3、，同同时支持WEEB展示分分析功能。另另外最重要的的一点，SAAPBW可以和SAAPR/33产品无缝缝集成，能够够平滑的融入入SAPRR/3的信信息平台，保保证了数据抽抽取、分析及及数据源应用用系统的效率率。同时在以以往成功实施施SAPRR/3的过程程中中化集团团已经从中切切实感受到SSAP解决决方案为企业业带来的效率率与效益，也也深深体味到到以往项目实实施过程中SSAP咨询询顾问的专业业知识和技术术背景的雄厚厚。因此，中中化集团选择择了SAPBW作为完完善企业信息息平台促进企企业进步的数数据仓库解决决方案，并选选择SAP中国咨询部部进行项目的的实施。科学的方法法使实施
7、了长队，老老刘买了5袋袋化肥，收款款员啪啪啪很很快把销售数数据输入电脑脑，这是中化化化肥有限公公司（下简称称“中化化肥肥”）的一个个销售网点。与与此同时，远远在千里之外外的北京市复复兴门内大街街28号的凯凯晨世贸中心心大楼内，中中化化肥财务务部的经理已已经看到了全全国的销售数数据汇总。而而后每隔155分钟，他们们都会收到来来自全国的销销售数据。这是是中化化肥分分销系统的一一个杰作。在在国内，这家家企业是国内内最大的化肥肥进口商，拥拥有规模最大大的化肥分销销网络。截至至2007年年12月311日，他们已已经拥有分公公司17家、分分销网点16672家，覆覆盖国内266个省份和占占91%的中中国耕地
8、面积积，有的网点点甚至延伸到到乡镇。对于于一家有着数数千家分销网网点的企业来来说，如何获获知各网点的的交易数据可可谓是头等大大事。20055年，中化化化肥在香港上上市。当时来来北京的香港港投资人对此此感到很不解解，“你的营营销网络那么么大，怎么管管得过来啊？”中化化肥肥信息技术部部总经理范贺贺军接待了这这批投资人，向向他们展示了了这套系统，并并获得了这些些投资人的信信服。至今仍仍有很多企业业在为如何掌掌握下属分公公司的数据而而焦头烂额。一一方面，公司司快速扩张是是好事，但是是IT部门的的应变却是另另一回事。虽虽然大多数IIT部门已经经认为技术不不只是上一套套系统的问题题，但是做出出有预见性的的
9、判断和敢于于承担变革却却被大多数人人所忽略。这这家企业却赶赶在分销网络络铺开之前及及时地上了一一套系统，并并在此后的业业务变革上不不断提升这套套系统的利用用价值。其在在这一点上的的诸多经历或或可为其他企企业所借鉴。“如如果以后升级级、维护都靠靠他们，我们们将受制于人人。”19988年，国家开开始对化肥流流通体制改革革，打破了中中化化肥独家家代理化肥进进口的局面。在在中化化肥员员工的记忆里里，过去，中中化化肥进口口的化肥一到到港口，立即即被从各省、各各市赶来公的的农资公司一一抢而光，这这样的情形将将不再重现。如如果再继续这这么做，利润润就会很薄了了，他们开始始另谋出路。所幸幸的是，国家家在这一次
11、周了。“不过过，当时分公公司的数据不不多，压力也也没有那么明明显，当业务务开始延伸到到二三级乃至至乡镇时，我我们开始感觉觉到压力。”他他表示。不过过，发展到22002年年年底，业务的的压力开始明明显。中化化化肥的管理层层为此成立信信息技术部。同同时，将分销销系统开始列列入这个部门门的第一项工工作表内。而据据黄卿透露，当当时企业内部部也曾经讨论论，是否要走走分步实施的的路，即由每每个分公司做做自己的系统统，或者同一一个系统分散散在各地再进进行统一。但但是经过自己己研究，他们们还是采取整整合的路线。现现在，大多数数的企业仍在在受制于分散散的业务系统统。最初的决决定无疑是明明智的。系统统选型判断是是
