(每月结账之后统计)提供<项目收款>,便于业务员掌握项目情况;每周例会统计回款情况不断跟进,保证公司合同款的及时收回和正常运转。
3、在资料备案方面,因为上海涉及8家财务公司和科技公司,除去本身公司内部的财务核实之外,还涉及对外的一些沟通和备案,检查等资料的准备,具体明细如下:软件企业备案,社保检查,企业所得税的免税备案,技术开发合同备案,协会常规检查及报备,公司工商年检,公司增资、补资,税务所查账等,需要我们做的准备工作都如期完成,并做好这些备案资料的管理。
一、主要工作业绩
(一)工作职责、主要工作及成果
1、hbjxt发信息系统、河北后台搭建移植
工作职责:部门模块参与人
hbjxt系统搭建过程中前期我主要负责的是发信息模块,后期转到新后台的搭建移植工作上.a、发信息存储过程的移植
b、0元3元产品的并行
c、信息回执的添加
e、河北应用报表开发
2、语音平台接手,为解决串号问题的改造
工作职责:平台负责人
a、日常的维护统计
b、语音新需求的开发
c、语音优化建议的处理
d、语音串号问题的
在语音web页面方面要发展成一个能提出自己见解能拍板的员工,目前尚未完全达到这个目标,不过日常的维护和遇到的问题大部分可以跟踪解决。
3、长短信页面负责人
工作职责:页面负责人
a、学校长短信的设置和取消
b、家长长短息接收的管理
c、老师长短息的设置选择
d、发信息类里面对于设置长信息和文件发送等逻辑的修改。
长短信的主要负责方是数据库组,中间组织了几次会议,都是权威人物,从大家的发言角度和发言内容里可以学到好多东西,先是需求的讨论确定,开发方案提出几种,大家一起讨论,最后让领导审核,每一次的会议组织都会有新的收获。是一次很好的推进工作案例。
4、新版短信模板
工作职责:部分模块参与人
a、发信息页面的改版
b、信息收藏夹的导入导出
c、jxlx下总导航和左边登陆框的调整。
我参与的阶段有:用例的审核,表结构设计的讨论,开发。
5、语音外呼系统
工作职责:整体负责人
a、组织需求的讨论确定原型
b、拿出设计方案组织审核
c、参与后续开发
d、系统的'跟踪和维护
6、资料迁移
a、收集需求人,使用人的意见整理文档,弄清楚要解决的问题,和造成问题的原因b、给参与人员分工梳理现有流程
c、组织技术内部对此熟悉的同事讨论,铲出一份需求设计文档,之后又进行审核
d、和需求人,使用人碰面沟通,对设计文档中涉及的流程进行了二次审核
e、页面开发和测试
f、功能模块维护和数据跟踪
带来的成果:在移动进行大规模的ecid重整时期,资料迁移功能发挥了很重要的作用,解决了博客博客圈的匹配,校讯通积分影响问题,客服的资料处理流程效率也得到了大大的提高。
就有精力给与更多的指导和建议。另外还要写好文档,一份好的文档可以给沟通带来好的影响,如果自己都稀里糊涂文档的逻辑性不强,让别人看着更不感兴趣,虽然沟通是双方的,但是如果想在沟通中掌握主动权,必须比别人多想点,多做点。
7、资料录入助手
工作职责:整体负责人(但是到最后没有用)
a、沟通确定需求
b、参与代码书写以及后期意见搜集
8、学生综合素质测评系统
a、参与需求的讨论和原型确定
b、系统的设计
c、组织并参与开发
9、日常维护,优化建议
工作职责:模块参与人a、语音平台,hbjxt有关信息的数据统计工作以及日常投诉维护
b、有关语音,tj平台,短信后台,策划后台,hbjxt后台的优化,报表新功能,30tomcat错误日志等的维护开发
c、需求的沟通和讨论
(二)工作及学习经验及收获
2、组织协调能力提高,这些是担当项目负责人锻炼的结果,平时负责的工作不再是具体的开发,而是负责把大家召集起来,整体把握一个事情的进度,这样的话就在无形中锻炼组织协调的能力,承受得住压力。
3、看了一些管理类的书籍,在做人做事儿做工作的方式上有所提升,不让自己的想法行为那么极端。
4、技术知识框架更加完善,毕竟看的多了,遇到的问题多了,思考的也就多了,逐步提升中……
(三)主动发现并跟进解决的问题(非任务类的,自己主动发现工作或项目中的问题,并思考和跟进解决的)
2、100数据库存储过程proc_person_count有效学生数,禁用学生数,有效班级数的计算错误,修改上传!
此过程是在20xx年XX月18日开始运行,每天晚上00:00执行,作用是计算有效学生数,所有学生数,家长总数,教师总数,拥有联通号码的教师总数等一些数据,数据是以学校为单位发现的问题:有效学生数,禁用学生数,有效班级数的计算错误
错误原因:河北的规则和河南的差异所致!
