??日月其邁，鋪陳錦繡。今年11月29日，招商銀行南京分行迎來28周歲生日。在總行戰略引領下，28歲的招商銀行南京分行胸懷“國之大者”，聚焦主業主責，與江蘇攜手同行、共生共長，以實現“質量、效益、規模、結構”協調發展為目標，堅持客戶結構調整和客群經營深化工作主線，努力在江蘇大地譜寫奮進長卷。
??二十八載風雨兼程，南京分行扛穩潤澤實體擔當，精準服務區域經濟發展，以金融“源頭活水”，澆灌城鄉高質量發展萬千氣象。
??二十八載初心如磐，南京分行堅守金融為民本色，秉持“因您而變”的服務理念，做“最懂客戶”的銀行，讓金融服務走進千家萬戶。
??黨建引領，築牢高質量發展根基
??樹高千尺有根，江河萬里有源。堅持黨的領導、加強黨的建設是發展的“根與魂”。成立28年來，招商銀行南京分行將黨的全面領導融入經營管理全過程，不斷把黨建組織優勢轉化為發展優勢，高質量發展之路越走越寬、越走越穩。
??南京分行黨委持續通過黨委會“第一議題”、中心組學習、基層黨支部“三會一課”，用黨的創新理論武裝頭腦。堅持學以致用，圍繞高質量發展主題，班子成員直撲一線，通過實地與幹部員工座談調研，摸清制約發展的難點和堵點，針對性制定提升舉措，以務實作風切實推動高質量發展。堅持回歸本源，始終牢記“國之大者”，今年6至8月，開展“金融工作政治性、人民性大家談”主題活動，通過廣泛開展對標討論，從思想上正本清源，幹部員工進一步增強了金融報國的信念。
??組織強健，發展方能活力勃發。南京分行及時調整合併支部，確保黨組織設置與架構同步；選優配強黨組織書記，制定併發布分行黨務工作指引、主題黨日方案參考等，賦能指導基層黨組織標準化、規範化建設，不斷發揮戰鬥堡壘作用。堅持黨管幹部，強化“六能”機制運用，牢樹正確價值觀、業績觀，鍛造忠誠乾淨擔當的高素質專業化金融幹部人才隊伍，堅決扛起為區域經濟社會發展提供高質量服務的重任。
??如今，黨建已融入南京分行經營發展的各個環節，接續不斷的黨建勢能正持續轉化為金融事業高質量發展的“不竭源泉”。
??做優科技金融。南京分行適配科技企業特點和需求，持續開展産品創新，推出“招企貸”“科創貸”等産品。在經營團隊等機構設置科技金融專門的考核指標，從額度、定價、風險容忍、授信審批等維度，推出面向科技企業的專門政策，以政策帶動資源聚焦。今年以來，舉辦“一起益企”中小企業服務月活動、“專精特新”企業專場對接會、雙創大賽等20余場活動，形成科技金融的區域特色和招行特色。截至10月末，南京分行科技貸款餘額350億元，較年初增幅為2.92%。
??做深綠色金融。今年，南京分行被總行選定為7家綠色金融共創共建分行之一，結合江蘇産業特色，在優質資産組織委員會下設光伏發電和鋰電設備兩個綠色行業研究小組，作為全行綠色金融增長的重點方向。重點聚焦“源、網、荷、儲”等領域，在授信審批和貸款發放等各個環節，均予以優先支持，高效推動業務落地，目前儲備項目超40個，儲備規模近100億元。截至今年10月末，南京分行綠色信貸業務餘額（金融監督總局口徑）346億元，當年實現投放180.93億元。
??做實普惠金融，精準潤澤千企萬戶。以入圍省“專精特新”貸等産品合作銀行為契機，運用省級政府風險補償産品為超百戶企業投放貸款超8億元，切實助推實體經濟發展；創新服務模式，成立專門部門、組建普惠客戶經理專門隊伍，為客戶提供有速度、有力量、有溫度的小微金融服務。截至10月末，南京分行普惠金融貸款餘額超510億元，服務普惠客戶數超4.5萬戶。
??做細養老金融。南京分行圍繞“資金安全、便捷服務、財富管理、健康保障”四大領域，重點構建全方位、多層次的養老金融服務體系，全面提升養老金融服務的質量和效率。加大個人養老金賬戶宣傳推廣，個人養老金賬戶預約開戶數累計破百萬戶。聯合各地人社部門，舉辦多場企業年金推介會，提升大眾對企業年金的認知，共同推動銀發經濟和養老金融事業的發展。
??做精數字金融。標準化産品方面，推出旨在一站式解決企業人財事的企業數字化産品“薪福通”，截至10月末企業用戶近4000戶；推出企業福利和智慧食堂解決方案“E餐通”，上線菜品自動識別、自動計價功能及多種支付模式，當年新增企業118家。定制化産品方面，為江蘇省公積金中心定制開發了智能客服系統、線上智能審批系統等，目前已在省內多地複製推廣使用。為泰州市國資委下屬國企統一上線司庫系統，目前已完成兩期系統更新，服務15家國企。
