全国化肥物流行业民营企业综合实力第一的河南万庄化肥交易市场(下称“河南万庄”)，借中原经济区建设先行先试之风，正在掀起全国农资物流业的一场革命。这场革命是对我国60多年来传统农资流通体制的彻底颠覆，是开启中国全新农资物流业大门的一把金钥匙，是疏通三农“血脉”的输液器，是中国农资物流业独一无二的新渠道，与此同时，“万庄模式”也会让上下游合作方轻轻松松地赚个盆满钵满，业内专家称，“万庄模式”可在全国复制。
A“万庄模式”先行先试动力来自政府意志
采写这篇报道前，记者随机询问了数十人：知道坐落在郑州市航空港新港大道的河南万庄化肥交易市场是什么样的市场吗？不出意外，人们众口一词：是河南最大的化肥仓储交易之地。
但是，人们不知道的是，此时的河南万庄正在进行着一场革命——打造全新的“河南万庄农资物流渠道”。简称为“万庄模式”。
那么，“万庄模式”到底是个啥？上周末，记者来到正在扩建中的河南万庄，映入眼帘的是一片繁忙景象。数栋轮番长高的仓储建筑物如同先前建成的一排排仓储一样，庞然若航母。不同的是,它的内涵和外延已脱胎换骨：“万庄模式”正在走向以农资仓储网络和连锁分销渠道为核心，以信息平台、现金管理平台、物流技术为支撑，为上游供货企业、加盟分销企业、终端农户提供系列化的增值服务，并最终实现农资交易的电子化。
人所共知，农资流通痼疾重重，是最难做的生意之一。敢于并能够创出一种全新的经营模式的河南万庄是个怎样的企业？
目前，河南万庄是我省本土流通企业中唯一承担国家化肥淡季商业储备的企业，国家农业部的定点农资市场，全国化肥物流业民营企业综合实力第一、河南化肥物流行业综合实力第一、全省最大的化肥连锁销售网络渠道商，已经建成了1个物流枢纽和40个区域物流中心，是公认的区域性农资物流总部基地。“大仓储、大运输、大物流、大分销、大平台”是其最大特点。
农资生意做得如此顺风顺水，为什么还要发动这场农资流通领域的革命？
河南万庄的董事长赵慧清说出了他的抱负。他说，中原经济区上升为国家战略的前提条件，是河南不能牺牲农业和粮食。作为全国农业第一大省的河南，作为河南省的行业老大，如何破解农资流通领域的重重梗阻，让农资更顺畅地流动，更好地为“三农”服务，是政府所思，农民所盼，企业所急，更是浸淫于农资流通行业已经30年的赵慧清的一个梦想。
中原经济区如何先行先试？赵慧清坦言：对河南这个农业大省而言，把传统农资物流打造成现代农资物流是个很好的突破口。这件事做好了，“三农”的血脉就通畅了，农业的基础地位才能更稳固，粮食的增产才能有保障。
由此可见，河南万庄的梦想，动力来自国家意志、政府意志，更是来自于企业的社会责任意识。
B“万庄模式”去除弊端可在全国复制
如何解读河南万庄掀起的这场革命？“万庄模式”可否在全国复制？
2011年12月18日，首届全国农资物流模式高层论坛在郑州召开，来自国内外的农资经营企业老总以及农资物流专家，共同探讨农资现代物流如何更好地护农、稳粮和保证国家粮食安全。论坛上，与会专家首先对传统农资流通模式进行了批判。
长期以来，我国的农资流通模式是，从生产企业，经过市、县农资部门，再到乡镇、村经销商，最后才到农民手中。由于流通环节多渠道长，产销不见面，厂家不能按农民的需要生产，农民也不能对厂家施加影响。更为严重的后果是，生产厂家、经营企业、基层经销户，都各自为战，自建网点，自寻仓库。这样，层层加价，成本提高了，农民负担增加了，优质农资产品竞争不过质量差、价格低的假冒伪劣品种，农民深受其害。显然，这种几十年一贯制的农资流通模式，已经成为我国实现农业现代化的一大瓶颈。