河南:有效学生:第一联系人激活的
禁用学生:第一联系人禁用的
有效班级:有有效学生的
河北:有效学生:两个联系人至少有一个激活的(排除网站用户)
禁用学生:至少一个禁用的,两个联系人不存在激活的(排除网站用户)
有效班级:和河南一致,但是有效学生统计错了,这个也就错了
一、工作方面:
今年年初,安联大厦的西立面LED幕墙灯进行整体维修改造,任务紧,工期短,狠追施工单位,按计划顺利的完成了施工监管任务,保证了工期,有效地控制了质量,工作总结ppt。LED幕墙灯运行近一年以来,基本无故障,实现原定目标。
5月份左右,参与公司的文件改编,对原文件的不足之处提出改进意见,于7月份全部改编完成。在文件改编前的两个月,已实行新老文件合用的现象,在此期间出现过新老文件不适应的过程,在经过多次的培训、多次的改正后,于新文件下发后基本已能按照新标准、新规程进行操作。
今年9月,职位调整为运行主管以来,主要是对维修单的跟进及各部门之间的协调工作,合理安排,充分调动员工的工作积极性,在10月、11月班组缺人手的情况下,进行各班组穿叉合作。高效率的完成前期的维修单,让员工互帮互助,达到不拖单的良好习惯。当然,在初期,我也曾迷惘过,困惑过,我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现,只要自己不断的调整心态,虽然没有人说,但我自然而然的就知道了作为工程总调度应该做的一些什么事情,一些不懂的东西也就迎刃而解了,顿时让我豁然开朗。如今只要工作,我都会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。
11月公司进行客户意见调查,我有幸参与其中,虽然做为一个运行主管要经常与客户进行沟通,但做为意见调查回访这种事,我还是第一次,我以十二分的精神、热情的态度参加此次意见回访,客户对我们的回访表示满意,特别是33F的新入住公司美国优罗普洛对我司工程技术人员的维修质量及工作的细心表示赞许,并提出多对员工进行客户单元的服务收费培训,让每一个员工都了解工程部的维修工作流程,标准化的完成维修工作。
二、团队建设方面:
三、不足之处与目标方向
过去的一年,是丰收的一年,喜悦的一年,在日历上记录了自己前行的一些点滴,在看到自己成绩的同时也清醒的看到自己的不足,如在沟通方面有时主动性不够,核心技术掌握程度不够,个人有些急躁,大局观有些差距等等,自己的不足有时自己反而看不清楚,在工作中真诚希望领导和同事多提宝贵意见。
今后的工作中,我将继续坚持“宽以待人,严以律己”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过参加学习来进一步充实自己。
在一片欢声笑语中团日活动PPT大赛终于圆满落下了帷幕,回首看过,大家在一起紧锣密鼓地准备了好几个星期,所有人都努力为这次的大赛贡献自己的一份微薄之力,我身为其中一员,也对这次大赛深有感触。
流程结果如下:
1、完善的准备
详实的考虑、周全的计划和充分的准备是这次活动成功开展的前提。在学生会例会中我们深入探讨、计划、组织每一次活动,因此为我们这次活动成功举办奠定了基础,这与我们努力配合,辛勤付出是离不开的。
2、各个部门的积极配合
3、各项活动的合理安排
在活动没有开始之前,团总支办公室就已经将活动方案、实施步骤分配给各个部门,同时主席团也积极调动各个部门,动员学生会所有成员积极参加活动。
4、活动的意义影响较大
我们除了积极配合院团委组织的各项活动外,同时也根据本院的
5、活动全面深入
而在成功的背后,我们也都认真反省思考了我们很多的地方,不足主要有:
1、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工,详实安排,但在实际过程中由于人数较多,场面有点混乱,个别成员没有完成自己的分工。
2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极,对分配的任务不能及时保证质量的完成,这与管理和分工上的失误有一定关系。
在这次活动举办期间进展顺利,影响广泛,取得了圆满的成功,也达到了预期的目的。
活动虽然小,却涵义深远,反响良好,充分体现了大学生参加社会公益活动,为城市建设尽一份微薄之力的心愿。使我们大学生通过
参加活动,了解社会,认清国情,增长才干,奉献社会,锻炼毅力,培养品格,使生化学院此次第二届科技文化艺术节成为大学生思想政治教育的有效途径。
我在此热烈恭贺团日活动PPT大赛取得圆满成功,并衷心祝愿团总支办公室能在下一次的活动中取得更大的成功!
生化学院团总支办公室
张婧
20xx年5月19日
又到了各单位开始写年度总结的时候,有的单位要求每位员工都要上交一份述职报告,但这样的“年度总结”怎样写才能让领导满意,又能让自己的业绩考核加
分呢?