12、第一步工作作。在范贺军军看来，ERRP也具备分分销的功能，但但是来自SAAP的许可对对于快速扩张张的中化化肥肥来说，未来来的成本将是是不划算的。其其次，中化化化肥的分销网网点的业务较较为简单，其其业务产品仅仅仅是销售氮氮肥、磷肥、钾钾肥、复合肥肥等品种，业业务产品较为为简单。而分分销网点的员员工所要做的的事情是，将将货物卖出去去，同时把钱钱收上来，这这个过程非常常简单。与此此同时，网点点操作人员的的能力也是一一个值得担忧忧的问题，这这些员工并非非人人对电脑脑都能熟练操操作。为此，中中化化肥选择择了一家美国国的专业分销销软件商。这这个选择与国国内缺乏专业业的分销商软软件是分不开开的；其二是是其有
13、较多成成功案例，联联合利华、海海尔、苏宁等等均为其用户户。而在其间间，中化化肥肥规避了定制制开发这类厂厂商。“如果果以后升级、维维护都靠他们们，我们将受受制于人。”范范贺军表示，他他颇为企业当当初的决定庆庆幸，这套系系统的扩展性性颇强，今后后如果要开发发新的业务，他他们将很容易易就能进行开开发。这这时候，中化化化肥的分公公司也已经发发展到8家企企业。为此，信信息技术部建建议设立“关关键用户”制制度，在每家家分公司挑选选几名财务、物物流两个部门门电脑基础较较好的员工作作为关键用户户，并对这些些用户进行分分销系统的专专业培训。这这一制度在当当时起了非常常重要的作用用。20033年在系统实实施的最初
14、时时候，信息技技术部每天忙忙得团团转，这这些关键用户户帮助他们过过滤了来自基基层员工的各各类问题，同同时充当沟通通的桥梁，将将基层员工的的问题集中起起来汇总到信信息技术部。20003年9月月份，他们首首先在安徽和和河北分公司司做试点。22003年年年底，中化化化肥当时的88家分公司1150多个销销售网点开始始用上分销系系统，并与原原来的ERPP系统做对接接。分销系统统的数据将可可以输送到EEEP系统中中，而ERPP系统的数据据也可以进入入到分销系统统，实现双向向共享。然而而，20044年一开春，全全国进入春耕耕时节，中化化化肥在全国国的销售网点点开始迎来采采购高潮，所所有的数据开开始激增，当当
16、每开一一家分公司，这这套系统被复复制的模式也也越来越成熟熟。消除风险与大多多数的IT部部门一样，很很多风险并不不仅存于最初初的系统实施施中，在系统统的维护阶段段的业务变革革往往更不可可预料。而进入入2004年年，中化化肥肥也步入快速速扩张阶段，这这套系统上线线及对各个分分公司的网络络进行有效的的管控。由于于国内地域广广阔，化肥的的需求周期不不一，有的市市县消耗教大大，但是库存存资源比较少少，而有些则则反之。这套套系统有效地地将需求数据据和库存数据据反映到总部部，有效地规规避了各分公公司的经营风风险。“如果一一袋化肥卖1100元，他他（网点员工工）卖1100元，我们以以前是无法控控制的，现在在
17、我们能控制制了。”黄卿卿对此深有体体会。事实上上，国家对化化肥产品的价价格都有政策策管理和价格格限制，这套套系统恰恰将将价格从监控控到收款都全全部录入系统统。否则，发发货单据将无无法打印。遇遇到退货的情情况，网点的的员工也需要要将退货原因因录入系统，无无论是化肥受受潮还是其他他原因，通过过财务部门审审批后才会放放行。这套系系统对于前端端的风险控制制效果初显。制度度的建立也是是非常必要的的。中化化肥肥建立了事后后盘查制度。每每个月，中化化化肥都会进进行一次盘点点。对信息系系统录入的数数据进行二次次审批。“没没有了以前的的随意，我们们可以在事后后盘查出一些些可疑的货物物。”黄卿表表示。此前，信信息
