农资人抓不住趋势，就是下一个出局者！－农资经销商攻略－蓝孩子农资招商网

中国由农业国家向工业国家、服务型社会的转变，也许是中国基础经济，尤其是农业、农村经济大变局的原动力。

中国农业正在破局

众所周知，经济领域存在三大产业，农业第一产业，工业第二产业，服务业第三产业，据国家统计局数据，截止到2015年中国三大产业占国民生产总值的比例分别为9%、40.5%、50.5%，从这个层面上来讲，中国再也不是我们理解中的那个有着3000多年背景的农业国家，中国的农业正在朝着现代化、高效、集约挺进，我们的农村、农业市场正在朝着细分化、专业化、服务化转型；更为重要的是，在改革开放的30年高速发展期后，我们的第二、第三产业也就是工业和服务业整体水准已经接近或达到国际先进水平，而农业和农村却受困于巨大的人口基数和现有的土地机制还在低水平徘徊。

经济体系是一个整体，一个强大的工业和服务业必然不会放任一个落后的农业不管，况且农村市场又是如此的庞大。换句话说，整个中国的经济水平正在倒逼、拉动农业的破局和前进。我想说的是，中国的农业、农村近年来正在发生着巨变，农业领域一个充满着挑战和机遇的新时代正在来临。

中国农业服务时代到来

作为农资人，我们到底该往哪走？回答这个问题，不如用结果思维来倒推。首先，从经济产业大数据来分析，2014年，各发达国家第三产业占比情况如下，英国78%，美国75.3%、德国71.1%、日本68.1%、法国72.4%、韩国57.5%，各国的第一产业基本都是3%以下；而中国的情况是这样的，国家统计局数据预计中国2030年第三产业比重可达到60%，2050年超过70%，第一产业占比降到5%以内，什么是未来？这就是我们的未来。

我们农业的未来必然跟欧美等发达国家是一样的高效农业、集约农业、农场农业，因为这是趋势，是农业高水平的必然结果；其次，发展到这个阶段不是一蹴而就的，过于理想的模式必然是和现在的真实情况是不适应的，中国农村庞大的人口基数和我们当前的农业水平，必然决定了我们有一个将近20年的过渡期，这个过渡期就是一个进步的过程，这个过渡期的工作就是我们首先重点发力的，当工作做到位了，结果便是顺其自然的。

用发展的眼光看问题，我们应当清醒地认识到，农资人再也不是卖货的，农资商的本质现在已断然不是卖货平台，而是一个类似于社区医院一样的区域性农业综合服务平台；农民需要什么？农民需要的是可靠的包括产品、技术在内的综合性服务。基于以上两点，对于当前的大部分农资商来说，转型为一体化的综合性农业服务平台是大势所趋。

农资人应该重新给自己定位

在讲我们农业的区域服务平台之前，先来分析一个服务行业的案例，大街上那么多的宾馆、酒店、旅店，为什么我们出门在外首选的是7天、如家、汉庭这样的品牌性连锁酒店？这个行业又为什么会诞生这样的连锁酒店呢？在汉庭酒店集团总裁季琦曾讲过一句话，如家、汉庭实际上就是“服务平台”，针对出门在外的人群，他们提供一个类似家一样的有着安全、放心、干净、性价比等特点的服务中心，他们在干着最专业的事，我们最应该参照的是他们的思路和理念。

当前的农村、农资市场正在转型，作为在农村最接地气的农资企业和农资商想要生存和发展，首先必须考虑一点：重新给自己定位。当今的中国农业，最需要的是专业的服务人员，我们农资人就是给农民服务的专业服务人员。把自己的身份搞清楚了，才知道自己该要干什么。

农业的转型实际上就是农村和农民的转型，当前这个阶段，农村和农民的转型是需要培育和引导的，谁来引导和培育？我们农资人有着最大的优势；把自己的身份搞清楚，然后把如何服务的思路理顺，最后就踏踏实实干；如果错过这个过程，基本就没有机会。

区域性一体化农业服务中心当是主流

无论是最近风头正劲的测土配肥亦或其他方式，落脚点和核心一定是以服务为核心的落地，单纯的测土配肥而没有实现对农户的价值服务提升是巨大的资源浪费，必然只是昙花一现。

在此归纳一下发展区域性农业服务中心要注意的几点：第一，资源整合，找到一种最适合自己的模式。具体模式是非常多的，包括厂商的结合，实现产品、资本的整体水平提升等；第二，服务的落地，这是生存的基础，也是最可靠的保障；第三，专业水平的提升，大部分人的农技、服务水平非常差，如果想要快速占领这个市场，最好的方式提高自身的硬实力；第四，快速行动起来，不要再等。

相对来说较为成熟的一套一体化农业服务中心模式即将在行业推广。做区域性一体化农业服务中心这个事，我认为有实力有规模的企业和农资商都能做，关键是谁先做，谁先找到最适合自己的一套模式；河南省内的一位农资商，他们在当时已经开始对这种模式和实践的探索，幸运的是，在前不久的一次研讨会上，他们宣布将和国内一家大型国有肥料企业合作正式在内部进行大面积的推广，对行业来说非常有借鉴意义。

作为农资经营者，一定要不断地学习和总结，提升自身的服务水平，提升经营管理水平，为农户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任和合作。