跨境电商是指通过网络渠道把中国国内的优质农产品出口到全球范围的市场，以获得更大的贸易收益。广义上的跨境电商，是指利用电子商务的方式，把中国国内的各类产品卖到全球各地。其中，包含两大类：一类是通过跨境电商平台卖农产品，如京东、天猫等。另一类是通过海外第三方平台卖农产品，如顺丰国际、ErasmosExpress、WishcaresExpress等。按照跨境电商平台的运营方式，又可分为四种：一是垂直式跨境电商，即自己建立跨境电商平台，主要通过购买国内外的电商平台进行销售；二是综合式跨境电商，即自己建立跨境电商平台，把自有平台的流量通过自营平台的流量进行销售；三是综合式跨境电商，即通过代理第三方平台的产品，以获得自营平台的流量；四是自营式跨境电商，即直接通过自营电商平台的产品进行销售。
随着互联网技术的不断发展，跨境电商成为了一个非常火热的领域。而跨境电商平台不仅仅是限于某些特定的商品，其商品范围十分广泛，其中包括了大量的农产品和畜牧产品。其中，苗木作为一种非常重要的农产品，在跨境电商平台上销售已经成为一种趋势。但是在涉及到跨境电商平台可以卖苗木的问题时，这个问题其实是非常复杂的。因为涉及到的很多因素，需要从很多的角度去分析。本文将会从以下五个方面来分析跨境电商平台可以卖苗木的问题。
根据阿里巴巴统计，淘宝网、天猫网、速卖通、阿里国际站等阿里平台完成农产品销售额近700亿元，卖家数超过90万个。2015年阿里平台上完成农产品销售6950亿元，其中阿里零售平台占比931%，1688占比69%。经营农产品的卖家数量超过90万个，其中零售平台占比973%，1688平台占比约为27%。2013年至今，阿里平台上农产品电商出口交易同比逐年增长，且年增长率超8000%；农产品电商进口交易也呈爆发趋势，年增长率超60%。从当前我国农产品跨境电商进出口结构看，跨境出口占比超过八成，而进口占比不足20%，随着国家对跨境进口税费的一系列改革措施，以及国内消费者日益增长的对海外优质商品的高涨，预计未来几年跨境电商进口所占的比重也将不断扩大。
中国农产品销售主要有两个平台:一是淘宝网,二是阿里巴巴。在淘宝网上销售的农产品主要有蔬菜、水果、粮油等,也有部分进口水果。而在阿里巴巴上销售的农产品主要是肉、禽、蛋等,更多是一些品牌的农产品,比如有机产品。中国的跨境电商平台主要是这两个平台。但是,我个人认为,中国农产品在这两个平台的销售都不太理想,更多的是卖“量”,但是却卖不出“价”。中国的农产品具有品种丰富、质量好、出口能力强等优势,同时也存在着产品质量监管难度大、品牌农产品数量少、本地市场产品缺乏等问题。如果在这两个平台都不进行推广或分销,那么,中国农产品出口的优势将无法充分发挥。
跨境电商卖农产品，第一步要做的就是选择平台。众所周知,B2C模式是卖农产品的主要方式,然而不同的平台对农产品的具体流通形态、流通模式和成本控制都有着不同的要求。选择合适的平台进行卖农产品就非常重要。一般来说,B2C模式是较常见的一种。它是指生产经营者通过互联网把销售的产品发布到电子商务平台上,供销售者选择,通过对其进行网上交易,来为自己的产品寻找到更多的市场机会。中国作为全球最大的生产和出口国,农产品是最有竞争力的。B2C模式在中国是很受欢迎的,尤其是在各种农产品价格和成本不断上扬的情况下,出口和跨国公司更需要这种方式来促进销售,降低成本。因此,B2C模式也将成为未来的主流。
目前，已建成6万吨库容的现代化操作的冷库、青创中心、电商分拨中心、电商服务中心、电子保鲜项目。全套项目建成后，通过构建跨境跨区域物流运输平台、跨境跨区域农产品交易服务平台、跨境跨区域农产品信息服务平台等和中国东盟跨境冷链物流总部基地、中国东盟跨境电商企业总部基地、中国东盟百色保税区食品落地加工基地、中国东盟农产品交易市场，将中国东盟农产品交易中心打造成为“买全国、东盟卖，买东盟、全国卖”的农产品跨境跨区域集散平台。
跨境电商卖农产品的方式有三种:一是通过代理商直接卖农产品，二是通过境外电子交易平台卖农产品，三是直接通过第三方平台卖农产品。前两种方式相对比较常见,如果是大型的跨境电商平台或境外电子交易平台,则需要慎重考虑。因为农产品交易方式不同,所受监管力度也不同,代理商要得到相应的补贴与奖励,难度也就更大。最常用的是通过代理商卖农产品。
河南省跨境电商农产品出口的特点是农产品的多样性、复杂性和不稳定性。首先，河南省跨境电商农产品出口的农产品多样性。河南省跨境电商农产品出口的农产品主要来自于农产品批发市场、农产品电商平台和跨境电商交易平台。农产品批发市场是河南省跨境电商农产品出口的核心，其农产品种类多、数量大、价格低、服务好，是河南省跨境电商农产品出口的核心。农产品电商平台是河南省跨境电商农产品出口的关键，其农产品种类多、数量大、价格低、服务好，是河南省跨境电商农产品出口的关键。跨境电商交易平台是河南省跨境电商农产品出口的核心，其农产品种类多、数量大、价格低、服务好，是河南省跨境电商农产品出口的核心。
跨境电商卖农产品的优势主要体现在两个方面:一是跨境电商的规模化经营。在国外,大批量的农产品只需一件起批量,可以进行生产、包装、分拣、打包、贴标签等。这样,每个环节都实现了规模化生产,同时提高了生产效率,从而降低了生产成本。二是农产品质量。与传统的销售模式相比,跨境电商卖农产品更注重从源头上保证产品质量。除了对产品生产过程进行全程监控,还采取了严格的检测标准,从源头上保证农产品符合国家质量标准。
目前，农产品跨境电商已经成为了一种新兴的产业。随着电子商务的发展，跨境电商也逐渐成为了主流。跨境电商的优势在于，可以突破地理和经济的限制，将国内的商品卖到世界各地。目前，农产品跨境电商面临着一些挑战，首先，农产品跨境电商面临着信息不对称的问题。因为农产品的复杂性和多样性，使得农产品跨境电商的信息往往更加难以获得。其次，农产品跨境电商还面临着价格不透明的问题。农产品跨境电商的价格往往是由商家制定的，所以无法直接体现在价格上。最后，农产品跨境电商还面临着物流配送不到位的问题。农产品跨境电商需要考虑的因素更多，所以物流配送也是一个重要的问题。