1.各乡镇、县直各单位要建立项目信息管理工作责任制，明确专人负责项目信息的收集整理与上报。
3.上报的项目信息内容应包括项目联系单位及联系人、项目投资方及联系方式、项目建设内容、投资额度、项目进展计划等基本事项，较成熟的项目信息须提供投资方出具的可行性研究报告和投资方的资信材料。
4.县招商局收到项目信息后，迅速对项目信息的可行性、成熟度进行甄别，并上报县招商引资工作领导小组研究，确定具体的项目考察、洽谈等后期工作。
二、项目考察
1.对洽谈较为成熟的项目，县招商引资工作领导小组需对项目进行考察的，由县招商局会同项目联系单位制订具体考察方案，报分管县级领导批准同意后，组织项目考察。
2.项目考察以组织小分队到项目实地考察和项目方来县考察的形式为主，也可采用其他方式对项目信息进行考察甄别。
三、项目客商接待
1.项目来客接待本着勤俭节约、控制标准的原则，尽量减少陪同、陪餐人员，一般不进行娱乐性接待和消费。
2.项目联系单位在项目的前期洽谈或邀请客商来访、考察时，由县招商局派人参与工作洽谈，其日常接待和费用由项目联系单位负责。
3.项目进入实质洽谈阶段，投资意向明确时，由县招商局代表县委、县政府宴请一次。项目进入正式签约阶段，其接待工作由县招商局全程负责。
四、项目评价和洽谈
4.项目的具体优惠条件确定后，由县招商引资工作领导小组统一归口洽谈。即确定专人组织专门班子对项目进行洽谈，在项目洽谈时，洽谈人员要在本级权限和确定的洽谈底线内，对项目开展洽谈。
五、项目合同拟定
1.项目合同拟定时，应依据双方洽谈后形成的一致意见，由县招商局按合同格式文本拟制合同初稿，上报县招商引资工作领导小组审核。
六、项目合同审批
投资项目合同确定后，对项目的技改扶持资金扶持每亩不超过5万元的，由县招商引资工作领导小组审定；每亩超过5万元的，由县委常委会议审定。
七、项目签约
对固定资产投资在5000万元以下且用地在50亩以下的项目，由县工业园与投资方签订投资合同；超过5000万元且用地在50亩以上的项目，由县政府与投资方签订投资合同。
八、项目跟进
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占领市场
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
（二）招商的流程：
二、招商应注意的6个因素
（一）确定招商目标定位
招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
1．产品定位
见“策略篇”和“内容篇”
2．资金定位
绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”
3．网络定位：
我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。
我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。
（二）掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：
招商目标定位
经销商标准确定
评选经销商策略
邀约步骤
招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）
招商培训辅导
招商政策
招商书制定公布
合同权利义务、签约规范
招商会筹办
招商费用预算
利润分配统筹（人员激励）
经销商手册汇编
目标销售量
串货管理
欠账追款方法
违约处理
风险规避机制等
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
（三）打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。
打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：
二批商怎么拉动
农民怎么引
促销怎么推
渠道怎么护
串货怎么控
使经销商有了信心，整个产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。
（四）厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
（五）规避招商风险
招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。
创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。
（六）写好招商书
“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。
三、招商的对象
针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫商；经销商主要走销量，商主要建网络。下面将经销商和商的差异列表：
序号比较内容经销商商
1机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人