18、技术部建建立的“关键键用户”制度度也继续发挥挥作用。这些些关键用户的的职责开始发发生变化，他他们开始负责责将业务方式式的变化及时时反馈到总部部的信息技术术部，信息技技术部再对这这些反馈做响响应。而信息技技术部对这些些关键用户的的培训也更进进一步，这些些关键用户的的培训次数开开始设定为一一年两次，信信息技术部门门还请来顶尖尖的国际软件件厂商来教授授譬如“如今今的IT技术术已经发展到到哪种程度”、“其其他公司如何何通过IT来来做业务”等等这类知识。这这样的培训一一般会持续两两到三天。“通通过理念的灌灌输，他们会会和我们好好好配合。”范范贺军对此颇颇为得意。与与此同时，培培训之余，范范贺军和其信信息
19、技术部的的员工也会与与关键用户进进行面对面的的讨论。“我我们主要和他他们探讨业务务的发展和变变化。”范贺贺军表示，“他他们在第一线线，对于市场场是有感知的的。但是业务务人员往往不不知道如何应应用IT来改改变业务，我我们需要挖掘掘他们的需求求。”范贺军军表示。这样样的培训也被被巧妙安排在在销售淡季的的时候。而在每每年春秋两个个销售旺季的的时候，范贺贺军和信息技技术部的员工工都会到销售售网点。“至至少我们要知知道怎么卖化化肥。究竟顾顾客怎么把化化肥买走，是是什么样的一一个交易模式式，怎么和供供应商去采购购。”范贺军军表示，对于于业务部门的的工作，他们们迫切希望参参与并了解。当当每一个项目目要被预计
20、实实施的时候，信信息技术部还还会派遣一些些员工到其他他的业务部门门协助工作。22007年开开始，这项制制度开始实施施。事实上，这这项制度也缘缘于关键用户户提出的业务务要求，业务务部门提出，希希望将原来的的收款方式从从原来的现金金收款变更为为通过银行收收款渠道。此此前，由于大大多数银行的的分支机构尚尚未延伸到很很多乡镇，而而他们的主要要顾客农民也也习惯一手交交钱一手交货货的交易方式式。这种传统统的交易方式式便一直延续续下来了。然然而，这么做做大大增加了了网点的风险险。往往一天天下来，一个个网点可能会会存有几十万万元的现金。员员工的道德风风险和外界的的风险都是一一个不容忽视视的问题。随着着银行不断
22、自业务的的另另一项变革是是仓库管理模模式的变革。这这是范贺军印印象深刻的事事情，以前销销售网点的仓仓库类似于前前店后库。“随随着业务的发发展，这种方方式的风险很很大。”他评评价道。事实上上，对于任何何一家做分销销的企业来说说，一定的库库存是必要的的。但是随着着仓库增多，成成本也会增加加。此前，他他们一方面有有自己的仓库库，另一方式式是按照一天天多少吨来租租用第三方物物流公司的仓仓库。随着网网点的扩张，中中化化肥为此此支出颇多。22007年，在在公司的战略略规划中，中中化化肥请来来清华大学和和一些咨询公公司重新规划划业务模式时时，这一问题题开始被提出出。与此同时，一一些分散的仓仓库开始被整整合到
23、一个大大仓库中，信信息技术部门门也要求响应应。“这个变变化其实很大大，无论是从从权限管理上上还是从销售售打印单上，变变化都非常大大。”范贺军军描述了当时时的变革。后后来，他们随随之做出了响响应。截止目目前，以上的的两项变革是是分销系统运运行以来最大大的变革了，由由于当初选择择了一套扩展展性较强的系系统，信息技技术部很容易易就实现对业业务的支持。20007年，所所有的一切努努力在资本市市场上有了回回报。中化化化肥取得了有有史以来最好好的业绩。营营业额为2994.37亿亿港元，比22006年上上升了39.34%；净净利润12.86亿港元元，同比上升升43.2%，每股盈利利也增长了338.7%。中中
24、化化肥的年年报披露显示示，中化化肥肥的钾肥销量量同比增长224.88%，在全国的的钾肥市场份份额从20006年的455%，提高到到了55%；而氮肥产品品销量也同比比上升了266.7%，其其市场份额也也由20066年的8%提提高至10%。随着分销系系统的应用，数数据在系统内内的积累非常常可观。信息息技术部开始始考虑运用BBI系统对数数据进行更深深的分析。早早在20044年12月份份，他们就开开始实施这套套系统。每天天分销系统上上的销售数据据都会传输到到BI系统。同同时，生成报报表汇总到管管理层。信息息技术部亲昵昵地将BI称称为“管理驾驾驶舱”。现在在，BI已经经实现了对销销售数据的预预警。每年年
