为何直播间买一件真货那么难！我看懂了所有的直播间套路，最终还是进了珠宝直播的坑！
曾经“高不可攀”的珠宝也渐渐接了地气，不少顾客在直播中淘到了物美价廉甚至心爱的珠宝。
然而任何一个行业第一批进去的赚到钱后，当所有人都发现这是一个大好时代来临时，第二批进去的想要杀出重围分一杯羹，便开始使套路，拼价格，鱼龙混杂、以次充好、假货当真货卖！然后行业洗牌，开始打假，最后大鱼吃小鱼，业态稳定。直播行业也定不会例外。
那么行业洗牌是什么时候？什么时候开始打假？在什么时候业态趋于稳定？肯定会有那么一天，但小左不知道这一天什么时候来临，我只知道如今的环境让人痛惜，令人担忧！
以下内容只是文字陈述，避免对一些直播间，一些小白们造成误伤，画面感请根据描述自行脑补。
通常主播会与店铺卖家通过手语、眼神、计算器或用事先写好的纸条与卖家约定如何配合他们的砍价，也就是说在看直播时，别以为主播真的帮你狠砍价，砍到老板都想哭，事实上90%都是与卖家现场或事先约定的在进行。而这种现象现在都已成潜规则。
17年的时候吧，人人都觉得某宝直播是赚钱的好机会，一拥而上，然而开通某宝直播需要条件，不是每个某宝账号都能开通权限，即使能开通也不一定有浮现权，什么是浮现权？就是如果没有浮现权，即使你开直播了，也不会被推荐，就是你开一晚上可能一共进来两个人，一个是你的小号，一个是你妹。
那些已经有了浮现权的想吸粉想留人也要有套路，比如先用大多数人都认识的货或者本身就很便宜的货再来使劲压价，一来可以吸粉，二来这样可以营造我东西确实很便宜的感觉，利用信任感去赚那些你不认识的高货的钱。因为你在心里会拿你认识的货去比价格，你就会默认为他家的货确实是比别人家的便宜，以此在你不懂的货上赚取高额利润。
就在这个时候整个环境（这里单纯说当地水晶行业）已经开始大洗牌了。
这里最大的问题就是多数人或许能分辨出400/克的黄金卖200/克有猫腻，因为黄金算是标品，有相对统一的市场价格。可对于翡翠玉石，蜜蜡，水晶，松石，舒俱来等是没有概念的，他们想象不出这件翡翠到底市场价应该是100还是20，比如黄金卖200/克即使主播说卖的便宜是因为家里有金矿你也不会信，你会说大忽悠。然而假如100的翡翠卖20的说自己家里有矿你就能信。因为你不了解翡翠市场价。这也就是我们行内人总说那些上当的都是傻B的原因了，因为我们都知道那个价格买到真货根本不可能，就像有人现在跟你说在直播间买到200/克的真黄金一样，你也会说他们这些傻B这都能信，是一个道理。
其实你当傻B是没人在乎的，怕就怕你当完傻B还跑到人家卖真货的店里嘚瑟，挖苦人家卖的贵，自己只花了多么少的钱就买到了跟他们一样的东西。就像你在路边花200/克买到黄金，还跑到人家周大生，老凤祥店里大骂人家是黑店，大喊同样重量的黄金你花一半的钱就能买到了。对方不搭理你的话直接帮你当傻子轰出去了，搭理你的会告诉你买到假货了，这个时候你还会说对方是黑店故意诋毁那位良心卖家。这就叫可怜之人必有可恨之处。怪卖假货的商家还是怪愿意掏钱买假货的买家呢？仁者见仁吧！所以很多正经直播间很尴尬的一个地方，小黑粉一个劲儿的说你卖的贵，隔壁直播间才XX钱就能买到了。
就这样水晶市场里直播专供的店铺越来越多，到处发直播供货，量大可上门送货的小名片越来越多，想好好做生意的店主和正经直播卖货主播们的抱怨声越来越多，东海街道上的大G，帕拉梅拉越来越多，东海的房价越来越高，连云港（东海）的名声越来越臭...
