《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析报告》
开菠萝财经经过多日观察发现，抖音上不少做珠宝玉石直播的账号是从今年2月底才开始更新短视频作品，但一开播都能有数千观看量。直播间的产品多为百元上下的“大牌同款”，抢购场面普遍非常火爆。
“这明显是购买了直播间的投放。”珠宝行业资深人士刘文冰告诉开菠萝财经，现在不少珠宝玉石行业的玩家都发现了抖音可以零作品做直播间精准投放的空子，圈内人的说法是，“买量换销售额”、“富贵险中求”，用高投放成本赌高回报。
一家做抖音直播间引流业务的代理商也对开菠萝财经表述，一个零作品的新账号直播间能有如此高的流量，一定是砸钱做了投放的，这类账号想要提高直播间的转化，就需要dou+和feed流的投放相结合。
但他也担心，抖音这样的投放机制，会使得一批想在平台上割韭菜的商家能更轻易地锁定目标用户。
珠宝玉石玩家的“粗暴”割法
根据飞瓜数据，该账号在4月6日直播当天，整场销售额13.1万，平均客单价233.7元。其中卖得最好的商品是“古法观音吊坠”。主播介绍称，该商品原价1280元，直播间价格128元。飞瓜数据显示，这款商品一共卖出83件，预估销售额达1.1万元。
带着同样的关键词和图片，开菠萝财经在1688搜索到了不少疑似同款，标价均在28-58元不等，其中一款标价48元的介绍为“抖音快手直播同款批发”。如果上述两款商品是同一款，可以想象抖音直播间里128元的观音吊坠利润率之高。
左为抖音直播间售卖吊坠，右为1688上的疑似同款
抖音账号“炎焱珠宝”、“SFE·凯撒臻选”的主页及直播画面
开菠萝财经发现，这些黄金、玉石、文玩商家的直播销售话术和风格都非常相似，步骤“直接粗暴”。
在抖音上，开菠萝财经还发现了一些售卖金饰的账号，通过头像和话术让用户误以为是大品牌或有官方背书，且已经在抖音上做成了“矩阵号”，所售商品和销售风格与上述账号无异。
如抖音账号“中金严选I”，头像用的是“中国黄金”字样的LOGO，卖的多是所谓的“大牌同款首饰”，并一再强调品牌在线下有3000家门店，名叫“中国金店”，“是央企品牌”。
抖音上的“中金严选I”及“同名账号”（简介和头像、名称几乎一致）
“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号
但开菠萝财经没有通过大众点评搜索到该品牌的线下门店信息，仅发现其招商手册中有这样一段介绍：“东西含金量很低，成本都在工艺上。”据观察，该直播间所售的金饰，标价多在79-169元之间，与上述几家售卖金饰品牌的直播间售价区间接近。
一立金沙官招商手册
打擦边球的商家之所以集中在黄金、玉石、文玩这几类，陈文冰向开菠萝财经介绍，黄金最好的是千足金，其他的3D硬金、K金、银镀金、合金、钛金等材质价格都不高，玉石、文玩更是没有统一的定价标准。
以黄金为例，“这类直播间卖的‘金饰’客单价虽然不高，但实际成本更低。”一位曾在“中国黄金”直播间买过金项链的用户告诉开菠萝财经，“一般消费者买金饰都是为了保值，或可以融化之后再打新的。但这么便宜的项链买回来，又小又轻，严重图文不符，就是被割了韭菜。”
“但上述商家只能算夸大宣传，不算假货。”他补充道，钻石这个品类也非常容易被钻空子，比如美国出产的莫桑钻，成本十几元一颗，直播间能卖到一百多、三百多甚至更贵。
镰刀手们为何盯上抖音？
为什么珠宝行业割韭菜的账号会盯上抖音呢？
上述代理商称，没有内容、只想带货的商家，可以靠砸钱的方式在抖音投放，分两个阶段。具体而言，初期投放dou+对新号进行涨粉，同时为账号打上标签，做高账号权重。第二阶段，在直播时投dou+提高互动率和付费率，烘托直播间的氛围，另外搭配feed流的投放。“feed流事关成交，因为其流量非常精准，可以根据用户标签，把直播间定向推送给最有可能成交的用户。”
某种程度上，feed流的人群定向投放机制，反而给了镰刀手们“定向收割”的机会。