2取酬方式赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）
3负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌
4对商品的拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权
5经营自主性自主经营受供货商指导和限制
6对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款
7招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货）保证金
一、服务保障的重点和主要任务
（一）服务保障的重点
1、列入市政府重要任务的招商引资项目；
2、投资3000万元(人民币)以上的工业和商贸流通业招商引资项目；
3、关系民生工程的重大招商引资项目；
4、重要基础设施招商引资项目；
5、其它需要服务保障的招商引资项目。
（二）服务保障的主要任务
1、对有关部门和单位贯彻落实市委、市政府关于招商引资有关政策规定情况进行监督检查；
2、对重大招商引资项目进行专项跟踪监督，重点对申报、立项、建设等影响项目落地的关键环节加强监督，推动项目建设加快进度；
5、主动加强与招商引资企业联系，听取意见和建议，及时有效解决困难和问题；
6、严肃查处在招商引资过程中的违法违纪行为，推动招商引资工作顺利开展。
二、服务保障的方式方法
(一)开展专项检查。根据全市招商引资项目建设情况，会同招商等部门，每两月组织一次专项检查，挑选2-3个重点招商引资项目，调查、了解招商引资项目建设情况。
（二）进行明查暗访。对各级政务服务中心窗口服务招商引资工作情况开展明查暗访，重点检查办事程序是否简化、办事时限是否缩短、服务质量是否优良。加大对“一设立、两集中、三到位”落实情况监督检查力度，严肃查处“明授暗不授”、“两头办理”以及以各种名义变相审批等行为。
（三）召开座谈会议。适时召开招商引资企业负责人和有关人员座谈会，听取投资环境方面的意见和建议。
（四）建立联络员制度。对重点项目实行联络员制度，确保招商引资过程中出现的困难和问题得到及时有效解决。
（六）加大问责力度。对涉及招商引资项目投诉的过错人，一律按机关效能建设《一次投诉查实待岗暂行办法》提高一个档次处理。定期公布招商引资督查情况，形成《督查专报》。对工作效能不高、服务质量不优、招商引资企业意见较大、工作落实不到位的单位，强化问责力度，公开通报责任单位负责人。连续两次通报的，对责任单位负责人实行诫勉谈话，督查结果纳入年终效能建设考评。
三、工作要求
（一）加强领导。各级纪检监察机关要将服务保障招商引资工作作为围绕中心、服务大局的一项重要任务，主要领导亲自抓，分管领导具体负责，细化服务保障工作方案，不断创新服务保障的形式和内容，及时研究解决服务保障中发现的问题。
（二）强化责任。各级纪检监察机关要实行工作责任制，认真开展服务保障工作。要与招商引资单位保持经常联系，了解掌握招商引资工作进展情况，及时提出推动招商引资工作的意见和建议。
突出优势，明确精准的招商方向。立足县域产业基础和资源禀赋，策划包装一批精品项目。借助特色产业优势，在现代农业方面引进一批农业龙头企业、经营大户等新型经营主体，做大特色优势产品。文化旅游产业方面，开发一批特色娱乐项目，研发生产一批文化旅游商品，促进旅游业态升级，引进一批景区开发运营、文化创意等企业和项目。生态工业方面。引进一批农产品精深加工、低碳新能源、新材料、高端装备制造、信息技术、生物医药、资源综合利用等产业。商贸物流方面。引进一批农产品流通、冷链物流、净菜加工配送、蔬菜烘干运销等企业和项目，降低物流成本，建立线上线下销售平台，拓展产品销售渠道。生态环保产业方面。引进一批农村社区污水处理、畜禽粪便无害化处理、秸秆综合利用等企业和项目。社会事业方面。通过引进外来资本，重点发展健康养老、居家养老、机构养老、卫生医疗等产业。
创新思路，探索精准的招商举措。在招商主体上，广泛动员，倡导社会各界发挥资源优势、搭好桥梁纽带、积极开展招商，形成了以商招商、中介招商、线上招商、全员招商、产业链招商等多层次交织的立体式招商体系。在招商政策上，对全县招商引资优惠政策进行梳理，编印《招商引资支持政策汇编》，出台《县招商引资办法（试行）》。在工作体制上，打破“各自为阵”的单一层面招商，形成各镇、部门单位一体化、多层面的抱团式、产业链式招商。
一、目标任务
每个招商团队完成新引进千万元以上合同工业项目1个、新开工建设项目1个。
二、活动内容
1、登门拜访客商
2、召开迎春座谈会
一是召开客商迎春座谈会。邀请县内招商引资企业负责人和有影响力的大余籍客商到会，广泛听取外商投资企业主对我县优化发展环境的意见和建议，进一步优化我县投资环境。二是召开好返乡人员代表座谈会。各乡镇要及时召开外出务工返乡人员座谈会，听取他们对家乡建设的意见和建议，鼓励他们回乡创业，提供客商信息，为招商引资牵线搭桥。座谈会召开的情况和成果于2月21日前报县外经贸局。
3、推动项目建设
各招商团队要对现有的在谈项目和合同项目进行梳理，逐个加以分析研究，筛选出近期可以签订合同的在谈项目，近期可以开工建设或可以加快进资的合同项目，对这些项目进行重点突破，尽可能提早落户、提前开工。对未能开工建设及建设进度缓慢的项目，要分析存在的困难和问题，并采取切实可行的措施予以解决。
