网购中药类保健品更便宜？数据告诉你真相
在很多人印象中，网上购买中药类保健品更便宜。但据天地云图中药大数据平台监测，电商渠道每公斤价格平均比传统市场批发价格更高。
监测数据显示，在电商渠道，中药材及产品单品销售均价为69.97元，最高是燕窝496.23元，最低为药食同源小食品11.23元。折合为公斤价后，平均比传统市场批发价格高67.53%。产品价格越便宜，品种加价越高，也就是说——电商渠道较传统渠道价格更高，但赢在便利、变化多和小包装。
市场需求分析
米内网数据显示，近三年中成药市场增速放缓，2019年营收增长7.5%，但利润下滑1.8%；2020年前三季度受疫情影响，城市公立医疗机构中成药消费同比下滑16.02%；2020年国内城市实体药店终端中成药销售规模为1054亿元，同比下滑5.5%，第四季度逐步恢复。
化药、中成药和中药饮片位居OTC端前三大板块，但从2019年开始，中成药、中药饮片和保健食品销售占比下降。究其原因，一是销售渠道的多样化；二是中成药品种数量和质量倒挂，价格不断提升影响销路；三是社区和基层门诊的分流。
中成药渠道
临床渠道中，中成药消费量占比64%以上。据米内网数据，近年临床中成药市场增速放缓，2020年前三季度受疫情影响，同比下滑16.02%。从TOP20厂家格局来看，浙江康莱特药业、杭州中美华东制药、扬子江药业集团占据前三；近两年扬子江药业、江苏康缘药业、江西济民可信药业等4家增速均超过10%。
这些企业的品种逆势增长带动了核心原料，如薏苡仁、红花、板蓝根、三七等中药材原料行情变化，其中红花行情达到近五年最高涨幅。
据米内网预测，2020年中国城市实体药店终端中成药销售规模为1054亿元，同比下滑5.5%。29个独家中成药年销售额超3亿元，同比上年减少5个；10个独家中成药“逆势”上涨。
中药饮片OTC渠道
以广东省为例，天地云图中药产业大数据监测数据显示，广东省内OTC渠道、中药饮片及食材销售呈现前低后高态势，2020年下半年特别是9月份之后，销售量快速增长，阶段性高于往年同期水平。广东省中药饮片全年销售量达到5.41万吨，但由于前半年明显萎缩，较2019年整体下降5.19%左右。
图22020年广东省OTC端中药饮片及食材销售增长
电商渠道
图32020年中药保健产品电商渠道销售靠前品种
在电商渠道价格方面，监测数据显示，中药材及产品单品销售均价为69.97元，最高是燕窝496.23元，最低为药食同源小食品11.23元。折合为公斤价后，平均比传统市场批发价格高67.53%。产品价格越便宜，品种加价越高，也就是说——电商渠道较传统渠道价格更高，但赢在便利、变化多和小包装。
图42020年中药材及产品单品销售价格前20位
消费者画像
通过百度搜索监测，2020年国内中药电商消费人群趋向年轻化，以燕窝及大枣为例，20-39岁为消费人群主体，与2019年相比，年龄段再次提前。
而近年开始火爆的视频直播带货，已然成为电商销售核心增长点，仅2020年8月，单月直播带货增速超过68%。
产供需统计
整体产供需及库存评价
图82016-2020年中药产供需库存
表42020年产量排名前20位品种产供需及库存（单位：万吨）
代表性品种产供需及库存分析
图92007-2021年三七产需及库存统计（吨）
从下图可以看出，2020年是野菊花库存量最丰富的一年，当年的野菊花价格从28元左右下跌到20元。
图102004-2020年野菊花产需及库存统计（吨）
说明
1.面积算法：对国内和各省中药材种植面积的测算，是根据纳入统计的385种中药材品种产能和生产周期，按照亩产量等维度进行估算，并根据信息站实地调研结果进行纠偏，可能与部分省份已经发布的种植面积存在误差，望理解。
2.计量单位：所有品种的种植成本、历史价格、参考收购价格等，除另有说明外，统一按照该品种的常用商品规格统货、公斤价核算。
（本文摘编自天地云图中药产业大数据中心、中国中药协会种养殖专业委员会联合编撰的《2020年国内中药材产业发展报告》）