就在这几年，耳边听到最多的就是农资行业太卷了，市场同质化太严重，经营销量在下滑，利润在下降，市场萎靡不振，增量难以突破，笔者思考是什么造就了当前的这样局面？在当下社会，农资营销面临着前所未有的挑战。然而，在这背后，其实隐藏着一些值得我们深思的逻辑错误。
底层逻辑就是透过事情的现象，找到农资行业与当前农资现状发展的规律，抓住事物的本质，找到营销的价值。农资行业为什么到今天非常的难做，是因为大家在做很多事情的时候违背了底层逻辑。在如今整个经济进入大周期循环内卷的大背景之下，农资行业也呈现出内卷的现状，甚至有些领域出现了动荡，市场时刻发生着变化，如果还在依靠昨天积累的那点经验和逻辑处理今天内卷和变化甚至动荡的农资行业，肯定是受制于人或杯水车薪。今天的农资市场为什么越来越难做？是因为整个的市场环境发生了巨大的改变，过去的经验不足以应对今天新的环境，所以，认知上的不足是很难找到增长路径的。
当前农资行业很多企业或者农资人员不清晰自身定位，未对自身系统性剖析和总结复盘，追求大而全的市场覆盖，往往忽视了细分市场的差异性需求，便会导致产品线混乱，但也不能够满足特定客户的精准需求，在落地过程中采用交战制胜的战术打法，边看边打的方式是很难实现增量和打胜仗的。同时，品牌定位不明确也导致了消费者对产品的认知度低，难以形成口碑效应。
当前农业种植户群体发生改变，由原来小面积种植户发展为现在的家庭农场、合作社、农业公司，当主体已经发生变化，种植面积、产品价格、产品质量、技术指导、服务能力、产经体验也随之发生巨大的变化，当农资企业不能够满足当前种植户的基本需求的时候，基本上也逐步被其他竞争企业所代替。只有当服务能力和技术水平永远高于客户需求，客户才会一直跟随走下去，所以，时刻保持创新和积极学习能力，提高自身农技服务水平和解决问题能力才会在竞争中脱颖而出。
竞争无处不在，竞争无时不在，农资销售这个行业的竞争好像更为激烈。大家都想生存，大家都想活得更好，在市场蛋糕不变甚至变小的形势下，生存是第一要素，然后才是发展。你的对手在学习、在进步、在进攻，你想要活下来首先要保证不被对手吃掉；你要想发展壮大，你至少要具备吃掉竞争对手的能力。农资行业恰恰是一个同质化竞争经营模式非常严重的环境，产品是相同的，成份是相同的，甚至解决问题的方案都是相同的，在这样高度同质化竞争中创新是异常困难的，但是不创新、不突破、不搞差异化就意味着市场蛋糕被别人无情的餐食。
竞争对于农资销售来说是件好事，没有竞争就没有发展，优胜劣汰就是这个道理。要想在农资销售竞争中发展壮大你要做到：第一不怕，面对竞争迎难而进，在气势上不被竞争对手压倒；第二要有竞争的实力，讲道理讲得过就讲，讲不过就打；第三要有不怕失败的韧劲儿，胜不骄败不馁，屡败屡战；第四苦练内功，要想人前显贵就要背后受罪。如果想要快速且长久发展，需要的就是敢于创新，敢于尝试创新，从新产品、新技术、新方案，只有提供差异化产品和服务，才能抓住市场机会和赢得市场。
农资营销之难，难在底层逻辑的认知不足和战略规划的缺失以及差异化创新的突破，笔者从以上八点浅谈了农资市场难的现状，相信在未来的发展中，农资企业会更加注重市场环境变化与自身优势的平衡和匹配，更好的把握种植户的需求变化，以科技创新为动力，不断提升产品质量和服务水平。
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