商务部电子商务司负责人日前表示，商务大数据对重点电商平台监测显示，2022年中国农产品网络零售增势较好，全国农产品网络零售额同比增长9.2%。农村电商的蓬勃发展，为广阔乡村构建了农产品流通新平台，拓宽了农民增收路径，激活了乡村振兴潜能。一位在电商平台卖农产品的乡村青年说：“从去年的销售数据来看，农产品站上了电商‘C位’（主角位置）。”
平台加快“下乡”步伐
农产品网络销售成绩喜人。根据商务大数据，2022年，全国农村网络零售额达2.17万亿元，同比增长3.6%。其中，农村实物商品网络零售额1.99万亿元，同比增长4.9%。全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。
农产品网络销售较快增长，离不开政策的有力支持。2022年，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。“数商兴农”是发展数字商务振兴农业的简称，包括引导电子商务企业发展农村电商新基建，提升农产品物流配送、分拣加工等电子商务基础设施数字化、网络化、智能化水平，发展智慧供应链，打通农产品上行“最初一公里”和工业品下行“最后一公里”等。
在“数商兴农”政策的支持下，电商加快了“下乡”步伐，从初期的销售端网络化，逐渐向流通端、生产端的数字化、智能化推进。各大电商平台发力农产品供应链，加快了农业供给侧结构性改革进程，实现产销紧密衔接，助力全面推进乡村振兴。拼多多采用“拼购+产地直发”的模式，设立“百亿农研”专项，探索参与农产品标准制定，助力农业农村现代化。京东推出“农特产购物节”，上线丰富多样的高质量农产品。此外还有电商平台开展乡村振兴新农人短视频直播大赛等，以多种形式助力优质农产品上行、促进农民创富增收。
“土”视频带火土特产
在湖北省黄冈市，罗田县骆驼坳镇燕窝垸村第一书记徐志新做起了助农主播，推广罗田板栗、红安苕、茶叶等农产品，月销达600多万元；四川省泸州市的吴秋月，将小小高山萝卜干做到月销10多万斤；李春望不惑之年扎根大西北，把优质的猕猴桃、红枣、苹果带给更多人。
近几年，有关乡村题材的短视频频频走红，短视频、直播平台成为农产品走向城市的一条快车道。中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布的《短视频为新农人搭建平台，助推农业高质量发展》报告提出，短视频和直播带货可以吸引并留住返乡创业青年、带来先进生产经营理念、带动产业链上下游发展，进而助力培育新型农业经营主体、增加农村居民就业机会、扩大农民增收空间。例如，抖音电商“山货上头条”助农项目深入福建、贵州、四川、吉林等地，让远在各地乡村、尚未被更多人看见的优质农特产出山，走向全国消费者。“山货上头条”已经助力平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶、都匀毛尖、延边大米等农产品在抖音电商平台销量翻番。
农民从“会种”到“会卖”
“销农货，找电商”成为许多农民的共识，但具体如何“触网”，不少人并不在行。老乡最了解自家产品，却不擅长网络营销；主播们懂网络，却对田间地头的活计并不内行。如何发挥各自优势，让农产品“种得好”也“卖得火”？
2021年，在云南省大理白族自治州宾川县乔甸镇李捷村，村民李本斌种的石榴丰收了，本想继续通过传统渠道销售，但问了好几家采购商，最高收购价才每斤1.8元，他想起曾看到的“果农爸爸”直播团队，几个年轻人在田里对着手机吆喝“石榴现摘现发，不吐籽味道甜”。
李本斌拉着石榴来到镇上的云南果农爸爸农业科技有限公司，他家的石榴品相好、个头大。公司负责人袁晓薇说：“这样的石榴适合电商渠道做精品零售。”两人一拍即合，按照2.2元每斤的价格，李本斌的80多吨石榴陆续进入电商仓库。
宾川县大力培育、发展农村电子商务产业，吸引年轻人返乡创业，做主播、帮带货，现已上线销售农特产品超百种，农产品上行交易日趋活跃，全县农产品网络零售额大幅上升。
专家认为，让农民从“会种”到“会卖”，让农村电商从业者从“懂卖”到“懂种”，两者之间的良性互动，对促进农村电商提质增效和农产品进城具有积极意义。（记者杨俊峰）