其实网上对于此类的信息数不胜数，就不过多的放图了，那么来说说为什么会出现这样的情况呢？
首先我们要搞清楚一件事情：无论是水晶文玩还是玉石翡翠等各种珠宝或是别的直播，其他咱先不讲，商家要挣钱没错吧？主播要提成没错吧？直播平台要流量费没错吧？
直播能够拉近人与人之间的距离，能够增加信任感，客户能够眼见你的产品好与坏。
当然，我们先抛去成本价这一说法，现在没人是傻子，我就以一个业内人的看法去评价这个问题，作为任何珠宝，它的成本是比较高的，我们现在由于国内政策原因，基本都去国外采取原石，然后进行加工售卖。
而现在某些直播，把价格接近或者低于成本价，怎么办？这就产生了一个诟病—假货，或者以次充好。当然我这样说并不是说所有直播间的珠宝都是假货。
为什么会有人信，主播会告诉你他们家有矿，抛开了层层利润，1万块的货300块钱就能买到，他们是在做慈善。
你仔细想想，网络透明，谁都能看到直播，包括懂行的商家也在看，真的价格低于市场价，真的有市场价1万，1千就能“抢”到的货肯定不用托出手，那些行业老司机就出手捡漏了，轮的到小白和普通玩家捡漏？
有人说要想在直播间购买珠宝，建议多看多对比，货比三家，仔细咨询。这样就不会中了商家的套路。我想说那是你根本就没有看，货比三家？我让你货比三十家，如果你不识货，不懂行情，你比三十年又如何？看似一样的一件货有卖100的，有卖1000的，有卖10000的，你买哪一家？首先你肯定不会买10000的，你觉得100的应该是假的，你买1000的，结果可能就是跟100的在一家进的货...卖一万的那家在纠结要不要也进那种货来卖。避免给部分主播和多数买家造成不适，对比图片就不上了。
经常跟很多业内朋友聊这个事，大多会说这些买家都是傻B，一眼假的东西看不出来，明明值几万的东西几百几千就能买到？脑子都进shi了嘛！按我说其实也不是他们傻，多数人是真的分不出真假货，看着就是一样，加上主播们的演技，托们的配合，又说他们家里有矿，或是以前价格低存的货等等打消你的疑虑，挑起你的购买欲，卖的便宜也就正常了。有的主播确实把一些货卖的也便宜，两块钱拿货卖个十几或者几十块钱，“薄利多销”直播间一直有抢的，生意也是红红火火。那些急不可耐的买家们也心想假就假呗，当做普通饰品戴戴也挺好，再说万一是真的呢，不就赚了嘛！
再有一些真的抵制不了主播们的“人品”攻略，直播间那些扯着嗓子喊着谁卖假货死全家，谁卖假货出门就被车撞死之类的肺腑之言...两块钱的卖个几千块钱也能卖出去，同样是只要气氛上来了，就像在捡钱一样。不说一直待在直播间有购买意向的铁粉们，就是路过的听到这么掏心窝的叫卖也有下一单的冲动了。都说当今直播间里各个都是影帝影后级别的，不会演戏是做不了或是做不好的。站在旁观者来看，一些行业的直播间越没有底线，套路越粗糙人气反而越高。
那好，发现晚的退不了的可以评价吧，可以追评吧？你要知道那些评价中，有多少好评都是刷出来的，差评你基本都是看不到的，因为直播所用的链接都是定制链接，如果差评比较多了实在盖不下去，直接下架，换一个链接给你，设置1元，你买到的是100块钱的产品，那你就拍100件，几天又是一个月销量过万的数字，继续刷几个好评，后来的买家一看销量，评价，果断下单……
刷好评、找托、换链接，可以说是大部分直播商家的惯用套路。