4、开展招工活动
由县劳动就业局牵头制定好企业招工计划，在2月20日以前组织用工企业分别在县街心花园、池江镇、新城镇开展招工活动，满足企业用工需求。招工活动情况于2月28日前报县外经贸局。
三、几点要求
1、高度重视，强化领导。各招商团队团长及成员单位主要负责人，要充分认识开展这项活动的重要性、必要性和紧迫性，认真对待，做到春节期间招商引资工作力度不减，工作不松劲。招商团队团领导及成员单位主要负责人要科学安排招商活动，带头招商，亲自参与项目洽谈，选派懂业务、善洽谈的精干人员参加活动。
[关键词]：地方政府招商引资策略
招商引资对促进地方经济发展具有重要的作用，可以带动地方经济的快速发展，通过引进先进管理理念的方式，缓解地方的就业压力。因此，地方政府应该将招商引资纳入政府工作的重点内容，并将招商引资的资金积极的投入到地方建设中来，为地方建设发展提供资金支持，促进经济的稳步健康发展。但随着经济体制改革进程的不断加快和经济竞争的激烈，地方政府面临着巨大的招商引资压力，应该对招商引资方式进行创新，结合地区的发展需要，促进地方经济的快速发展。
一、树立正确的招商引资理念
要想促进招商引资项目的成功，必须要树立正确的招商引资理念，在招商引资过程中，需要端正招商的态度。首先，应该对招商引资的方式进行明确，对地方的经济发展水平做好系统的了解工作，促进地方产业机构的升级，加快地方经济的快速发展。招商引资在发展过程中，有利于弥补当地资金短缺的现状，能够促进经济的持续健康发展，为当地人们提供更多的就业机会，促进社会的发展和进步，实现与世界经济的接轨。其次，要对招商引资的重点内容进行明确。在新形势的影响下，招商引资的形式不能仅仅局限于外国直接投资，还应该通过民间投资来实现招商引资。将人才的引进作为招商引资的重点内容，利用高素质的人才来提高招商引资的能力。最后，在招商引资项目的选择上，尽量选择那些科技含量高的产品，加大产品项目的起点。要将人才战略与高科技产品有效的结合起来，以此来吸收雄厚的资金，促进地方经济的发展。
二、运用正确的招商引资方法
地方政府在吸收外商投资的过程中，应该结合地区当前的发展现状进行综合的考量。政府招商的主要方式有：一是以外引外。当前，大多数地区都存在一些外资企业，可以通过这个优势，通过引荐的方式，吸引更多的外商进行投资，这种方法自身具有省时省力的优点，能够提高外商投资的概率。二是以优引外。由于各个地区都具有自己的优势，应该将自身的优势放大，通过宣传的形式，来吸引外商进行投资，有利于扩大企业的经营规模，帮助企业占领较大的市场。三是网络招商。当前网络技术发展迅速，可以通过网络化的功能实现招商引资的目的，建立招商网站，自己的招商信息，并上传当地的资料，该种招商方式能够促进信息的快速性和及时性，能够有效节省成本。但是，成功率相对较低。
三、营造良好的招商引资氛围
要想通过招商引资来促进地方经济的快速发展，必须要加强当地人们参与招商引资的意识，共同来营造良好的社会氛围。首先，应该充分发挥当地政府部门的重要作用。在寻求招商引资的过程中，应该遵循当前的市场规律，增强对投资者的吸引力，将主要的精力放在坚持开放搞活上面，对市场经济进行调整，优化招商引资制度，营造良好的环境。其次，要对招商方式进行创新，要在经济发达地区设立招商联络机构，加强招商引资的力度，运用以外引外的方式进行追加投资，实现经济的快速发展。最后，要转变政府的职能，发挥政府对市场经济的调节作用。应该将该制度建立在国家已出台的法律法规的基础上，积极学习国外先进的经验，解决实际招商引资中存在的主要问题，加强投资环境和制度的建设工作，要对招商引资的体系进行健全，完善招商引资的制度。
四、创新招商引资工作机制
对地方的招商引资方式进行创新，是提高招商引资能力的重要形式。首先要做好招商引资工作机制，通过创新的形式建立可持续性的招商引资模式，对地方政府的招商引资职能进行设置，强化地区经济的发展优势，并建立专业化的招商引资程序，对各项招商引资的条件和标准进行核定，构建合理的服务平台。其次，要建立健全的招商引资机制，采用合理的激励措施，选择符合当地经济发展需求的产业，促进企业的创新，对企业的招商制度进行实时的了解，并提供针对性的服务，促进地区经济的快速发展。最后，要树立良好的政绩观，还要对当地的人文、地理和当地资源环境进行充分的了解，明确当地进行招商引资的目的，招商引资的目的不应该只注重招商的利益，应该将促进地区经济发展和社会进步作为招商的主要内容，从而选择出适合当地经济发展的招商项目。
五、结论
随着改革开放步伐的不断加快，促进地方经济发展，是当前各级政府需要迫切解决的问题，而招商引资是促进地方经济发展的重要形式。政府应该在招商引资中积极的发挥自身的重要作用，在不损害当地人们利益的形式下，树立正确的招商引资理念、运用正确的招商引资方法、营造良好的招商引资氛围和创新招商引资机制，来实现地区招商引资的目的，促进地方经济的持续健康发展。
参考文献：
[1]程蓓蕾.地方政府招商引资的策略定位与对策建议[J].中国集体经济，2010（25）：31.
[2]印小川.地方招商引资策略的备择空间与优化对策[J].中国经贸导刊，2012（08）：13-14.