一、不可缺少的三大内容
年度总结不同于平时的工作小结,两者有联系,但写作重点不一样。工作小结侧重写平时工作中的经验、教训和体会,以及针对经验教训采取的办法;但年度总结不需要这样写的`,年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起
的作用,所担负的责任。
阐述清楚自己在每项工作中所起的作用,即是起主导作用还是起辅助作用,是起促进作用还是起阻碍作用;是支持同事或部下的工作,还是领导着部下去完成某项工作。只有说清楚个人所起的作用,才能看出述职者与业绩的关系,准确地评价述职者的业绩。同时,也便于区
分在存在的问题和过失中,述职者应负的责任,
是负领导责任还是负直接责任。
一般来说,年度总结可分三大部分,字数以1800字为宜,如需发言,以20分钟较合适。
1、标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和职责,主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。
2、主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。通俗地说,就是写你做了哪些工作,是怎样去做的;取得了哪些成绩,其效益如何;从质和量两方面进行自我评价。
3、问题和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任,以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话,要切合实际,一个问题一个问题地分别
叙述,不能笼统地混在一起分不清主次,措施办法要有可操作性。总之,正文一般采取夹叙夹议的方法,以叙述为主,把自己做过的工作实绩写出来,并对具体绩效做出评述,而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的
论断。
二、ppt版式效果更好
如有可能,可以用ppt版式代替传统的word文档。这是因为,ppt版式可以添加一些图表、链接,令述职者更直观地展示自己的工作业绩,也便于大家在总结会上相互交流。过去年度总结是员工对领导和hr单方面的汇报,写好上交就算完成了。现在,许多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能,而成为年底大家工作交流的一种工具。图文并茂的ppt除了叙述工作业绩以外,同时也展示出述职人的创意思维和策划能力。
三、让数据说话
一份好的年度总结,一篇有说服力的述职报告不是流于形式,大话满篇,空洞浮躁,而是将每项业绩陈述具体、到位、客观,尽量量化,并与年初订立的目标进行对照,在实际、可量的业绩基础上给自己一个客观公正的评价。定性的叙述必
不可少,但定量的指标完成情况更便于领导和hr作为年度考核的依据。
我观察过很多朋友写年终总结PPT,最近还有好几个朋友让我给他们的年终总结PPT出出主意,我觉得大家对年终总结报告PPT认识上可能还是不是非常清晰,感觉这个事情是个累赘:一是没思路,不知道写什么,尤其对刚刚进入职场的小菜鸟来说,这绝对是个大问题;二是不想做,但是逃又逃不掉,这是很令人崩溃的事情。这就好比你很烦新闻联播,但是每到7点,看的很多台都是新闻联播……
撰写年终总结PPT大致分三个步骤(TDR三部曲):
第一步:确定大纲(THINK)
第二步:优化PPT(DESIGN)
第三步:练习演讲(REHEARSE)
下面我就简要说一下这三个步骤。
【要点一:先写WORD,在写PPT】
很多朋友来问我:“写总结时候,究竟写WORD好呢?还是写PPT好呢?”说实话,我觉得这个问题有点萌。为什么呢?因为这个问题不应该问我,应该问你老板!
目前大多数公司都是用PPT做年终总结报告的,所以在此我讨论如何用PPT写总结报告。对大多数人来说,我觉得直接写PPT的年终报告是有困难的。为什么呢?因为PPT上面不仅仅体现你的文字功底(word的水平),而且体现你设计的水平。很多哥们写着写着就开始“堆材料”了,这就是典型的PPT式悲剧!
【要点二:确保按照规定套路出牌】
什么叫套路?就是你的总结报告的章节布局!总结报告的篇章基本上都是相对固定的。那具体篇章布局有哪些板块内容呢?我下面会讲,稍安勿躁,哈哈~
【要点三:多多参考案例模板】
因为总结报告通常都有固定套路,所以这是抄袭的重灾区,正所谓“抄抄更健康,不抄很不爽”。我个人觉得参考是有必要的,但是抄袭是无意义的,因为每个人的工作内容不一样,抄能抄多少呢?
所以,你要参考的仅仅是别人的套路、套话、空话、结束语等这些非核心内容的东西,但这些东西参考得好,也已经让你的汇报感觉比较像模像样了!
LonelyFish一直本着“造福大众”的基本原则,给大家找了一些年终汇报WORD模板,哈哈,贴心吧!快点撒花~~~
一般而言呢,年终总结都是包含以下几个部分:
当年工作总结:总结过去一年中自己做的大部分工作,你要写的是关键性工作,而不是非常细的芝麻大的工作。别搞得像工作流水账一样,没有一个领导要听这种东西!
主要成绩与不足:重点描述主要取得的成绩。谈成绩时候注意“两个不”:一是不混淆你个人的成绩和部门的成绩,二是不能夸大你个人的成绩。
明年工作计划:很多领导很在意这块内容,因为这是体现一个人水平的地方。很多人觉得反正明年的事情,随便写写就可以了,呵呵,这就想错咯~~他根本不清楚领导心里想什么,其实领导想从你嘴里知道你所承担的这块工作明年如何有所突破,进而给公司带来商业价值,你做这块工作的人自己都想不清,你指望下次领导提拔接班人时候想的清你的问题?呵呵
~
个人寄语与展望:我觉得唯一可以务虚的就是这块,感谢感谢领导,感谢感谢同事,感谢感谢国家和党,这样写基本没有错。恶心呢是恶心了一点,但是这天比得就是谁恶心得优雅一些。
【要点一:选择个性化模板】
个人年终总结不一定非要用单位的PPT模板,可以使用相对个性化一些的PPT模板。如PPT教程网上的模板频道就有很多美观的PPT模板。