照你这么说，既然网上都说连云港的假货多，那我选其他地方就好了，你太天真的了，他们都能把地址设置成火星，地球上任何一个地址一秒钟随便改一下的事嘛，反正最终发货地还是东海。
在当下供大于求的市场背景下，每一行业都杀得尸行遍野，价格竞争是无法避免的，而且也是取胜的关键，所以，打价格战都一直没停过，这样，任何一种产品，价格只会越来越低。因为商家要生存，就得把产品卖出去。
直播拉近了距离是真的，确实让价格透明了，不过，道高一尺魔高一丈。过分便宜了，自然也有猫腻。偏离了产品成本，人工费用，平台流量等费用的价格，你说后果会是什么？
不是直播里的产品便宜，而是便宜的产品到处都有，为什么便宜？因为你看到的那些“珠宝”本身就不是贵的，如果是天然正品，或者说是成色好高等级，在便宜也便宜不了多少，相反，其他材质的饰品，比如塑料、仿制品自然很便宜。几块钱的都有。
当我们批评直播的时候，我们到底在批评什么？
站在实体珠宝商的立场上，站在那些卖天然正品主播们的立场上，本来直播的兴起就动了他们的面包，现在更是拿一些仿货拉低价格，让卖真货的直播间这些人的生意更难做了。
当然，秉着一分钱一分货的原则，秉着不想占便宜就不会吃亏的原则，秉着懂货才能捡漏原则，被骗的永远是那些小白，永远是那些整天想着花1块钱能买1000块钱货的幻想家们。比如：成本20块的东西卖200。200块买不了吃亏买不了上当，毕竟是件珠宝呢。在其他直播间同样的宝贝他们卖1000呢，买家觉得占到了便宜，卖家也赚到了钱。买家高兴，卖家也高兴。
人类文明的进步源自于工具的革新，工具的革新带来了产业的新发展新需求，直播是一场革命，革掉了中间商的命。风起之时落叶亦可上青天，雪飘之时冰晶照样落凡间。时代处在了新的风口，社会处在割裂式的冰火两重天的状态，一面是火热的直播，一面是萧条的实体。原本这对消费者来说应该是利大于弊，或者说没有弊，消费升级，买到物美价廉的货物，然而在某些行业，真正的利全到了主播的手里，留给消费者的只剩下被坑骗后的叹息、无奈！
社会的多元化发展，让梦想成为可能。一个个的电商村，一家家的直播基地，一群群的网红达人。这个时代，我们认识了创业失败直播崛起的薇娅、认识了干着销售在直播间闹腾的李佳琦，还有一个干着农活的李子柒。是时代成就了他们，还是他们造就了时代，历史告诉我们，每一个新时代的开启都有一些标杆人物和事件，他们就是弄潮儿。
针对直播可能涉及的法律问题，不论是主播还是平台经营者都应有所觉悟，由于电商直播的兴起，行业迅猛发展的势头未减。正所谓在阳光灿烂的日子里修屋顶。当直播带货风靡的时刻，我们其实更加思考如何才能让直播带货走得更加长远。只有这样，直播带货才是电商时代向新零售时代迈进的台阶，才能将它的生命周期进一步延长。
消费者作为直播带货的最后环节，在直播购物时要主动辨别直播产品和质量的真假，切莫只考虑低价而忽视了质量，杜绝购买假冒伪劣产品，发现假冒伪劣产品时要主动维护自己的合法权益。
还有，即使目前直播热度正盛，未来发展也未可知，但主播和平台经营者都要守住法律的底线，不去触碰法律的红线，在合法合规的基础上进行交易往来，互相监督，层层监管，共同营造直播良好氛围和态势。
最后小左希望直播带货在发展中能够不断的规范，相信通过监管机构的监管、平台的规范管理、电商主播们的诚信直播、消费者的理性消费，让整个行业发展更规范，让东海水晶这张名片走的更好，走得更久远。