25、年初，信息技技术部将会把把每个分公司司一年的销售售任务录入系系统，每一个个月系统将会会对每个分公公司的销售数数据进行监控控。并分别用用红色、黄色色、绿色做警警示信号灯，绿绿色表示完成成或超额完成成，红色是没没完成，黄色色表示接近达达到销量譬如如80%的情情况，每个月月到月底最后后一天的时候候，17家分分公司的完成成任务情况将将被一一呈现现。如果有的的分公司没有有按时完成销销量，在管理理层处将会被被清楚地看到到。这时，没没有完成销售售任务的分公公司将会得到到总部的提前前预警。管理理层也会去查查问是销售出出问题了，还还是其他环节节出现了什么么问题。与此同同时，信息技技术部门也在在考虑CRMM系统。
28、的基础平台台和实现企业业业务目标的的重要手段，通通过不断加强强在信息系统统的投入，目目前中化集团团已经建立起起以ERPP系统为核核心，包括内内部办公自动动化系统、分分销管理系统统、内部门户户等系统在内内的企业信息息化平台，初初步实现了业业务流程的自自动化处理和和管理，成为为进行有效的的业务管理和和流程控制的的重要手段。同时，为为了实现中化化集团向具有有全球地位的的伟大公司的的远大目标，中中化集团需要要一个可靠支支撑核心业务务领域运作的的企业支撑平平台，一个能能有效实现企企业内部流程程和上下游业业务合作伙伴伴的集成和整整合、适应市市场变化和客客户业务需求求并进行灵活活调整和优化化的企业信息
29、息系统架构。通通过IBM与与中化的技术术专家和领导导的充分沟通通，共同分析析并总结出中中化集团在IIT系统管理理方面最重要要和紧迫的需需求：战略需需求1：支支持业务连续续性的基本容容灾能力；战战略需求22：应对日益益复杂ITT环境的基基本IT治理能力：可靠的数据据备份与恢复复能力；初步步的网络、系系统和存储监监控能力；初初步的企业级级IT综综合监控台。IBMM基于随需需应变的信息息技术战略为为中化集团实实现信息系统统的建设目标标提供了可靠靠的技术保障障，基于全球球领先的理念念和双方长期期的友好合作作，IBM为中化集团团提供了全面面的信息技术术解决方案。中化集集
30、团IBMMTivooli解决决方案的项目目实施从项目目的一开始，中中化集团信息息技术部总经经理彭劲松便便对整个项目目组明确指出出：“这不是是一个ITT项目，而而是支持业务务连续性项目目！”这与IBM对对本项目的定定位不谋而合合，双方在“依依据国际公认认的IT治理理念（CCOBIT）和和IT服服务管理（IITIL）理理念”方面达达成共识。同同时，根据IBM成成熟的方法论论和丰富的实实践经验并结结合目前中化化的现状和长长期发展计划划，制定了如如下的项目实实施策略：中化集团IBBMTivvoli解解决方案项目目实施策略在“目目标”方面，依依据COBBIT“交交
32、程的最佳实践践，指导中化化集团的IIT服务管管理流程的规规划和设计；在“工工具”方面，用用TSM备份和恢复复数据并支持持基本的异地地容灾；用IITM（IBBMTivvoliMMonitooring）提提高诊断和解解决问题的能能力，在TTivoliiMoniitorinng背后有有一个复杂的的数据仓库支支持，使得该该软件能够对对历史数据进进行分析，如如类似的问题题在过去一天天、一个月、一一年之内发生生过没有，通通过调用这些些历史数据有有助于实现问问题的趋势分分析；用TTEC（TiivoliEnterrpriseeConssole）集集成事件管理理界面，不但但可以分析单单
