又是一年春光好，东风复来万物新。随着3月19日抚州市供销联社与江西沃尔得农资连锁集团股份有限公司（以下简称江西沃尔得农资公司）签订“供销农资、集采直供”战略合作协议，供销系统传统农资销售模式在江西抚州市得到创新性补充和发展。这一销售模式的推广，将最大限度地惠及广大种粮农户。
合作试点探索供销农资集采直供模式
近年来，抚州市供销联社围绕“农资保供稳价”这一课题，组建工作专班深入开展农资市场调研，与系统内化肥生产企业江西沃尔得新肥料科技有限公司（以下简称沃尔得新肥料公司）合作，在乡村振兴挂点村试点推行化肥集采直供，降低农户购肥成本，取得较好成效。
今年年初，抚州市供销联社按照省供销联社工作部署和抚州市委关于“开展农业物资统一集采工作”部署，在省供销联社的大力支持下，与江西沃尔得农资公司深化战略合作，探索在全市全面推行“供销农资、集采直供”模式。该模式的具体做法是：由供销系统牵线搭桥，本着“为农服务、让利于民，政府引导、市场主导”的原则，推动化肥生产企业江西沃尔得农资公司与种植大户、乡镇、村集体等建立“点对点”直供直销关系，以低于市场价统一集采化肥，最大程度减少流通环节，真正实现让利于民。
抚州市供销联社党组书记、理事会主任许小敏表示，推行“供销农资、集采直供”是发挥供销农资供应主渠道作用、做好农资保供稳价工作的积极探索，该模式可以有效保障供销渠道内的农资供应质优、量足，并通过压缩流通环节降低农民种植成本，促进农业增产和农民增收。
产销对接农资集采直供势在必行
当前，抚州乃至全省农资企业实力普遍不强、基础设施相对薄弱、业态创新能力不足，特别是“肥二代”青黄不接。随着物流配送体系的不断发展与完善，从生产厂家到层层经销商的传统经营模式已逐渐式微，推行“供销农资、集采直供”势在必行。
我省属于产肥小省，没有原料资源优势，省内农资生产企业小而散，江西沃尔得农资公司作为本土品牌，市场占有率和竞争力相对不足，推行“供销农资、集采直供”有助于“沃尔得品牌”扩大市场份额，提升品牌知名度，树立“供销农资、放心农资”良好形象。为全力推广这一模式，抚州市供销联社组织人员深入农资市场和基层一线调研论证，并组织县（区）供销联社主任座谈交流，进一步统一思想、凝聚共识，动员全系统共同发力推进“供销农资、集采直供”。
随着合作双方战略合作协议的签订，合作双方开始联合研判抚州农业生产形势，摸清种植结构变化，做好用肥需求调查，及时调整生产计划，增加适销对路品种，增设独立品牌和包装标识，组建专业服务团队，提升产品质量和技术服务能力。
多措并举加快集采直供模式推广
据介绍，合作双方聚焦种粮大户“融资难”“融资贵”问题，引入工商银行、中国银行、九江银行等制定专项金融产品，为“供销农资、集采直供”提供融资信贷支持，引导江西沃尔得农资公司提供贴息政策，化解种粮大户资金周转压力。
为全面推广这一模式，抚州市供销联社加快整合、盘活系统原有老旧仓库等基础设施，打造临川、东乡、崇仁、金溪、广昌、黎川6个县域农资仓储配送中心和14个乡镇基层网点，计划今年新建南城、资溪2个县域农资仓储配送中心，改造提升9个、新建25个乡镇基层网点，并充分利用“互联网+第四方物流”供销集配体系，全力确保“供销农资、集采直供”的化肥及时运抵。
同时，与农业农村部门密切沟通联系，掌握全市种粮大户信息资料，联合抚州市融媒体中心制定全程宣传策划方案，在临川、乐安、金溪、资溪、南丰、广昌、黎川等县（区）召开专题推介会10余场，积极组织种粮大户进厂观摩，服务种粮大户1000余人，达成订购意向约400人，预计今年“供销农资、集采直供”化肥约3万吨，可供35万亩耕地使用，对比市场价1吨节约200元左右。
江西省供销联社党组成员、理事会副主任杨晓琴表示：“抚州市社总结乡村振兴挂点村试点经验，深化与江西沃尔得农资公司战略合作，推行‘供销农资、集采直供’新模式，有效保障了农资供应，提升了农业产业化服务效益，也有助于‘沃尔得品牌’扩大市场份额，提升品牌知名度，树立‘供销农资、放心农资’良好形象，对于促进生产企业良性循环、农资市场健康发展、供销系统网络完善健全具有积极作用。”
政府重视合作双方将全面惠及种粮农户
抚州市政府党组成员、副市长江志坚对供销农资集采直供高度重视，他表示：“供销农资、集采直供模式，推动化肥生产企业与种植大户、乡镇、村集体等开展‘点对点’直供直销，是对现有农资经营模式的有效补充，是做好新时代农资保供稳价工作的有益探索。全市供销系统要密切与农业农村部门的沟通对接，掌握种粮大户、专业合作社的信息动态，全面推广‘供销农资、集采直供’模式；要进一步增强质量意识，加强企业自律，严格农资质量管理，坚决杜绝假冒伪劣农资商品经由‘供销农资、集采直达’渠道流入市场；要拓宽农资经营服务内涵，延伸服务链条，为种粮大户提供配方施肥、统防统治、农机作业等便捷、周到的农业社会化服务，搭建更为精细化、专业化、高效化的供销服务平台，做好做实全市农资保供稳价工作。”
为抓好落实，江西沃尔得农资公司总经理李飞表示：“我们将充分利用双方的优势和资源，保障农资供应、保障平抑农资物价、保障产品质量、保障植保服务。”
抚州市供销联社有关负责人表示，将以此次战略合作为契机，联合江西沃尔得农资公司建立农资保供稳价应对机制，强化业务指导，加强协调联动，做好农资市场价格、供求、储备等情况的监测调度；充分利用各类媒体平台，发挥政府组织优势，向信誉较高的种粮大户全面宣传推广“供销农资、集采直供”模式，让更多的种粮大户得到实惠。及时向省供销联社、抚州市委市政府汇报农资保供稳价和“供销农资、集采直供”工作情况，及时帮助企业协调解决生产、经营、宣传、运输等方面遇到的困难，积极争取政策支持，为“供销农资、集采直供”的推广提供有利条件。