??聚勢賦能，與區域發展共興共榮
??28年來，招商銀行南京分行俯首耕耘、回歸實體，始終與區域發展同頻共振，與廣大客戶相伴成長，為區域經濟發展聚勢賦能。
??緊隨區域産業特色推進客戶結構調整。南京分行立足江蘇産業特點和未來規劃，成立優質資産組織委員會，按照“點—線—面”的方法論，從客群、行業、區域和産品等維度發力，推動客戶結構調整。2024年，分行通過資産業務“一行一策”加大對區域優勢行業和優質客戶的支持力度；聚焦汽車整車及核心零部件、醫藥、造船等區域優勢行業和特色産業，助力區域實體經濟發展。截至9月末，分行重點發展的交通與物流、高端裝備製造等8個目標行業貸款餘額佔比提升3.89個百分點，貸款結構實現優化。
??不斷提升對重點客群的服務能力。從開戶、産品覆蓋等方面，深化優質客戶經營。如持續擴大分行級戰略客戶集團開戶及授信覆蓋率，提升存款營收貢獻，客戶近三年日均存款複合增速達26.8%；再如上市公司方面，近兩年上市公司客群對公存款年日均由152.7億元增長至184.6億元，對公貸款餘額由70.5億元增長至105.9億元。近兩年擬上市公司募集資金賬戶平均落地率73%、募集資金入賬率32%。
??齊頭共進，推動二級分行高質量發展
??緊扣省內各地經濟和産業特色，推進二級分行“一行一策”經營，全面提升服務質效。自2021年起，南京分行每年組織召開轄內二級分行“一行一策”專題分析會，以專題研討形式，圍繞二級分行提升零售主體地位、優化批發客群結構、強化優質資産組織等議題，組織二級分行現場討論，共同探尋高質量發展路徑。
??南京分行圍繞客群、業務、數據、隊伍四個方面，持續加大對二級分行賦能，二級分行走出了一條特色發展之路。“招行特色”日益彰顯，零售業務成為二級分行經營發展“壓艙石”。圍繞團體金融、大財富管理等重點業務，二級分行加快客群拓展，截至10月末，二級分行零售有效客戶總量85萬戶、零售AUM總量1144億元，在分行全轄佔比33.3%、25.1%，較年初分別提升0.8、0.5個百分點。“區域特色”顯著，越來越多當地主流企業進入經營視野，如常州分行以新動能客群為主線，深度布局動力電池行業，開拓了包括時代上汽、蜂巢能源、貝特瑞等一批動力和儲能電池生産及配套的企業；連雲港分行把握區域經濟結構轉型升級趨勢，投放了盛虹煉化、連雲港石化、虹洋熱電等一批重點項目。
??金融為民傾情守護萬家燈火
??多年來，招商銀行南京分行始終堅守金融為民的初心使命，以惠民生、暖民心的金融服務舉措，從優化支付服務體驗、提供專業財富管理、金融知識普及教育等實事入手，用實際行動踐行“金融為民”理念。
??在服務境外來華人員方面，南京分行不斷簡化開戶流程，方便客戶本人持外國人永久居留證、港澳&居民居住證前來辦理開戶業務，境外人士憑新版永居證可直接在自助設備上辦理開戶業務。在拓展支付渠道方面，南京分行今年上線了全國首個和省級財政廳合作的交管12123App支付活動，為客戶提供便利和優惠。
??着眼居民日益多元化的財富管理需求，南京分行通過精心構建多元化投資組合，確保客戶資産在多變的市場環境中穩健增長。同時，充分運用數字化工具，以打造“智慧零售”為目標，提升經營效率。截至目前，分行AUM已經突破4500億元，為超過600萬零售客戶提供財富管理服務。
??踐行ESG理念，走可持續發展之路
??近年來，南京分行將ESG理念融入日常經營管理，積極提升自身價值創造能力和可持續發展能力。在內部運營方面，從開展空調節能改造、嚴格管理空調使用時間、優化公共區域照明管理、試點裝配式裝修等方面，以高質量的公司內部管理引領高質量發展。此外，通過開展“綠動招行，‘植’此青綠”植樹活動、“citypick向陽而行”垃圾撿拾公益活動，踐行社會責任，宣傳環保理念。
??同時，南京分行積極回饋社會，與社會共享發展成果。自成立之初，南京分行便設立招商銀行“金葵花”獎助學金用於鼓勵學習優秀的大學生，累計捐贈近2000萬元。自2020年以來，累計向省鄉村振興工作隊捐贈幫扶資金500萬元。其中，2024年向淮安市淮陰區鄉村振興幫促公益項目捐贈100萬元，專項用於南陳集鎮標準化工業廠房建設和林圩村道路建設項目。轄內二級分行也持續開展“慈善一日捐”、困難學生家庭結對幫扶等公益項目。