雪莉的成功和之后遇到的瓶颈有个体的努力，但更是整个短视频电商行业和时代的缩影。个体户式主播雪莉的困难不是她自己能解决的，也不是短期就能改变的。当下，没有精心策划的团队、没有专人运营推广，个体农民主播似乎越来越难仅依靠一部手机创造财富和流量神话。
也许直播风口，或者说行业野蛮生长的时代过去了，但土特产带货的风口似乎依旧在路上。
被流量选中的幸运儿
雪莉是最早一批被短视频改变命运的普通农村女孩。今年是雪莉成为农村网红的第7年，吃到短视频红利的她无疑是幸运的。2017年的一天，袁桂花让家人拍下她放牛的视频，经过一个路拐角，本想给牛抓痒痒，结果牛抬起头就要“亲”她。这条视频一经发出意外收获超100万点击量。从此，这个高考失利在家务农的19岁女孩变身万众瞩目的网红“爱笑的雪莉吖”（现已更名“爱笑的雪莉呀”）。
“我们每个人其实内心都向往有一片属于自己的桃园，总想着未来能有一天搬去那里。特别是在城市工作的人都比较累，他们都希望有一个幽静、放松的生活。”视频里的雪莉总是笑容可掬，“我想传递积极乐观的状态，这从最开始到现在都没有变过。希望看到我视频的人不管是生活上短暂迷失，还是工作上遇到不愉快，都能感受到一丝丝快乐，获得治愈的力量。这也是我取名叫‘爱笑的雪莉吖’的原因，再大的困难也要笑。”
转型和变现之难
让乡村主播带土特产现在看来似乎是自然而然的选择，但农产品利润低，标准化程度低，加上物流时效和成本高等问题，让当时仅21岁的雪莉犯怵。她选择带着自己的号去更大的天地里闯荡。先是义乌，后来是广州，雪莉一头扎进2019年炙手可热的日化产品市场，在白云区租了房子，也组建了自己的客服团队，做起了日化产品的直播带货。
2019年网红经济迎来全面爆发，直播带货的变现能力一次次刷新公众想象。李佳琦靠着一句“OMG，买它！”成为全网顶流带货主播，彼时快手带货“一哥”主播辛巴2019年直播带货成交额就达到133亿元。甚至有调查显示网红已成小学生心中最理想的职业。几乎所有互联网平台都在这年全面加强对直播电商的投入。
当年年底，突如其来的疫情将雪莉这次的转型尝试彻底击溃。“三个月，到哪都腾挪不动，货全部压在广东。我们就用大货车拖回来，再在直播间几块钱亏本甩卖。”谈及这段经历，雪莉依然感到懊悔，“我那个时候经常想，哪怕我早一点转型，不做日化，会不会就不是这样了。”
回归大山的雪莉，逐渐开始创造属于天柱县的带货“奇迹”。三年来，雪莉通过带货家乡的蕨菜、腊肉和猕猴桃等，为附近的十几户农户带来了8至10万元左右的年增收，通过互联网改变着自己和身边人的命运。“最好的时候，一场农产品直播可能每场观看量三四十万，就有二三十万的营业额。”
与此同时，直播带货逐渐告别野蛮生长，进入稳定发展期，2022年我国直播电商GMV（商品交易总额）同比增速约为40%。截至2023年6月，我国直播电商用户规模达到5.26亿，占网民整体规模的48.8%。直播带货已成线上主流营销模式。
风口过去了or还没来？
卖农产品有很强季节性，销售额并不稳定。“今年前半年销量差，一天平均就卖个千把块钱营业额，几乎不挣钱。最近卖的柚子营业额相对来说会高一些，16号一场卖了9万块钱的营业额，一天平均下来能卖个3万块钱的营业额。”根据雪莉观察，每年从中秋节到过年期间是农产品产销旺季，也是直播带农货销量最佳时节。“因为丰收集中在下半年，另外快到年底可能大家身上发的工资也会充裕一些，加上过节送礼的需求。”
当互联网人口红利见顶、MCN直播孵化机构良莠不齐、新人主播层出不穷、行业竞争加剧、专业化和规范化成为趋势，像雪莉这样草根出身的“野生”主播们越来越力不从心，涨粉神话也越来越少。
这两天，雪莉正忙着在福建平和县南胜镇收购葡萄柚，等临近过年再回去卖腊肉。总是坐飞机赶高铁赶车，跟着季节四处选品的雪莉越来越疲惫。她未来想更多挖掘贵州土特产，结束东奔西跑的生活。单打独斗太累，也越来越难以维持现在的体量。“未来希望能找到跟我们比较契合的一个团队，用好我的个人IP。目前还在寻找合作伙伴，整合产品。虽然很难找到志同道合的，农货的‘小散乱’问题也不是我一个人能解决的，慢慢来吧。”