马云再出神预言：300万企业与1000万个体户正面临倒闭危机，中国将迎来新一轮造富机会！
去年一年，零售巨头沃尔玛连续关店200多家，大润发巨亏8个亿，永辉市值蒸发700亿。
但他们万万没想到，有一家开在美国郊区的超市，竟然还能逆势增长！不仅在全球坐拥1亿多会员，而且天天爆满！
在中国开业头一天，就因为人太多，才开了2小时就关门，它就是好市多（Costco）！
同样是开超市的，凭什么人家能把超市搞得跟旅游景点一样？好市多究竟有什么秘诀？
原因很简单！去好市多购物便宜啊！同样的商品，沃尔玛要比好市多贵2-3成；一样的冰箱，好市多比京东便宜3千多。你说顾客能不抢着去吗？
换句话说，好市多就是把商品变成了爆品，不靠产品差价赚钱，只靠这个吸引客户。
你可能会问：那它不怕亏吗？
其实，好市多的赚钱路子，比你想象得多：
首先，你想去好市多购物，就得先得交299元，成为它的会员，而且每年都要续费。
你想想它全球1亿多会员，每年续费率高达9成以上，光会员费就能赚多少？
其次，好市多还会玩命对会员好：比如你买东西达到一定额度，它直接给你返2个点红包；买到不喜欢的东西，它随时给你退；电子产品90天内也可以退。
这些贴心的服务，会让顾客对它更加死心塌地，好市多就有了一个稳定的流量池。
但是因为会员数量实在太多，好市多光是卖汽车就卖成了全美头名！
所以总结一下，好市多的玩法就是，在前端放弃产品差价，专注打造爆品，海量引流客户。
然后用会员卡锁定客户的同时，收取会员费；再在后端靠跨界盈利，赚取更多利润！
任何企业，无论规模大小，都能用这套爆品+会员+跨界的模式，获取流量，锁定客户，撬动变现！
比如我们有一个开连锁小超市的老板，勤勤恳恳十几年开了20多家店。但近几年便利店、电商兴起，他的门店流量越来越差。欠了供应商上百万货款还不上，天天急得团团转。
后来我们帮他引入了这套爆品会员模式，结果不到一年就扭亏为盈，连开7家分店！具体怎么做的呢？
首先，打造爆品：当然要是像好市多那样，把所有商品毛利都降低，那肯定是做不到的。怎么办呢？我们就挑选出了几类生活刚需品，比如米面油蛋，把这些统统按进货价销售。
没有人不爱占便宜啊，所以这招一出，大批社区客户都涌进来了，直接解决流量问题。
其次，会员锁客：想要低价买米面油蛋，就得先充值100元办一张会员卡。
这就是锁定客户，让他以后想买东西时，先想起来在这儿还有卡没用，来得多了形成习惯，以后买东西就不会去别家了，解决了复购的问题。
更绝的是，一个店做1000个会员，20家店就是2万会员，等于提前聚拢200万现金流，欠款问题也解决了。
第三，后端盈利：一般客户买了米面油蛋，都会顺便买点其他的蔬果零食，超市就可以靠这些其他产品赚取利润。
等到客户越来越多，它还可以跨界连接一些其他卖生活用品的店，比如合作卖餐具、厨具甚至是花店等等，拓展盈利渠道。
生意的本质就是流量+变现，现在实体店为什么难做？就是用户都跑到线上去了，咱们流量萎缩了。没有客户，再好的产品卖不出去啊！
但如果你能打造一款爆品，再通过会员让用户玩命地充卡，那你的企业就拥有不缺流量，啥都能干成。
现在各行各业的顶流品牌，都在纷纷落地爆品会员模式，比如小米、京东、盒马、e袋洗、永琪美发等等。
所以老板一定要看清这个趋势，尽快从差价思维走向流量思维，打造一个稳定的用户社群，无论市场怎么变化，你都能在这个流量池里收割业绩。
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