种种弊端如何去除？“万庄模式”一并解决：以建设仓储物流体系为核心，不仅形成了完整的农资物流供应链，而且以投入2000多万元自主研发的具有自主知识产权的信息平台、金融平台、物流技术为支撑，保证了仓储物流的专业化、现代化、集团化。该模式及时掌握农资产品从生产厂家到农户手中的动态、静态信息，将假种子、假农药、假化肥等坑农害农的事件杜绝门外，从根本上保证了农民利益。
与此同时，河南万庄还与银行合作，为上游生产企业、中间代理商、终端零售商提供融资服务，解决拖欠款顽疾。河南万庄的仓储物流和连锁分销服务，可为农资流通至少减少一个环节。以化肥为例，每吨化肥流通成本至少下降150元以上。仅此一项，每年至少为河南农民和企业增收节支20亿元以上。
说到这里，读者也许还是不能完全理解“万庄模式”的众多内涵。是的，为写此稿，记者读材料，踏现场，看音像，整整耗时一个星期才敢下笔。在河南万庄自主研发的具有自主知识产权的信息平台记者看到，河南万庄在全省各地的仓库和门店通过GPS定位系统和视频系统，可以随时看到货物从下车到售出的所有过程。查看每家企业的信息，一笔笔交易流程都清楚地显示在屏幕上。
“以前,生产企业发出一车货物，不知道货什么时候入库，是否有损失。要看损耗有多少，还要派人前去查验，成本大又麻烦。现在，企业打开手机或电脑，就能清楚地查到物资在哪个位置，什么时候到的基层网点，什么时候卖出去等。先进的科技管理手段，把困扰中国农资流通数十年的一系列顽疾扫除了。”谈及此，河南万庄副总经理安延涛十分自豪。
企业最头痛的还有公关费用巨大，且不可控。如，货物到站、铁路运输等各种关系的协调，以前都由企业一对一地应付，费用由企业支付，现在有了这个信息平台体系，全由河南万庄“担着”。这样货物周转快了，库存少了，成本低了。河南万庄受到上下游商家追捧当在情理之中。
显然，“万庄模式”走的是智慧型农资企业之路；“万庄模式”是河南农资流通领域的名片；“万庄模式”在全国整个物流业也成了一个令人刮目相看的新品牌，不但在中原经济区建设中具有示范作用，“万庄模式”也可在全国农资流通领域复制。论坛上，与会专家对“万庄模式”的前景充满了信心。
C实现销售市场前移
引来商家众星捧月
正在大力推广的河南万庄农资连锁分销网络体系，即“万庄模式”极大地扩容了市场。
截至目前，国内行业龙头企业如中国石油、中化化肥、中农、盐湖钾肥、湖北宜化、山西天泽、浙农、广西新胜利等企业进驻市场，品种包括尿素、磷肥、国产和进口钾肥等，商品不仅辐射河南全境，还远到华南、华中、东北等地。与此同时，还有一批大块头的农资生产企业正与河南万庄紧密洽谈，携手合作。“至于县市经销商，找上门谈合作方式的可以说应接不暇。”安延涛说。
一家化肥生产企业负责人的话颇有代表性：“河南万庄的物流发展到哪里，我们就会切入到哪里；反过来，我们的销售网点在哪里，河南万庄也会把仓库建到哪里，完全实现了我们销售市场前移的梦想！”
赵慧清说，全省所有门店共享“河南万庄”这一品牌，加盟者一律实行“七统一”原则，即保证统一进货、统一标志、统一牌匾、统一营业人员服饰、统一价格、统一管理、统一配送，以保证总部对门店的监督与控制，防止坑农害农事件的发生。
目前，河南万庄新项目建设工作进展顺利，项目招商工作也是精彩纷呈。两年后，河南主要农业县市仓储物流和连锁分销渠道将全部覆盖，全省农资现代流通主渠道全面形成。到那时，河南万庄将形成国内最专业的现代农资物流基地，年销售额可达100亿元，“化肥郑州价格”的地位将进一步确立。
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