“说到底，还是因为抖音目前以公域流量推广的逻辑为主，没法帮商家高效沉淀私域流量的资产。”直播电商行业从业者吴光称。
博扬甚至认为，抖音现在已经变成了一些“只靠研究算法和砸钱投放，就想谋取暴利”的镰刀手的工具平台，在他们眼中，不需要做人格化深耕或是长期运营，“只需要计算投入产出比后，花钱砸流量”。
但作为从业者，陈文冰从长远分析，要想卖好珠宝文玩品类，还是要建立人设和信誉。“想要回头客，还得长期坚持，首先你得了解平台规则，第二你得有人设，第三你得有资金，第四你得会直播，第五你还得有好货，这五项缺一不可，都做好了才能把直播电商做起来。”
监管带来新问题
实际上，面对这些割韭菜的特殊品类，抖音平台一直在主动打击。
为进一步加强平台订单的品质管控，去年12月，抖音平台就针对经营珠宝文玩类目的商家启动了BIC质检仓配一体化管理制度。BIC内设三家行业权威检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东省珠宝玉石及贵金属检测中心、GDTC广东省金银珠宝检测中心，对珠宝玉石进行检验。
据悉，珠宝玉石行业的商家想要在抖音卖货，货品将由BIC进行质检，并配有证书，再由BIC发货，严禁商家不通过BIC自行发货。不少商家表示，“有一定监管效果，但还是有很多商家借机钻空子，反而因为新增的质检流程，产生了新的问题，旧的问题又得不到有效解决。”
新流程给商家直接造成的困扰是，成交一件商品，后续发货的费用增加了。“包装盒加邮费加证书，需要额外增加十几元不等的费用。羊毛出在羊身上，商家为了盈利，一定是把这部分成本转嫁到消费者身上。”吴光告诉开菠萝财经。
“抖音上的珠宝玉石品类退货率原本就在70%以上。”陈文冰分析道，现在抖音强制商家将商品入仓，存在发错货和爆仓的风险，不少商家遇到了比原本的发货周期延长一周的情况，遇到延迟发货，消费者的退货率会更高。
据陈文冰称，现在抖音的各个基地正在分批让商家入驻基地，首先集中监管那些批量发货（超过500件）的账号，部分出货量少的账号还存在自己发货的现象，这就给了一些未被监管到的小商家漏洞可钻。
平台在加强品控，但过程中会产生第二个问题：这些证书只能鉴定材质是否是翡翠或黄金，不能鉴定商品的品相等级。“珠宝首饰金属类只测表面，没法做破坏检测，所以会有很多商品以表面薄薄镀一层金来蒙混过关。”据一位商家透露，“因此，可以看到很多商家在直播间过度宣传商品，以低价产品充高价”，比如大牌同款却不同质、含金量低等。
“黄金有价玉无价”，玉的价格注水空间更大。“同样是翡翠，分多个种水，‘种’好一分，价差十倍。天然的翡翠称为A货，经过注胶注色注酸的翡翠叫B货，但两者都是翡翠原料。直播间商家都说自己是高品质的货，懂行的用户或许能从直播间看出门道，但小白用户收到货后，一手拿着品相不好的商品，心里有落差，一手又拿到了基地出具的证书，可能会更加难以接受。”陈文冰称。
针对抖音上目前上述品类出现劣币驱逐良币、以及平台有无进一步改进措施的问题，开菠萝财经向抖音官方求证，截至发稿，暂未回复。
有商家表示，BIC政策还在逐步完善中。此前，抖音平台店铺建设还不健全的时候，还有商家在抖音平台上进行“自杀式割韭菜”，吴光举例称，“有的商家不退不换，一个号做废了再换下一个号，整体收益还是赚的。但这样的方式现在走不通了，抖音从去年年底开始针对不退货的商家扣押保证金和货款。”
经过去年一年的高速发展，抖音直播电商进入野蛮生长的阶段。博扬认为现在的抖音就像2008年的阿里巴巴，彼时B2C的淘宝商城（天猫前身）刚上线，“大量的优质品牌未在天猫上获得收益，认为还不如个人淘宝店赚钱，但是平台机制和商家生态通过不断迭代日益规范”。
“对于抖音来说，现阶段每天活跃的卖家数和买家数、上架的产品数，整体的GMV是最重要的”，博扬称，问题是现在一批商家试图抓住平台的漏洞谋取暴利，如果平台的打击力度不够有力，真正伤害的除了消费者，还有平台的电商生态。
随着抖音电商持续加码管理力度，割韭菜的商家在抖音上持续存活的难度或许会越来越大。