34、理理，依据PPMI的PMBOKK和IBBM项目管管理方法论WWPMMM（WorlldWiddeProojectManaggementtMethhod）对项项目的定义、计计划、执行监监控和收尾全全面管理和控控制，确保项项目的成功客户/用用户的满意、工工作有效/高高效和过程/结果的可审审计。整个项项目从20005年33月开始酝酿酿，经过半年年的充分沟通通和前期准备备，IBM与中化联合合项目组于9月正式启启动了Tiivoli解决方案的的实施，IBBM软件服服务部的TTivolii专业服务务人员与中化化的实施人员员经过通力合合作，陆续完完成了数据备备份、网络监
35、监控、服务器器监控、存储储监控和综合合控制台等模模块的设计和和实施工作并并投入正式运运行使用，数数据容灾实战战演练也于2006年年2月118日完成，标标志了项目的的成功结束。中化集集团IT治理的现状状与未来IBMM与中化联联合项目组以以IT治治理理念为指指导成功地实实施了IBBMTivvoli解解决方案，帮帮助中化提高高了IT系统的连续续性和稳定性性：实现了了异地冷备式式系统容灾。按按照灾难恢复复的国际标准准SHARRE78，中中化集团已经经达到灾难恢恢复七个层次次中的第二层层，即信息系系统能够在20小时时至几天内恢恢复。一个企企业采用如此此低的成本就就
36、实现了企业业信息系统的的灾难恢复方方案，被业内内人士称赞为为同行业中少少有的“低成成本高效率的的灾难恢复系系统”；提高高了数据的备备份恢复能力力。解决了原原备份系统对对AS/4400上Dominno备份的的空白；消除除了原备份体体系中对备份份恢复结果（特特别是SAAP的RR3系统）不不可知的极大大风险；全面面地备份调度度自动化，极极大地减轻了了系统管理员员的工作负担担；构建了了系统监控的的基础设施。实实现了对网络络拓扑、事件件、性能和资资产的监控；实现了对主主机（AIXX、AS/4400、Wiin32等等）、中间件件（DB2、SSQLSeerver、DDominoo等）
38、证不不足；信息资资源未能合理理应用；利益益冲突和信息息的不透明；IT安全全治理和风险险管理缺位；非技术性的的障碍；重重硬件购买，轻轻专业软件的的开发和咨询询服务；信息息化建设找不不到重心”。通通过IBMM与中化联联合项目组的的共同努力，中中化集团的IT治理理成熟度水平平有了很大的的提升（如下下图所示）：中化ITT治理成熟熟度IBMMTivooli解决决方案的成功功实施标志着着中化集团在在IT治治理建设方面面进入了一个个新的阶段，IIBM与中中化集团将延延续战略合作作伙伴关系，继继续以COOBIT和和ITILL为指导，不不断提高IIT治理能能力和ITT
40、息技术公公司参与实施施的中化大厦厦的信息网络络工程，使中中化大厦成为为一座全新的的智能化大厦厦。不仅在中中化总公司的的内部实现了了网络办公自自动化，而且且使各个子公公司和总公司司之间也建立立了畅通的网网络连接。其其中的电子商商务及办公自自动化系统，采采用了LottusNootes/DDominoo作为企业的的通信和Innterneet的平台，不不仅有效地管管理了各种数数据，进行无无纸办公，更更合理地分配配工作流程，而而且利用Nootes的IInternnet/Inntraneet技术，为为中化公司达达到电子商务务目标奠定了了基础。我公司从11994年初初，开始进行行市场调研，寻寻找能够符合合
41、中化网络信信息化要求的的完善的解决决方案，通过过比较当时市市场上的一些些软件，我们们最终选定LLotusNotess/Domiino作为办办公自动化和和Intraanet基础础平台。经过过数年的开发发和实施过程程，最终成功功地建立了中中化电子商务务应用系统和和办公自动化化服务系统，连连同中化的楼楼宇自动化管管理系统、信信息网络化传传输系统，使使化工进出口口总公司成为为中国企业现现代化管理的的典范，并获获得对外经济济贸易部创新新成果一等奖奖、电子工业业部重大科研研成果奖等奖奖项。下面我们就就介绍一下系系统开发和实实施过程中的的一点经验:系统设计方方案的确定中中化作为一个个国际性大公公司，从事
