3.换位思考：站在客户的角度思考问题，了解客户的需求和疑虑，从而更好地应对客户的质疑。
2.针对性强的开场白：开场白应该简短、直接、有针对性，强调车险的重要性和自身优势。
3.引导客户提问：通过主动询问客户的问题和需求，引导客户提问，展示专业知识和服务态度。
4.善用销售工具：使用专业的话术模板、流程图、演示文件等工具，提高沟通效率和销售效果。
5.做好记录与跟进：及时记录客户信息和意向程度，针对不同客户的反馈进行跟进和调整。
2.突出优势：我们XX保险公司是业内知名品牌，拥有完善的售后服务体系，您可以享受到更好的服务体验。
3.询问需求：请问您目前的保险方案是怎样的？是否有考虑换一家保险公司？我们的产品可以满足不同客户的需求。
4.案例说服：之前有一位客户跟我们反映，他们家的车险理赔速度非常快，服务态度也很好。您是否也希望得到这样的服务呢？
5.解除疑虑：我们会为您提供全面的风险保障，而且保费相对合理，同时还会有专业的客服团队为您提供服务。您无需担心任何问题，我们会帮您处理一切事务。
THE END