岁末年初总是一个总结过去、展望未来的时刻。
2023年，黄金表现出色。2024新年将至，《中国黄金珠宝》杂志特别策划“回顾2023——中国金饰行业年终访谈”栏目，邀请行业协会、企业负责人，围绕2023年黄金珠宝行业上下游的发展现状、挑战与机遇，以及新一年的发展目标与路径展开深入探讨。
首期专访嘉宾，我们邀请到了世界黄金协会中国区首席执行官王立新。
金饰领跑一枝独秀
2023年，在众多的珠宝品类中，金饰产品一枝独秀。在高金价、储蓄型消费背景下，黄金饰品消费持续向好。黄金价格一路猛涨，在高利率环境下一枝独秀，跑赢大宗商品、债券和大多数股市；黄金需求依然强劲，前三季度，中国国内金饰总需求达到481吨，同比增长8%。
下游终端零售方面，多家原以珠宝镶嵌业务占比较大的大型连锁零售企业加大了黄金饰品的销售，行业调查与企业调研相印证，黄金类产品已占到终端零售门店销售比例的近八成，达历史新高水平；上游批发集散方面，“黄色的饰品”几乎占满水贝各展厅的柜台，很多原来并非主力从事黄金首饰生产的厂家也开始转型，增加黄金饰品的生产加工。
产品方面，尤其是以古法金、硬足金为代表的创新品类，不仅成功地打开了年轻一代的消费市场，也为上下游企业带来了收入增长，成为行业中以创新开拓市场增量的典范。“我们看到，主力消费群体已经延展到年轻一代，而产品主力消费群体的年轻化，对未来消费发展趋势而言是最好的根基。”王立新欣喜地表示。
上游百花齐放下游等待春天
近年来，金饰行业在技术工艺、产品设计等多方面都取得了长足的发展，金饰产业链上游的创新与活力不断迸发。“生产制造方面，在过去几年大规模投入的基础之上，产业上游的产品加工制造能力呈现了爆发式增长。前期可能是在技术投入、设备投入，而从去年到今年，这种厚积薄发已经开始大规模地在产品上呈现出来。设计创意方面，也呈现出更明显地以各种方式丰富黄金文化、为黄金饰品赋能的趋势。”
上游呈现出的百花齐放、百花争艳的面貌让王立新感到振奋，但他也坦言，目前，下游零售端的产品仍然不够丰富，同质化依然比较严重，“上游的创新到零售端就‘打了折’。”那么，生产端到零售端的堵点究竟在哪里？又该如何真正让更多的新产品投放到零售端？
只有零售层面有突破，才能让姿态各异的“花朵”真正进入全国的零售门店，而不是仅仅“长”在水贝。王立新建议，针对当下年轻化、个性化、多样化的需求，零售商可以考虑适当调整采购策略，鼓励采购人员在选品时大胆采购一些新的、丰富的产品，而批发商可以与零售商形成一些新的机制，或提供一些换货的支持，“至少可以达到一定比例的新品测试，而不是只卖那些被证明过销售好的”。同时，王立新也指出，现在是利用生产端的加工能力在零售端展现品牌个性的绝佳机遇，不断更新产品亦有利于发展品牌个性，为解决品牌同质化问题提供了思路，“仅仅是竞争几款所谓的爆品是不够的，不要白白浪费了大好时机，那么多好的产品应该让消费者看到。
”
携手行业共推创新品类
2023年，世界黄金协会继续携手“联合推广商”，包括八家金饰零售企业：中国黄金、菜百首饰、潮宏基、老凤祥、老庙黄金、明牌珠宝、周大生、中国珠宝，以及十家金饰生产批发商：百泰集团、翠绿制造、峰汇珠宝、甘露珠宝、金明珠珠宝、明丰珠宝、瑞麒珠宝、信达祥珠宝、粤豪珠宝、缤纷珠宝，共同推广古法金饰品和硬足金饰品的价值主张，向年轻女性消费群体展现古法金饰品和硬足金饰品的别样魅力，促进年轻金饰消费需求的突破性增长。
精准定位，强化品类记忆点。根据两个创新品类的特质和带给消费者的感受，协会给每一个品类设定了精确的定位——古法金优雅质感，硬足金精巧百变。王立新表示，希望行业在进行产品设计开发时可以侧重产品本身的特性，同时也可以借鉴协会在引导行业品类推广上的一些重点诉求，充分认识理解协会古法金、硬足金产品推广的根本含义。以统一的名称对外输出，是让产品名最快地被消费者认知的方法，也是对行业最大的支持，毕竟业者最终要达到的效果就是让消费者最容易地记住新产品且不要产生疑义。当然，商家可以根据自身品牌的特点，在品类名称之上再取各自厂商的名称，以达到商业宣传推广的目的。
拒绝恶性竞争。面对有广阔发展空间的新品类，王立新呼吁从业者坚持独立自主，充分利用创新工艺和文化理念，将精力放在产品开发上，给新产品创造足够的“工费空间”，而非用走捷径的方式，以价格战在工费上进行恶性竞争，“业者应该有行业底线，只有这样，新的产品类别才能长期发展下去，卖原料绝不是饰品行业的未来发展空间。”
“水贝模式”与反思
2023年，业内还有一个绕不开的话题——“水贝模式”。由于互联网技术的支持，原来沟通生产端与零售端的批发中心，开始出现了由生产端直接面对消费者的模式。对此，王立新认为，一个新形式的出现有它的必然性，“这次去深圳特地去水贝珠宝聚集区看了一下，依赖于数字网络，这些商户个体虽然小而散，但总量却一直在增加，产品品类也非常丰富。”
“我们的消费者已经走在了我们的前面。零售商不能仅仅是抱怨，而是要正视，直面现实。同时，也应该反思，是否充分认知消费者通过互联网所能触达的信息的方便程度，而不是仅仅守在现在的平台，要适应用新的手段，新的宣传角度，新的数字化平台，用年轻消费者可以认知的、接受的语言和调性去传递信息。”王立新说。
业者如何应对金价波动？
“今年以来，国际金价的持续涨幅越来越具有不确定性，珠宝生产商应该如何应对？”“金价的涨落不以业者意志为转移，我们做的是饰品生意，不应该在黄金的价格上去赌。”
王立新表示，当金价发生波动时，很多消费者甚至业者都会有赌一把的心理。然而，这样的操作，结果往往并不好，“我强烈建议，行业发展要在工艺水平、利润水平上作努力，而不是在金价上挑战市场，把握所谓金价波动的‘机会’。越大规模的企业越要把金价风险规避出去，不要在这上面冒险。”
回顾2023年，王立新表示既骄傲又幸运，“黄金行业取得的成就令我们感到骄傲，但我们也认识到，是各种主客观因素的叠加才造就这样一个幸运的时机”。所以，他指出，行业绝不应该满足于现状，而是应该更加细致地分析仍然面临的困境并逐步改进，以实现在良性竞争下更长久的发展。
迎接2024年，王立新期待行业抱有信心、再接再厉、迎接挑战。他认为，古法金和硬足金这两大创新品类仍会是未来的两大趋势。此外，他还提到，黄金是国际化的元素，黄金饰品自然也可以是国际化的。文化黄金全世界都认同，各种形式的、灿烂的文化诉求都可以用黄金来展示，文化交流可能是未来更好的一个方向，期待中国的文化黄金产品可以走向全球。王立新表示：“相信通过持续的产品和工艺创新，以及文化赋能和品牌建设，行业能够突破同质化竞争的藩篱，注入新的发展动力。面对未来的不确定性，我们有信心黄金珠宝行业能够再次迎来下一个高质量发展时代！”