42、化化工产品的对对外贸易，要要想在国际贸贸易上站住脚脚，就必须在在贸易方式、贸贸易观念上与与国际接轨，而而且在网络与与通信技术上上，达到国际际先进标准。从从企业自身的的需求方面，中中化公司要达达到三个方面面的目的:面面对来自外部部的竞争压力力。国际市场场风云变换，竞竞争对手越来来越强，以及及客户提出的的越来越高的的服务要求等等，这一切都都要求中化公公司以更先进进的手段、更更强大的形象象面对国际市市场。面对内内部的自身特特点。中化公公司规模大、业业务范围广、机机构分散、管管理环节多，这这就要求公司司在提高效益益、降低经营营管理成本方方面有更多更更好的办法。面对来自市市场风险的压压力。中化公公司所经
43、营的的大宗商品种种类繁多，客客户类型多种种多样，存在在着市场风险险。因此防范范、控制经营营风险是公司司的必需。基基于以上的出出发点，我们们在选择系统统方案的时候候，不仅充分分考虑到中化化的实际情况况，业务和办办公的需求，而而且考虑到当当前的计算机机技术，和未未来的发展趋趋势，提出了了适合中化的的系统需求:办公自动化化管理和信息息网络化是最最基本的出发发点，电子商商务是必须面面对的发展方方向。实施整整个网络工程程是一项系统统工程，需要要充分考虑各各个方面的问问题。因为，办办公自动化和和电子商务之之于中国企业业不仅仅是一一个技术问题题，更大程度度上是一个管管理问题、一一个认知问题题。我们认为为，应
44、该考虑虑以下几个方方面:保护原有投投资把过去去客户机/服服务器数据库库结构平滑地地过渡到Inntraneet的浏览器器/Web应应用服务器/数据库三层层体系结构。投资保护是是我们在任何何时候做任何何事情都无法法回避的问题题。中化公司司实施电子商商务的整个过过程是一个自自然而然、水水到渠成的过过程。随着需需求的不断变变化、技术的的不断进步、条条件的不断成成熟、环境的的不断改善，我我们从过去比比较封闭、局局限的应用系系统走向了更更为广阔、更更为开放的电电子商务。这这一自然演变变过程既有继继承，也有进进步;既保护护了投资，也也提高了应用用水平。客户机/服服务器数据库库的应用系统统是我公司成成功开发
45、的财财务管理和进进出口业务管管理系统，为为公司的管理理起了非常大大的作用。我我们希望能够够将这一系统统平滑地过渡渡到Intrranet浏浏览器/Weeb应用服务务器/数据库库三层体系结结构，将原有有业务系统同同电子商务系系统相结合，使使系统更具开开放性和可维维护性。电子邮件和和商务流程处处理的能力电子邮件是是基础，是实实现中化内部部人与人之间间信息通信的的先进手段，不不仅如此，实实现内部协同同工作更是提提高生产力的的必要手段。因因此需要具有有实现办公流流程自动化的的功能，即具具有群件产品品功能。另外外还需要实现现网上商务处处理的过程，即即通过Intternett运作企业的的整个业务流流程。其中
46、两两点是很重要要的，即协同同工作和商务务处理:其一一是处理(PProcesss)的连接接。电子商务务公式EB=Web+IIT中的Weeb不仅仅是是一个服务器器，而应该是是一个交互式式的Web应应用，Webb上的应用要要与企业内部部的IT所执执行的工作流流需要有机的的整合，使之之流畅、完整整地执行商务务处理。其二二是数据(DData)的的连接。即WWeb与后台台数据库的连连接，不仅使使得Web和和数据库都能能动态地反应应即时信息，而而且保证数据据的一致性。Intraanet和IInternnet构架全全面采用Innterneet标准是大大势所趋，技技术的发展和和商业的需要要都注定了这这一趋势的必
47、必然。建立IIntrannet是出于于安全的考虑虑:由于中化化公司计算机机系统内保存存了大量的业业务、财务信信息，这是公公司的财富，它它的被破坏和和被窃取是公公司无法承受受的损失。接接入Inteernet是是为了开放的的目的:作为为一个国际性性的大公司，接接入Inteernet有有利于方便地地进行国际交交流，创造新新商机。对多种流行行客户端的支支持公司内部员员工可以在局局域网上通过过群件客户端端访问服务器器，远程的分分公司和办事事处、外出工工作人员也可可以通过Innterneet访问到企企业的Inttranett服务器，收收发邮件和进进行业务流程程。因此，应应该支持流行行的客户端的的访问，如N
48、NetSCAApe、IEE、LotuusNottes客户端端等。这样才才具有灵活的的访问方式和和实现网上订订货、网上交交易的能力。异地办公和和移动办公的的支持我们所构建建的办公自动动化和电子商商务系统所服服务的不再是是办公大楼的的LAN，而而是覆盖全球球的Intrranet。因因此，企业内内部人员不管管身处何地都都应能快捷而而方便地参与与交易流程，不不管企业有多多少异地分支支机构，都能能整体地、协协调地进行业业务的同步运运作，实现集集团公司的财财务、业务的的控制。应用系统的的整体性、一一致性和安全全性电子商务作作为企业的应应用系统，所所涉及功能模模块多、流程程复杂，因此此，要求它在在设计思想
51、工程程，建立了自自己的商务平平台，实现了了货物流、信信息流和资金金流的一体化化管理。中化化化肥经过几几年的市场化化运作，基本本上走出了计计划体制的束束缚，在人才才培养，企业业建制上都已已经完成了市市场化准备。中化国国际化肥贸易易公司实行全全球一体化经经营管理，在在海外拥有美美国农化集团团公司、美国国化工资源公公司、中化英英国（有限）公公司、香港敦敦尚贸易有限限公司和中化化巴哈马公司司等5家企业业。同时通过过合作、合资资和收购的方方式与国内的的化肥生产厂厂家建立了良良好的关系。在在向产业链上上游延伸的同同时，中化化化肥公司加大大国内市场开开拓力度，全全面推进化肥肥营销网络建建设。中化化化肥公司
52、19999年进入入国内化肥流流通领域，大大力推动内贸贸营销网络的的建设，目前前已在营口、烟烟台、青岛、连连云港、南京京、南通、广广州等地设立立了分公司，目目前营销网络络遍及13个个主要农业省省份，在全国国范围内已经经建立15个个分公司1000多家分销销处以及2000多家直销销门店，逐步步提高市场占占有率，形成成了一个以北北京为中心，辐辐射全国重点点农业省份，面面向基层农村村市场的、多多层次的化肥肥营销网络和和分销体系，销销售范围覆盖盖中国东北、华华北、华东、华华南等地区，并并以迅猛的势势头向内地辐辐射，向终端端用户延伸。随着中中化化肥营销销网络的建设设，其经营范范围也全面扩扩展至农资产产品，
53、目前已已经开展了农农药，种子等等诸多农资领领域产品的销销售业务。本本着全心全全意为农民服服务宗旨，中中化化肥将在在农资领域开开辟广阔空间间。中化营营销网络建设设的管理需求求中化化在发展以化化肥为核心的的农资领域市市场，面临着着许多挑战，一一方面来自于于农资市场的的特殊性，另另外一方面也也来自于中化化化肥在企业业发展过程中中策略和管理理的压力。作作为国家下一一步重点发展展和扶持的农农业产业，虽虽然具有广大大的前景，但但由于历史和和区域影响，加加之中国加入入WTO后，面面临市场开放放的国际化竞竞争，发展农农资领域必须须要掌握其发发展特点：-竞争争无序性，缺缺乏强有力的的市场品牌-季节节性和